當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

辦公室個(gè)人心得體會(huì)1

我校圍繞教育局開(kāi)學(xué)工作安排會(huì)議精神和學(xué)校目標(biāo)責(zé)任書(shū),，深入開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)我區(qū)教育局頒發(fā)的《城關(guān)區(qū)教育教學(xué)管理辦法匯編》開(kāi)展我?！敖逃|(zhì)量管理”,，談起亮點(diǎn)工作，基于我校實(shí)際情況,，不敢橫向與先進(jìn)學(xué)校相比,，只能縱向與我校過(guò)去相比。盡管學(xué)校受災(zāi)過(guò)渡,，讓局領(lǐng)導(dǎo)操心,，兄弟學(xué)校受累，但作為教育的一線單位,，工作絕不能過(guò)渡,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)我教育局發(fā)的各種文件精神，積極尋找提升管理理念,、提高管理方法,，在學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工合作和全體教師的認(rèn)真努力下，與我校以往相比，有以下幾個(gè)方面有了明顯提高,。

一,、以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細(xì)管理

再學(xué)彼得圣吉博士《第五項(xiàng)修煉》，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)有了新的認(rèn)識(shí),，“學(xué)校一盤(pán)棋,，全憑人提氣”是需要系統(tǒng)思考的，人是第一要義,，我們緊緊把握這一要義,。在具體工作中，我們也把人的工作作為第一重點(diǎn),，要想學(xué)生愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)，就要教師愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué),，愛(ài)教、樂(lè)教,。努力構(gòu)建陽(yáng)光教師,、智慧學(xué)者，這需要多方面的政治思想工作,，同時(shí)也體現(xiàn)了我們校本教研培訓(xùn)的實(shí)效性,。

我校在去年教師隊(duì)伍建設(shè)和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年來(lái)全盤(pán)考慮和研究的基礎(chǔ)上提出培養(yǎng)陽(yáng)光教師,、智慧學(xué)者,。校本教研培訓(xùn)真正以校為本，研究學(xué)習(xí)校本理念的專(zhuān)題會(huì),，老師們把“基于學(xué)?！薄盀榱藢W(xué)校”“發(fā)展學(xué)?！比齻€(gè)要義深入教研培訓(xùn)中,。

如：今年的校本教研培訓(xùn)中，我們安排了固定的“班級(jí)管理論壇”(全體教師參與,，人人去談班級(jí)管理的問(wèn)題和方法,，班主任和任課教師的溝通、任課教師和非任課教師的協(xié)商,，使全校教師都成為每一個(gè)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管,，改變了學(xué)生只認(rèn)班主任和任課教師的現(xiàn)狀，產(chǎn)生了“六部一角制”,，實(shí)行“長(zhǎng)官制度”等好的班級(jí)管理方法),。

“教師師德演講會(huì)”、“教師心理座談會(huì)”(領(lǐng)導(dǎo)班子成員做了《淺析產(chǎn)生“體罰現(xiàn)象”的教師心理及對(duì)策》講座，從教師心理疏導(dǎo)和情感體罰方面比較深入地進(jìn)行了分析和啟發(fā),，從教師學(xué)習(xí)心理學(xué)理論和心理輔導(dǎo)技術(shù),，用心理學(xué)駕馭課堂教學(xué),，提升教學(xué)藝術(shù)幾個(gè)方面進(jìn)行了對(duì)策研究,，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生)。

同樣也根據(jù)教師提出的困惑,，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行集體研討,，呈現(xiàn)教育的合力。

一本教師培訓(xùn)卡,，記錄了教師成長(zhǎng)發(fā)展的自我規(guī)劃,、培訓(xùn)記載、自我反思,、教師成果,、榮譽(yù)記錄、六個(gè)一,、教師評(píng)價(jià),、校長(zhǎng)導(dǎo)評(píng)等內(nèi)容，使其成為教師一年來(lái)的學(xué)習(xí)記錄,、思考記錄,、成果記錄、提升記錄,、引導(dǎo)記錄的資源,。

我們?yōu)榻處熶佋O(shè)軌道、指點(diǎn)成長(zhǎng),，以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路,，讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細(xì)管理。我校在編教師24人均大本在讀,，其中10人已取得畢業(yè)證書(shū),。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開(kāi)啟數(shù)學(xué)思維的金鑰匙》和《閱讀欣賞》，正在交替實(shí)施,，同時(shí)下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動(dòng)課程資源建設(shè),。

二、以點(diǎn)帶面以面帶面

管理中的以點(diǎn)帶面是常用的辦法,，面上工作的提升是每一個(gè)點(diǎn)的提高所影響的,，點(diǎn)面結(jié)合是更加有效的，使管理扁平化,，呈現(xiàn)出服務(wù)于學(xué)校中心工作的服務(wù)功能,。以面帶面卻是新收獲，用一個(gè)面上的工作去帶動(dòng)其他幾個(gè)面的工作，效果卻也不錯(cuò),。

如：我校錢(qián)煥玉老師申報(bào)的央電教館課題《信息技術(shù)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的有效整合研究》實(shí)施兩年以來(lái),，今年他們做出了調(diào)整。每個(gè)課題組成員擔(dān)負(fù)課題管理工作和研究工作,，如其中一位課題組成員負(fù)責(zé)《課題跟蹤》,，了解本課題現(xiàn)階段的研究現(xiàn)狀和新的思路方向，同時(shí)管理課題相關(guān)資源(網(wǎng)絡(luò)了解和期刊中的課題類(lèi)似信息),，然后完成《課題文獻(xiàn)研究報(bào)告》,，支撐課題根據(jù)最新動(dòng)態(tài)做成調(diào)整，以保證課題研究的前瞻性,。還有一位課題組成員為兩個(gè)平行班做對(duì)比試驗(yàn)研究,，同時(shí)收集原始資料，形成評(píng)價(jià)對(duì)比,，完成《對(duì)比試驗(yàn)研究報(bào)告》,，為課題提供數(shù)據(jù)支撐。

這樣的方法在課題階段成果展示后,，逐漸成為我校我部門(mén)工作的有效藍(lán)本,，也成為了一種工作思路,，以面帶面的效果在意料之外,，同樣也在意料之中,。下一步我們考慮讓工作更加有“度”。(長(zhǎng)度,、寬度,、高度，適度,、密度,、精度)。

三,、讓教師引導(dǎo)家長(zhǎng)建教師助學(xué)理念

本年度,，我們針對(duì)我校家長(zhǎng)實(shí)際，針對(duì)家長(zhǎng)流動(dòng)性大,，絕大部分文化水平不高,，對(duì)教育理念和方法缺乏，難以實(shí)現(xiàn)家校聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)狀,，同時(shí)也為了改變2>5的教育實(shí)際,，我們提出了這一理念。

如：在教師提供給學(xué)生的家庭作業(yè)中,，我們要求提前寫(xiě)好“家長(zhǎng)意見(jiàn)”“家長(zhǎng)簽名”“作業(yè)時(shí)間”等信息,。在家長(zhǎng)意見(jiàn)欄中提供“書(shū)寫(xiě)情況”,、“修改情況”、“學(xué)習(xí)態(tài)度”幾項(xiàng),，我們想引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和管理,。在學(xué)期開(kāi)始、中期,、期末對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和方法的指導(dǎo),。

在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念，讓教師們?cè)谡n堂中不僅親自指點(diǎn)學(xué)困生,，同時(shí)也有學(xué)生幫助學(xué)困生,，使課堂時(shí)間倍化,，效果比較好,。

下一步，我們將繼續(xù)把這一亮點(diǎn)放大,，逐步探討并形成一些好的做法和經(jīng)驗(yàn),。

我校今年也取得了一些成績(jī)。學(xué)校在統(tǒng)測(cè)中取得了近幾年來(lái)最好的成績(jī),，也被榮評(píng)為城關(guān)區(qū)教育先進(jìn)集體,，這是對(duì)我們極大的肯定和褒獎(jiǎng)，同時(shí)也提出了更高的要求,。教師們有多人獲得省,、市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),，其中錢(qián)煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長(zhǎng)》獲大,、中、小學(xué)參加的第十二屆全國(guó)教學(xué)軟件大獎(jiǎng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng),。學(xué)生也在各項(xiàng)活動(dòng)中有一定的成績(jī),。

我們會(huì)繼續(xù)努力，于艱難處顯精神,，一句話,，學(xué)校在過(guò)渡，我們的工作不過(guò)度,，工作不但不會(huì)過(guò)渡,，還要更進(jìn)一步。

辦公室個(gè)人心得體會(huì)2

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)開(kāi)x,，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

一,、要客第一，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi),，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

三,、不斷更新,，不斷超越、不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

辦公室個(gè)人心得體會(huì)3

一,、教育、教學(xué)

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作,，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,?！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新”是我教書(shū)育人的座右銘,。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),，以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課。

本學(xué)期我積極參加了百花獎(jiǎng)的賽課活動(dòng),，在準(zhǔn)備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內(nèi),、組外教師請(qǐng)教，查閱了大量的資料,，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格,、深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符,。

學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自己好的做法,、想法跟大家分享,，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí),。通過(guò)多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材,，撰寫(xiě)的也多次在國(guó)家、省,、市,、區(qū)獲獎(jiǎng)。

二,、師德表現(xiàn)總結(jié)

關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，注重政治理論的學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作,，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式,，從不缺勤,。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽,。本學(xué)年度全勤,。

關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生,，做孩子們的好朋友,。記得王校長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)：“雖然你面對(duì)的是五、六十個(gè)學(xué)生,，他們的能力水平高低不等,，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的,，我們不要在心里就給孩子劃分出等級(jí),，那樣做對(duì)孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長(zhǎng)的話，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵,，課堂上嚴(yán)格要求,，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉,，我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō)：“趙老師,，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽(tīng)到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

學(xué)校無(wú)小事，處處是教育,。值周教師的工作讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的學(xué)生,，我非常認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開(kāi)展,。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生,。

我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn),，今年編排的舞蹈《好運(yùn)來(lái)》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎(jiǎng),，我本人也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評(píng)估檢查的活動(dòng)中,，孩子們的表演打動(dòng)了在場(chǎng)的所有領(lǐng)導(dǎo),，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚(yáng)。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會(huì)上,，舞蹈《好運(yùn)來(lái)》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演,，迎來(lái)了陣陣掌聲。為了慶祝建隊(duì)55周年,，團(tuán)省委在黑龍江省電視臺(tái)籌備了一場(chǎng)題為：民族精神代代傳的晚會(huì),，我校舞蹈隊(duì)也光榮地被邀請(qǐng)表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》，整個(gè)舞蹈從排練到演出只有七天時(shí)間,，而且恰巧趕上十一長(zhǎng)假,，我和孩子們放棄了休息時(shí)間，每天早早來(lái)到學(xué)校進(jìn)行排練,，功夫不負(fù)有心人,，在節(jié)目預(yù)檢的時(shí)候我們就受到了團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)導(dǎo)演的高度贊揚(yáng)，說(shuō)我們的節(jié)目是“放心節(jié)目,、效果好,、符合晚會(huì)氣氛……”10月22日晚會(huì)在黑龍江省電視臺(tái)播出，效果非常好,，坐在家里,，通過(guò)電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時(shí)候，我相信每一個(gè)復(fù)華人的心情都會(huì)無(wú)比的激動(dòng),。

辦公室個(gè)人心得體會(huì)4

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,，我有了一些拙劣的見(jiàn)解，是我對(duì)自己一年工作的心得,，工作的經(jīng)驗(yàn),，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助,，不足之處還望指點(diǎn),。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在,，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi),，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,，我們做銷(xiāo)售的尤其如此,。比如一個(gè)客戶在你這里買(mǎi)了東西之后，你就不管不問(wèn)，推來(lái)推去,，這讓客戶如何相信,，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買(mǎi)給了客戶東西,，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,，因?yàn)槲覀冑u(mài)的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售渠道,，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益,。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了,，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶,，收獲更多的資源,。

多與客戶互動(dòng)，客戶是人,，不是一件物品,，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主?dòng)的去聯(lián)系,，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶,，買(mǎi)過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買(mǎi),，在客戶購(gòu)買(mǎi)是要多給客戶指點(diǎn)，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,，擴(kuò)大銷(xiāo)售這樣的方式就能夠收益更多,。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧,，就不會(huì)再來(lái)了,，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通,，而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,，不管如何總要考慮好,，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成,。

加大感情輸出,，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷(xiāo)售如果只是想著去銷(xiāo)售更多,，這并不能夠讓我們收獲多少,，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多,。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),，去保持，才可以做好,，才能夠完成,，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通,，有利于我們做事,，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感，從而得到信任,，達(dá)成交易,。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一次蛻變,，只要做的好,，付出的夠多，就能夠收獲更多,，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,，才能夠成為合格的銷(xiāo)售人員。

辦公室個(gè)人心得體會(huì)5

20__年3月21日是我一生中最難忘的的日一天,，我很榮幸的來(lái)到市政監(jiān)理所上班,，當(dāng)我進(jìn)入單位的大門(mén)，心情格外激動(dòng),，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到我能來(lái)到執(zhí)法單位上班,，我的心情無(wú)比自豪，也感到所里的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們格外熱情，

一：學(xué)習(xí)上

我要不斷的充實(shí)自己,，堅(jiān)持學(xué)中干,，干中學(xué)，立足本職,，勤思鉆研,，不斷豐富自我，完善自我,，提高自我,，使我的市政理論與業(yè)務(wù)知識(shí)有進(jìn)一步的提高，所干的工作不能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,，我會(huì)一直踏踏實(shí)實(shí)的一步一步的把工作干好爭(zhēng)取在市政監(jiān)理所讓自己的組織協(xié)調(diào)能力,、分析判斷能力、處事應(yīng)變能力,、文字組織能力,、社會(huì)交往能力都提高一層。熟練掌握了市政理論與業(yè)務(wù)知識(shí),，

二：工作中　

在工作上遇到不懂的我會(huì)虛心向老同志請(qǐng)教會(huì)與新同志一起探討面對(duì)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,、工作任務(wù)、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系,，我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會(huì)一是問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)同事,，二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實(shí)地，誠(chéng)實(shí)待人,，“心誠(chéng)則路正,，路正則事業(yè)成”。在所里我認(rèn)識(shí)到了自己的不足正因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)識(shí),，我在工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大,，堅(jiān)定了干好工作的信念，促使我更加熱愛(ài)本職工作,，珍惜自己的崗位,，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍,、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項(xiàng)工作,。

三、嚴(yán)格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行

我會(huì)注視自己的儀表儀容,，即使小到穿衣戴帽,、待人接物、為人處事等細(xì)小問(wèn)題,，我也會(huì)注意自己的方式方法，有些不良現(xiàn)象不會(huì)帶到單位因?yàn)槲夷旮涣?qiáng)、身體健康,，精力旺盛,，具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。接受能力比較強(qiáng),，對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感,，能夠創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，進(jìn)入角色迅速,， 并且有信心,、有決心，也有能力在這個(gè)新單位干好工作,?！?/p>

　千里之外，始于足下,。有理想才會(huì)有奮斗目標(biāo),。我相信我從現(xiàn)在開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴開(kāi)始,，踏踏實(shí)實(shí)地,，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

一個(gè)人能力有強(qiáng)弱,，職務(wù)有高低，行業(yè)有不同,，貢獻(xiàn)有大小,，但是我相信我在工作期間竭其所能，盡職盡責(zé),，做了對(duì)單位好的事情,，為社會(huì)做了一分貢獻(xiàn)，就會(huì)有一種成就感,，有一種自我需要得到滿足后的幸福感,，心理上的感覺(jué)就是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?？傊視?huì)努力完成所領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)我會(huì)讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的工作作出肯定的,。

工作心得