為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

樂器銷售策劃方案篇一

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),，買方特點仍然突出,，預計月餅產量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務及速遞銷售,、團購等。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價,。我們可以將產品分為不同的級別,，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的,；中檔,，主要是針對中等消費人群；低檔,，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅,；由于由于送禮之風盛行,，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質,；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者,。

3,、個性化（主要是指網(wǎng)絡銷售平臺）、層次化銷售

4,、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定,。

1、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風險,，以及在實際生產和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進行修正，盡量使風險降到最低,。

2,、財務部門做好成本預算，包括,、策劃,、、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

附加篇

合理的時機

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間,，做活動的商家非常多,，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷的效果可能并不好,。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶,。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動,。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面,，把促銷活動搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場的互動

1,、員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝,，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力,。

2,、分工明確

活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序,，不慌不亂的感覺,。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單,、引導,、營造氣氛、化妝,、產品銷售等等,，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,，把顧客涼在一邊沒人管,。

3、送禮的時機

促銷時一般有產品的免費贈送,，但何時贈送是很關鍵的,。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走,，效果并不好,。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送,，或者現(xiàn)場試用之后再送,，這樣的贈品效果才更好。

4,、結伴的顧客需要拆開

促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以,，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們,，分別銷售,，加大銷售成功的幾率。

樂器銷售策劃方案篇二

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友,，表達祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1,、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度

4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

1,、開展團購業(yè)務,，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內)。

2,、針對不同人群,，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張,，可兌換店內任何商品,。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點張貼海報,，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、中秋當天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛,。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案,，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團圓餐開始。

2,、餐廳中間設一主桌(10人左右),，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經濟等,、溫馨等,、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

樂器銷售策劃方案篇三

以提升客流為主導,，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導顧客消費,，與顧客產生互動，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情,。本次活動分主題活動,、品類促銷兩部分。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一,、主題活動

(一),、喜鬧元宵，樂猜燈謎

1,、活動時間：20xx年2月17日

2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動內容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,，燈籠內配5個或5個以上燈謎,，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領取元宵精美禮品一份,。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內容，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎,。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)

4,、氣氛布置：

a,、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設計且具有品牌風格,。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設計打印。(至少準備300條)

二,、品類促銷

喜鬧元宵,，萬家獻你

活動期間，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分場內

a,、店內廣播、店頭海報第二部分場外

b,、百貨門口大展板

c,、超市玻璃貼

d、百貨區(qū)內燈布等

e,、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促,，玻璃貼、前后門楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費,，提高在同行業(yè)中的競爭力。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關活動并擴大規(guī)模,，形成商圈內獨具特色的商場,。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選并頒獎)2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位,。

3、參賽要求：

a,、作品主題鮮明,，美觀實用、構思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b,、作品必須是自己動手制作完成，不得從市場上購得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

d,、作品形式多樣，手工藝制品,、紙制品,、織制品、布制品,、竹制品,、木制品均可;

e、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門,、品牌。

4,、評分標準：總分10分

創(chuàng)意性3分,，美觀性2分,，精致性2分,，環(huán)保性3分

5、獎項設置：

一等獎1名獎勵瓷器一套

二等獎2名獎勵鐵觀音一盒

三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒

鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶

備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設置,。

6,、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比,、打分,，推選出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞,。