在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

和客戶溝通的技巧案例篇一

笑容是一種令彼此感覺愉快的面部表情,，它可以縮短人與人之間的心理距離,，為深入溝通與交往創(chuàng)造溫馨和諧的氛圍。因此有人把笑容比作人際交往的潤滑劑,。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德也曾說過：“當(dāng)你笑時,，整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你,?！?所以在直銷商和客戶初次見面的時候一定要保持自然大方，真誠友善的微笑,。

現(xiàn)代握手的意義廣泛：表示友好,、和善、應(yīng)酬,、寒暄,，還有告辭的時候，以及用于表示感謝,、祝賀,、慰問、安慰等,。

“聚散憂喜皆握手,，此時無聲勝有聲?！币?yàn)槲帐侄Y在社會廣泛運(yùn)用,，所以握手的姿式也很有講究,

第一，單手式,。在介紹之后,，互致問候的同時，雙方自然伸出右手,，彼此之間保持一步的距離,，手掌前伸、拇指與手掌分開,，其余四指自然并攏并微內(nèi)屈,。此時左手貼在大腿外側(cè)自然下垂，以表示專心,。

第二,，雙手式。在用右手握緊對方右手的同時,，左手加握對方的手背或前臂或肩部,。這種方式表達(dá)熱情真摯、誠實(shí)可靠,。

在和客戶握手時應(yīng)注意一些事項(xiàng),。比說握手次序：是年老的先伸手;女士先伸手;上級先伸手;還有在握手的時候千萬不要一面握手一面東張西望;不能坐著與人握手;握手后不能用手帕擦手;不能戴手套與人握手;不能與人握手后立刻背對等禮儀常識也是直銷商需要掌握的。

直銷商和客戶初次見面,，彼此的親切的問好能很快的拉近彼此的距離,。在問好的時候有一個特別重要的也是很多直銷商朋友容易忽略的環(huán)節(jié)那就是一定要叫出對方的名字或者稱呼。

因?yàn)樵谌穗H交往過程中有這樣一個說法“世界上最美妙的聲音是聽到自己的名字從別人的口中說出來”,。

通常能叫出對方的名字,，會使對方感到親切、融洽;反之,，對方會產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感,、陌生感，進(jìn)而增加雙方的隔閡,。

有位領(lǐng)導(dǎo)人在陌生人交流的時候,，也非常重視對方的名字，每次遇到生僻字都要細(xì)心的核對是否念錯,，甚至?xí)儐枌Ψ矫值膩須v,，含義等等，正是對于這些細(xì)節(jié)的重視，使他在人際交往過程中總是游刃有余,。

贊美是一種最低成本,、最高回報(bào)的人際交往法寶。直銷商在和客戶初次見面的時候一定要擅于運(yùn)用這一法寶,。當(dāng)然,，在贊美的時候也要掌握一定的原則和技巧。贊美的原則是首先要真誠,，這是贊美的先決條件,，只有名副其實(shí)、發(fā)自內(nèi)心的贊美,，才能顯示出它的光輝,，它的魅力。其次是適時,，把握時機(jī),，恰到好處的贊美，是十分重要的,。一旦當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方有值得贊美的地方,，就要善于及時大膽的贊美，千萬不要錯過機(jī)會,。

最后是適度原則,，贊美的尺度掌握得如何往往直接影響贊美的效果。恰如其分,、點(diǎn)到為止的贊美才是真正的贊美,。

贊美的技巧在于尋找贊美點(diǎn)，有兩個尋找贊美點(diǎn)的方法： 1.外在的,、具體的,。如：衣服打扮(穿著、領(lǐng)帶,、手表,、眼鏡、鞋子等),、頭發(fā),、身體、皮膚,、眼睛,、眉毛等等。2.內(nèi)在的抽象的,。如：品格,、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn),、氣量、心胸,、興趣愛好,、特長、做的事情,、處理問題的能力等等。

相信只要直銷員掌握了以上的技巧,，直銷過程中,，就可以在跟客戶初次見面的時候給客戶留下好印象，得到客戶的信賴,，然后進(jìn)一步加強(qiáng)跟客戶的聯(lián)系,，最終促成銷售。相信你會越做越好,，掌握這些技巧,，你將會成為溝通高手了。

和客戶溝通的技巧案例篇二

1,、學(xué)會幽默和調(diào)侃,，生硬廣告要遠(yuǎn)離

要掌握利用好互聯(lián)網(wǎng)的特性，拉緊跟消費(fèi)者之間的距離,。怎樣利用這種特性去拉進(jìn)距離呢?

首先盡量用一些幽默和調(diào)侃,，加一些比較逗的語言去避免過去生硬的對話; 其次，如果是男性顧客我們要跟他做基友,、哥們;女性顧客我們要和她做情人,、閨蜜，用這樣的感覺去維系客戶感情,。

而要做好微商要與客戶交流,，必須要努力的去喜歡互聯(lián)網(wǎng)這種語言文化。喜歡文化的同時,，一邊累積素材,，一邊累積這種對話的方式和技巧,。因?yàn)檫@種對話技巧對于拉緊客戶之間的距離是能夠起到事半功倍的效果的。

2,、反應(yīng)靈敏,，快速解決客戶難題

一個用戶在問一些與我們產(chǎn)品有一定相關(guān)度的問題的時候,。如果我們?nèi)ソ鉀Q了他這個問題，那么他就會對我們產(chǎn)生好感，提升信任度,。當(dāng)一個用戶在購買之前,，不知道什么樣的產(chǎn)品適合他，而我們給了他專業(yè)的建議,，讓他更加明智的選擇產(chǎn)品，同時我們也有這樣的產(chǎn)品,，那么用戶會更加傾向于購買我們的。

如果用戶購買了我們產(chǎn)品之后,，出現(xiàn)了自己不懂的問題的時候,，我們給他解決，又會提升他對我們的滿意度,。

3,、紅包開路打招呼

作為微商來講,，剛加的好友或者是加了很久都沒聯(lián)系的陌生人,，你給他發(fā)任何消息對他來說都是騷擾。不但起不到任何作用,，反而還會被人拉黑舉報(bào),。這點(diǎn)小編深有體會，有什么辦法可以解決這個難題呢?——發(fā)紅包!

無論是誰都不會拒絕紅包的誘惑,，紅包大小不限,。為了提升紅包帶來的成交量，還是建議大家先去他的朋友圈了解一下他的個人信息和生活再開始紅包營銷,。不然你明明賣的是女性護(hù)膚品,，結(jié)果紅包卻發(fā)給了一個大叔，豈不是得不償失?

經(jīng)常記錄自己跟顧客的交流內(nèi)容,，把一些表達(dá)比較好的要點(diǎn)給記錄下來,，一些表達(dá)不好的就給舍棄掉。就這么不斷的去優(yōu)化,，當(dāng)有一天,，你發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到80%的時候，你會特別有成就感的,，還怕貨賣不出去嗎?

和客戶溝通的技巧案例篇三

一：不做一出口就讓你的客戶拒絕你：

1：“你應(yīng)該”這樣會讓你與客戶的溝通變成命令,，會讓客戶對你產(chǎn)生抵觸心理，讓客戶反感,。

2：有時候也有是因?yàn)榭蛻舻膯栴},，導(dǎo)致微商們“為什么不”這樣的話語，會讓你的客戶遭遇質(zhì)問與指責(zé),，有時用征求客戶意見的問法會更好,。

3：不可能你遇到的客戶都是好說話，也會偶遇那些刁裝的客戶,，千萬別用“你怎么老這樣啊”人都有一時之過 ,，聆聽客戶的心聲,，事后用恰當(dāng)?shù)臅r間與客戶交談。

二：談單溝通技巧我們需要注意以下的內(nèi)容：

1.適當(dāng)?shù)闹赋隹蛻舻男袨閷ξ覀兊挠绊?，但不加評判和指責(zé),。

2.表達(dá)自己的感覺和情感，不推斷別人的意圖,。

3.表達(dá)自己需要的同時,，保證客戶感受到尊重、信任,、理解,。

4.提出具體、明確的請求(要什么,，而不是不要什么),，而且確實(shí)是請求而非命令。

和客戶溝通的技巧案例篇四

和客戶多聊聊,，注意溝通的技巧

當(dāng)客戶來找你說明想法的時候,，給他泡上一杯茶，和他好好聊聊,。多問客戶一些問題,，比如他們想要什么顏色，他們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰,，他們的目標(biāo)市場是什么，他們想要的風(fēng)格是什么?這些問題能夠幫助你對自己的工作形成更為具體,、準(zhǔn)確的認(rèn)識,。

在你發(fā)覺自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意比客戶想法更好的時候，先不要著急動手進(jìn)行設(shè)計(jì),，你應(yīng)該思考一下如何說服客戶,。這不僅能夠讓你避免因推倒重做而造成的時間浪費(fèi)，因?yàn)榭蛻艨偸窍Ｍ约旱南敕ǖ玫阶鹬睾吐鋵?shí),，而且也能為你自己爭取設(shè)計(jì)的自由空間,。

一些細(xì)微的措辭變化就能使結(jié)果截然不同，對客戶的想法不要吝惜贊美之詞,，多以肯定的形式進(jìn)行引導(dǎo),。讓客戶在討論過程中感覺良好，從而更容易接受不同的觀點(diǎn),，并最終接受改變,。

積極尋找靈感

首先清除任何否定自己無法做到的想法，你可以上網(wǎng)搜索相關(guān)的設(shè)計(jì)案例,。但請記住,，千萬不要竊取別人的作品,，這相當(dāng)于犯罪。你需要的是從這些相似作品中獲得靈感,。

然后你可以把獲得的靈感告訴客戶,，確認(rèn)他們的想法。哪種設(shè)計(jì)他們會喜歡或討厭?接下來的工作就會順暢很多,，客戶所給的反饋將有助你設(shè)計(jì)出獨(dú)特的,、富有創(chuàng)意的作品，同時也是客戶所喜歡的,。

商量,、影響、妥協(xié)

首先和你的客戶坐下來商量他們的想法,。你心里清楚哪些地方是行不通的,，哪些地方可以做的更好。決定權(quán)掌握在你手中,，你可以選擇迎合客戶而抹殺自己的創(chuàng)意,，你也可以選擇通過溝通讓客戶接受你的想法。后者的成功與否取決于你能否巧妙運(yùn)用措辭以及注意溝通技巧,。

然后,，你需要讓自己的想法慢慢影響客戶。必須使客戶覺得你始終在按照他們的原始要求進(jìn)行設(shè)計(jì),，你并不是完全否定他們的想法,。這點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)不會樂意看到自己的最初想法被改得面目全非,。

最后,，有時候需要作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。在很多情況下,，讓創(chuàng)意妥協(xié)于客戶要求在所難免,。盡管有些無奈，但畢竟是客戶決定是否接受你的作品,，客戶也只有在對結(jié)果滿意之后才會為你的努力支付酬勞,。

和客戶溝通的技巧案例篇五

保持興趣

與客戶關(guān)系的基礎(chǔ)是服務(wù)?？蛻舾跺X買所需要的服務(wù),，所以他們希望了解你同樣也對這個項(xiàng)目 感興趣。我記得當(dāng)我還是一個自由設(shè)計(jì)師的時候,，我在處理第一個客戶關(guān)系的時候簡直是一團(tuán)糟,。因?yàn)槟莻€時候我還在上學(xué)，利用課余時間打工對我來說只是一個賺零花錢的好機(jī)會,。所以這一切的結(jié)果就是我經(jīng)常不按時發(fā)郵件或語音信息匯報(bào)工作的進(jìn)展,，而這一切的根本原因是我對這份兼職沒有興趣,，結(jié)局可想而知。

保持積極性

如果你經(jīng)營自己的工作室,，積極性則是最好的行動,，在所有客戶關(guān)系中，積極性可以幫助你找到很多合作的機(jī)會,。作為一個設(shè)計(jì)師,，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我將客戶的想法做一些額外的完善時，他們通常會非常高興,。所以,，跳出既定的框架，不斷的提醒客戶你的價(jià)值,。提供客戶額外的預(yù)期服務(wù),、大膽的提各種建議，讓客戶了解相關(guān)的信息,。但是前提是,，不要提供超出預(yù)算和自己執(zhí)行能力的服務(wù)。

保持友好

微笑永遠(yuǎn)是最好的社交武器,，友善的對待客戶可以傳遞積極正面的能量,，雖然對大家來說保持友善并不難，但有些人卻不這么想,。 他們通常在團(tuán)隊(duì)合作中缺乏豐富的社交技巧,，在與人交往中會感到害羞，而這些行為對客戶來說,，通常會唄理解為：不友好或冷淡,。永遠(yuǎn)不要低估“我喜歡這個人”所能帶來的力量。人們都喜歡被人喜歡,，它可以創(chuàng)造

新的機(jī)會，可以告訴其他人我們很有趣也很有魅力,，而這些都可以讓對方印象深刻,，幫你加分。千萬不要僅僅依靠你的技能,。要知道,，工作技能只是讓客戶選擇你的成百上千個因素之一。假設(shè),，如果你為某一個角色去面試,，你會發(fā)現(xiàn)你置身于一個擠滿了候選人的屋子，而這個屋子里的人都和你差不多,， 大家談話的方式表演的方式都差不多,，幾乎能做你會做的一切,。因此，只有你在這個屋子里令人印象深刻,，才會使自己中選,。

保持開朗

客戶不喜歡被像個小孩子一樣對待，或者被侮辱,，你喜歡嗎?所以保持自然謙遜的態(tài)度與客戶交往會更有效,。在事業(yè)生涯的某一個階段，對如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)毫無概念,。,，很討人厭的行為——對團(tuán)隊(duì)成員很傲慢。更具體的說就是,，每次開始布置工作的時候,，我都會反復(fù)強(qiáng)調(diào)各個環(huán)節(jié)，其實(shí)我忽視了我的隊(duì)員都是很有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,，他們的職業(yè)技能完全可以令他們順利完成工作,，而我不僅浪費(fèi)時間去“幫”他們，當(dāng)我認(rèn)為我在幫忙的時候也恰恰遠(yuǎn)離了謙遜的準(zhǔn)則,。我的團(tuán)隊(duì)本來也可以是我的客戶,，我對他們的態(tài)度的傲慢也會作用在客戶身上。所以我想說的是,，要了解你的客戶,，并且謙遜、尊敬,、圓滑,。

好好做人

客戶與設(shè)計(jì)師的關(guān)系可以被描述為兩個人之間的交往。如果你們之間只有工作關(guān)系,，那么你在客戶面前的表現(xiàn)就會被客戶認(rèn)為是你平時的個性,。一個很有益的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)我接客戶電話的時候，給客戶滿意的答案令客戶高興當(dāng)然很好,，客戶高興大家都高興,。然而很多時候我們會條件反射的說“沒錯，行,，包在我身上”,，而事實(shí)是我辦不到。所以在與客戶交往中,，實(shí)事求是解決客戶的問題,，把客戶當(dāng)做“人”去對待，同時自己也不卑躬屈膝也不阿諛奉承，這樣才是保證良好合作的關(guān)鍵,。

保持靈活

我的客戶不太喜歡“我做不到”這句答復(fù),，這句話的問題不是出在你解決問題的能力上，而是客戶會認(rèn)為你已經(jīng)終止了繼續(xù)討論其他解決方案的可能性,?？赡苣阕约航?jīng)營生意的精力會比較有限，但也不能拒絕潛在客戶,。作為一個自由設(shè)計(jì)師來說,，其中一個好處就是你自己制定規(guī)則，所以不妨對你能提供什么服務(wù)靈活一些,。

保持可用性

在以往的教訓(xùn)中,，我經(jīng)常無法很好的分配時間完成手中的工作，導(dǎo)致拖稿,，而這就影響了我對客戶的可用性,，所以我只能一邊找新的客戶一邊趕手頭的項(xiàng)目。保持自己的可用性就意味著明白自己的能力,，如果你還沒開始為項(xiàng)目制作時間規(guī)劃表,，那我強(qiáng)烈建議你現(xiàn)在就開始。你需要為你的客戶規(guī)劃足夠的時間完成項(xiàng)目,，只有按時交工才不會影響你在圈內(nèi)的聲譽(yù),，保證自己的可用性，否則你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶中疲于奔命,。

和客戶溝通的技巧案例篇六

1,、與客戶接觸用什么語言打招呼好?

(你好，有什么可以幫助您,、這個商品有,、親，有貨的) 優(yōu)秀的客服用語十分重要,，使用好客服用語可以增加您的銷量,，讓用戶對您產(chǎn)生好感。當(dāng)?shù)谝淮闻c客戶交流時,，盡量使用敬語,，讓客戶體驗(yàn)到對他的重視和尊重。

不推薦用語：“親,，有貨的”、“要什么”,、“買什么”,、“有什么需要的”等這種語句，這會讓客戶感覺自己必須買商品才能得到你的尊重。

推薦用語：“你好,，有什么可以幫助你!”,、“親，我是xx店鋪曉曉,，很高興為你服務(wù)!”,、“你好，歡迎光臨!”等這種帶有關(guān)懷語句,。

2,、遇到講價(jià)的客戶你該怎么應(yīng)對?

(是拒絕還是順從) 客戶要求降價(jià)，主要有四個原因：一是他認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格不相符合;二是他以前買得產(chǎn)品比現(xiàn)在的便宜;三是他的經(jīng)濟(jì)承受能力與你的產(chǎn)品價(jià)格有差距,。四是他認(rèn)為你的同行產(chǎn)品賣得更便宜;所以客戶要求降價(jià),。

對于一個產(chǎn)品來說，什么叫貴,，什么叫不貴,，完全在于客戶的認(rèn)同。你應(yīng)該首先要確定客戶認(rèn)為產(chǎn)品貴在了哪里,，再進(jìn)行解答,，而不是客戶說貴，你就說一大堆理由,。

當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后,，自然就知道了他所需要的答案。因?yàn)閱栴}就是答案,，只要客服有足夠的理由說明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶所想的價(jià)格,，他們自然就容易接受。所以對于價(jià)格浮動比較大的產(chǎn)品,，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎?”當(dāng)然,，問這句話之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值。然后,，才能問出客戶所能授受的價(jià)格,，找到成交點(diǎn)。

3,、遇到退換貨的客戶改怎么應(yīng)對?

首先,，不管是不是自己產(chǎn)品的問題，都應(yīng)給予道歉,，讓顧客消減心中的不滿,，其次，問清退換貨原因,，及時處理退換貨,。

注意：不管退換貨的理由是什么,，都應(yīng)該要注意自己的語氣，不和顧客發(fā)生爭吵,，做到禮貌待客,，即使是貨品問題，需要退換貨,，也會因?yàn)橘N心服務(wù)而對店鋪產(chǎn)生好的印象,。

對于退換貨成功的顧客，可以進(jìn)行一個小回訪,，詢問其換貨的物品是否已經(jīng)收到;退貨的退貨費(fèi)用是否已查收,，以此增加友好度。

和客戶溝通的技巧案例篇七

一,、告訴顧客你是干什么的

你是做什么的,，能夠?yàn)樗麕硎裁磧r(jià)值，簡單地介紹一下,。

二,、了解顧客

怎么了解呢?通過跟顧客的溝通中，互動中,、朋友圈里都可以了解到他的一些信息,。了解些什么呢?了解一些他平時的購買習(xí)慣，消費(fèi)水平,、需求度等等

三,、建立信賴感

分享一些產(chǎn)品故事啊，你的一些使用心得都是可以的,。

四,、找證據(jù)

也就是客戶的一些反饋，把痛處說夠,，把好處說透!比如：”情況跟您類似用了面膜之后有了哪些改變,，我相信適合他們也一定適合您“

五、讓顧客動心

引起顧客的興趣,，當(dāng)然這一點(diǎn)不是一下就能夠做到的,，需要結(jié)合你朋友圈的一些刺激?；蛘吣隳壳罢谧鲆粋€活動,，比如說“親愛的，這款面膜現(xiàn)在正在做活動,，前10名購買者買一盒可以送一片哦!是不是幫您預(yù)約一個名額呢?”

六,、選擇

問顧客是買一盒還是兩盒呢?要不要給家人帶兩盒呢?

七、放心

產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書,，授權(quán)書之類的

八,、成交

恭喜他做了一個正確的決定,，未來他一定能得到改變，我們的產(chǎn)品一定不會讓你失望的,。同時交待好售后問題，有任何問題都可以來咨詢你,。

和客戶溝通的技巧案例篇八

1.不說批評性話語

新手做微商,，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，想說什么就說什么,，有時候出口傷了別人也不自知,。也不要在客戶面前談?wù)摳偁幷叩牟皇恰＿@些都會讓你在客戶面前留下不好的印象,。

要想得人心,，讓人信服，第一步就要學(xué)會怎么說話,。適量的贊美既能博得客戶的歡笑,，留下好印象，也能讓客戶感覺你是一個值得去交的朋友,。

2.不說夸大不實(shí)之詞

切記不要為了把產(chǎn)品賣出去就夸大產(chǎn)品功效,，因?yàn)槿绻M(fèi)者購買后才發(fā)現(xiàn)根本做不到宣傳中的功效，那么你就涉嫌欺詐消費(fèi)者了,。產(chǎn)品的好壞可以從不同的角度看待,，具體好壞還是得讓消費(fèi)者自己判斷。

要記住,，謊言和欺瞞都是銷售的天敵,，一步錯步步錯。

3.少用專業(yè)性術(shù)語

作為一個賣家,，必須得對自己的產(chǎn)品和所在行業(yè)有所了解,，至少比消費(fèi)者更了解。在和消費(fèi)者溝通時,，不宜用過多的專業(yè)術(shù)語,，應(yīng)適當(dāng)接地氣一點(diǎn)，通俗易懂,。專業(yè)術(shù)語過多會讓消費(fèi)者感到迷糊,，你說的，他聽不懂,，那他憑什么要購買產(chǎn)品?

4.少問質(zhì)疑性話題

在與消費(fèi)者交流過程中,，如果你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂自己所說的內(nèi)容，切記不要總?cè)ピ儐査澳忝靼琢藛?”,、“你知道嗎?”,，這些語句都會讓消費(fèi)者感覺你在質(zhì)疑他們的理解能力,，反而會讓他們感覺得不到尊重，產(chǎn)生反感,。

當(dāng)你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂是,，你可以換一種讓人容易接受的話語來問，如“有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?”,。這樣一來,，消費(fèi)者會覺得你是在給他提供服務(wù)，真不明白時他們會主動找你,。

和客戶溝通的技巧案例篇九

使用稱呼就高不就低

在商務(wù)交往中,，尤其應(yīng)注意使用稱呼就高不就低。例如某人在介紹一位教授時會說：“這是……大學(xué)的……老師”,。學(xué)生尊稱自己的導(dǎo)師為老師,，同行之間也可以互稱老師，所以有這方面經(jīng)驗(yàn)的人在介紹他人時往往會用受人尊敬的銜稱,，這就是“就高不就低”,。

入鄉(xiāng)隨俗

一般情況，也許你會習(xí)慣性地問：“是青島人還是濟(jì)南人?”但是,，當(dāng)你人在濟(jì)南時,，就應(yīng)該問：“濟(jì)南人還是青島人?”這也是你對當(dāng)?shù)厝说淖鹬?當(dāng)你到其他公司拜訪時，不能說主人的東西不好,，所謂客不責(zé)主,，這也是常識。

擺正位置

在人際交往中,，要擺正自己和別人的位置,。很多人之所以在人際交往中出現(xiàn)問題，關(guān)鍵一點(diǎn)就是沒有擺正自己的位置,，也就是說,，在人際交往中下級要像下級，上級要像上級,，同事要像同事,，客戶要像客戶。擺正位置才有端正態(tài)度可言,，這是交往時的基本命題,。

以對方為中心

在商務(wù)交往過程中，務(wù)必要記住以對方為中心,，放棄自我中心論,。例如，當(dāng)你請客戶吃飯的時候,，應(yīng)該首先征求客戶的意見,，他愛吃什么,，不愛吃什么，不能憑自己的喜好,，主觀地為客人訂餐,，這就叫擺正位置。如果你的客戶善于表達(dá),，你可以夸他說話生動形象,、很幽默，或者又有理論又有實(shí)踐,，但你不能說“你真貧,，我們都被你吹暈了”!

交往以對方為中心,，商務(wù)交往強(qiáng)調(diào)客戶是上帝，客戶感覺好才是真好,。尊重自己尊重別人,，恰到好處地表現(xiàn)出來,，就能妥善地處理好人際關(guān)系。

和客戶溝通的技巧案例篇十

要用眼睛去觀察,，用心去思考,。比如在倉庫，調(diào)味品的庫存產(chǎn)品占銷售額的比例,。了解自己的庫存產(chǎn)品,、銷售額是多少?哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快?哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢?庫存量、品種有無明顯變化?這樣去掌握銷售動態(tài),。其實(shí)這也是了解客戶的一方面的基本過程,。只有勤奮上進(jìn)，多思多想,，學(xué)會在復(fù)雜的事物中抓住事物的本質(zhì),，才能提高自己的銷售能力。

要贊美客戶,。每個人都喜歡別人的贊美,，客戶也不例外。通過贊美,，這樣拉近了彼此之間的距離,，你也收獲了意料之外的碩果。

要做好客戶拜訪工作,，營銷人還要苦練內(nèi)功,，致力于能力的提高：

成于態(tài)度—即經(jīng)營理念。態(tài)度決定一切,。營銷人要具備樂觀向上,，不怕困難的心態(tài),，在思想上提升自己。

源于實(shí)踐---一切來自于營銷的實(shí)踐,。所有的營銷高手,，都是在實(shí)踐中千錘百煉的。銷售技巧的提高也同樣如此,，一是溝通技巧的提升,，再就是良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成。

敏于觀察—要善于撲抓市場信息,、行業(yè)信息,、競品信息等。做到眼觀六路,，耳聽八方,。

勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié),。每天工作會遇到很多問題,，解決問題的過程，也就是銷售能力提高的過程,。

做好客戶拜訪工作,，除了業(yè)務(wù)人員自身的品質(zhì)，也離不開細(xì)節(jié)的體現(xiàn),，比如合同,、標(biāo)書等打印文件。

和客戶溝通的技巧案例篇十一

1：初級式溝通

表現(xiàn)上往往不好,，讓客戶反感,，比如不去了解客戶的需求，不管客戶喜不喜歡,，想不想聽,，使勁的夸產(chǎn)品有多好，多么適合客戶,，有些連自身產(chǎn)品都怎么了解,，缺乏一定的條理性和邏輯性，這些一般是針對于微商新手,。

2：入門式溝通

主動性不夠,，與客戶溝通時候，具有一定的條理性和邏輯性,，會適當(dāng)?shù)馁澝琅c互動,，能找到客戶感興趣的話題，能讓溝通暢言與流暢，缺乏主導(dǎo)性,，不能占據(jù)主動性,。

3：中級式溝通

站在客戶的立場上去溝通，進(jìn)退自如,，挖掘客戶內(nèi)心的想法,，有專業(yè)企業(yè)顧問的勢頭，能及時幫客戶解決問題,，問,，聽，說,，各項(xiàng)技巧非常熟練,。

4：大神級溝通

這一部分微商對共鳴有很深一步的理解，能快速的掌握客戶的個性,，用通俗的話來解釋的話可以理解為,，見人說人話，見鬼說鬼話,，溝通已經(jīng)成為了一種樂趣，可以給人一種閱人無數(shù)的感覺,，能及時掌握客戶的心理,，具有職業(yè)演員一樣的情商，收放自如,，顧客都在手心,。其實(shí)無論大神級還是其他更高層次的，都是從初級一步一步的走上來的,，堅(jiān)持,，微商需堅(jiān)持，沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅力是做不好這些事情的,，微商與客戶之間的溝通是需要一個經(jīng)驗(yàn)的積累過程,，就算知道理論，不去實(shí)踐也是沒用的,。怎樣提高微商與用戶之間的溝通技巧,，希望對微商朋友們提供一定助力。

和客戶溝通的技巧案例篇十二

1,、不要說得太多,，想辦法讓別人多說;

2、對于話題的內(nèi)容應(yīng)有專門的知識;

3,、充分明白人與人之間關(guān)系的真理;

4,、能夠利用語氣來表達(dá)你的愿望,勿使人捉摸不定;

5、常保持中立,保持客觀;

6,、對事情要保密;

7,、去了解別人的背景和動機(jī),。

和客戶溝通的技巧案例篇十三

換一個角度，還可以給禮儀下一個定義,，即：禮儀是溝通技巧,。

語言技巧

現(xiàn)代交往中，大家都明白一個常識“十里不同風(fēng),，百里不同俗”,，不同行業(yè)有不同的要求，站在不同的角度看問題,，結(jié)果可能大不一樣,。例如從事外事工作的人有一個特點(diǎn)：說話比較中庸，如果你問他們：這場球賽你認(rèn)為誰會贏?他們不會告訴你誰會贏或者誰會輸,，而是告訴你都有勝的可能,，不偏不倚，模棱兩可,。這就是職業(yè)使這些人形成的語言特點(diǎn),。

看名片的技巧

交換名片時，從以下四點(diǎn)可以說明名片持有者的地位,、身份以及國內(nèi)外交往的經(jīng)驗(yàn)和社交圈的大?？疵募记煽疵乃膫€要點(diǎn)名片是否經(jīng)過涂改名片寧可不給別人也不涂改。名片如同臉面,，不能隨便涂改,。

是否印有住宅電話

人在社交場合會有自我保護(hù)意識，私宅電話是不給的,，甚至手機(jī)號碼也不給,。西方人講公私有別，特別在乎這一點(diǎn),，如果與他初次見面進(jìn)行商務(wù)洽談,，你把你家的電話號碼給他，他理解為讓你到他家的意思,，覺得你有受賄索賄之嫌,。

是否頭銜林立

名片上往往只提供一個頭銜，最多兩個,。如果你身兼數(shù)職,，或者辦了好多子公司，那么你應(yīng)該印幾種名片,，面對不同交往對象,，使用不同的名片。

座機(jī)號是否有國家和地區(qū)代碼

如你要進(jìn)行國際貿(mào)易，座機(jī)號碼前面應(yīng)有86這一我國的國際長途區(qū)號,，如果沒有,，那么說明你沒有國際客戶關(guān)系，如果沒有地區(qū)代碼,，說明你只在本區(qū)域內(nèi)活動,。

解決問題的技巧

作為一個商業(yè)人士，需要面對來自不同行業(yè)的人,，難免會眾口難調(diào),，雖然盡力解決問題了，但也未必盡如人意,。這時,，就需要我們抓住主要矛盾，找到解決問題的突破口,。主要矛盾解決了,，次要矛盾也就迎刃而解了。觀念決定思路,，思路決定出路,。有什么樣思想，就有什么樣的工作狀態(tài),。

打電話掛機(jī)時的技巧

打電話的時候誰先掛?說到這個問題,，最容易出現(xiàn)的一個錯誤回答是對方先掛。假定打電話雙方都忠實(shí)于這一規(guī)定,，雙方都等著對方掛，結(jié)果只能是占用了寶貴的時間,，說了一些沒用的閑話,。因此這一方式?jīng)]有可操作性。打電話時誰先掛,，交際禮儀給了一個規(guī)范的做法：地位高者先掛電話,。

如果你與董事長通話，不管董事長是男是女,，是老是少,，下級尊重上級是一種職業(yè)規(guī)范，此時應(yīng)該是董事長先掛電話;如果是總公司來電話,，不管總公司打電話的人是什么級別,，他代表了上級機(jī)關(guān)，此時應(yīng)該是總公司的人先掛電話;如果是客戶來電話,，客戶是上帝,，應(yīng)該讓客戶先掛電話。

出入電梯的標(biāo)準(zhǔn)順序

(1)出入有人控制的電梯

出入有人控制的電梯，陪同者應(yīng)后進(jìn)去后出來,，讓客人先進(jìn)先出,。把選擇方向的權(quán)利讓給地位高的人或客人，這是走路的一個基本規(guī)則,。當(dāng)然,，如果客人初次光臨，對地形不熟悉,，你還是應(yīng)該為他們指引方向,。

(2)出入無人控制的電梯

出入無人控制的電梯時，陪同人員應(yīng)先進(jìn)后出并控制好開關(guān)鈕,。酒店電梯設(shè)定程序一般是30秒或者45秒,，時間一到，電梯就走,。有時陪同的客人較多,，導(dǎo)致后面的客人來不及進(jìn)電梯，所以陪同人員應(yīng)先進(jìn)電梯,，控制好開關(guān)鈕,，讓電梯門保持較長的開啟時間，避免給客人造成不便,。此外,，如果有個別客人動作緩慢，影響了其他客人,，你在公共場合不應(yīng)該高聲喧嘩,，可以利用電梯的喚鈴功能提醒客戶。

和客戶溝通的技巧案例篇十四

溫暖的問候

優(yōu)秀的人就像你久未謀面的好朋友,。記住,，微笑是同陌生人建立關(guān)系的第一張王牌。當(dāng)你微笑,，就會影響你的心情和肢體語言,。進(jìn)而讓同你交流的人感到溫暖和善意。

有一些企業(yè)在做電話廣告銷售人員訓(xùn)練時,，要求每一個做電話的廣告銷售人員,，每一天要打200多個電話。并且強(qiáng)行要求在每個人的桌子上放了一面鏡子,。在他們打電話前要看一看鏡子,，打電話時要在鏡子里看到自己的笑容。

不過身為酒店銷售,，很多酒店并不要求每天打多少個電話,，但每一個電話都會要求酒店銷售們帶著愉悅及穩(wěn)定的心情與客戶溝通,。

語速放慢

語速過快隱藏著負(fù)面的含義。實(shí)際上,，你本不必要說太多,，所以要慢慢的說。特別是在通話過程中,，因?yàn)榭床坏娇蛻舻臓顟B(tài),，所以無法判斷客戶的心情，語速過快很容易影響到客戶的專注性,，不過如果客戶要求說的快一些,，就沒關(guān)系。

人們對說話時語速慢的人的應(yīng)答會更好,。在一種新的環(huán)境下,，人們說話時往往語速變快，這不利于建立信任的關(guān)系,。所以,，說話時要控制語速。不要搶!

尋找共性

人們喜歡與自己有關(guān)的信息,。很多時候,，來自相同的地方，相似的口音,，喜歡同樣的電影,，或者去過同樣的地方都能成為打開話題的鑰匙。如果有客戶的微信,，可以從研究微信著手,，分析客戶的基本情況。

實(shí)際上,，人們在具有共性的東西上能夠找到安全感,。有安全感，則信任感會上升,。

專心聆聽

聽,，就好像整個房間里只有他一個人一樣,。讓對方感受到這種感覺,。看著他的眼睛,，像他展示你在聚精會神聽他講話,。

不要看你的手表，不要檢查你的手機(jī)是不是收到信的信息,?！@是冒犯聽眾的行為,。在陌生人中，這不是積極的信號,。

問點(diǎn)好問題

很多會面是從“你好嗎?”“你來自那里”之類的問題開始,。這沒有錯，但是,，如果你進(jìn)一步想一想,，問一問“在酒店住的怎么樣?”是不是會更好?

實(shí)際上，你問出一個問題,，就像在讓他們講一個好故事,。講故事的時候，談話的內(nèi)容才會展開,。這樣,，你就有更多的切入點(diǎn)，將對話和關(guān)系往深層次引導(dǎo),。好問題才能指向好答案,。

筆和筆記本

當(dāng)你在與人交流要準(zhǔn)備好筆和筆記本，至少有兩個好處,，一是表示對別人的尊重,，二是怕自己過后忘記，不過也不排除有的酒店客戶會認(rèn)為這是一種裝和做,。

和客戶溝通的技巧案例篇十五

1,、不要用“不對”去否定別人的意見，而是把“不對”改成“對”

無論生活與工作,，我們總會發(fā)現(xiàn)有些人喜歡說“不”;不管別人說什么,，他總是說“不”、“不對”……,，但他接下來的話有時并不是推翻別人的意見,，只是補(bǔ)充而已。他只是習(xí)慣了說“不”,，大家都討厭他,。誰喜歡被否定啊?

在與客戶溝通時我們都需要保留一個良好的習(xí)慣，不管對方說了多么令人難以接受的話,，我們都要會很誠懇地說,，“對”，認(rèn)真地指出他這個話可以成立的點(diǎn),，然后延展開去,，講他的看法。先肯定對方,，再講自己的意見,，溝通氛圍會好很多,。

2、說“謝謝”的時候可以加上“你”或者加上對方的名字

“謝謝”和“謝謝你”的差別在哪?“謝謝”是泛指,，而“謝謝你”是特指,，更走心。對于陌生人,，你說“謝謝你”,，對于認(rèn)識的人，加上對方的名字,，會友善很多,。很多。很多,。

3,、請客戶記錄或提供相應(yīng)信息時可以在句子末尾加上“好嗎”

我們不用命令的語氣說話，而是在句子末尾加上“好嗎”兩個字,，就變成商量的語氣,，對方會覺得更被尊重。

4,、聊天的時候少用“我”,，多說“你”

蔡康永就說過，聊天的時候,，每個人都是朕,。每個人都只想聊自己。你講了自己的經(jīng)歷,，或者對某件事的看法,，然后加上“你呢”，“你覺得呢”,，把話題丟給對方,，讓對方也有表達(dá)的空間和權(quán)力，你會變得可愛很多,。

5,、多用“我們”、“咱們”可以迅速拉近關(guān)系

比如跟剛認(rèn)識的人約見面,，比起問“明天在哪兒見面啊”,，換成“明天咱們在哪兒見面啊”，只是一個細(xì)節(jié)的改動,，就顯得更親切了,，對吧,。

6,、初次見客戶一定要努力記住對方的名字

初次見客戶記住對方的名字,，再次相見時，客戶會感覺到你的用心與真誠,。

用心溝通,，用心傾聽，用心感受,，每一次真誠的溝通都會給我們帶來不同的收獲,。