為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的.4p組合,，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。)

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇二

團隊名稱：wyney

隊長：

隊員：

目錄

1、企業(yè)情況分析..............................................................................................2

2,、行業(yè)情況分析...................................................................................................3

3,、目標(biāo)消費者分析...............................................................................................3

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：...............................................................................................5

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：.......................................................................................5

1,、顧客忠誠戰(zhàn)略...................................................................................................7

2、實行實時溝通...................................................................................................7

3,、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7

1,、廣告預(yù)算...........................................................................................................8

2,、廣告信息...........................................................................................................8

3、廣告媒介渠道...................................................................................................8

關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷.....................................................................................9

概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進步,，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點,，比如麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮,，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等,。與此同時,，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費方式,。因此,，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。通過進行策劃最后的調(diào)查問卷,，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場和前程,。

目前，b2c市場開始進入“成熟期”,。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高,。

（一）建議主旨

1,、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動，提高京東商城的知名度,。

2,、開拓和建立新的板塊，針對特定消費群體,，加強板塊內(nèi)互動,，增添網(wǎng)絡(luò)人氣，形成固體消費群體,。

3,、建議購物組合，讓消費者省心放心,，提高商品銷售量,。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

目標(biāo)市場分析

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國b2c市場最大的3c網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶,，近6000家供應(yīng)商,，在線銷售家電、數(shù)碼通訊,、電腦,、家居百貨、服裝服飾,、母嬰,、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,，日訂單處理量超過30萬單,，網(wǎng)站日均pv超過5000萬。20xx年,，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),，連續(xù)六年

增長率均超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%,，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名,。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量,、點擊率,、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺中有舉足輕重的的地位,。

日前,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報告》（以下簡稱《報告》）。

第一是報告顯示,，b2c購物網(wǎng)站中,，淘寶商城的用戶滲透率最高，有63.4%的b2c網(wǎng)購用戶使用淘寶商城,；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網(wǎng),，用戶滲透率為11.9%,；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購買某一類商品,，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品,。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高,。

（三）目標(biāo)消費者分析

通過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%,，兩者之比為4.6：1,。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的主力軍,。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高,，達到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來分析,，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標(biāo)團體定位在18—35歲的青年,。并通過細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個為數(shù)不少的群體。諸如,，在城市里流行的“憤青”,、“小資”、“海龜”,、“漂一族”,、“波波”等,。在中國,，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人,、父母2人,、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟社會里,，他們的消費態(tài)度更加個性化,，并且更加傾向于網(wǎng)上購物。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,，而是更關(guān)注新穎,、獨創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”,、“我喜歡就買”,，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩,，拼命地享受”,。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費的流行，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,，建筑商蓋什么樣的房子,，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場的含義,。只有讓這些新新人類的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,，實現(xiàn)銷售的可能性才最大?？蛻簟巴廴钡拇螖?shù)越多,，聲音越響亮,，就是對你服務(wù)水平的最高評價與贊譽，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的,。

2.新男性消費的崛起

在中國，一項針對10個大都市居民的最新調(diào)查顯示,，每5個城市成年男性會有1個自認(rèn)為是“新男性”,。調(diào)查分析表明,，新男性要自信,，也要有實力,，更要接近于新派的成功男性,。對中國男人來說,，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購買商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會的某種肯定,，能夠提升個人魅力,。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費力量,。

網(wǎng)上購物對于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因為方便,、實惠的特色是男性購物的追求,。

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇三

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團,。

4）大型會展，如房展,、車展,、服裝展，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊，星空200多號人,，是集團公司來的,。遇上很多次了，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動,，組團看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。

4）加強營銷隊伍建設(shè),。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5）實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭能力,。

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張,，人才的引進,，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步,。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5）為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1）肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的`習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益,。

3）有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點,。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機會多,。從認(rèn)識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住,；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”

7）做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8）營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵，幫助,，學(xué)習(xí),，努力，進步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團，一起使力,，把長沙市場做大,，做強。

1）制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn),。

3）提供空間,。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助,。

4）配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬,。

5）賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化,。

1）6,，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬,。

2）金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4）把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

1）營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、

3）電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇四

目標(biāo)顧客：各大專院校,、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人,。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,，更是全社會的節(jié)日，要讓社會大家庭的每一個人都來關(guān)心,、尊重,、熱愛老師)

制作條幅：在原開會條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師，人類靈魂的工程師;園丁,，桃李滿天下;

奉獻精神,，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

健康,、益壽是老師們的愿望,，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,，是一個祥和的日子,，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師,，今天是您又一個光輝的節(jié)日,，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

您不是演員,，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,，您的名字刻在我們心上。

我們要對你說,，用我們的心對你說,，對你說無盡的感謝，對你說綿長的不舍,，因為老師你給我的太多太多……

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿是你的牽掛,，春花,、秋實誘不去你的.目光，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長,。你愛我們,，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣,。

敬愛的老師,，您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景，它平凡而偉大,，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多，我們一定要用我們的實際行動來報答您,，要把健康帶給您,，讓您健康長壽!

歲月如梭，時光荏苒,，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了,，可是我們并沒有把您忘記,，xxxx年8月，中共中央,、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》,。加強老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央,、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老,、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國務(wù)院《關(guān)于加強老齡工作的決定》,，于xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會,、中國老年保健協(xié)會的大力支持,，社會各界人士及權(quán)威專家列席大會并作了重要講話，并有來自全國二十五個省級地區(qū),、一百多位地級地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時刻,。

全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動后,，得到全國各地的積極響應(yīng),。全國老干部健康指導(dǎo)委員會、中國老年保健協(xié)會以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持,?！度嗣袢請蟆贰ⅰ吨袊M者報》,、《中國中醫(yī)藥報》,、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動“健康·和諧·幸?！惫婊顒泳褪潜局徽浣】堤煜赂改笧橹欣夏昱笥逊?wù)的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,，宣傳健康知識,，推廣健康生活方式，實現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,，在構(gòu)建社會主義和諧社會的精神上,，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻。

所以各位叔叔,、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯(lián)誼會的現(xiàn)場就表達了您對健康的一份渴望,，對生命的一份珍惜，所以,，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝,，真心的祝福!

1、《感恩的心》

2,、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5,、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7、《懂你》(滿文軍)

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇五

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化,，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面,。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價值共同點的重要途徑,。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天,?？墒寝r(nóng)資市場目前供大于求，競爭激烈,。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢,？

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項,，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤,。

三是轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維,。農(nóng)資價格上漲,，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法,，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的`信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地,，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進一步擴大自身的營銷陣地,。

四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,，通過一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見,、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇六

1. 20xx年計劃分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項目備案立項為準(zhǔn).每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上.

3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請. 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配.

年度銷售任務(wù):經(jīng)市場部研究決定,20xx年度銷售指標(biāo)確定為,年度回籠資金達到90 %以上.

項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ).

1. 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,

爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ).

2. 從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的`位置.市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.

市場部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報價員: 1人

建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當(dāng)月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標(biāo).對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)

1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤.2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn).

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇七

隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善,，人們的審美觀,、價值觀都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實用發(fā)展到了今天追求多元化,、個性化的新階段,，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富,，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分,。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計中，能使商品的民族色彩更加濃郁,，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍,。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設(shè)計的有機結(jié)合可有力地提高商品的競爭力與銷售力，同時可提高企業(yè)品牌知名度,。

傳統(tǒng)節(jié)日 市場營銷 包裝設(shè)計

隨著貿(mào)易全球化趨勢的發(fā)展,，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品,。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢,，包裝設(shè)計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫,、干濕,、擠壓、震蕩,、光照,、腐蝕的影響,，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝、存儲,、運輸以提高效率,，這些都需要設(shè)計人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計方案，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據(jù)之一,。包裝設(shè)計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式,，與之相適合的包裝形式也會應(yīng)運而生,。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中,，包裝設(shè)計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置,，擔(dān)負(fù)著與競爭對手比吸引力、比說服力,、比想像力的使命,。

一般的商品包裝強調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛,，則應(yīng)強調(diào)民俗文化品位,。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時也在售賣的商品,，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾。

1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品,。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要,，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前,，處于商場,、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品,，第二是感知商品,，第三購買商品。所以,，這使得包裝設(shè)計師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo),，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認(rèn)知,。

對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過于精美的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受,。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計以簡潔,、實用、便利為主,。采用便攜式,、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡潔,、大方為主,，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設(shè)計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可,。

2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為,，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候,。在祭祀時,，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,，還將自己最有價值,、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起,，在禮品的含義中,，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了,。到了今天,，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”,。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值,，而是以一種世俗的、社會公認(rèn)的價值觀來評判一件禮品的價值,。收禮人對禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開、使用這一個不反復(fù)的過程中,，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品,。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設(shè)計師可以通過以下幾個方面的設(shè)計工作來達到使收禮人在接受,、打開、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程,；②從未知到驚喜的刺激,；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝,，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感,，也可以將單體包裝上的設(shè)計元素（圖案,、色彩、文字）進行區(qū)分,，增加包裝設(shè)計的美感,。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理,。

1.類似包裝銷售策略,。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,，近似的色彩,、共同的`特征、叫類似包裝策略,。這種包裝策略的優(yōu)點很多,，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認(rèn)識，加強商品包裝形象,，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品,、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果,。

2.多種包裝銷售策略,。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略,。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物,，利用增加銷售,，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略,。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián),。

3.再使用包銷售裝策略,。企業(yè)在包裝設(shè)計上，不但要考慮節(jié)日禮品,，同時考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價值和實用價值的包裝,。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機,，真是別出心裁,。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友,，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠(yuǎn)隔重洋的好友,。因此,，設(shè)計人員在設(shè)計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家,、地區(qū),、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對事物的好惡習(xí)慣,，審美情趣等,。

朱國勤吳飛飛:包裝設(shè)計．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場銷售方案與決策樹 市場營銷方案篇八

遵紀(jì)守法，誠實守信,。這是做銷售的底線,。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點展開,，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好,，只要違法一次,，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的,。比如銷售過程中的虛假宣傳,。簽訂合同時候的定金、預(yù)付款,、違約責(zé)任問題,。

第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己,。我認(rèn)為,，首先作為我個人，我想最重要的是自信,，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備,、知識準(zhǔn)備,、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時做好經(jīng)驗總結(jié),，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記,。

第二 自我準(zhǔn)備之后,，在了解整個市場背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢,，熟悉公司產(chǎn)品特色,，突出重點，突出與眾不同之處進行宣傳推廣,。 細(xì)則如下

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告,。比如在一些報紙,，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告,。

四 免費試聽課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話,，這是銷售成功的很好的時機,。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動,，也可以和群眾互動,，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動,，打造影響力,。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點,，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查,、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買,。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個人認(rèn)為,，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果,。比如說,，握手，一般是年長者先伸手,，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性,，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累,。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)沒有，比如說機會成本,，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬,，當(dāng)然我也不會去,。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己,。

第四 如果是電話銷售 不是面對面(face to face)的溝通,， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識,，在此不能把心理學(xué)整個說下來,，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的.,，他就是盲打電話,，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。

第一 給客戶留下一個好的第一印象,，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄,，以便以后工作中運用,。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程,。我們面對是不同價值觀,，人生觀，不同職業(yè)的人,，所以因人而異,，因地制宜,，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿足,，耐心解釋。并推薦另外的類似課程,。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，拓展教育業(yè)務(wù)項目,。

第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

第一 電話回訪,，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù),。

第三 建立和完善學(xué)員檔案,。

第四 總結(jié)工作