學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)300字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)800字篇一

彭老師主講的“fab銷(xiāo)售話術(shù)”以精彩的實(shí)例闡述了諸多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧，令人受益匪淺,；同時(shí)還以幽默激情的言語(yǔ)傳授了我們?cè)S多做人,、做事的道理，令人終生受益,。

下面僅就我參加“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備,。準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單的客戶資料，準(zhǔn)備好微笑的聲音,，準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ)。

2,、增強(qiáng)自信,，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。

3,、銷(xiāo)售人員要做到“知己”,，才能提高銷(xiāo)售的成功率。

aida銷(xiāo)售技巧即attention引發(fā)注意,；interest提起興趣,；desire提升欲望；action建議行動(dòng),。

lscpa異議處理技巧即listen細(xì)心聆聽(tīng),；share分享感受；clarify澄清異議,；present提出方案,；askforaction要求行動(dòng)。

1,、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮,，要熱情,。

有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者,；而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

3,、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。

要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,，要有堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，要有機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌,！

這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞,，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果,，力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。綜上,，這次學(xué)習(xí)確實(shí)讓我領(lǐng)略到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的魅力,，我很熱愛(ài)我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，它的確是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性,、很有成就感,，又很有壓力的事業(yè)，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)生活中獲得了寶貴知識(shí),、留下了美好記憶,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)300字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)800字篇二

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開(kāi)的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加,。可是我們并沒(méi)有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開(kāi)始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái),，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示,，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí),，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn),，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足,，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門(mén)卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì),，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。

回來(lái)之后,，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足,，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說(shuō)也奇怪,，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看,。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，不管不錯(cuò)與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽(tīng),，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣,。如果沒(méi)有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué),。

經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確,，我們還是存在著一些列的問(wèn)題,，可是我們這次所有的人好像都是專(zhuān)門(mén)去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略,，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱(chēng)等,。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷(xiāo)情況,，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽(tīng)說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門(mén)學(xué)問(wèn),，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上,，他們不是你的老師,、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的,，還有也很介意你的說(shuō)哈方式,。不會(huì)給你任何面子。所以,，與人交往也是一門(mén)學(xué)問(wèn)!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)300字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)800字篇三

本人對(duì)于這學(xué)期開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總體感覺(jué)是從開(kāi)始的好奇心態(tài)到后來(lái)的又愛(ài)又恨,。所謂好的開(kāi)始是成功一半，而壞的開(kāi)始就是失敗的全部,。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn),，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒(méi)摸清門(mén)道的人,，投資廣告的錢(qián)是利潤(rùn)的幾倍,，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷(xiāo)售量上去了便萬(wàn)事大吉了,，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來(lái)是可以原諒的,，因?yàn)槟敲悦：蜔o(wú)奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)復(fù)雜的學(xué)科,，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開(kāi)拓,，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，再到產(chǎn)品銷(xiāo)售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排,，品牌知名度,，產(chǎn)品宣傳，銷(xiāo)售渠道等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,。下面我將從4p中的三個(gè)角度來(lái)說(shuō)我個(gè)人的心得。

首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查,，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少,，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣,，有沒(méi)有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性,，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn),，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用,，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步,，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后,，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開(kāi)拓西北地區(qū)的好處,，等到想要去開(kāi)拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū),。其次,，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn),，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔,，中檔,，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的,，低檔是必要的,，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金,，購(gòu)買(mǎi)一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō),，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的,，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，所以他的利潤(rùn)也不得了了,。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐,，不然,，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

最后一點(diǎn),，也是非常重要的一點(diǎn),，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣,，別人會(huì)購(gòu)買(mǎi)某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù),，品牌，性能各方面比較好的一個(gè),。在模擬中,，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素,。在這個(gè)模擬中,，品牌知名度則是通過(guò)打廣告來(lái)提升的，你的廣告費(fèi)用越多,，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系,。而在廣告投放中,，要選擇不同的投放渠道，有電視,，網(wǎng)絡(luò),，戶外,，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中,，我們要考慮下傳播率,，也即有效的受眾率。通過(guò)模擬中,，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說(shuō)到底是資金的運(yùn)作,，你只有肯下重本,，品牌知名度也會(huì)有提升。

對(duì)不同檔次的產(chǎn)品,，它們價(jià)格當(dāng)然不同,，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度,。比如說(shuō),，有些商場(chǎng)規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格,，你在競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目,。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè),，這樣一來(lái),，你就可以吃起所有商家的競(jìng)標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為,，這也方便了我們與商場(chǎng),、超市的合作。

銷(xiāo)售渠道主要有兩個(gè)商場(chǎng)與超市,，其中,，商場(chǎng)的利潤(rùn)明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷(xiāo)售數(shù)量可以看到,。商場(chǎng)都是大批量的接受數(shù)量的,，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢(shì)，因此,，我們都擠破了想要在商場(chǎng)搶占訂單,。

在促銷(xiāo)這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的,，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度,，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷(xiāo)售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn),，僅僅是憑促銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)你的銷(xiāo)售數(shù)量的話是非常局限的,。所以,，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N(xiāo)售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的,，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久,，開(kāi)拓度也就越大?？射N(xiāo)售量上去了,，你今年的銷(xiāo)售額也就增加了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)300字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)800字篇四

在化肥銷(xiāo)售中如何有效的拓展客戶,，增加銷(xiāo)售量,，增加銷(xiāo)售收入，每個(gè)人或多或少都有自己不同的體會(huì)與技巧,，但通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們對(duì)有效的拓展客戶，增加銷(xiāo)售量,，增加銷(xiāo)售收入,，提高服務(wù)水平，都有了新的不同程度的提高和認(rèn)識(shí),。下面跟大家匯報(bào)在這次化肥銷(xiāo)售培訓(xùn)以及多年在化肥銷(xiāo)售過(guò)程中的幾點(diǎn)體會(huì)：

平時(shí)多注意學(xué)習(xí),，勤于思考工作方法、工作技能,，以及拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,，有感染力的人交往,。銷(xiāo)售人員更要是一個(gè)“雜家”，不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)系的知識(shí)都要懂得一點(diǎn),，在與客戶溝通過(guò)程中,，可以用自己所有的知識(shí)來(lái)拉近與客戶的關(guān)系，取得客戶對(duì)你的信任,。但要明白一點(diǎn),，不管運(yùn)用什么樣的知識(shí)來(lái)與客戶溝通，最終的目標(biāo)都是為自己的銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)的,。

以強(qiáng)烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀,。這樣做之后,，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)充滿自信,，能力知識(shí)全面的銷(xiāo)售專(zhuān)家是無(wú)法抗拒的！具體方法,，首先對(duì)從各個(gè)渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況,，運(yùn)作品種,，期望的目標(biāo)品種。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),，談的深入些,，結(jié)合本公司所銷(xiāo)售化肥品種，選擇,、確定目標(biāo)客戶,。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),，可上門(mén)拜訪,。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種，充分運(yùn)用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠(chéng),、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度,，從取達(dá)成合作共贏,。

也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶，這個(gè)方法很好,，可以多多應(yīng)用,，不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任,、肯定,。他一定會(huì)幫你或是給你提供一些客戶資料的。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)與信賴(lài),。有一定的客戶群,，肯定會(huì)有一些定單，這樣就可以銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)售量,。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)辛苦的工作，有許多困難和挫折需要面對(duì),，克服這些困難,，是我們緊急又重要的工作。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,，我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo),，銷(xiāo)售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金。設(shè)定目標(biāo)是激勵(lì)的基礎(chǔ),。銷(xiāo)售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo),，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),，而且在這段時(shí)間內(nèi),，他們將會(huì)保持積極的心態(tài)。員工都希望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，不斷挑戰(zhàn)自己的能力,。

要勇于突破傳統(tǒng)思路，創(chuàng)造出新的方法走新路子,，才能引起客戶的注意,。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也非常重要。每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的。如果你有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)也有很大的幫助,。如果與客戶成為了朋友，那他的失落,、他的開(kāi)心都會(huì)與你分享,，在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶,，這樣又會(huì)多認(rèn)識(shí)新的客戶群,。要是你的人格和個(gè)人魅力能得到充分發(fā)揮，那么在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就可以完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，讓客戶看到你真實(shí)的一面，那在以后的工作中就能長(zhǎng)期合作,。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)打造一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是取得事業(yè)成功很重要的保證,。特別是對(duì)于銷(xiāo)售,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng),。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲,。

萬(wàn)變不離其宗,，任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是，怎么去做人,，“先做人,，再做事”。其中的方法有很多,，需要自己去體會(huì)，銷(xiāo)售就是人生很好的磨練,，我們應(yīng)該以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì),，在銷(xiāo)售中品味人生，充滿熱情地去工作,，一定會(huì)越做越好,，我們的銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)300字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)800字篇五

一

“職業(yè)不分高低貴賤”“每一份職業(yè)都是神圣的”……..對(duì)于這些文字語(yǔ)言,，我不能很理性的說(shuō)我完全贊同,。在我的感性世界里，許多的職業(yè)完全是用金錢(qián)來(lái)衡量的,，哪怕是教書(shū)育人的老師在金錢(qián)不多的情況下也只能單純的被稱(chēng)為“教書(shū)先生”,，煤老板的氣焰總是比之囂張!在實(shí)踐期間，也完全可以說(shuō)為他人打工期間,，我真正體會(huì)到為了那可憐的三十塊錢(qián),，我失去了差不多十小時(shí)的自由時(shí)間，被人監(jiān)視著,，做錯(cuò)了還要挨罵,，甚至還要扣我工資。

至今,，我還沒(méi)有完全融入社會(huì)這個(gè)大染缸,，總是聽(tīng)別人說(shuō)著，當(dāng)今社會(huì)是多么的復(fù)雜,，黑暗,。我對(duì)社會(huì)保留我自己的看法!社會(huì)說(shuō)到底終究是由一個(gè)個(gè)人組成的，好人壞人都在其中,，甚至現(xiàn)在流行的灰人,。看法,，不過(guò)是透露個(gè)人的信仰,，你堅(jiān)持的糾結(jié)的不過(guò)是你個(gè)人的態(tài)度!出淤泥而不染，我堅(jiān)信這樣的生活方式，我也相信,，只要你眼里是簡(jiǎn)單干凈的,，人和人之間就是和睦單純的。正因如此,，在打工期間我并沒(méi)有因?yàn)槿穗H關(guān)系和人鬧著,，即使志不合道不同。雖然,，“劉三好”好的不真實(shí),，但值得借鑒!

俗話說(shuō)："在家千日好,出門(mén)半"招"難!"獨(dú)身一人在外打工，苦頭不用多說(shuō)就可以猜到,，更何況是干苦力活,。我不是有錢(qián)的富二代，也不是含在嘴里的捧在手心里的乖寶寶,，雖然我勉強(qiáng)稱(chēng)得上90后,，但我是60后教育出來(lái)的后代，身上具備著他們吃苦耐勞,，不斷奮斗的精神,。“是福不是禍,，是禍躲不過(guò)”“塞翁失馬,，焉知非福”,。因?yàn)槌赃^(guò)苦,，所以心中有信念，有理想,，有奮斗精神,。我們只是社會(huì)的普通一員，沒(méi)有殷實(shí)的家庭背景,，龐大的人脈關(guān)系,，但是，我們有百折不撓,，自強(qiáng)自立的精神作為后盾!在這次實(shí)踐中,，我更加體會(huì)，成才是靠自己努力的結(jié)果,，求人不如求己,，增強(qiáng)自己的實(shí)力才至關(guān)重要，在我的心中已經(jīng)做好拼搏的準(zhǔn)備!

我所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),，即使這次我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)在我的實(shí)踐中起多大作用,，但,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，看的真真切切,。每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一個(gè)程序，如果缺少了專(zhuān)業(yè)的水平,，那么工作就不能順利出色的完成,。當(dāng)然，“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)詞,，也不能完全體現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)從事的某種學(xué)業(yè)或職業(yè)上,，更應(yīng)該體現(xiàn)在精神層次上。每一個(gè)員工的兢兢業(yè)業(yè),，小心謹(jǐn)慎,，一絲不茍，才會(huì)有出色的成果,。更因?yàn)榇蠹叶己軐?zhuān)業(yè)，所以每個(gè)人都有職業(yè)操守,，都能團(tuán)結(jié)在一起,，在這樣的背景下，企業(yè)不前進(jìn)可能么?我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生活還是大有關(guān)聯(lián)的,，生產(chǎn)產(chǎn)品總要賣(mài)出去吧,，至于怎么賣(mài)就是我們學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)干了。雖然,，我沒(méi)有參與,，可是我能或多或少的學(xué)到一點(diǎn)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法，還是有所收獲的,。

當(dāng)然,，我也看到紀(jì)律的重要性。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓!一個(gè)企業(yè),，沒(méi)有獎(jiǎng)罰分明的制度,，也是不成的。每一人都想被公平對(duì)待,，每一雙眼睛都盯著管理者的不厚此薄彼,。這樣就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好員工,下屬,就像班級(jí)的管理一樣。要想讓他們服從你的.管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,也就意味著:在管理時(shí),要因人而異!我呆在一個(gè)小廠里,，人數(shù)也不多,，看起來(lái)也算好管理，不過(guò)看著廠長(zhǎng)在工作間里走來(lái)走去的監(jiān)視著我們心里真不是滋味,，感覺(jué)就像坐牢似的!員工干起活來(lái)也特沒(méi)勁,，誒,，真該改改了!你說(shuō)正兒八經(jīng)的公司企業(yè)他們的管理到底是怎樣的呢?

羅曼羅蘭說(shuō)過(guò)這樣一句話：人生是艱苦的，對(duì)不甘于平庸凡俗的人那是一場(chǎng)無(wú)日無(wú)夜的斗爭(zhēng),，往往是悲慘的,、沒(méi)有光華的、沒(méi)有幸福的,，在孤獨(dú)與靜寂中展開(kāi)的斗爭(zhēng).......我們正值年輕,，年輕就是資本，年輕有著無(wú)數(shù)的夢(mèng)想,，可以以夢(mèng)想的名義做任何事哪怕愚蠢,，哪怕無(wú)知!在我們?nèi)松?dāng)中最輝煌的時(shí)代，作為年輕的我們,，就應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起行動(dòng)的旗幟,，把夢(mèng)想盡可能實(shí)現(xiàn)，不要在徘徊與迷失間蹉跎這圣神的歲月!相信已經(jīng)有人把目光從80后的身上,，轉(zhuǎn)移到我們這代人身上,，也在比較著，也在拭目以待著,，那就看著我們創(chuàng)造出怎樣的奇跡吧!我對(duì)未來(lái)充滿著期望與信念!