無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇一

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果

二、網(wǎng)站分析

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄 反鏈情況很少,，用戶(hù)體驗(yàn)很差,，各級(jí)頁(yè)面的landingpage，description沒(méi)有配好,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略,。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合,。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)（即百度（20__年度“新生杯”籃球賽策劃書(shū)）,，谷歌，搜搜,，搜狗）視頻營(yíng)銷(xiāo),，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合,。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容,，原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站，這樣的話(huà)蜘蛛就會(huì)多次來(lái)光顧我們的站,，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面,。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site: ,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà),。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫(huà)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

（一）經(jīng)過(guò)我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言,，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1,、行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景,，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái),，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈,。

2,、行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問(wèn)題：

（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào),、都以靜態(tài)頁(yè)面為主,。

（2）內(nèi)容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢、且原創(chuàng)軟文過(guò)少,，可以說(shuō)有部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無(wú)更新,，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來(lái)。

（3）網(wǎng)站投資過(guò)小,、推廣宣傳力度不夠,。

（4）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站定位不夠清晰。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè),，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日益強(qiáng)勢(shì)、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性,，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行,。

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，能在此成功立足,、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的連鎖反應(yīng),，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo),。

（一）組織架構(gòu)

1、xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶(hù)是企業(yè)性質(zhì)或商家,，那么結(jié)合以上分析情況,，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)作為核心。以b2b網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣,。

2、工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比有所不同,，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式更為清晰簡(jiǎn)單,，省去了復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的第二個(gè)核心是推廣,。

3、綜上,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開(kāi)展部門(mén)工作,、建立完善的部門(mén)結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗,。

（二）部門(mén)人員配置及崗職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)（seo）

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇三

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,，20__年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20__年工作開(kāi)展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,，

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),，論壇,，貼吧等 (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主,，廣告筆-筆類(lèi)，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等,，

2)5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶(hù)外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂(lè)扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫(huà)， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊(cè),，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題,，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源,，以及時(shí)的在線(xiàn)工具，電話(huà)溝通等完成銷(xiāo)售工作,。

三,、天助軟件的管理

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽(tīng)電話(huà)時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇四

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠(chǎng)家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行_銷(xiāo)售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家,，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng),，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20__年的彩屏化,，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù),，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20__年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年,，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20__第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3,、2%。

廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量（萬(wàn)部）16408

09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量（萬(wàn)部）15406

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%

（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供）

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20__年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,，份額達(dá)到17、1%,，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14,、7%,，市場(chǎng)份額占到了5、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞,，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也來(lái)自廠(chǎng)家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20__的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上,。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文:茶葉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->,；中端走時(shí)尚->,；低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶(hù),，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過(guò)博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號(hào)，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要,，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破,，仍以新客戶(hù)對(duì)待同一買(mǎi)家。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪(fǎng)問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接

9,、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多,。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售常用方法

1,、起好宣傳口號(hào),，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺(jué),，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)

3,、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩,。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬(wàn)像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以?xún)?nèi)，圖片盡可能大,，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡,，這樣收錢(qián)最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快,，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

7,、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn)，淘寶好,，我們也好,，對(duì)不對(duì)？

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說(shuō)的是,，你辛苦地開(kāi)店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買(mǎi)家,，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家,，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她)打交道中學(xué)到很多東西。,；我覺(jué)得這個(gè)差評(píng),，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家,，就是上帝,。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的）,。

10,。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無(wú)限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō),。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線(xiàn)客戶(hù),，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成良性互動(dòng),。

跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶(hù)不一樣,，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過(guò)qq或電話(huà)交流,?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿(mǎn)意,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，花上一個(gè)月時(shí)間,，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系,。由客戶(hù)帶動(dòng)，很快形成客戶(hù)圈,。林建動(dòng)介紹說(shuō)，今年,，就有個(gè)武漢客戶(hù)趕來(lái)安溪考察的同時(shí),，還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)源一下子就打開(kāi)了

12做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無(wú)理由,，顧客退換茶無(wú)須理由；二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無(wú)期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時(shí)都可以,。起初跟客戶(hù)談生意，通過(guò)對(duì)話(huà)交談,，雙方各自有了誠(chéng)意,，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶(hù)寄出茶樣，再運(yùn)出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€(xiàn)茶商做生意,，來(lái)一個(gè)成一個(gè)，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào),?！绷纸▌?dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,，有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易,，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

顧問(wèn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,。而各個(gè)行業(yè)都在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20__年,，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息，減少人力,、財(cái)力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷(xiāo)路,、增加收益,，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大,。

15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇五

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法的比較,，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論,、方法與技能,，初步具備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施的基本能力,，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的思維與實(shí)踐能力,。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定內(nèi)容及原則；

2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū),。

實(shí)驗(yàn)方法,、步驟及結(jié)構(gòu)測(cè)試

1.利用搜索引擎調(diào)查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定步驟及內(nèi)容；

2.設(shè)定某一企業(yè),，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及目標(biāo)顧客的情況,；

3. 運(yùn)用所學(xué)理論，參考網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果,，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,；

一 、諾基亞概述

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà),、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地。

二 ,、策劃的目的

科技越來(lái)越發(fā)達(dá),，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具,，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,，要更新手機(jī)界,，引領(lǐng)手機(jī)界。

三,、 營(yíng)銷(xiāo)概況分析：

(一)如今科技發(fā)展,，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng),。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(二)通訊發(fā)達(dá),，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力,，諾基亞也面臨著很大的壓力,，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫,，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及,，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分,，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分,。

(三)環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高,，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī),。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境,，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),，什么樣的要少生產(chǎn),，都要做好分析。

(四)企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè),。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，員工逾6000人,。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可,。

(五)產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了,，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),，這一點(diǎn)諾基亞做到了,。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等,。各具時(shí)尚,，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求,，總有一款機(jī)型是你喜歡的,！

(六)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力,，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力,，同時(shí),，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞,，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(七)消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī),，有很好的質(zhì)量保證,，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格,，這樣才可以抓住消費(fèi)者,。

四 、綜合市場(chǎng)分析

(一)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī),，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè),，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì),，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì),，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略,。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的,。要做就要做到最好,，不可以存在缺陷。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī),，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌,，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞,，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存,。

(二)銷(xiāo)售促進(jìn)：

諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高,，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高,，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售,。它可以采用預(yù)存話(huà)費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售,，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售,。

(三)在線(xiàn)銷(xiāo)售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá),，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了,，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì),，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售,。

六 ,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)的定位：

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ),。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè),，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè),，和保險(xiǎn)業(yè)等),，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分(目標(biāo)市場(chǎng)抽象化)轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要,。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后,，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好,，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī),，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī),，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位,。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷,，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合,，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要,，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層,，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高,，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī),。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位,。

(三)渠道和促銷(xiāo)策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,；憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng),。

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施策略

(一)網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介,，還有新產(chǎn)品的介紹,，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣：

1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告,，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告,，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新,。

2.還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶(hù),?？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇六

一,、公司簡(jiǎn)介

康佳集團(tuán)成立于19xx年x月x日,，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國(guó)改革開(kāi)放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè),，初始投資4300萬(wàn)港元,。19xx年，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司,。19xx年,，康佳a(bǔ)、b股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市,，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元,、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股,，華僑城集團(tuán)為第一大股東,。

康佳集團(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī),、白色家電,、生活電器、led,、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、制造和銷(xiāo)售，兼及精密模具,、注塑件,、高頻頭、印制板,、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù),，是中國(guó)領(lǐng)先的電子信息企業(yè),。

康佳集團(tuán)著力于實(shí)施“卓越制造工程”，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)方式,，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局,，年總生產(chǎn)能力達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)?？导呀⒘艘涣鞯馁|(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)和環(huán)?？刂企w系，在全國(guó)彩電行業(yè)中首家獲得iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系國(guó)際,、國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證,，康佳彩電多次被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,，彩電和冰箱也被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品,，并榮獲了20xx年度深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣,、服務(wù)完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，在國(guó)內(nèi)建立了50多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司、數(shù)百個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。康佳彩電國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)占有率連續(xù)六年位居第一,，手機(jī)也進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌三甲行列,，“konka康佳”商標(biāo)被國(guó)家認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并入選“中國(guó)最有價(jià)值品牌”,，品牌價(jià)值達(dá)150多億元,。

二、經(jīng)營(yíng)策略

康佳集團(tuán)始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營(yíng)主旋律,，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新,，率先實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的成功探索，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略格局,，推行了價(jià)值經(jīng)營(yíng)與三大工程的競(jìng)爭(zhēng)策略,，實(shí)行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運(yùn)作制，實(shí)施內(nèi)部交易,，全面推進(jìn)企業(yè)的向前發(fā)展,。

三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站提供的功能有：網(wǎng)上商城,、廣告視頻,、體驗(yàn)中心、在線(xiàn)服務(wù),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個(gè)欄目：關(guān)于康佳,、產(chǎn)品,、投資者關(guān)系,、新聞動(dòng)態(tài),、人力資源、服務(wù)支持,，網(wǎng)站向用戶(hù)提供了康佳的產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，在新聞中心一欄中，發(fā)布了康佳最新的活動(dòng)信息,，讓用戶(hù)了解到康佳的最新動(dòng)態(tài),。從欄目設(shè)置來(lái)看，康佳網(wǎng)站是比較合理的,，在一級(jí)目錄下?lián)碛幸恍┒?jí)目錄,，登陸的用戶(hù)通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面都可以回到一個(gè)界面甚至到首頁(yè)，而且各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然,，每次最多通過(guò)3次點(diǎn)擊就可以直接到達(dá)任何一個(gè)內(nèi)容頁(yè)面,，還有一個(gè)簡(jiǎn)單明了的一級(jí)欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運(yùn)用了flash動(dòng)畫(huà),，網(wǎng)頁(yè)整體布局合理,，運(yùn)用滾動(dòng)字幕，實(shí)時(shí)報(bào)告關(guān)于康佳公司的動(dòng)態(tài),，運(yùn)用流媒體技術(shù),，聲音與動(dòng)畫(huà)完美結(jié)合，還運(yùn)用了鏈接技術(shù),，讓訪(fǎng)問(wèn)者能了解給多關(guān)于該公司的信息,，還提供網(wǎng)上購(gòu)物的性能，方便顧客,，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來(lái),。通過(guò)服務(wù)平臺(tái)，為康佳網(wǎng)點(diǎn)提供必要的技術(shù)文檔,、開(kāi)展視屏培訓(xùn),、即時(shí)探討和解決技術(shù)難題等。短短幾天,，注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)人,，成功為康佳用戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)解決上百條服務(wù),、技術(shù)問(wèn)題,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速解決用戶(hù)問(wèn)題、網(wǎng)點(diǎn)難題,，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也做到了節(jié)約成本,，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù),、渠道、企業(yè)共贏,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況

深圳康佳集團(tuán)股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，不過(guò)康佳集團(tuán)公司網(wǎng)站看上去并不顯得有

什么驚人之處,，但很實(shí)用,，是一個(gè)典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹,、企業(yè)新聞,、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化,、客戶(hù)服務(wù)信息等,，從用戶(hù)的角度來(lái)看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠詳細(xì),，尤其是產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售商名址等比較缺乏，對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有一定的影響,，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上可以滿(mǎn)足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求,，因此，可以作為一個(gè)模版來(lái)參考,?？导鸭瘓F(tuán)搭建了以訪(fǎng)問(wèn)短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識(shí)的短信服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)的建設(shè)使康佳客戶(hù)能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷,、以及未來(lái)的康佳,。康佳在全球范圍內(nèi)建立起了體系完備,、響應(yīng)快速的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，搭建了一個(gè)公司與客戶(hù)及潛在客戶(hù)的互動(dòng),、溝通平臺(tái),。通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營(yíng)模式,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新,。

五、與長(zhǎng)虹比較

長(zhǎng)虹集團(tuán)的網(wǎng)站首頁(yè)上的欄目沒(méi)有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西（促銷(xiāo),、最新商品）放上去,。其一級(jí)欄目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長(zhǎng)虹,。其二級(jí)欄目是：產(chǎn)品索引,、如何購(gòu)買(mǎi)和客戶(hù)服務(wù),，供應(yīng)商、代理商和其他合作伙伴,，理解長(zhǎng)虹的概況,、投資者關(guān)系長(zhǎng)虹國(guó)際化和加入我們。長(zhǎng)虹的網(wǎng)站載入比較慢,，載入速度越快,，是影響客戶(hù)的一個(gè)重要因素,。如果網(wǎng)站打開(kāi)速度太慢,，大部分訪(fǎng)問(wèn)者最終會(huì)放棄訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站。用戶(hù)都傾向打開(kāi)速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高,，更可信的網(wǎng)站,。相對(duì)應(yīng)地，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度越慢,，訪(fǎng)問(wèn)者就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)還是清晰簡(jiǎn)潔,，有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的,，不過(guò)這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶(hù)可能不太愿意等待,。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就更滿(mǎn)足用戶(hù)的要求,，框架清晰，色彩單配很合理,，內(nèi)容充實(shí),，產(chǎn)品信息更新及時(shí)。而且還有專(zhuān)門(mén)的欄目來(lái)推薦了很多熱門(mén)產(chǎn)品,，對(duì)于想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常實(shí)際有幫助,。在線(xiàn)交流能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng)；但是長(zhǎng)虹企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有在線(xiàn)留言和在線(xiàn)調(diào)查,，這是其不足的,，但總體上還不錯(cuò)。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)還是清晰簡(jiǎn)潔,，有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的,，不過(guò)這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶(hù)可能不太愿意等待,?？导训膭?dòng)態(tài)效果沒(méi)有長(zhǎng)虹的生動(dòng)。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

對(duì)康佳集團(tuán)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃：重點(diǎn)是康佳直銷(xiāo)b2c商城的營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上渠道的拓展,。

1,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

項(xiàng)目運(yùn)行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者為主要目標(biāo)，而并非一上來(lái)就要直接營(yíng)利,，堅(jiān)持循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以：

初期可以以一定的線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng),，以及相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng),；

同時(shí)，以試運(yùn)營(yíng)測(cè)試,，收集客戶(hù)對(duì)商城網(wǎng)站的建議,，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)的改進(jìn)； 逐步對(duì)商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理,，并建立和完善商城的各個(gè)有效流量渠道,；

在直銷(xiāo)商城有了一定穩(wěn)定性之后，即可逐步開(kāi)展線(xiàn)上分銷(xiāo),，拓展訂單渠道,，做線(xiàn)上全渠道發(fā)展。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容安排：

開(kāi)幕促銷(xiāo)活動(dòng),，不以營(yíng)利為主要活動(dòng)目標(biāo)，而以宣傳開(kāi)商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo),，為以后銷(xiāo)售營(yíng)利做鋪墊,。這里提出可參考建議點(diǎn)：

a. 現(xiàn)金券激勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)：在7.10到7.20期間注冊(cè)，用戶(hù)可獲得50元現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券,，以電子現(xiàn)金券的方式儲(chǔ)存到用戶(hù)的商城賬戶(hù)中，不可提現(xiàn),，只能在購(gòu)買(mǎi)商城商品時(shí)使用,。目的是，激勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)商城,，積累聯(lián)系方式,，以及培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)(在想購(gòu)買(mǎi)電視或其他電器時(shí)，容易想到我們的

直銷(xiāo)商城,；表面上看會(huì)有較大成本,，實(shí)際大部分人可能只是注冊(cè)，只有一部分人才有直接購(gòu)買(mǎi)需求,，利用的是人的占便宜心里)

b. 做促銷(xiāo)活動(dòng)的商品建議,，熱銷(xiāo)商品與滯銷(xiāo)商品相結(jié)合。

3、流量渠道拓展：

流量渠道聚合準(zhǔn)備：

a. q群（嘗試msn）,、論壇造勢(shì),。

b.短息平臺(tái)：需要尋找資源合作。

c. cps控制投放（先開(kāi)通“億起發(fā),、linktech,、唯一傳媒、chanet”四個(gè)平臺(tái),，這個(gè)階段采用cpa）

d. 軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量,，需要尋找資源合作；同時(shí)結(jié)合論壇

：需要尋找資源合作,，主要是郵件列表,。

f. 線(xiàn)下媒體資源。因?yàn)橹攸c(diǎn)推廣在線(xiàn)上,，所以線(xiàn)下資源視公司已有資源而定,，不必做過(guò)多開(kāi)拓,。

a. 搜索索引擎關(guān)鍵詞投放,。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在google和soso兩個(gè)搜索引擎上做ppc,，初期將從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著手,。

b. 購(gòu)物搜索引擎和比價(jià)返利網(wǎng)：在國(guó)外電子商務(wù)成熟的國(guó)家和地區(qū)的b2c，購(gòu)物搜索引擎是主要流量渠道之一,，只是國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有達(dá)到這種水平,。但使用購(gòu)物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購(gòu)人群，比價(jià)返利網(wǎng)也同理,。初步預(yù)計(jì)開(kāi)拓15個(gè)渠道點(diǎn),。

c. 高質(zhì)量硬廣：這個(gè)渠道，因?yàn)橛械膹V告可能費(fèi)用較高,，所以需要在廣告資源上精心選擇,。可考慮3c產(chǎn)品評(píng)價(jià)網(wǎng),，包括中關(guān)村在線(xiàn),、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼（家電產(chǎn)品,，屬于大件價(jià)高的商品,，從消費(fèi)者心理角度看，都會(huì)比較謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi),，所以買(mǎi)之前一般都會(huì)到大型3c評(píng)價(jià)網(wǎng)站考察商品價(jià)格,、參數(shù)等信息，所以這類(lèi)網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)意愿非常強(qiáng)烈；此外,，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號(hào)的家電產(chǎn)品是,，一般排在搜索結(jié)果前幾名的就是這類(lèi)評(píng)價(jià)網(wǎng)。）

4,、訂單渠道開(kāi)拓：

a. b2c商城開(kāi)拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的,，包括3c垂直類(lèi)b2c和綜合類(lèi)b2c，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右,，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨,。此渠道開(kāi)拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級(jí)直供的優(yōu)勢(shì)擠掉代理商供貨,。

b. b2b2c平臺(tái)開(kāi)拓：目前康佳線(xiàn)上銷(xiāo)售的重點(diǎn)看得出來(lái)是放在淘寶商城和qq商城的,，這兩個(gè)都是b2b2c平臺(tái)。但還有如樂(lè)酷天,、華強(qiáng)北在線(xiàn)這樣的b2b2c平臺(tái)沒(méi)有開(kāi)拓

c. 銀行商城開(kāi)拓：國(guó)內(nèi)幾十家銀行,，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個(gè)渠道,，就可以開(kāi)拓出很多個(gè)渠道點(diǎn),。開(kāi)拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開(kāi)設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶(hù)來(lái)和

我們合作,，而幾乎每個(gè)銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶(hù),，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作,，如edm,。

d. 積分商城開(kāi)拓：如qq返利、平安萬(wàn)里通,、163郵箱積分,、中國(guó)移動(dòng)積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個(gè)左右,。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

原各流量渠道推廣預(yù)算

訂單渠道開(kāi)拓（平臺(tái)保證金、渠道代理商利潤(rùn),、顧客積分返利）

搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道

返利網(wǎng)渠道

短信渠道

cps渠道

軟文媒體

edm渠道

6,、結(jié)尾：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將會(huì)按照營(yíng)銷(xiāo)效果、營(yíng)銷(xiāo)資源等實(shí)際情況,，做相應(yīng)實(shí)時(shí)改進(jìn),。同時(shí)也需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力，提出更多意見(jiàn)和建議,，并強(qiáng)有力地執(zhí)行下去,。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手段上，如：百科編輯、問(wèn)答推廣,、論壇推廣,、微博管理、外鏈建設(shè)等,，可能會(huì)比較煩躁,，工作低級(jí)，而這些工作又恰好是量大費(fèi)時(shí)的工作,；另一方面,，團(tuán)隊(duì)本身人力資源上有限，所以每個(gè)人必須承擔(dān)更多任務(wù),，才能取到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇七

陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站，負(fù)責(zé)本公司的招聘會(huì)宣傳及會(huì)后的服務(wù)工作,。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度,，樹(shù)立本網(wǎng)站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,，讓公眾了解,、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項(xiàng)招聘求職服務(wù)。因此制作此方案,，具體事項(xiàng)如：

陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)

（一） 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的社會(huì)形象,，擴(kuò)大知名

度，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二） 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)

（三） 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

以下僅為個(gè)人對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況的簡(jiǎn)單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場(chǎng)招聘模式越來(lái)越不能滿(mǎn)足求職者和用人單位的需求,，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job ,、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)也是隨之而產(chǎn)生的一個(gè)招聘求職網(wǎng)站,，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒(méi)有真正被求職者及用人單位所接受，自運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)并沒(méi)有給公司帶來(lái)可觀的收益,。其主要原因有以下幾點(diǎn)：

（1）宣傳方式單一,。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主的,。并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站宣傳起到作用,。對(duì)此，我進(jìn)行了多次的咨詢(xún)了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類(lèi)宣傳卡片,。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會(huì)點(diǎn)所發(fā)卡片約20000張，但效果不甚理想,。從后臺(tái)注冊(cè)情況統(tǒng)計(jì)個(gè)人注冊(cè)的不超過(guò)100人,，企業(yè)注冊(cè)的更是屈指可數(shù)。

（2）內(nèi)容不夠豐富,。本網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足用人單位的需求,。我們的簡(jiǎn)歷來(lái)源基本是在會(huì)場(chǎng)所搜集的個(gè)人簡(jiǎn)歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來(lái)的，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的企業(yè),，從數(shù)量及招聘崗位來(lái)看也不能滿(mǎn)足眾多求職者的要求。

（3）人力不夠充實(shí),。要想每天更新足夠數(shù)量的個(gè)人及企業(yè),，必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手。只有這樣才能滿(mǎn)足求職者及用人單位的需求,。

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來(lái)看,，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以選擇個(gè)別的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,，最終達(dá)到我們的宣傳目的。

本次宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動(dòng)組織者：谷雪潔

本次宣傳活動(dòng)參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員

時(shí)間：xx年xx月xx日星期x

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 肯德基網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案篇八

1,、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例：某網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊(cè)用戶(hù)10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。