為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇一

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1、出示證件,、表明身份,；

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，制作詢問筆錄,。制作詢問筆錄時(shí)，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時(shí)間（用1天24小時(shí)制的時(shí)間填寫）,、詢問地點(diǎn),、詢問人、記錄人,。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證）,，由于有群眾投訴……，現(xiàn)在我們對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí),，請(qǐng)予以配合,。

（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民,，并要求其出示身份證,。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個(gè)問題：

a、貨物歸屬,，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）,；

b、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，即從何時(shí)開始經(jīng)營(yíng),，迄今有多長(zhǎng)時(shí)間（注意點(diǎn)明經(jīng)營(yíng)的行為，即是何種經(jīng)營(yíng)行為）,；

c,、貨物來源，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷,；

d,、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù)，并要求其提供,；

e,、有無營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并要求其提供,。

（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

a,、問其是否還有補(bǔ)充；

b、問其所說是否屬實(shí),；

c,、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改,、增,、刪的地方簽名確認(rèn)；

d,、不要在筆錄紙中間留出空白行,；

e、在筆錄紙的第一頁(yè)上注明共幾頁(yè),，并在每一頁(yè)筆錄紙上注明第幾頁(yè),；

f、要求被詢問人在每一頁(yè)筆錄紙上進(jìn)行簽名,，并在最后一頁(yè)簽名的下面注明日期,；

g、詢問人要在第一頁(yè)筆錄紙上簽名,。

（二）被詢問人無營(yíng)業(yè)執(zhí)照的,，責(zé)令其停止經(jīng)營(yíng)；并可扣押直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品,、設(shè)備,、工具、資料等財(cái)物,。

（三）責(zé)令停止經(jīng)營(yíng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》，并送達(dá)當(dāng)事人,。

（四）扣押時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1,、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押決定書》；

2,、將《扣押決定書》當(dāng)場(chǎng)送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》,；

3、當(dāng)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄,；

4,、當(dāng)場(chǎng)制作《扣押財(cái)物清單》，并填寫《送達(dá)回證》,；

5,、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場(chǎng)筆錄或《扣押財(cái)物清單》簽名，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證,；無見證人或者見證人拒絕簽名的,，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)筆錄中予以說明。

6、如何制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄：

a,、寫明時(shí)間,、地點(diǎn)、執(zhí)法人員,、記錄人,、當(dāng)事人的基本情況，有在場(chǎng)人的要寫上在場(chǎng)人,；

b,、現(xiàn)場(chǎng)情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,，由于有群眾投訴……,，我們?cè)凇瑢?duì)當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證,。經(jīng)調(diào)查取證,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營(yíng)的物品,、設(shè)備,、工具、資料等財(cái)物（詳見《扣押財(cái)物清單》）,，并將《扣押決定書》,、《扣押財(cái)物清單》送達(dá)當(dāng)事人。

c,、要當(dāng)事人,、在場(chǎng)人簽名，并注明日期,。

（五）進(jìn)行全程錄像,，并對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備,；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄,、筆錄紙、《責(zé)令停止違法行為通知書》,、《扣押決定書》,、《扣押財(cái)物清單》、現(xiàn)場(chǎng)筆錄（或用筆錄紙制作）,、《送達(dá)回證》,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇二

同志們，前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,，聽取了專項(xiàng)治理實(shí)施方案,，特別是任局長(zhǎng)作了重要指示。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，及時(shí)作出安排部署,。這里,，我還講兩點(diǎn)意見，以便于共同將專項(xiàng)治理工作搞好,，圓滿的完成專項(xiàng)治理任務(wù),。

開展這次專項(xiàng)治理活動(dòng)，一是省市縣都有文件要求,，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒有進(jìn)行過徹底的整治，問題較為復(fù)雜,；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之,，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少，安全隱患較多,，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍,。前不久，市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查,，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個(gè)項(xiàng)目,，結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了,；四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查,，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目，那是不允許再出差錯(cuò)的,。綜合以上因素,，請(qǐng)大家要高度重視這次專項(xiàng)治理活動(dòng)。

這次專項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn)：一是對(duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促,、查處,；二是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查,。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查,，不足之處及時(shí)糾正,，做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作,。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正,。我把話說在前面，如果一意孤行,，不服從管理,，我們是堅(jiān)決查處的,。這次專項(xiàng)治理要求高，整改工作量大,。但事在人為,，只要我們共同努力，互相配合,，工作是搞的好的,。希望通過這次治理，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀,，以此為起點(diǎn),，得到良性發(fā)展。

謝謝大家,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇三

尊敬的xx：

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費(fèi)人口總量超過1億，市場(chǎng)潛力驚人,。九十年代中后期,，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b,、c三類城市的話，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購(gòu)買孩子的食品,、保健品,、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元,。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問題,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對(duì)于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣,，多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了,。

在河南,、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌,，價(jià)位涵蓋了高,、中、低檔,，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花、桑葉等,。質(zhì)量也通過了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然,、安全的購(gòu)物心理,。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高,。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下,、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng),，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng),。

2、河南,、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

五、營(yíng)銷隊(duì)伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞、漢中,、安康1人+商洛,、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽1人+鄭州、洛陽,、三門峽,、開封、商丘1人+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽,、南陽1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南,、聊城,、淄博、東營(yíng),、德州,、濱州1人+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟(jì)寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島、濰坊,、煙臺(tái),、威海1人）

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場(chǎng)操作中,，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。

a,、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣,。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力,、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí),，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次,，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況,。

2.市場(chǎng)布局

a、市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng),、潛力市場(chǎng),、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞、漢中,、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安,、寶雞、漢中,、渭南,、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽、三門峽,、開封,、商丘+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽,、南陽+焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽），其中以鄭州,、洛陽,、開封、許昌,、平頂山,、信陽、南陽,、焦作,、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城,、淄博,、東營(yíng)、德州,、濱州+青島,、濰坊、煙臺(tái),、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟(jì)寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟(jì)南,、東營(yíng)、青島、濰坊,、煙臺(tái),、泰安、菏澤,、濟(jì)寧,、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

3,、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中,、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品,。從而帶動(dòng)終端的銷售,。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu),、團(tuán)購(gòu),、幼兒園等。（銷售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a,、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng),，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力,、物力,、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用,，

b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng),，利用我掌握的經(jīng)銷商資源,，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣,，齊頭并進(jìn)。

c,、穩(wěn)步推進(jìn)原則,。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開發(fā)模式,。

5,、打造樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的

a,、總結(jié)一套模式,。通過樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的,、有效的,，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

b,、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì),。

c、樹立一個(gè)典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹立市場(chǎng)前景無限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤,、推廣,、開拓、促銷活動(dòng)開展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店,，中,、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）,、

b,、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）,。

c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行,，品牌推廣等工作,。

d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時(shí)處理各種問題。

7,、設(shè)立分公司,、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),，如果對(duì)分公司,、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資,、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加,。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋,，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了,。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報(bào),、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的,。在具體的運(yùn)作中,，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比,。

9,、品牌,、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān),。

10、展會(huì)參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì),、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客,。

七,、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置,、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),，也要嚴(yán)懲不貸,。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題,，要具體問題具體對(duì)待，及時(shí)處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式。

八,、總結(jié)

以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn),，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇四

活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2,、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇五

一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失,。

三、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

四,、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________,。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇六

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年 1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容： 1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么,？ （3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元、28元、40元,。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣,？ （6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？ （7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,， 主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映,？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四,、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店 五,、進(jìn)程對(duì)策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售,，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ） 3．您是否有過糖尿病史,？（ ） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療,？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）； 7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ,？（ ）,； 8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____

_________________ ,。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇七

xx集團(tuán)有限公司

xx集團(tuán)用戶服務(wù)部,、北京xx公關(guān)顧問有限公司

隨著彩電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng),、爭(zhēng)奪利潤(rùn)而在價(jià)格大戰(zhàn)中精疲力竭,、元?dú)獯髠纬闪藥捉鼰o序的競(jìng)爭(zhēng)局面,。作為國(guó)內(nèi)家電中的民營(yíng)企業(yè)之一,，向來反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)。

近年來,，以創(chuàng)新為導(dǎo)向,，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新管理模式,，提升經(jīng)營(yíng)活力,，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài),，大力實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略,，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新,，在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，不斷挖掘電視對(duì)人類生活品質(zhì)的提升，在企業(yè)業(yè)績(jī)不斷提升的同時(shí)也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度,，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，百姓心中的大品牌。

目前,，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級(jí),、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展，堅(jiān)持“顧客,，您是——總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，并以“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”為核心的價(jià)值理念,，憑借品牌,、技術(shù)、人才,、市場(chǎng),、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力成為全國(guó)值得尊重的企業(yè)。

盡管自長(zhǎng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰(zhàn)以來,，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)的代名詞。但通過xx的調(diào)研顯示,，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù),，最后才是價(jià)格,。可見價(jià)格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素,。更重要的是,，家電消費(fèi)者、經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)的要求越來越高,，對(duì)時(shí)下不少?gòu)S商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿,，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者，對(duì)彩電的服務(wù)更是疑慮重重,。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理,，同時(shí)展開情理交融的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推廣，已是當(dāng)務(wù)之急,。

xx彩電家喻戶曉,，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛,，但從考評(píng)上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí),。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃,。

經(jīng)過半年多的醞釀,，集團(tuán)制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，在新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際,，集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng),、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作,。

(一)公關(guān)目標(biāo)

(1)通過服務(wù)創(chuàng)新，倡導(dǎo)家電行業(yè)走出價(jià)格誤區(qū),。

(2)提升服務(wù)系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認(rèn)識(shí)水平,。

(3)通過服務(wù)理念的宣傳推廣,，使目標(biāo)受眾對(duì)xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認(rèn)識(shí)，從而珍惜,、捍衛(wèi)自己的應(yīng)有權(quán)利,，進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新動(dòng)力。

(4)從服務(wù)品牌的角度,，強(qiáng)調(diào)xx服務(wù)的理性化,、個(gè)性化定位及xx集團(tuán)理念創(chuàng)新化、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢(shì),，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客,，有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷售。

(二)目標(biāo)受眾

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普通消費(fèi)者

(2)經(jīng)銷商,、代理商

(3)投資者

(4)國(guó)內(nèi)外媒體(大眾生活類,、財(cái)經(jīng)類、電子行業(yè)類及時(shí)政類媒體),。

(5)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

(三)總體戰(zhàn)略

第一步：舉辦專題新聞發(fā)布會(huì),，公布xx“顧客，您是總裁”的服務(wù)新理念,，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵,，以此引發(fā)傳媒、消費(fèi)大眾及同業(yè)的關(guān)注,。

第二步：在前期籌備的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)服務(wù)管理制度的創(chuàng)新，用實(shí)際的行動(dòng),，告知消費(fèi)者及其他社會(huì)公眾xx服務(wù)創(chuàng)新的真實(shí)用意和堅(jiān)強(qiáng)信心,。

第三步：鑒于新聞發(fā)布會(huì)后多數(shù)媒體及公眾對(duì)xx服務(wù)創(chuàng)新舉措必然會(huì)產(chǎn)生的懷疑、觀望甚至迷惑的情況,，結(jié)合第二步階段中實(shí)踐的生動(dòng)事例和效果,，舉辦大型媒體記者懇談會(huì)，匯報(bào)xx服務(wù)創(chuàng)新的落實(shí)情況,，同時(shí)進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的,、互動(dòng)的交流和溝通。以此為契機(jī),，就xx服務(wù)理念的內(nèi)涵及實(shí)績(jī)展開強(qiáng)勢(shì)媒體傳播,，訴諸公眾的深度認(rèn)知。

第四步：經(jīng)過前三步的運(yùn)作,，xx的服務(wù)理念明確,，服務(wù)規(guī)范及服務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了，本階段的重點(diǎn)將是項(xiàng)目總結(jié)階段,，特別是提煉項(xiàng)目運(yùn)作的結(jié)晶：成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，推出xx服務(wù)形象vi標(biāo)識(shí)，促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華,。

(四)傳播計(jì)劃

1.傳播跟進(jìn)策略

(1)關(guān)于文章的形式和內(nèi)容

新聞稿,、專訪、特寫,、側(cè)記,、評(píng)論等稿件形式互相補(bǔ)充，文章內(nèi)容力求深刻,、生動(dòng),，形成事件和理念相印證的傳播攻勢(shì)，達(dá)到啟發(fā)同業(yè)及社會(huì)大眾的目的,。

(2)積極爭(zhēng)取媒體記者的理解和好感

在新聞發(fā)布會(huì)和記者懇談會(huì)上，邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒體記者參加,，追求與媒體記者的深入溝通,，力爭(zhēng)從會(huì)議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的、可信賴的印象,，并引發(fā)媒體追蹤報(bào)道的興趣和熱情,。

(3)媒體組合火力交叉

在新浪進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活,、文化頻道的活動(dòng)專題首屏位置：?jiǎn)?dòng)儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁(yè)首屏文字鏈,。

新聞通稿和深度報(bào)道相呼應(yīng)，平面媒體傳播和強(qiáng)勢(shì)的電視,、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),，形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng)。

(4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播

集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,，作為員工之間,、員工與客戶之間相互溝通、了解的橋梁,。成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，負(fù)責(zé)服務(wù)品牌的管理和推廣。此外,，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，員工定期參加培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力,。

2.媒體選擇

基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略，分別在大眾、財(cái)經(jīng),、時(shí)政及電子行業(yè)的全國(guó)性媒體中遴選出媒體的范圍,。挑選媒體的標(biāo)準(zhǔn)是：確保此次公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道覆蓋范圍，從而最大限度地發(fā)揮此次活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng),。全面宣傳本次公關(guān)活動(dòng)的新聞要點(diǎn),，重要媒體能對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行深入報(bào)道。

運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),，xx在項(xiàng)目策劃及操作中,，堅(jiān)持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,，已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最大化,。

1.前期實(shí)施：新聞發(fā)布會(huì)及相應(yīng)的深度傳播。

經(jīng)過周密的籌劃,，在北京友誼賓館舉行了“顧客,，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”。會(huì)議邀請(qǐng)了在京的40余位主流媒體的記者參加,，以期對(duì)xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報(bào)道,。

(1)會(huì)場(chǎng)布置：活動(dòng)之前，精心設(shè)計(jì)了會(huì)場(chǎng)的布置方案,，力求莊重而不失溫馨的效果,。

(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準(zhǔn)備：從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考，并確定文章的格調(diào)定位是真是,、深刻,、評(píng)議、生動(dòng),。對(duì)會(huì)議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏?zhǔn)備,。

(3)嘉賓邀請(qǐng)：活動(dòng)邀請(qǐng)了國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng),、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國(guó)家電協(xié)會(huì)的副秘書長(zhǎng)出席會(huì)議并作了發(fā)言,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛流暢、協(xié)調(diào),。

(4)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講，首次公開,、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張,。

(5)新聞專訪：在發(fā)布會(huì)之前和之后，分別邀請(qǐng)了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行專訪,。

活動(dòng)流程

(1)開幕式程序：

9：00 所有工作人員全部到位,，檢查所有場(chǎng)景布置及設(shè)施是否全部到位,，安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作;

9:30 放迎賓曲，工作人員開始迎賓;

10:00 主持人宣布“顧客,，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”開幕式正式開始;

10:05 主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及來賓;

10:10 主持人請(qǐng)xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁致辭;

10:25 主持人請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話;

10:55 主持人宣讀本次“顧客,，您是總裁”活動(dòng)內(nèi)容;

11:00 進(jìn)行新聞專訪，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者問題;

11:30 酒會(huì)(地點(diǎn)：待定;布置：隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓職員等)

(2)程序安排：

(1)參加酒會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓進(jìn)場(chǎng),，休息片刻,，準(zhǔn)備參加節(jié)將進(jìn)行的酒會(huì)。

(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏,。

(3)主持人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表的到來再次表示衷心的感謝,。

(4)請(qǐng)xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。

(5)敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓致賀詞,。

(6)開始就餐,。

(7)餐畢，在xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。

(8)主持人宣布酒會(huì)圓滿結(jié)束,，敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)心和支持。

2.中期實(shí)施：全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

這個(gè)階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰(zhàn)略的同時(shí),，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播,。

(1)落實(shí)改革戰(zhàn)略：發(fā)布會(huì)之后的半年多時(shí)間里，xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”,，奠定了xx服務(wù)新的體系格局。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略層面支撐,。

(2)構(gòu)筑溝通信息平臺(tái)：通過各種內(nèi)部定期例會(huì),、信箱，保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過一定的反饋機(jī)制,、定期造訪,，形成與外部消費(fèi)者的溝通，從而構(gòu)建了一個(gè)暢通的信息支撐平臺(tái),。

(3)強(qiáng)化內(nèi)部公關(guān)傳播,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：xx服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念，全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個(gè)1”企業(yè)文化工程,，同時(shí)以系統(tǒng),、周密的培訓(xùn)計(jì)劃來確保溝通和傳播的效果，進(jìn)而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織,。

在此期間,，媒體對(duì)xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時(shí)的跟蹤報(bào)道。

3.后期實(shí)施：大型媒體記者懇談會(huì)及相應(yīng)的深度傳播

在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行了“新理念,、新動(dòng)力——xx把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會(huì)”,。懇談會(huì)邀請(qǐng)了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加,。

(1)場(chǎng)地布置及資料準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)、只做了典雅莊重的會(huì)議背景板及環(huán)形坐席,，精心準(zhǔn)備了會(huì)議所需的各項(xiàng)資料,。

(2)稿件撰寫：撰寫了新聞稿及深度分析及評(píng)論文章若干篇，對(duì)xx服務(wù)改個(gè)時(shí)間進(jìn)行了有力地總結(jié)和理論提升,。

(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入,、準(zhǔn)確度媒體傳播，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通,，如《北京青年報(bào)》,、《科技日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)企業(yè)報(bào)》,、《中外管理導(dǎo)報(bào)》,、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等，使他們對(duì)xx服務(wù)先有個(gè)比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣,。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會(huì)的發(fā)言深度機(jī)會(huì)后的傳播力度,。

(4)嘉賓邀請(qǐng)：懇談會(huì)邀請(qǐng)了部分營(yíng)銷界的專家、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加,。

(5)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁以真實(shí),、生動(dòng)的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，想到會(huì)的記者,、嘉賓匯報(bào)了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況,，同時(shí)從服務(wù)品牌建設(shè)的高度，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實(shí)踐價(jià)值,。

(6)現(xiàn)場(chǎng)主持：本次極富理論研討意味的會(huì)議,，同時(shí)還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此,，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應(yīng)準(zhǔn)備是重要的,。由于籌備工作比較充分，現(xiàn)場(chǎng)記者,、來賓的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言非常踴躍,，討論充分，使媒體記者對(duì)xxx的服務(wù)有了深入,、全面地認(rèn)識(shí),，同時(shí)也極大促進(jìn)了思想的交流。

(7)媒體專訪：會(huì)后安排了《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》,、《中華工商時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》等記者對(duì)常委執(zhí)行副總裁進(jìn)行了專訪,。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況,。

(8)危機(jī)預(yù)警及處理：xx集團(tuán)制訂嚴(yán)密的危機(jī)預(yù)警措施，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題?，F(xiàn)場(chǎng)成功控制了許多記者的不利的提問,，場(chǎng)面控制恰到好處。

“您買東西我付錢”

執(zhí)行期限：(擬定)7天

事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后,，可憑會(huì)員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

1.設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)6名，返還全部購(gòu)物貸款“買多返多”;

二等獎(jiǎng)60名,，返還一半購(gòu)物貸款“買多返多”;

所有參與者,，均贈(zèng)送精美禮品。

2.以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證,。

3.其他：

(1)聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行,，保證搖號(hào)如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn),。

(2)聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變,，且絕無偽劣產(chǎn)品。

(3)返款不宜低于貨款的50%,，否則不足以引起轟動(dòng),，產(chǎn)生誘惑。

(4)活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證,，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,，以便核對(duì))。

(5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》),，所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元,。

(6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限,。

(7)促銷活動(dòng)需配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告),，其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜,。

(1)電視專題片的策劃、制作和播出：成功做了長(zhǎng)達(dá)15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌,，顧客當(dāng)總裁》的電視專題片,，媒體公關(guān)達(dá)到了預(yù)期的效果，并在元旦前后在覆蓋全國(guó)的120多家地方電視臺(tái)順利播出,，產(chǎn)生了非常大的反響,。

(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程,。為此,，集團(tuán)成立了“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，負(fù)責(zé)xx服務(wù)品牌的全面推廣。

推廣中心設(shè)計(jì)了xx服務(wù)的專用vi標(biāo)識(shí),，xx服務(wù)主題“顧客,，您就是總裁”，構(gòu)成xx服務(wù)形象vi的主體識(shí)別,。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項(xiàng)目在消費(fèi)者中產(chǎn)生較大的反響,，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益，提升了xx的品牌價(jià)值,。

(3)有效訓(xùn)練并激勵(lì)了內(nèi)部員工,，使工作效率和業(yè)績(jī)明顯提升。

(一)主題命名沖擊力強(qiáng),。以“顧客,，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感,，與企業(yè)的身份,、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合,，同時(shí)產(chǎn)生懸念,，吸引公眾的注意力。

(二)活動(dòng)方案完整,、周密,。從案例報(bào)告可以看到，活動(dòng)方案對(duì)此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計(jì)劃,，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng),。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個(gè)基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目標(biāo),，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn),、巡展活動(dòng)的成功組織,、對(duì)媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等,，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力,。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來自全國(guó)的媒體剪報(bào)超過300篇,，電視報(bào)道超過20條,，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高，消費(fèi)者參與度高,，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者,。

(五)推動(dòng)品牌形象建設(shè)：此次活動(dòng)的推出成為xx集團(tuán)的里程碑,，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì)效應(yīng),，贏得消費(fèi)者的無數(shù)好評(píng),。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇八

推廣報(bào)紙：以活動(dòng)的前一周時(shí)間，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好,。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放,，時(shí)間一周為宜,。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

雙面彩頁(yè)：可參見通用的范本,，配合宣傳活動(dòng),，份數(shù)建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時(shí)間最好做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃,。

實(shí)體家裝推廣會(huì)：選擇適宜的場(chǎng)所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì)，在做會(huì)時(shí)一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo),、策劃好會(huì)務(wù)主題,、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程,、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場(chǎng)地,、邀請(qǐng)好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng),、范圍廣,、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象,，能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益,。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較大,、期望效益往往與實(shí)際效益有差距,，現(xiàn)實(shí)回報(bào)有時(shí)不能抵消投入資金。

促銷報(bào)紙：以活動(dòng)前連做三天的造勢(shì)廣告,，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好,。

雙面彩頁(yè)：可參見通用的范本，配合宣傳活動(dòng),，份數(shù)建議3000--5000份為宜,。

車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì)，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時(shí)間最好做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃,。

電臺(tái)廣告：“哎，你家的裝修在哪做的,？”“居泰隆唄”“為什么呢,？”“看的到的效果，感受到的實(shí)惠,，當(dāng)然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標(biāo),、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn),、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場(chǎng)地,、邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧,，長(zhǎng)期與短期效應(yīng)相結(jié)合,，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客,、挖掘潛在顧客,，更重要的是直接爭(zhēng)奪終端顧客。

缺點(diǎn)：費(fèi)用比較高,，策劃組織要求比較高,，不適合在相對(duì)落后、消費(fèi)觀念相對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域,。

電視：可采取店面巡錄角本,、超市現(xiàn)場(chǎng)錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜,。

雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物,、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,，范本可參考總部設(shè)計(jì)的版面,，總部會(huì)根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對(duì)的修改，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月,，也就是家裝旺季的前期,，效果會(huì)比較好。

戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁,、建材和家裝公司相對(duì)集中的適當(dāng)位置,，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計(jì),，超市具體實(shí)施,。

小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工,，明確活動(dòng)的目標(biāo),、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng),、時(shí)效性好、注重經(jīng)營(yíng)的效果,。

缺點(diǎn)：電視與戶外廣告的一次性投入較大,，人員職業(yè)素質(zhì)會(huì)對(duì)結(jié)果有影響。

海報(bào)：?jiǎn)蜗蛭⒁饬?，為策?yīng)小區(qū)促銷活動(dòng)可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報(bào)，海報(bào)范本參考附件中的備選方案,，時(shí)間為促銷活動(dòng)的前3—5天,。

車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇,、有針對(duì)的車體廣告宣傳,，參考范本參考附件中的備選方案，時(shí)間最好為長(zhǎng)期,。

小區(qū)促銷活動(dòng)：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn),、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場(chǎng)地,、邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)高效,、應(yīng)用簡(jiǎn)便,，對(duì)追求短期最大效益的超市實(shí)用。

缺點(diǎn)：很難做到家喻戶曉,、人人皆知的效果

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會(huì),，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為新老顧客聯(lián)誼會(huì)的前一周為好,，字目?jī)?nèi)容可以自己確定或總部給予提供,。

雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請(qǐng)參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改,，時(shí)間為一月期或雙月刊,。

新老顧客聯(lián)誼會(huì)：選擇適宜的場(chǎng)所組織新老顧客聯(lián)誼會(huì)，在聯(lián)誼會(huì)前一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo),、策劃好會(huì)務(wù)主題,、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程,、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場(chǎng)地,、邀請(qǐng)好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù),。

此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,，培養(yǎng)出忠誠(chéng)顧客，能加速口碑傳播

缺點(diǎn)：活動(dòng)的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯

海報(bào)：?jiǎn)蜗蛭⒁饬?，為策?yīng)家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報(bào)，海報(bào)范本參考附件中的備選方案,，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整,，時(shí)間為家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)的前3—5天。

報(bào)紙軟文：在暢刊報(bào)刊廣告版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳,，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇適合的宣傳投入,，一次大的活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好,。

電視采訪：屆時(shí)可以邀請(qǐng)電視臺(tái)記者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現(xiàn)出來,，在家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)后的最快時(shí)間向公眾播出,。

家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場(chǎng)所,，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì),，會(huì)前一定要確定好會(huì)的效益目標(biāo)、策劃好主題,、人員分工要合理,、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場(chǎng)地,、邀請(qǐng)好參與的老顧客,，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,、提升公眾對(duì)超市的認(rèn)識(shí)定位,，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。

缺點(diǎn)：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會(huì)比正面影響大,，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定,。

報(bào)花廣告：選擇發(fā)行量大的報(bào)刊，可以做適當(dāng)?shù)膱?bào)花廣告,，一定要配合活動(dòng)或發(fā)展階段進(jìn)行,，范本可參考附件中的參考方案，時(shí)間最少為一個(gè)月,。

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動(dòng),，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為店面促銷活動(dòng)的前一周為好,，字目?jī)?nèi)容可以根據(jù)促銷活動(dòng)的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供,。

報(bào)紙促銷廣告：以活動(dòng)前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好,。

店面促銷活動(dòng)：選擇店面門口相對(duì)寬闊的區(qū)域，超市全員參與,，明確活動(dòng)的目標(biāo),、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客,，協(xié)調(diào)好整體活動(dòng)安排，確保不冷常

此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對(duì)的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報(bào),，既經(jīng)濟(jì)又便利；

缺點(diǎn)：容易被其它競(jìng)爭(zhēng)者相互模仿

以宣傳超市開業(yè),、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢(shì)。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè),、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實(shí)施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和超市的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整,，有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)施,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系，便于應(yīng)用與選擇,，能引起轟動(dòng)效應(yīng),，達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)

缺點(diǎn)：可操作的難度大,，整體費(fèi)用投入較大,，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng)方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇九

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略）,、糧草造勢(shì),、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞,、一點(diǎn)帶面,、先禮后兵、座陣明斗,、守株待兔,、短茅騎兵、合作聯(lián)盟,、,、有型招商

營(yíng)銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，只有熟悉專業(yè)知識(shí),，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場(chǎng)是一門學(xué)問,，同樣的市場(chǎng),，不同的人做有不同的效果,；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計(jì)劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝,，買2個(gè)錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

目的：讓全城廣而告之

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),，一定不要說同一個(gè)理由,，有的說在報(bào)紙上，有的說在小區(qū)搞活動(dòng),，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨,。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁(yè),。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個(gè)行業(yè)店,，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對(duì)性的推薦和銷售,；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式,。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場(chǎng)

在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中,，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門,。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的.銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道，講求“品味,、時(shí)尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想,，達(dá)到利潤(rùn)共享。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),，造成影響,，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考