為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇一

一,、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四、活動地點

所有__服裝專賣店,。

五,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六,、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售,。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的`重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八,、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇二

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并準(zhǔn)備充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是嗆的,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的.。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興,！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇三

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的.開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基矗。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，然后遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值,；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇四

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3,、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 c.會員制：一次性消費滿多少限額,，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴大產(chǎn)品銷量,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇五

一,、店鋪簡介

__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月,，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝__x,，男裝__x，童裝__x,，設(shè)計師品牌：__x,。

各個品牌的定位：

__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店__x--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”,。

三,、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__x,，淘金幣價__x，__x淘金幣,，數(shù)量__x份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇六

五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少,。為緩解庫存壓力,，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動,，同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧,，不能只看到眼前的銷售，要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展,，增加老顧客,，來提高日后的銷售量。

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx.4.30-20xx.5.1,，活動時間可延長。

xxx專賣店

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品,、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和互動小游戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

費用預(yù)算：基礎(chǔ)費用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì),、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等。預(yù)計本節(jié)日促銷活動期間成本費大概是1萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元,。

方案1：店鋪改特賣場

提成方式調(diào)整：

原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例x%，

完成90%提成比例x%,，完成100%提成比例x%),，

現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時設(shè)定特賣目標(biāo),，達(dá)成店鋪

除提成,，額外獎勵員工每人xxx元。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價格的折扣卡,，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資,，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%,，按銷售20萬,、4名導(dǎo)購計算，人均工資3000元,，特賣期間取消此工資,。工資按銷售額6%—7%發(fā)放，銷售20萬,、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元),。以此激勵員工售賣積極性。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇七

i.理論與實踐相結(jié)合,，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識,，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識,， 提高促銷能力,，儲備促銷經(jīng)驗。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競爭對手,。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭,，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此,，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿,，是個性張揚、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特,、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動,，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者,，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會,，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會吸引人潮，背造聲勢,。

2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動,，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品,，促進(jìn)銷售量。

2.海報宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報,，同時發(fā)傳單。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎品、海報,、音響,。

2.中期操作

在活動現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律,，以達(dá)到活動的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作,。包括投票統(tǒng)計,，禮品的發(fā)送。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力,，同時也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇八

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度,；

2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便,，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生,，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷,，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一,。第二，學(xué)生年輕時尚,，充滿活力,，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三,，據(jù)調(diào)查,，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價格,。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費者冷落。第二,，以純服飾價格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步。第三,，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫。第四,，其促銷方式老套,，一成不變，提不起消費者的興趣,。

針對上述以純服飾的劣勢,，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二，面向?qū)W生這個主要消費群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,，提高產(chǎn)品的性價比,。第三，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計,，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的`形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時的服務(wù),，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍,，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲,、美國、日本,、香港等時尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點,，容易吸引消費者。

為了使以純在森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對市場占有率,，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,，這就需要設(shè)計團(tuán)隊的努力,，設(shè)計團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,，及時更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式,。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性,，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色,。

2. 價格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高,。如果以純在價格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高,。針對這些問題,，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時,，加強產(chǎn)品的的信譽度,。

電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,，樹立消費者心中的品牌意識,。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計。

雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書,；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會,，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動,。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,，這也無形中減少了實體店的銷售量,。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會,，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費需求,，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽度和銷售量,。我制作了此營銷策劃書。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇九

臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族,，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系,，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量,。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬,。購買金額達(dá)200元送電影票一張,，，達(dá)300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元則送兩張,。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動,。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張,、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場部：湯偉

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2,、競爭者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx、xx,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：xx、xxx他們是強勢品牌,；

第三集團(tuán)軍xxx,、xxx。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

4,、xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽度。

3,、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo),；

（2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

（1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。

（2） 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十一

冬季服裝促銷的效果,，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理,，促銷主題夠不夠吸引人等,。至于,，怎么做才能達(dá)到最好的效果呢？下面我們將會具體的來進(jìn)行解析,。

促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂,，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的,。所以,，服裝促銷的時候，要結(jié)合各種節(jié)日特點,，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點,。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛,，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的`心,。

這一點是顧客最關(guān)注的,，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動的時候,，一定要有特價商品及折扣商品,。而且要把特價商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段,。而折扣服裝,，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力,。只有善于抓住顧客的心理,，才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,，服裝店搞促銷活動,，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的,。

服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情,，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的,，禮品的選擇也是很講究的,。所以，服裝促銷贈送禮品,，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,，如帽子、圍巾,、襪子等,，這些東西都是非常有用的,，容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果,，以上三點便是必須要注意的,。總之,，冬季服裝促銷,，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點,，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動,，從而受到最好的效果。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十二

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：

1,、限時打折

無論任何時候,，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引,。針對這種促銷法,，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲,。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,，或者7折之類的，這里只是打個比方,，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定,，3折，5折的都可以,，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,，當(dāng)然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的,。

2,、限時秒殺

所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,，這個寶貝的價格很低,，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶,。

在還沒有到秒殺時間的時候,，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以,，有一定的吸引力,，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的,。

3,、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的`淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解,，就是來你的店鋪里面買東西,，就免費贈送一件，或者多見禮品,。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式,，也可以合理的利用起來，達(dá)到快速的提高店鋪信譽的目的,。方法很簡單,，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下,，然后有賣家修改價格,，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望,。

4、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,，進(jìn)行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些,，以加顧客的購買欲,，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品,。顧客想買上衣,，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,，這就是一般買家的購買心理,，其實買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的,，價格還可以,，就一起買下了。

5,、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置,。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,，如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會,，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十三

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因為只要是要給客戶一個差價的感覺,。

這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的.要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的,，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間,。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x折，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn),，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十四

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx.02.10—20xx.02.25

（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的`認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹:

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx,。