為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇一

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,，必須要學(xué)習專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場,，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場是一門學(xué)問，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果,；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略,、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上,，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進行全城巡回宣傳一個星期,。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭一個星期,。

切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由,，有的說在報紙上,，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進貨。

印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,，做報紙夾頁。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店,，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗,，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售,；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點,、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式,。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中,，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道,，講求“品味,、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想,，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響,，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇二

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對象，設(shè)立各種主題進行包裝,，其中包括中式古典,，法式浪漫，海底漫游,，叢林探險四大主題,，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺,。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士,，也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海,，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時尚元素的特性,，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計,。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿,。對于新客戶群,，將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷,、團購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時,，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體,。

初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇三

一,、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力。

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個財迷,，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品。是個文人,，送兩本書有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號,！而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx！

四,、方案實施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：

第一,，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第二,，產(chǎn)生購買傾向,；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展,；

第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的,！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤,！

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇四

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前后,，需要對市場情況有一個較為全面,、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇,，以便找準市場機會點和切入點,，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群,，目標銷售地區(qū)與城市,，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查,。

1,、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展狀況；

2,、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌,；

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況,；

4,、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況,；

5,、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

6,、為xx公司進行產(chǎn)品的市場定位,，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市,，初選從上海,、南京、廣州,、杭州,、福州、重慶中選??；

（3）北方地區(qū)：２～３個城市，初選從北京,、沈陽,、濟南、大連,、天津中選?。?/p>

抽樣控制條件：

ａ,，產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力,；

ｂ,，所在城市、地區(qū)對周邊城市,、地區(qū)的影響力較大,；

（２）目標產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對象：（略）

（１）目標地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等,；

（２）目標城市的基本情況：經(jīng)濟,、人口、購買力,、銷費狀況,；

（３）市場容量估計：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等,；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格,、規(guī)格、包裝,、主要功能,；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念、態(tài)度,、評價,、行為等；

（１０）目標消費群的確定：特征

1,、文獻查閱：統(tǒng)計局,、有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會,、圖書館,、信息機構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集,、整理,；

2、與經(jīng)銷商訪談,；

3,、消費者問卷調(diào)查。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→xx公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,，明確分工,、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實施調(diào)查→整理材料,、復(fù)核,、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析,、總結(jié)→報告撰寫,、制圖、制表→向xx公司提交調(diào)查報告,。

共xx個工作日

具體時間安排如下

（略）

1,、市場容量估計；

2,、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品,；

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價,、產(chǎn)品分析,；

4、各城市基本情況分析,、城市間特征比較分析,；

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析,；

6,、發(fā)現(xiàn)市場機會點、切入點；

7,、分析流通渠道,，本產(chǎn)品模式探討；

8,、本產(chǎn)品市場定位：目標區(qū)域和目標消費群定位,、價格定位。

（略）

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇五

：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行，市場調(diào)查策劃方案,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）,、用戶的`特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？

市場方案策劃書 市場方案策劃實訓(xùn)日志篇六

同志們，前面大家一起學(xué)習了縣建設(shè)局相關(guān)文件,，聽取了專項治理實施方案,，特別是任局長作了重要指示。希望大家認真領(lǐng)會會議精神,，及時作出安排部署,。這里,，我還講兩點意見，以便于共同將專項治理工作搞好,，圓滿的完成專項治理任務(wù),。

開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求,，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為復(fù)雜,；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之,，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少，安全隱患較多,，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍,。前不久，市建設(shè)局對我縣建筑工地進行了檢查,，我們推薦自認為做得較好的某個項目,，結(jié)果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了,；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查,，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的,。綜合以上因素,，請大家要高度重視這次專項治理活動。

這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促,、查處,；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作,。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項目請你們自我進行檢查，不足之處及時糾正,，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正,。我把話說在前面,，如果一意孤行，不服從管理,，我們是堅決查處的,。這次專項治理要求高,，整改工作量大。但事在人為,，只要我們共同努力,，互相配合，工作是搞的好的,。希望通過這次治理,，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場得到改觀，以此為起點,，得到良性發(fā)展,。

謝謝大家。