為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
活動促銷策劃方案 促銷策劃方案設計篇一
迎中秋慶國慶，__(美容院名字)送好禮
活動時間：
9月20日-10月10日(活動開展時間自己調(diào)整)
活動內(nèi)容：
1,、凡活動期間到店銷費的顧客均可贈送與中秋主題有關的小禮品一份/人(代表合家團圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長輩選一份禮物)
2,、活動期間辦卡理價值1000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調(diào)整)賺送價值188元月餅禮盒一份,。
3、活動期間辦卡理價值3000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調(diào)整)賺送價值188元月餅禮盒一份,，同時送曬后修復療程5次,。
活動說明：
1、小禮物價值不高但在這團圓的節(jié)日里也算是表達商家對顧客的一份祝福,，雖說不可能讓顧客有太大的感動至少會對美容院增加一份小感動,。
2、中秋節(jié)送什么禮品都不如送月餅所以說月餅禮合是一定要送的,。但記的在購買禮盒前先制作一些可以貼在盒子外面的不干膠貼,，設計的喜慶一點不要太大，貼在角上,，上面寫上您店對顧客祝服的話和你讓的logo,。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對你的店有好的口碑。
3,、第三條為什么要送曬后修復的療程,，因為大部分人會選擇出去玩那回來后肯定會被曬黑，這時您提前贈送給她一套療程客人回來后正好可以做這樣多么貼心啊,。
一,、活動主題
秋節(jié)燃情
花好、月圓,、人長壽——禮品展賣!
自x月__日起,，各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價格，精美的禮品,，表達您一份濃濃的情誼!
二,、促銷活動
活動一、海底撈月大行動
活動時間：x月x日至x月__日
活動辦法：x月x日—__日,，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上,、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲,。
摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱,，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券,。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元,，抓多少,，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置3人,，一人登記發(fā)票,，確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計三日銷售__萬元,，每筆300元,，最多有____人摸獎。按每人平均20元計算,，合計約x萬元(實際約為一半,，費用約為實際銷售的x%。
要求：
1,、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。
2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,，以及對摸球工作人員的培訓。
3,、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護,。
4、業(yè)務部負責購物券的準備,。
5,、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動二,、購物抽獎送月餅
1,、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次,。
2,、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次,。
3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個,，二等獎2個,，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢)。
4,、若抽中獎球,，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值__x元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值__元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值__元的月餅購物券一張
5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。
費用預算：
預計三日銷售__x萬元,，每筆100元，最多有____人次摸獎,，設若一,、二、三等獎命中率分別為x%(1/60),、x%(2/60),、x%(3/60)，相應獎金為____元,、____元,、____元，共計x萬元,，占銷售額的x%,。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的`錢袋，擠占著休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥,、意丹奴。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。
縱上所述,，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
林中鳥題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。
二,、活動目的
1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力,。
2,、提高林中鳥的美譽度。
3,、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4,、促進林中鳥在市場的發(fā)展,。
5、提高營業(yè)額
6,、增加社會效益
7,、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題：火紅五月別樣天
四,、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己,。
五、活動地點：所有林中鳥專賣店
六,、活動時間：5月1日至5月15日
七,、活動內(nèi)容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。
八,、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)林中鳥時尚服務區(qū)
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準、巧,。
(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九,、費用預算
暫略
十,、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對林中鳥有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
為慶祝建國__周年，迎接中秋佳節(jié),，活躍節(jié)日氣氛,，豐富學生的校園文化生活。經(jīng)研究,，我校校委會決定開展"20__迎中秋〃慶國慶"系列活動,。
一、舉辦"迎中秋,，慶國慶"繪畫,、手抄報比賽活動。
1,、作品內(nèi)容：應圍繞慶國慶迎中秋的主題,，繪畫、手抄報作品應反映民族時代精神,。
2,、比賽方式：各班級安排學生利用假期獨立完成，2年級每班上交繪畫及手抄報作品均不少于5件,，3~~~~6年級兩項作品均不少于10件,。
3、獎勵辦法：學校將組織有關老師對作品進行評審,，低年級組,、中年級組和高年級組每項各評出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)秀獎若干名。
二,、開展以"愛國愛校愛家,、弘揚傳統(tǒng)文化"為主題的詩文朗誦比賽活動。
1,、比賽時間：20__年10月9日下午14點--15點30,。
2、比賽方法：
1,、以班級為單位,，每班選出一名選手參與。
2,、比賽按抽簽進行,。
3、評委依據(jù)評分標準打分,，計算平均得分,。
三,、比賽要求：
1、各班要認真組織,，班主任,、語文老師做好比賽前的排練工作。
2,、歌頌祖國,、歌頌家鄉(xiāng)、熱愛生活,、中秋抒懷的詩歌,、散文詩及古今詩詞均可;形式以朗誦為主，也可以配樂表演,，盡量多樣化,，爭取脫稿朗誦。各班詩歌朗誦時間控制在5分鐘以內(nèi),。
3,、各班詩歌朗誦的題目及內(nèi)容(電子稿)及自備音樂請于8日交于陳華;
四、獎項設置：
設一等獎1名,、二等獎2名,、三等獎3名;
五、評分標準及細則：(僅作參考,，敬請評委按年級統(tǒng)一標準打分)
1,、主題內(nèi)容：弘揚民族文化，歌頌祖國,，表達愛國主義情感,。(30分)
2、精神風貌：感情真摯,，體現(xiàn)真情實感,，體現(xiàn)特區(qū)小學生精神風貌。(15分)
3,、語言表達：語言規(guī)范,，口齒清晰，普通話標準,，表達流暢,，有表現(xiàn)力，有感染力,，整齊有力,。(25分)
4、形象風度：要求衣著整潔,，儀表大方,，舉止自然得體。(10分)
5,、綜合表現(xiàn)：由評委根據(jù)各班臨場表現(xiàn)作出綜合素質(zhì)的評價,。(10分)
6、時間要求：朗誦時間約3-5分鐘,，太短或者太長都要適當扣分,。(10分)
7、配樂朗誦的視情況可適當加2-5分,。
六,、評委成員：
__、__,、__,、__
__ __ __ __
請各班級、各位老師認真按方案執(zhí)行,，各盡其職,。 其他未盡事宜，以實際通知為準,。
下面分享的是自行車專賣店國慶節(jié)國慶活動策劃方案
1,、只要來到我們自行車專賣店就有禮物相送，無需購物,。
在國慶節(jié)國慶活動期間,，所有消費者進店登記后都可以活動一份精美的禮品，每天的前30個,，國慶節(jié)和中秋連續(xù)在一起的,，禮儀可以用月餅代替 。
2,、國慶買自行車驚爆價?
自行車商家可以推出兩款不同款式的特價車刺激消費,，每天特價自行車的數(shù)量商家可以自己考慮好。
3,、購車團圓禮(月餅作為禮品)
中秋在國慶之后,，用月餅作為禮品也很貼切，根據(jù)車型的銷售利潤控制好禮品,。
4,、高端自行車型豪華禮(特價車除外)
針對不同價位的自行車型設置不同的禮品,在保證利潤的情況下送多種自由組合的大禮包。
5,、中秋購物代金券
只要是在國慶節(jié)國慶活動期間的特點時間都會免費發(fā)放購物代金券,，金額50-200先到先得，從面值高的開始,。
6,、國慶購車現(xiàn)金禮
在國慶活動期間可以購買自行車的消費者可以憑借購物單參加現(xiàn)金抽獎活動兌換現(xiàn)金,，當日有效。
7,、自行車以舊換新活動
舊的自行車可以折扣成一定的價格抵消購買自行車的金額,。
另外在國慶活動期間，商家可以為消費者提供一些免費燈,，換剎車線等自行車比較不容易損壞的部件的服務活動,，為自行車專賣店提升 形象樹立人氣。
