方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇一
愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì),，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜
還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無(wú)法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說(shuō)出你心中的愛(ài)永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著,，無(wú)法下咽。那種感覺(jué)一定讓你無(wú)法呼吸吧,。別讓你心中的愛(ài)在那深深的夜里擱淺,，愛(ài)她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國(guó)人自己的情人節(jié)里,，用你的方式告訴她(他),，你愛(ài)她(他)。
一,、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān),。
二、參賽作品必須是原創(chuàng),，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩(shī),跟貼表達(dá)即可,。
三、本次活動(dòng),，每人只能投稿一篇,。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn),。
五,、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日。
六,、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛(ài)情糖果和玫瑰花一朵,。
補(bǔ)充說(shuō)明：如果寫(xiě)情書(shū)的人中的主人公回應(yīng)了，將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì),。
活動(dòng)對(duì)象 5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)
1,、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：
(1)拋繡球
準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn)),，50個(gè)氣球,。
游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐,，一人投球,。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù),。此游戲主要考察兩人的配合能力,，看誰(shuí)最后滿載而歸。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準(zhǔn)備：十個(gè)氣球
游戲規(guī)則：選手上臺(tái),，手手相聯(lián),，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔,。
獎(jiǎng)品：玫瑰花,。
2、默契大考驗(yàn)——說(shuō)吧,，說(shuō)你愛(ài)我吧
內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題,，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶,。
觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答,。
3,、真愛(ài)傳遞――祝福天下有情人
內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)
準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花,。鼓點(diǎn)落后,，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目,，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作,。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇二
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài),，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián),。所以,，每逢春節(jié)，廠家,、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核、控制,、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率,、毛利率,、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等,。
那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼",，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。
因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。
每逢春節(jié)，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案,，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買(mǎi)一送×"到"有獎(jiǎng)銷(xiāo)售",，花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典",。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,。
銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。
就筆者看來(lái)，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷(xiāo)主題,，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目,。
一想到促銷(xiāo),，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買(mǎi)贈(zèng)、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要,。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用,、買(mǎi)一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣,、試銷(xiāo),、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷(xiāo)售,，方便顧客,。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇三
1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè),；大環(huán)境上,，國(guó)美、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。
3,、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。
4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。
綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升,。
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史,。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
：家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）
總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部,、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部,、采購(gòu)部）
1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a,、庫(kù)存量較大,、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c,、我司主推商品
d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2、來(lái)就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂(lè)與您飲）
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3,、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。
日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。
4,、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5,、老總簽名,、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè)、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）
6,、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)
價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。（憑單張排隊(duì)）
（b）9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d,、方法：9月24日—26日,；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列,，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。
e,、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財(cái)務(wù)人員
g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i,、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)）,，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店
c,、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。
（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。
（c）顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼,、地址,、電話、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排,。
8,、演藝狂歡、熱力酬賓
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日,、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六,、日,，具體情況也調(diào)整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門(mén)外
c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng),。
d,、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展示為主。
e,、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠家,。
f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力,。
9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
b,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）
c,、活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；
d,、活動(dòng)內(nèi)容：
（a）售前服務(wù)體驗(yàn),；
（b）售中服務(wù)體驗(yàn)；
（c）售后服務(wù)體驗(yàn),。
e,、活動(dòng)詳解及分：
a,、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果,，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力,；費(fèi)用不是很大；突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量,；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù),。
（a）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè),，國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性,，避免無(wú)目的性）,，我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約,，次日根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人,。
（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員,，分店文員接電話后登記顧客的姓名,、電話號(hào)碼、地址,、及接送時(shí)間,，如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，文員電話至接送司機(jī),，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊(duì)長(zhǎng)。
（d）接顧客車(chē)安排：增城區(qū)安排面包車(chē)接顧客,，新塘安排售后面包車(chē)接顧客,，河源安排長(zhǎng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）,。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨,。
（e）顧客到車(chē)上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買(mǎi)商品意向”紙條（到店門(mén)口用,，后有介紹）,，并告訴顧客把希望購(gòu)買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留,，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員,。
b、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門(mén)口后,，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員,。
(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝,，下身為深藍(lán)色褲子,。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子）同時(shí)帶公司綬帶,，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑,、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組（如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)買(mǎi)商品意向書(shū)”,，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購(gòu)買(mǎi)xx商品）,，接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)場(chǎng),，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購(gòu)買(mǎi)完成率,。
(d)顧客購(gòu)物后,，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走,，如顧客選擇跟車(chē)走購(gòu)物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和dvd并播放精彩電影,，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù),。
c,、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行,。
f,、宣傳安排
a、電視廣告
（a）電視廣告詞：
家家樂(lè)電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)
9月24日至10月9日,，家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約,，家家樂(lè)免費(fèi)接送車(chē)輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口,，讓您享受尊貴服務(wù)。
預(yù)約電話
增城：（020）82629582
新塘：（020）82774388
河源：（0762）3386262
比質(zhì)量,、比價(jià)格,、比服務(wù),，就是家家樂(lè)
（b）廣告投放費(fèi)用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi)用
增城電視臺(tái) 9月22日、23日 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （330+290+280+180）*2*0,。6=1296元
本港臺(tái) b/1、c/1
新塘電視臺(tái) 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （210*2+200*2）*3*0,。7=1148元
本港臺(tái) b/1、c/1
河源電視臺(tái) 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （150+96）*2*2+1000（制作費(fèi)）=1984元
本港臺(tái) b/1,、c/1
本港臺(tái) b/1、c/1
合計(jì) 4428元
b,、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m,，內(nèi)容：“家家樂(lè)19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購(gòu)物,，家家樂(lè)免費(fèi)接送,，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門(mén)口各一條,，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作,。
1,、 單張：數(shù)量20000張，a4彩色印刷,，其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張,，新塘夾報(bào)20xx張，河源夾報(bào)3000張,，其余各分店4000張,，各分店店長(zhǎng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。
c,、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用
電視廣告 4428元
單張 20000張 0．13元/張 2600元
橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元
噴畫(huà) 3幅（1,。22*2。44） 20元/平方 178元
合計(jì) 9654元
10,、彩車(chē)巡游
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游,、人員巡游
c,、具體安排：
（a）車(chē)輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。
（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè)電器歡迎您”,，如單張印刷出來(lái)后,，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散,，包保持單行行走，到路口后,，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)始巡游。
（c）巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量,。
（d）彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游,，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面,、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,，噴畫(huà)具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝,。
（e）彩車(chē)來(lái)源： 負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0,。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊,，司機(jī)手續(xù)齊全,，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗,。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天,，油費(fèi)60元/天。
1,、電視廣告
a,、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日
b,、投放形式：密集投放文幕廣告
c,、媒體選擇：增城、新塘,、河源電視臺(tái)
d,、廣告詞：
賀司慶、迎國(guó)慶,，千萬(wàn)讓利,、以“禮”服人
20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè)各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券,、廠家好禮送不停,；購(gòu)物抓現(xiàn)金,、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái),；更有全場(chǎng)特價(jià)80%,，一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。
禮多人不讓,，我們承諾：只要您來(lái),，我們就送！
比質(zhì)量,、比價(jià)格,、比服務(wù)，就是家家樂(lè)
e,、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi) 用
增城電視臺(tái) 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元
本港臺(tái) b/1,、c/1
新塘電視臺(tái) 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元
本港臺(tái) b/1,、c/1
河源電視臺(tái) 翡翠臺(tái) a/1,、b/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費(fèi)）=3952元
本港臺(tái) b/1、c/1
合計(jì) 11284元
2,、報(bào)紙廣告
a,、投放時(shí)間：9月24日、10月1日
b,、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊b1全版(主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c,、形式及內(nèi)容：
標(biāo)題：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌,、眾店齊慶,、禮禮俱到
內(nèi)容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現(xiàn)家家樂(lè)電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱號(hào)）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶,、國(guó)慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版,。
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）
3,、宣傳單張
a,、套紅a3版，80k銅版紙,，90000張,。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,，反面為各組特價(jià)信息,，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b,、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日
c,、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市,、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張,。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）,。
d,、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總,，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),，共4000份,，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排,。
e,、單張夾報(bào)
夾報(bào)地點(diǎn) 夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型 夾報(bào)數(shù)量 費(fèi) 用
增城 9月24日,、25日
10月1日,、2日夾《廣州日?qǐng)?bào)》 20xx張/天x4次 元
新塘 20xx張/天x4次 元
河源 20xx張/天x4次 元
合計(jì) 24000 元
4,、門(mén)店,、過(guò)街宣傳橫幅
a,、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日
b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：
日日新店（門(mén)口）1條,、新塘店（門(mén)口）1條,、河源店（門(mén)口）1條、增城市內(nèi)5條,、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條,、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條,、共24條,。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）新塘店店長(zhǎng)助理,、河源店店長(zhǎng)助理安排,。
c、規(guī)格：15mx0.75m
d,、內(nèi)容：
（a）賀司慶,、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）,；
（b）家家樂(lè)電器連鎖店誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）,；
（c）賀司慶、迎國(guó)慶,，家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購(gòu)驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）
（d）賀司慶、迎國(guó)慶,，家家樂(lè)以“禮”服人,，來(lái)就送、購(gòu)又送,，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）
5、布幔
數(shù)量：3幅,，分別懸掛在日日新店,、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上,，日日新規(guī)格：6 m x4m,，新塘店規(guī)格：5m x4m，河源店規(guī)格：由河源店店長(zhǎng)提供,。
6,、舞臺(tái)背景畫(huà)
數(shù)量：3幅，分別于9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、9日掛在日日新店、新塘店,、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺(tái)上,，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(zhǎng)安排,。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢,，23日前各分店懸掛完畢。
7,、戶外其它氣氛營(yíng)造
根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置,。要求如下：
（a）充氣拱門(mén)：3條,，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶,、迎國(guó)慶,，家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”,。
（b）舞之星：6個(gè),，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),。
（c）印字彩旗：300面,，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門(mén)口及主要街道花基）,。
（d）升空汽球：26個(gè),，各店8個(gè)，日日新店10個(gè),，新塘店6個(gè),，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側(cè),，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ),。
（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條,，新塘店40條,，河源店60條。
（f）促銷(xiāo)帳篷：6個(gè),，每店2個(gè),。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造
根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置,。要求如下：
（a）專柜布局（各分店安排）
（b）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
（c）吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）
（d）特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）
（e）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）
（f）休息區(qū)布置（各分店安排）
（g）禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）
（h）導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店安排）
（i）宣傳廣播,，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9,、短信發(fā)布（略）
事項(xiàng) 數(shù)量 單價(jià)（元） 費(fèi)用（元）
電視廣告
報(bào)紙廣告
單張夾報(bào)
單張
橫幅 180條 6．8元/米
車(chē)輛巡游
廠家祝賀吊幅 140條
升空氣球 26個(gè) 300元/個(gè)
彩旗
抓現(xiàn)金
1元超低價(jià)虧損
獎(jiǎng)品
合計(jì)
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇四
櫥柜經(jīng)銷(xiāo)同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢(shì),，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了,，能借勢(shì)是上策，在不能借勢(shì)的情況下,，再考慮自己造勢(shì),。造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：
造勢(shì)的第一種方法是造事件,。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注,、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn),，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件,。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了,。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉,，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng),，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走,，品牌一炮打響,，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。
造勢(shì)的第二種方法是造概念(造賣(mài)點(diǎn)),。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，也是玩概念,，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方,。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào),、正弦波變頻空調(diào),、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等,，讓消費(fèi)者目不暇接,。
造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷(xiāo)方式,。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí),，也造出了3g廚房的概念(3g是好看good look, 綠色環(huán)保green,高品質(zhì)good quality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3g廚房中國(guó)行,，億萬(wàn)好禮送不?！钡拇笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)。
造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日,。沒(méi)有節(jié)日,，就要造節(jié)日。如文化節(jié),、藝術(shù)節(jié),，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺(tái),，品牌唱戲,，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”,，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”,。不僅在線上傳播,，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐,。
造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟,。俗話說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力,，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力,。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來(lái)做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟,。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r,，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,，五星聯(lián)
盟等,。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,，大家抱團(tuán)取暖,，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠,，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客,，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額,。
要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn),。良好的開(kāi)始就是成功的一半,，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題,，在很大的程度上就可以迎刃而解了,。
觀點(diǎn)：櫥柜概念營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單制勝
在任何行業(yè)內(nèi)或者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播和信息告知,。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功,，取得了不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī),，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類(lèi)產(chǎn)品的的一個(gè)重要“賣(mài)點(diǎn)”,。那么什么是“概念營(yíng)銷(xiāo)”呢,？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。
概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場(chǎng)需求趨勢(shì),，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播,、活動(dòng)促銷(xiāo),、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同,，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣(mài)點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接,，引起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。
尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對(duì)外宣傳語(yǔ)中做的幾乎大相徑庭,，通過(guò)企業(yè)宣傳語(yǔ)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的形象塑造意義,。宣傳語(yǔ)在一定程度上能將自己的企業(yè)實(shí)力和形象留給消費(fèi)者，是消費(fèi)者由一個(gè)簡(jiǎn)單的總體性的認(rèn)識(shí),，但是每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(hào)(國(guó)家相關(guān)部門(mén)有不對(duì)企業(yè)進(jìn)行類(lèi)似的稱號(hào)加冕),，消費(fèi)者便開(kāi)始困惑了，都說(shuō)是龍頭,，哪有那么多“頭”,，誰(shuí)說(shuō)自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們,。于是乎,，次類(lèi)宣傳語(yǔ)除了在不同級(jí)別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級(jí)別企業(yè)中所起的作用并不大,。
但是,，概念營(yíng)銷(xiāo)確有效解決了同級(jí)別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳語(yǔ)更是使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播“如虎添翼”,。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇五
一,、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開(kāi)業(yè)初期是人,、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難,，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù),，信譽(yù)，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的.基礎(chǔ),，為以后的工作做好鋪墊,。
b,發(fā)展階段。在樹(shù)立好前期階段后,，采取營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷(xiāo)手段,，占領(lǐng)市場(chǎng),。
二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
a,模糊管理階段,。開(kāi)業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面,，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟,，為以后的管理做好定位工作。
b,質(zhì)量管理階段,。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后,，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確,，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái),，以便以后便于管理。
三,、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌?。?/p>
其實(shí)說(shuō)實(shí)話,，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十,，服務(wù)占到百分之十,，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個(gè)制度管理,，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率,。
一,、產(chǎn)品介紹：
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡,、茶、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。
在中國(guó)，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事,。柔和的燈光,、典雅的裝潢、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院,，名為雙魚(yú)座意濃咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚、情侶交流,、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。
創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二,、市場(chǎng)狀況分析
1．消費(fèi)者需求分析,。
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂(lè)趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢(qián)多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī),、cd機(jī),、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加,。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理、戀愛(ài)支出過(guò)度等,。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況,、文化環(huán)境等因素影響,。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái),，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際,，從很大水平上講,，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先,，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡,，雙魚(yú)座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià),。在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳,。
2．消費(fèi)者分類(lèi),。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
(2)環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙,，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便,。因此,，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所,。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者,。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯,。
3．競(jìng)爭(zhēng)者分析。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類(lèi)：
一類(lèi)是奶茶店,，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類(lèi)消費(fèi)者居多，我們學(xué)校周?chē)滩?元/杯,，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者
另一類(lèi)是比較高檔專業(yè)的ktv,，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特,。
這類(lèi)餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周?chē)ǔr(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂,，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者,。
最后一類(lèi)那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳,，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類(lèi),，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的,。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周?chē)彩且?guī)模最大的一家,，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇六
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂愁）
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
：1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),，并增加其銷(xiāo)售額。
2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。
3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。
4,、為顧客傳達(dá)情感,。
5、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區(qū)
3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”,。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
1,、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。
3,、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。
6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7,、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。
促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì) 酸奶促銷(xiāo)策劃方案篇七
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月17日—20xx年9月1日
活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃,。浦東商場(chǎng)昌里店,、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,，8/17—9/1,，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）,。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期,！
昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號(hào)南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門(mén)大街200號(hào)現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號(hào)金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號(hào)成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號(hào)
新學(xué)年,，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店,、浦東商場(chǎng)金匯店,、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人,，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假,，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期,！
浦東商場(chǎng)昌里店， 8/17—9/1,，nike,、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折,。
浦東商場(chǎng)成山店,，8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利,，或工費(fèi)折扣,。男女服裝，運(yùn)動(dòng)休閑,，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9,。5折優(yōu)惠哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店3f,，李寧專柜新品滿300減60,，部分夏裝5折優(yōu)惠哦
浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng)。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn),；她他部分新款8折,，男鞋、涼鞋5—5,。8折,；百麗部分新款8折，涼鞋5,。8折,；天美意部分新款8折,，涼鞋一口價(jià)299—399元,，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,，不要錯(cuò)過(guò)哦,！
浦東商場(chǎng)昌里店，3f,，麗嬰房新品上市,，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元
浦東商場(chǎng)成山店,，3f,， 新百倫童鞋周末活動(dòng)，折上折哦,。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,，4f，博士蛙童裝部分3,。5折,。
浦東商場(chǎng)金匯店，2f,，繽諾詩(shī)秋裝上市,，夏裝3。5折,。西格全場(chǎng)3—5折,。秀怡夏裝部分3。5—4折,，部分一口價(jià)69—99元,。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn),。
