體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全，供大家借鑒參考,，希望可以幫助到有需要的朋友,，我們一起來了解一下吧。

房地產(chǎn)工作心得及感悟 房地產(chǎn)行業(yè)工作感悟篇一

每一個(gè)取得成績(jī)的人,，都或多或少都有過被打擊的經(jīng)歷,，想一想，看到自己的同事,，能夠完成一單又一單業(yè)績(jī),，而自己卻連續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月甚至是幾個(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，心中的那份煎熬是多么難受,，我面對(duì)沒有業(yè)績(jī)時(shí)選擇的是繼續(xù)奮斗,，因?yàn)槿绻粖^斗沒有收入，就不能養(yǎng)活自己,，一個(gè)是生活的壓迫,，另一個(gè)是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績(jī)。

當(dāng)被同事說在混日子，我反而更加發(fā)奮,，更加努力因?yàn)槲矣X得不能堅(jiān)持下去就是自己的失敗,，哪怕一直沒有業(yè)績(jī)也要咬牙堅(jiān)持下去，就是因?yàn)樾闹械牟桓市?，不愿意服輸,，?jiān)決的朝著前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上,，沒有倒下去,，反而扛過來了。

不敢與陌生人溝通,，沒關(guān)系,，看到有客戶或者有人詢問我都會(huì)主動(dòng)上前，哪怕自己說的話,，連自己都不是到說什么,。也要搶到這一次機(jī)會(huì)。有著這樣的鍛煉機(jī)會(huì),，原本遇到客戶就臉紅,，說話都不利索的我，到了后面可以輕松的說出更多的話,，從容應(yīng)對(duì)客戶的問題,，從而業(yè)績(jī)一次比一次高。

做房地產(chǎn)工作,，就要有足夠的勇氣和決心,，如果太謙和了，很容易就被壓下去,，我們要比狼更勇敢,，要被其他人更果斷，能夠堅(jiān)持下去,，才能夠在崗位上占據(jù)一席之位,。或許我們的成績(jī)不好,，給自己一些信心,，我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績(jī)，沒有努力過,，有怎么會(huì)知道自己做的不好呢?

其實(shí)在我看來做這一行,，除了要有絕對(duì)的信心外,，還要能夠一直堅(jiān)持下去,，繼續(xù)不斷的去朝著這個(gè)方向努力朝著這個(gè)方向前進(jìn)，不斷的進(jìn)取，才是最重要的,，或許會(huì)失敗,，但是不要放過任何一個(gè)客戶，如果客戶不購買房子,，我們可以與客戶做朋友,，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信,，如果想要買下次可以讓他直接聯(lián)系自己,，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶,。

永遠(yuǎn)不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望,，永遠(yuǎn)不要因?yàn)楸豢蛻艉?jiǎn)單的推辭嚇到，因?yàn)榭蛻艨梢苑椿?，而我們卻沒有這樣的機(jī)會(huì),，一旦我們沒有爭(zhēng)取到，那么就會(huì)成為其他人的業(yè)績(jī),，所以說爭(zhēng)取客戶是每一個(gè)人必須做到的,。讓客戶看到誠意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個(gè)客人,。

房地產(chǎn)工作心得及感悟 房地產(chǎn)行業(yè)工作感悟篇二

時(shí)過境遷,，我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了,，見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰,，這幾年的房地產(chǎn)工作，也是讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了自己的心得,，作為一個(gè)銷售,，也對(duì)這份工作有了自己的見解。

其他的工作崗位我沒去干過,，不好評(píng)判,，就銷售而言，我覺得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的,，六年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種,，一種是底薪極低,，可能只有兩百塊，但是提成特別高,，這就意味著,，如果哪個(gè)月你一套房都沒賣出去，一點(diǎn)業(yè)績(jī)都沒有，那么你就只有兩百塊的工資,。另一種就比較好一點(diǎn),，底薪還行，提成就稍微低了一點(diǎn),，我的建議是先從底薪還算客觀的這個(gè)干起,。銷售也是分兩種，一種是直接主賣樓盤的,，自己公司的樓盤,，然后我們就負(fù)責(zé)賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作,。要想干房地產(chǎn)銷售,，一定要選對(duì)工作，選擇一份適合自己的工作很重要,，至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年,。

作為一名房地產(chǎn)銷售，客戶就是自己的衣食父母啊,。要會(huì)說話,、不會(huì)說讓客戶不舒服的話比如，你說：“我覺得你看上的第一個(gè)套房,，還是不建議您購買,，以您的經(jīng)濟(jì)條件估計(jì)比較困難?！蹦阌X得你是在好心的提醒,，但是在客戶看來，你就是在以貌取人,，說他窮,，覺得他買不起。這樣合作還能繼續(xù)下去?有良好的時(shí)間觀念,，因?yàn)槲覀兪遣恢揽蛻羰裁磿r(shí)候有時(shí)間看房簽約的,，所以我們要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，一旦跟客戶約定好時(shí)間地點(diǎn),，就一定要比客戶先到,，這是作為銷售最基本的素質(zhì)?？蛻羰亲约喝フ业?，不要坐以待斃，只要你的能力夠強(qiáng),，每一個(gè)人都會(huì)是你的潛在客戶,，只要你敢于你熟絡(luò),，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的，放低身段是非常平常的事情,。學(xué)會(huì)建立自己的客戶圈,，要學(xué)會(huì)把自己覺得最有可能成單的客戶,，整理一下,，自己心里有個(gè)數(shù)，經(jīng)常聯(lián)絡(luò),，防止被翹單,，這種情況很常見，被其他行業(yè)的人搶單,，甚至還有公司的同事,，看你是新來的，照樣搶,，但是只要維護(hù)好自己跟客戶的關(guān)系,，就不用怕這些。

作為銷售,，幾乎每天都是在跑單的,，不是自己先去熟悉房源，就是帶著客戶看房,，我們要在每天的工作里面熟悉工作任務(wù),，盡可能的讓自己適應(yīng)這個(gè)工作模式，這樣才能有進(jìn)步,，銷售是非常鍛煉一個(gè)人的各方面能力的,。

房地產(chǎn)工作心得及感悟 房地產(chǎn)行業(yè)工作感悟篇三

時(shí)間過得可真快啊，半年的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過去了,?；仡欉@半年我來到房地產(chǎn)公司，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作,，大多數(shù)都完成得很好,，但是也有很多出錯(cuò)的地方。我會(huì)在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài),，讓自己能夠做得更加完美,，更加優(yōu)秀。

來到公司的半年時(shí)間,，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作,，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時(shí)間里,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會(huì),。

讓我感受最深的是,，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累。在我進(jìn)入公司的前一段時(shí)間,，是我的試用期,。在這段試用期里，我過得格外的艱辛和難熬,。因?yàn)槲乙粵]有客戶資源,，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，更何況,，我對(duì)房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)情況都一無所知,。所以，要度過前期的試用期,，對(duì)我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情,。但是帶我的師傅跟我說，如果我要想在這個(gè)行業(yè)里面干下去,，就必須要舍得吃苦,。

我把他的'這句話一直謹(jǐn)記在心里面，告訴自己一定要堅(jiān)持下去,。而且越到工作的后面,，我就對(duì)這句話體會(huì)的越深刻。因?yàn)樽鳛橐幻康禺a(chǎn)銷售員,，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已,，沒有那么簡(jiǎn)單，我們是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，而且,，客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兒退膸拙涮炀秃臀覀兂山挥唵巍Ｍ覀兂山灰还P訂單是非常艱難的,，我們要到處去跑市場(chǎng),，我們要在大熱天里面帶好幾個(gè)客戶去看房子，我們要用自己最耐心,，最熱情的態(tài)度去服務(wù)他們,。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求，我們都會(huì)盡可能的去完成它,。而且在做完這些之后,，客戶還不一定能夠滿意。所以,，如果沒有一顆肯吃苦的心,，那這些工作是進(jìn)行不下去的。

當(dāng)然我覺得,，如果要在這一行業(yè)里面堅(jiān)持做下去,，除了肯吃苦以外,，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因?yàn)槿绻銓?duì)這個(gè)行業(yè)做不到真正的熱愛,，那這份銷售的工作只會(huì)給你帶來無限的厭煩,，直到你堅(jiān)持不下去。

所以工作了半年的時(shí)間,，我在這個(gè)銷售的崗位,，得到的兩個(gè)最大的心得就是，要肯吃苦,，要有熱愛,。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去,，并且得到更多的心得和體會(huì),。