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it產(chǎn)品行業(yè)銷售篇一

2. 目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右,，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。

3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割,，金蝶擁有比用友更為細致的財務(wù)分析及計算功能,，使用更為方便，價格更加實惠,，性價比高,。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢,，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致,。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力,。

4.銷售目標：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù),，20--年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣,，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用-掃樓,，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。

5營銷策略：

(1) 對于較為規(guī)范,，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。

(2) 對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè),，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型,。

(3) 不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場,，進而推出系列產(chǎn)品,。

行動方案： 月初1日-12日，做電話咨詢,，尋找意向客戶,。

12-22，做實際拜訪,，或者與大客戶,。

再然后就是23-30商務(wù)洽談及簽單。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份,。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人,。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度,，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題,，優(yōu)化企業(yè)的管理。

儀表：注意你是it人士,，你的穿著,、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè),、親和力,，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感,。

it產(chǎn)品行業(yè)銷售篇二

一,、 軟件銷售現(xiàn)狀

--x展示軟件從20--進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。2.3 軟件制作團隊分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%,。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年,。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進入到大眾化領(lǐng)域,。

四、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經(jīng)驗,、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

五,、 計劃年銷售額

it產(chǎn)品行業(yè)銷售篇三

一、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況,，有助于對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會,，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會,，以此來提高客戶的競爭實力,，這樣雙方都獲益良多。

二,、銷售策略

根據(jù)市場分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會,，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解,。要有分析、研究和策劃的技巧,，開放的思想,，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心,。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力,。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行,。在執(zhí)行時,，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會,，并幫助付諸實施,，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng),、更清楚地說明銷售的過程,，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一,、銷售準備,。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹,，在銷售準備的步驟中,，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識,。2,、銷售區(qū)域的準備。3,、開發(fā)準客戶的準備,。

第二、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪,、直接拜訪客戶的技巧,。

第三、進入銷售主題,。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始,。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作,。同時，你透過詢問能找到更多的資料,，支持你說服你的客戶,。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1,、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3,、向誰做事實調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6,、詢問技巧,。

b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中,，你要學(xué)會：1,、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點,、特殊利益;2,、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點,。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里,，要注意：1,、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3,、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4,、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念,，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠,。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠,，維持企業(yè)長遠發(fā)展,。

第五、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題,。

三,、成功實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言,，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶,、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務(wù)狀況,、資金實力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問,，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3、完善的市場推廣計劃

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動,，必須有詳細而可行的市場計劃,，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性,，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告,、促銷、培訓(xùn)等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識,、理念,、技能)

4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) ——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù),，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中,，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢,。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。

5,、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助,。之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系,，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補充,。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·“眼見為實”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù),，服務(wù)的過程就是銷售的過程

it產(chǎn)品行業(yè)銷售篇四

到公司已有一年時間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進20__年了,。新的一年，每個人都有新理想,、新目標,，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚長補短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

5、日常工作方面,，堅持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。整

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,，除郵發(fā)、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,，挑動網(wǎng)站人氣,。

it產(chǎn)品行業(yè)銷售篇五

產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一,、確定銷售目標1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。年度目標，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

二,、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。2、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷售資源1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四,、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標,，計劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,，管理,，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8,、考察市場情況9,、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源