為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

新年營銷活動方案策劃篇一

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：20xx年xx月xx日

三,、活動內(nèi)容：

1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2,、金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元、40元,、30元,、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減,，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動,，刮出金豬心動禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張，依次類推)最多3張,。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送,、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送,、 中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元,。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶,，送完為止,。

贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6,、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元,。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張,、6.大門立柱,、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預(yù)算：3,960元

印刷費用預(yù)算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六,、新春道具：

五、贈品費用預(yù)算：(略)

新年營銷活動方案策劃篇二

活動主題:歲末完美風(fēng)暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一,、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,。

注:

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準備。

3,、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4,、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;

5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10,、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動情況說明:

1,、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;

4,、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5,、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8,、凡特賣場地,美工要負責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查,。

新年營銷活動方案策劃篇三

一 ,、春節(jié)營銷活動的目的 ：

2月2日，是中國農(nóng)歷新年的日子,，稱為春節(jié),。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，新一波的消費熱潮即將來臨,。

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團聚,、到商場購物、親友間互送禮物等活動,，各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會,。希望通過營銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

二 ,、活動對象：愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客。

三 ,、營銷活動的主題：愛就推門迎豬年 送大禮

四 ,、營銷活動的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!

五 ,、 營銷活動時間與地點

營銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

營銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六 ,、 營銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓,。

2.活動期間,，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買,。數(shù)量有限，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限,，送完即止,。)

4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張,。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客,，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次,，我們的獎項設(shè)置有：

3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份,。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參與獎：獎紀念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)

七 、廣告配合

廣告以海報與pop形式配合,。店鋪的海報,、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場,。

八 ,、 早期的準備工作

1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白,、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a. 賣場氛圍

整個營銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景,。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā),。 (糖果自行購買)

九 ,、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端店主因詳細說明,。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

新年營銷活動方案策劃篇四

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物,，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格,，但依然會賺得盆滿缽滿。然而,，隨著市場競爭的加劇,，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額,，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動,。

市場調(diào)研

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有ji情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺ji到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點,。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被ji發(fā)出來,，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知,。

新年營銷活動方案策劃篇五

活動時間：

感恩節(jié)是個西方節(jié)日，不同的國家,，感恩節(jié)的日期也不同,，經(jīng)在網(wǎng)上查詢，有25日也有28日,，所以建議活動期為：__年11月25日-__年11月28日

活動地點：__商城

活動內(nèi)容：

一 答謝老顧客,，感恩實惠送!

活動期間，持__年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票,，均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數(shù),，經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價商品除外。

具體流程：

消費者在購物時,，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票,，即可享受6.8折購物待遇,。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄,，并把以前的購物小票收回,。

二 真情感恩節(jié)，您來我就送

活動期間,，凡到我商城,，不論是否購物，均可得到30元代金券(西服與褲區(qū)),。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券,。

具體流程：門口設(shè)禮儀隊員進行發(fā)放

補充：目的在于挖掘潛在消費群體，增加擴大市場占有份額的可能性,。持有我商城代金券的消費者,，就是旺季消費潛在群體。

三 購物滿5均有好禮送

活動期間,，凡消費滿50元以上,，憑購物小票(單張小票，小票不累加)到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份(煙灰缸,、圍裙,、鑰匙扣任意挑選一種)。

四 感恩大放送,，特價回饋您!

活動期間,，組織特價商品，在門前進行特價銷售,。

補充：再次處理積壓滯銷商品,。

場外布置：

懸掛條幅：佳威摯誠感恩 真情回饋上帝。

制作版面：將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前,。

場內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》,。

宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳,、報紙宣傳,。

新年營銷活動方案策劃篇六

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

一,、活動目的

1,、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場,。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三,、涉及的部門

銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部

四,、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎,。

五,、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七,、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

八,、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補充,。

新年營銷活動方案策劃篇七

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳,，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而*客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

(2)實施方案如是a形式卡片,，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演,、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧常客,。)

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝,。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒,。4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善。

酒水營銷活動方案3

一,、背景

中國是酒的王國,。酒，形態(tài)萬千,，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土,，地?zé)o分南北,，人無分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費,，遠不止口腹之樂;在許多場合,，它都是作為一個文化符號，一種文化消費,，用來表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境;酒與詩,，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊密相接,。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長,，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo),，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費,，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.*

*是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式*銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢,，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格*消費,。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌,，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好,。

三、營銷規(guī)劃

1,、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出,、劉老根平臺,、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

3,、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

四,、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式,、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎,、

禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

(2)常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報,、dm單、x展架,、禮品

(3)公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

新年營銷活動方案策劃篇八

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學(xué)20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學(xué)生想明白的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。

三,、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：__理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就就應(yīng)有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會,，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計劃進行階段

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況,。每一天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展,。

新年營銷活動方案策劃篇九

情濃一生，真心表愛意

活動時間：20xx年七夕

網(wǎng)友

活動一：情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支,，送完為止）

活動二：情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關(guān)鍵,。

跑跑卡丁車比賽細則

報名方式：憑會員卡免費報名,。只接受情侶模式報名

比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū) l3頻道 競速賽 城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法：分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車,，另一人指揮,，共同完成比賽

比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成,，采用淘汰制,。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強,，晉級總決賽,，總決賽采用積分制，進行三輪比賽,，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,，比賽將進入加時賽,。

名次 得獎名稱解釋 獎品設(shè)置

第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

第四名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第五名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第六名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

第七名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項：請比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號，比賽用車及角色,。選手用車,、裝備及人物均無限制

活動規(guī)則：（報名參加比賽者視為認同本活動規(guī)則）

1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán),。

2,、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格,。

3,、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時候，由現(xiàn)場裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性,。

4,、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正常現(xiàn)象,。

5,、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態(tài)進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

6,、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場游戲以非正常的方式結(jié)束時（沒有分出勝負就游戲結(jié)束的時候） 此場游戲會經(jīng)現(xiàn)場裁判判斷后變?yōu)闊o效,。

7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手,，將取消其比賽資格,。

8、違反比賽規(guī)則,，操控選手自行觀看屏幕的,，將取消其比賽資格。

9,、不得對現(xiàn)場裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決,，如有意見,，應(yīng)首先進行完本局比賽，再到組織方進行申訴,、抵毀,、污辱、辱罵裁判者,，取消比賽資格

10,、在指定時間（開始前10分鐘）內(nèi)未到場按棄權(quán)處理

11,、報名時須詳細填寫《報名表》。

新年營銷活動方案策劃篇十

一,、活動背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷,。

二、活動宗旨

通過此次活動,，讓我們體驗營銷,，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點點滴滴

三,、活動目的

體驗營銷,，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

四,、活動時間

20__年5月5日

五、活動地點

綜合樓313

六,、活動準備流程

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動,，將汲取多種素材

1、課外拍攝廣告片,，拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,，以達到視覺上的營銷目的，更貼近生活,，貼近現(xiàn)實

2,、編寫幽默小話劇，以達到提高現(xiàn)場的氣氛

3,、搞一次市場問卷調(diào)查活動,，以隨機調(diào)查方式舉行，此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,，以利于我們的現(xiàn)場講解,。

七、活動的宣傳

本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八,、活動資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺

九,、活動經(jīng)費

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

十、活動具體流程

1,、放映廣告片,，配以適當(dāng)?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)

2、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

3,、以問卷調(diào)查表為載體進行講解

結(jié)語：為了此次活動,，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多,。我們相信,，

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好!

產(chǎn)品營銷策劃書7

活動目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢,，如此容易!

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，__年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準備：

1、活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案

2,、活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

3,、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進行一些活動,。能夠預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強,，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2,、實際需求

學(xué)校里有手機的人很多。60%的學(xué)生有手機,。說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體,。

4,、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法：

1、電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動

b,、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2、新生入學(xué)時

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以必須價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3,、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進學(xué)生生活,，后期服務(wù)更好。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場進一步打

基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a,、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員———從凈利潤中提15%

c、現(xiàn)場工作的同學(xué)——凈利潤中提25%

d,、活動主管人員——35%

新年營銷活動方案策劃篇十一

一,、活動由來

為慶祝一年一度的“__”國際__節(jié),，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日，準備了精彩紛呈的文藝晚會,、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動的開展,，提高__在__和__的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費,，讓家長和小朋友們來__分享美食,、體驗快樂。

二,、活動時間

__月__日——__月__日,。

三、活動主題

歡樂精彩無限——__藝術(shù)__節(jié),。

四,、活動內(nèi)容

屆時，__各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20__年__節(jié),。

(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送,。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部,、三部,、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定朋友報名數(shù)量,。

2,、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行,，——由__負責(zé)落實,。

3、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽,，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品,。

4,、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部、大酒店同時進行,，大酒店晚會隨機進行安排,，由主持人負責(zé)。

5,、江南朗誦比賽：在一部,、二部、大酒店同時進行,。

(二)聯(lián)動促銷：

活動一,、__月__日——__月__日期間，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張,。

活動二、__月__日——__月__日活動期間,，凡在六一期間來__各店用餐者,，均可免費獲贈氣球一個。

(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂精彩無限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有__祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍,。

2,、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,，作為展覽。

五,、活動宣傳

1,、門廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營造六一熱鬧氛圍。

2,、媒體宣傳：__省交通臺,、__交通臺、__日報《經(jīng)濟時訊》,、生活晨報,。

3,、視覺宣傳：__月__日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達到最佳的效。

六,、套餐設(shè)計

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款,，共計46套,。

營養(yǎng)套餐一__元(a三人用)，15套計__元,。

營養(yǎng)套餐二__元(b四人用),，16套計__元。

營養(yǎng)套餐三__元(c四人用),，15套計__元,。

本次活動預(yù)計收益為：__元。

新年營銷活動方案策劃篇十二

活動主題:

全新設(shè)計 環(huán)保營銷

活動名稱：

汽車營銷創(chuàng)意大賽

活動目的：

為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力,、心理素質(zhì),、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng),增強學(xué)生的社會經(jīng)驗和競爭意識,為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。

活動對象：

聊城大學(xué)全體學(xué)生

參賽形式：

個人比賽或團隊比賽

活動主辦：

聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院

活動策劃承辦：

演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會

活動贊助：

中通客車控股有限公司

活動時間：

宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

活動流程：

(一)宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1,、個人或團隊介紹(團隊名稱,、參賽口號、成員介紹,、創(chuàng)意主題);

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌,、型號,、性能、配置、特點(賣點)等;

3,、營銷環(huán)境分析,，主要包括市場狀況、市場前景;

4,、營銷策略,，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略;

5,、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,，每個進入決賽的團隊都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時同步放映,，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進行提問,、評分。

獎項設(shè)置：一等獎2名,，二等獎4名,，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場),，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

報名方式：

1、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站()上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”,。各參賽個人或團隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt,，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱,。

聯(lián)系方式：張曉輝 楊? 月

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,，進一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求,。

新年營銷活動方案策劃篇十三

一、背景分析

5月20日,，縮寫“520”,，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子,，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力,。同時，避開競品促銷高峰,，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用,。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動,，本活動以促銷為輔,，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象,，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷,。

二、活動主題

今年520·你睡哪張床?

——雙虎家私名品20__愛的主題促銷

三,、主題炒作

今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目

第一階段5.10線上及線下拋出問題,，引起輿論的熱點

第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)

第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,，講述雙虎床的功能,，對睡眠的好處等等

第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

四,、活動時間

20__.5.17-5.20(周六-周二)

五,、活動內(nèi)容

在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,，建議城區(qū)繁華地帶)獎品：

一等獎：ipadmini1臺

二等獎：ipodnano5臺

三等獎：拍立得相機10臺

在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期,、地點等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,，使用日期為填寫日期,。

活動噱頭

1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

2,、到雙虎用加長悍馬做婚車

3,、買家具送家電

六、活動產(chǎn)品

此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品,。

新年營銷活動方案策劃篇十四

1.市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

2.樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別(vi)是以企業(yè)標志,、標準字體、標準色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性,。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者,。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳。根據(jù)ktv資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券,。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

1.麥友互動。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習(xí),。

新年營銷活動方案策劃篇十五

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

推廣策略

1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標語,，吸引消費者注意力;裝扮酒店的外部環(huán)境,，要求干凈、整潔,，在花壇,、樹木上做好裝扮,，如橫幅、小彩旗等

2,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐,，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元(不含酒水),。

營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2、推出象征團圓,、帶有祝福,、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷,，宣傳菜品文化,，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。

3,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐,。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物,，比如贈送月餅和冬棗,、如果是全家點團圓宴、重要客人,，每桌可以贈送水宜生杯子一個,。

5、活動的時間定于10月1號-10月8號,。

其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道,。

酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費,，提高酒店營業(yè)額,。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應(yīng)該如何開展。

十一國慶將至,，為與合作伙伴(光大銀行,、工商銀行) 繼續(xù)加深合作,，___酒店集團市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動,。

優(yōu)惠活動時間：9月28日至10月9日

優(yōu)惠活動對象：光大銀行,、工商銀行持卡人

參加活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容：

9月28日至10月9日期間,，光大銀行,、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住,，可享受以下特別優(yōu)惠：

1)免費贈送雙人早餐;

2)買二送一,，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠;

3)在酒店自營餐廳的餐飲消費,，享受8.5折優(yōu)惠;

活動附則：

_客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價操作,。

_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳,。

_訂房客服熱線： ______,服務(wù)時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理,。

_以上優(yōu)惠活動內(nèi)容,，___酒店擁有最終解釋權(quán)。