在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得篇1

正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生,，我們要把成交變成一種習(xí)慣,。有些人害怕成交，有想法不敢提,，那他就丟失了成交的內(nèi)核,。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解,，真的是用心良苦,。同時(shí)，也讓我印象深刻,，我的感受具體有以下幾點(diǎn),。

首先，我相信我們很多人,，包括我自己在內(nèi),，都害怕被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒(méi)有發(fā)生,，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了,。而事實(shí)上,，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情,，成功的幾率有多少?不用別人講,，自己想想都知道。正如賈老師所講的,，所有成交的障礙只有一條,，那就是恐懼。所以,，在成交時(shí),，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕,，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么,，相反的,，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步,，要相信,，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近,。就如拒絕就是賺錢(qián)的那個(gè)例子中所講的,，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你,，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢(qián),，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕,，才會(huì)有一次的成交,。

其次，在成交中,，我們除了打破恐懼,，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念,。在我們?nèi)粘５慕灰字?，很多人都還是遵循著"客戶(hù)至上"的原則，凡事都是圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn),，以至價(jià)格一降再降,，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶(hù)還是不依不饒,。這里,，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品,，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心,，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣,，客戶(hù)才可能尊重我們,，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交,，而不是在價(jià)格上一味地糾纏,。所以，在必要的時(shí)候,，我們要勇于向客戶(hù)說(shuō)"No",，一味滿(mǎn)足客戶(hù)而喪失了自己的立場(chǎng),，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然,，敢于要求同時(shí)也講的是,，在與客戶(hù)的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上,，要敢于向客戶(hù)提出要求,，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大,。

再有,，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性,，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好,，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以,，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì),，即它的惟一性,，不可替代性，單以這一點(diǎn),，就足以使我們決勝千里,。在平時(shí)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等,，但這卻沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到,，想要搶的地方,。可一旦我們抓住了我們的賣(mài)點(diǎn),，可以讓客戶(hù)心動(dòng)的點(diǎn),，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性,，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性,，甚至可以是我們?yōu)榭蛻?hù)所設(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定要抓"點(diǎn)",，而不是"面"。

成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量,，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢,，而不是你會(huì)不會(huì)。

聽(tīng)了賈老師的課,，我覺(jué)得不管做什么事情,，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉,，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)"不"，做事情要有自己的原則,，是什么就是什么,，當(dāng)然，對(duì)自身,，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn),，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得篇2

前幾天我參加了公司為我們安排的汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn),，通過(guò)這三天的`汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn),，我可以說(shuō)是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員不是一件容易的事,，不單單是只靠一張嘴就可以賣(mài)好車(chē)的,。

人們都說(shuō)銷(xiāo)售只要嘴皮子利索，能把客戶(hù)說(shuō)到心動(dòng),，這是一種很片面的看法,，也可以說(shuō)是一種誤區(qū)，其實(shí)要成為一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,，除了能說(shuō)會(huì)道以外,，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)的洞察能力,，以及把握客戶(hù)心理和需求的意識(shí)，這樣才能走向成功,。

在汽車(chē)銷(xiāo)售界,，銷(xiāo)售人員至少必須具備兩個(gè)條件，一個(gè)是業(yè)務(wù)能力,，另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì),。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷(xiāo)售人員必須要有以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙?lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì),，說(shuō)的是銷(xiāo)售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售還必須遵循以下幾個(gè)步驟：一是銷(xiāo)售準(zhǔn)備，良好的開(kāi)端等于成功的一半;二是接近客戶(hù),，好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭;三是進(jìn)入銷(xiāo)售主題,，掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題,，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī);四是調(diào)查以及詢(xún)問(wèn),，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作;五是產(chǎn)品說(shuō)明,，把汽車(chē)產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車(chē)的特性轉(zhuǎn)換客戶(hù)利益的技巧;六是展示的技巧,，充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo);七是締結(jié),，與客戶(hù)簽約締結(jié),，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外,，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié),。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

這次汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常好的機(jī)會(huì),，讓我認(rèn)識(shí)到,，要賣(mài)好車(chē)需要以豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),，通過(guò)由淺入深的交流與溝通,，博得客戶(hù)的青睞，逐漸建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系,，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成,，而不僅僅為了銷(xiāo)售一臺(tái)新車(chē)，這是諸多品牌廠(chǎng)商所命名的初衷,，也是我所追崇的,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得篇3

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售,，人生知識(shí),，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售,，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái),，這里的一切手段包括坑蒙拐騙,，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售,。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然,。

現(xiàn)實(shí)中,，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù),，有體系,，有制度，有方法,，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí),，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力,，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力,，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理,，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行,，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力,。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外,，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意,，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期,，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤,，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng),，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到,，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性,，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞,，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多,。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中,，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好,，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得篇4

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小,，與以往所有培訓(xùn)不同的.是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式,，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷(xiāo)售技巧,，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專(zhuān)賣(mài)店的同行的交流,，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷(xiāo)售,，并使店面人員銷(xiāo)售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致,，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟,。

再次，我們需要加大銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷(xiāo)售技巧重要性,，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話(huà)術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實(shí)用的話(huà)術(shù),，全體銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員摸擬演練,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”,，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí),，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員,。真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn),，才會(huì)有更多的回頭客,。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng),、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì),。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得篇5

經(jīng)過(guò)許久的摸索,，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有必須的看法。實(shí)際上,，讓網(wǎng)民覺(jué)得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題,、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球,。這些稱(chēng)之為“瓶頸”，可是實(shí)際上,，此刻的科學(xué)技術(shù),、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸,。中國(guó)一千多家上市公司,，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年,，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸,。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念,。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西,。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題能夠從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一,，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題,。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下,，隨著時(shí)間的問(wèn)題,，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到十分大的決定和制約作用,。我們能夠說(shuō),，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念,。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者理解,。

第二，電子商務(wù)是傳銷(xiāo),。普遍的人因?yàn)榇笾变N(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響,，不太信任新型銷(xiāo)售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展十分難,。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo),。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào),、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時(shí)間里,，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。