心得體會(huì)是我們對(duì)自己,、他人、人生和世界的思考和感悟,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇一

房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要的角色,。而作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力軍，房地產(chǎn)銷售人員則承擔(dān)著推動(dòng)市場(chǎng)銷售的重要任務(wù),。在一線擔(dān)任房地產(chǎn)銷售多年的我，深深體會(huì)到了銷售工作的重要性和自身的成長(zhǎng),。接下來(lái)，我將從三個(gè)方面談?wù)勎业母形蚝托牡皿w會(huì),。

第二段：方法論

在這個(gè)行業(yè)中，成功的銷售人員需要有一套行之有效的銷售方法論,。首先，需要了解客戶的需求和居住習(xí)慣,，以便為他們推薦最合適的房源,。同時(shí),，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求,，加強(qiáng)客戶與銷售員之間的聯(lián)系，以獲得客戶的信任,。在溝通過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于追求業(yè)績(jī),，而是要真正關(guān)注客戶需求，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng),。

第三段：心態(tài)調(diào)整

在銷售中，心態(tài)調(diào)整同樣重要,。面對(duì)銷售不理想或客戶不理解的情況,，我們需要靜下心來(lái)，反思自身不足之處,，尋找問(wèn)題所在，進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),。同時(shí)，也要保持堅(jiān)定,、自信的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)與提升自身能力,，為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而不懈努力,。

第四段：價(jià)值觀

作為銷售人員,，價(jià)值觀的塑造也非常重要,。我們需要明確自己的價(jià)值取向，堅(jiān)持正確的道德觀和商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn),，避免以犧牲客戶利益為代價(jià)的單純追求業(yè)績(jī)的行為。相反,，我們應(yīng)該尊重客戶權(quán)益，靠誠(chéng)信贏得客戶信任,，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏,。

第五段：結(jié)尾

總之，在房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)中,，除了掌握好基本的銷售技能外，心態(tài)調(diào)整和價(jià)值觀的塑造同樣重要,。不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極改進(jìn)銷售方法,，保持積極向上的心態(tài)，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，才能夠在這個(gè)行業(yè)中獲得成功,。而我自己也會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提高，投身于這個(gè)行業(yè)中,，為客戶提供更好的服務(wù)，為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇二

時(shí)間過(guò)得可真快啊，半年的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,。回顧這半年我來(lái)到房地產(chǎn)公司,，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作，大多數(shù)都完成得很好,，但是也有很多出錯(cuò)的地方。我會(huì)在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài),，讓自己能夠做得更加完美,，更加優(yōu)秀,。

來(lái)到公司的半年時(shí)間,，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感,。這半年的時(shí)間里，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會(huì),。

讓我感受最深的是，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累,。在我進(jìn)入公司的前一段時(shí)間，是我的試用期,。在這段試用期里,，我過(guò)得格外的艱辛和難熬,。因?yàn)槲乙粵]有客戶資源，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗(yàn),，更何況，我對(duì)房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)情況都一無(wú)所知,。所以，要度過(guò)前期的試用期,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說(shuō),，如果我要想在這個(gè)行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦,。

我把他的這句話一直謹(jǐn)記在心里面,，告訴自己一定要堅(jiān)持下去,。而且越到工作的后面,，我就對(duì)這句話體會(huì)的越深刻。因?yàn)樽鳛橐幻康禺a(chǎn)銷售員,，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡(jiǎn)單,，我們是靠業(yè)績(jī)吃飯的，而且,，客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兒退膸拙涮炀秃臀覀兂山挥唵?。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的，我們要到處去跑市場(chǎng),，我們要在大熱天里面帶好幾個(gè)客戶去看房子,，我們要用自己最耐心,，最熱情的態(tài)度去服務(wù)他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求,，我們都會(huì)盡可能的去完成它。而且在做完這些之后,，客戶還不一定能夠滿意。所以,，如果沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進(jìn)行不下去的,。

當(dāng)然我覺得,，如果要在這一行業(yè)里面堅(jiān)持做下去,，除了肯吃苦以外,，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因?yàn)槿绻銓?duì)這個(gè)行業(yè)做不到真正的熱愛,，那這份銷售的工作只會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限的厭煩，直到你堅(jiān)持不下去,。

所以工作了半年的時(shí)間，我在這個(gè)銷售的崗位,，得到的兩個(gè)最大的心得就是，要肯吃苦,，要有熱愛。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去,，并且得到更多的心得和體會(huì)。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇三

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國(guó)家重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，也是人民最為關(guān)注的行業(yè)之一,。近年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，房地產(chǎn)銷售經(jīng)過(guò)了一次又一次的改革和優(yōu)化,。作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我在這個(gè)行業(yè)中有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,，并在這里總結(jié)分享。

第二段：認(rèn)真對(duì)待工作

房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性和艱辛的工作,，在工作中我們需要時(shí)刻保持對(duì)客戶的關(guān)注和了解，為客戶提供最真誠(chéng)的服務(wù)和建議,。因此,，認(rèn)真對(duì)待工作是第一步,，這不僅包括工作態(tài)度,、工作效率和工作中的各種細(xì)節(jié)，還包括對(duì)項(xiàng)目的了解和研究,。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的深入研究，我們可以更好地了解客戶的需求,，給客戶提供更全面的方案，并提高我們的專業(yè)素養(yǎng),。

第三段：善于溝通

在銷售中, 我們需要頻繁地與客戶溝通,，對(duì)他們的需求有一個(gè)清楚明確的認(rèn)識(shí),，并做好有效的溝通,，才能夠更好地滿足客戶的需求。在這個(gè)過(guò)程中，我們還需要考慮客戶的心理和需求,，為他們提供更多的選擇和方案,。同時(shí)，也需要傾聽客戶的意見并根據(jù)客戶的反饋,，對(duì)銷售過(guò)程不斷修正和改進(jìn)，提高銷售的成功率,。

第四段：把握時(shí)機(jī)

市場(chǎng)需求是不斷變化的，為了贏得更多的客戶,，我們需要更加敏感地關(guān)注市場(chǎng)的變化，把握時(shí)機(jī),，及時(shí)推出適合市場(chǎng)的項(xiàng)目。尤其是在客戶購(gòu)房需求高峰期,，我們更需要巧妙地推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，給客戶更多的選擇,。同時(shí),，在具體的銷售過(guò)程中,，我們也需要把握時(shí)機(jī),，了解市場(chǎng)的變化，適時(shí)提出銷售方案和優(yōu)惠政策,，進(jìn)一步提升銷售質(zhì)量和效率。

第五段：不斷學(xué)習(xí)

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè),，其中不僅包括關(guān)于房產(chǎn)市場(chǎng)的信息，也包括與客戶溝通的技巧以及為客戶提供有效方案的能力,。因此,，我們需要不斷學(xué)習(xí),，提高自己的銷售水平和專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)不僅是為了更好的服務(wù)客戶和推廣項(xiàng)目,，更是為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳跟。只有不斷學(xué)習(xí),、持續(xù)優(yōu)化自身素質(zhì),，才能在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中有所作為,。

結(jié)語(yǔ)：

總之，房地產(chǎn)銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí),、保持敏感、懂得溝通和把握時(shí)機(jī),，才能更好的為客戶提供貼心的服務(wù)。通過(guò)持之以恒的努力,，我們可以為客戶贏得信任，在人們心目中留下美好的印象,。同時(shí)，也能夠助力我們的個(gè)人成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇四

時(shí)間：2015.0.717 周五

匯報(bào)人：朱慧嫻

一,、本周工作匯報(bào)：

每個(gè)人對(duì)這個(gè)星期的工作做一個(gè)匯報(bào),，具體到量,、內(nèi)容,、總結(jié)，及這段時(shí)間的個(gè)人感悟和后期計(jì)劃,，要做橫向和縱向比較。

周一：打了50個(gè)電話，發(fā)了5個(gè)郵件

周二：電話30個(gè),，發(fā)了4個(gè)郵件

周三：電話30個(gè)，郵件3個(gè),，其中房探網(wǎng)有一個(gè)說(shuō)要來(lái)看房的，他的需求是400平,。 對(duì)客戶劉總進(jìn)行了一個(gè)回訪，所有在我權(quán)限范圍內(nèi)能給的優(yōu)惠我都盡量給了,，但是對(duì)方仍然不抬價(jià)，他們要的1萬(wàn)5,、1萬(wàn)6每平方的價(jià)格不在我的職權(quán)范圍內(nèi)了，阻礙了我這關(guān)整個(gè)談判交易的有效推進(jìn),，我又比較好好反省和總結(jié)。

周四：打房探網(wǎng)的電話打了7個(gè)：

有1個(gè)是已經(jīng)回訪過(guò)了,，說(shuō)這兩天來(lái)看房，400平,；

有1個(gè)希望租金能降到60就來(lái)租，租的面積還比較大,，2000平；

有4個(gè)已經(jīng)租到,，信息過(guò)期。

我們目前最主要的銷售方式：一個(gè)是直銷（目標(biāo)客戶明確）：即電話行銷,、上門行銷,；二是掃雷：即排查,、掃街式的從尋找重點(diǎn)到鎖定目標(biāo)，為行銷做積累客戶的準(zhǔn)備,。

目前的進(jìn)度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任務(wù)，大家都很主動(dòng)，而且都是在用心和動(dòng)腦經(jīng)做事,。

二、工作總結(jié)：

1,、之前都是以出售為目標(biāo)，現(xiàn)在是租售結(jié)合,，由于目前科創(chuàng)租售市場(chǎng)活躍程度不高，客戶資源非常寶貴,，所以在重點(diǎn)抓大客戶的基礎(chǔ)上，意向強(qiáng)的中小租戶客戶也應(yīng)該維系聯(lián)系,，作為積極爭(zhēng)取的候選,。

2,、（定價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力）靈活采取各種經(jīng)營(yíng)合作方式,，積極尋求中介等形式，豐富一直以來(lái)單一主動(dòng)的模式,，從中介主動(dòng)過(guò)來(lái)的客戶，應(yīng)該都是意向強(qiáng)的,，爭(zhēng)取來(lái)一個(gè)上門的就搞定一個(gè)。

三,、工作感悟：

先說(shuō)點(diǎn)感性的：一是徐部長(zhǎng)和陳部長(zhǎng)以及馬希奧,、賴志華組長(zhǎng),，從他們安排工作以及平時(shí)給我們的鼓勵(lì)、建議讓我看到了,，“大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要相信團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人”這樣一個(gè)景象,，一直在重視我們每一個(gè)人提出來(lái)的問(wèn)題并最終都會(huì)討論出一個(gè)解決問(wèn)題的辦法,，也一直在傳遞正能量給我們,，所以我一直都相信我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)樂(lè)觀，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大,。

再說(shuō)點(diǎn)理性的：多元化我們的營(yíng)銷手段，一切以“能租售出去”為最高宗旨,。

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四,、后期計(jì)劃：

2、跟緊有意向客戶,，我跟之前的客戶幾乎沒有交集，所以打電話也只能提及工作,，我在大到維系客戶關(guān)系和小到溝通問(wèn)題上也是有很大進(jìn)步空間的；因?yàn)闃潜P銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，這一行一定要以主動(dòng)出擊為主要手段。

3,、先試試微信功能，多姿態(tài)的將我們的項(xiàng)目推入市場(chǎng),，

五、最后和大家一起分享一句話：“知足常樂(lè)與不知足長(zhǎng)樂(lè)”

因?yàn)槲覀兊男膽B(tài)是整個(gè)寫字樓生死的保障：

“不知足常樂(lè)”是指我們力爭(zhēng)提高工作的勞動(dòng)量和有效性,，每天任務(wù)多一點(diǎn)點(diǎn)，計(jì)劃的拿到郵箱數(shù)多一點(diǎn)點(diǎn),，雖然某一天沒有比前一天進(jìn)步，但是,，這樣要求進(jìn)步的心態(tài)伴隨每一天的話,，我相信整個(gè)人總體的進(jìn)步是必然的,。

所以我們大家共同努力,，共同知足常樂(lè)和不知足常樂(lè),，互相傳播正能量,，盤活我們的科創(chuàng)！

我的匯報(bào)完畢,。謝謝！

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，一方面我以顧客的身份來(lái)認(rèn)真了解樓盤信息，分析和辨別其他樓盤各方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；另一方面我以銷售人員的心態(tài)來(lái)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)律,，學(xué)習(xí)別人的銷售策略銷售方法和銷售態(tài)度,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，除了解別人的項(xiàng)目外，我開始用心去了解我們的項(xiàng)目,，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試了解項(xiàng)目真正的賣點(diǎn)?，F(xiàn)就所學(xué)所感做一下總結(jié)。

我認(rèn)為要開展銷售工作,，就要形成專門的銷售部門，建立規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì),，有計(jì)劃，講策略,、講方法的開展工作,。銷售人員要了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序及工作方法,。

第一、 銷售員始終是以不卑不亢,、積極向上的態(tài)度開展工作,，敢于面對(duì)困難迎接挑戰(zhàn),。

第二、 銷售員要以最熱情的態(tài)度來(lái)接待客戶,，不能出現(xiàn)客戶來(lái)了無(wú)人接待的情況，要從客戶停車那一刻開始,，讓客戶有賓至如歸的溫馨感覺。

第三,、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,，不要在客戶看了房之后就冷落了客戶,。

第四、 要變靜態(tài)的等客戶為動(dòng)態(tài)的找客戶,，竭盡全力挖掘客源。 第五,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，積極發(fā)揮

創(chuàng)新才能,。也許通過(guò)增加一點(diǎn)小特色，做一些小改變都能夠引起客戶的興趣,。看似平凡的東西,，花的心思不同，銷售的狀況卻是迥異,。 第七、各部門之間的要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，要做好基本信息的溝通,，不要工程部這邊做了調(diào)整改變,，銷售員還不清楚。銷售工作不僅要靠銷售員的個(gè)人努力,，而且還要靠團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，無(wú)論什么情況下都要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以及維護(hù)集體利益的全局觀念,。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇五

房地產(chǎn)是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)之一，然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，房地產(chǎn)銷售作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一,，營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售技巧,、客戶情感管控等方面的提升也顯得尤為關(guān)鍵。本文旨在結(jié)合本人多年從事房地產(chǎn)銷售工作的體驗(yàn)與感悟,，探討如何更好地完成任務(wù)于同時(shí)獲得更好的客戶口碑,。

第二段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的難題

首先，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。為了保證公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，各類房地產(chǎn)企業(yè)不斷花費(fèi)大量資金進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，同樣力圖推銷自己的產(chǎn)品,。這時(shí)候，房地產(chǎn)銷售需要充分了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,，相應(yīng)地制定更為實(shí)用和更加菁英的銷售策略,，以獲取客戶的信任和支持,。

第三段：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量

其次，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員而言,，必須充分了解企業(yè)產(chǎn)品的具體情況，就其功能,，性能、用途,、特點(diǎn)等方面深入了解并充分宣傳和推廣。另外,，還需要注意，在銷售過(guò)程中循循善誘,，注重服務(wù)，幫助客戶了解本產(chǎn)品,，領(lǐng)會(huì)其價(jià)值，努力將優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)推薦給客戶,。

第四段：注重客戶情感

第三,，隨著客戶需求的不斷提高，銷售人員應(yīng)當(dāng)注重客戶情感的管理,。了解客戶的訴求，貼心地為客戶量身定制服務(wù),。為了確?？蛻艚?jīng)驗(yàn)的良好和高質(zhì)量,，銷售人員需要積極提供服務(wù)，在未來(lái)與客戶之間做到“友好的約定”,。客戶的滿意度,，是企業(yè)成功與否的最佳指標(biāo)，這需要我們不斷備受關(guān)注和不斷追求的目標(biāo),。

第五段：總結(jié)與展望

房地產(chǎn)銷售的良好經(jīng)營(yíng)不單單是推銷房產(chǎn)的產(chǎn)品，更需要從客戶需求出發(fā),，做到跟客戶建立良好的關(guān)系,，了解客戶的行為和文化,，從而樹立起客戶對(duì)我公司的信心和依賴。是的,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是,，我們相信，通過(guò)持續(xù)地升華自己,、堅(jiān)持不懈地提高營(yíng)銷技巧和銷售服務(wù)，加上完美的推銷戰(zhàn)略和跟進(jìn)服務(wù)，我們一定會(huì)在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì),。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會(huì)篇六

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格,，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交。

1,、誠(chéng)實(shí),。做生意,，最怕“x商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中,，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任,。

2、熱情,。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程,。

3、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,、自信心,。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

5,、勤快，團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對(duì)資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。