工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)簡短篇一

回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是,，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報，可以說,，過的很艱難這一年,。

xxdr1臺，xxct一臺,，ttdr一臺,。完全沒有達(dá)到預(yù)期,，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極,。

1,、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2,、人事關(guān)系問題上,，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出,，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升,，相信20xx年的時候,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

1、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次會計的提點,，我在費用支出上嚴(yán)格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促,，沒能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費。明年,，我會好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊,，做到利益最大化!

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴(yán)格的審核,，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準(zhǔn)確性,。因為，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤,。公司會承擔(dān)巨大的額外費用，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過,，需要認(rèn)真看是第一步,，第二步，不明白的不懂得,，第一時間問,，第一時間解決，標(biāo)記,，決不能將錯誤帶出公司,。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn),，未能按計劃進(jìn)行。

b,、對于vip客戶,，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營成本低,，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c,、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚,，社會關(guān)系強(qiáng),，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng),、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位,。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用,，尤其對于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

d,、在項目投入上缺乏計劃性,。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進(jìn)展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定,。

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。

2,、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用,。

3、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目,，個別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4,、學(xué)習(xí)意識薄弱,，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5,、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下,。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬,。

指標(biāo)是提出來了,，大家會覺得高，但這是市場形式所迫,。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達(dá)到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來,，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強(qiáng)。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)簡短篇二

自進(jìn)入上海諾誠半年多的時間里,，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們的關(guān)心、照顧,，使我對這個行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，對工作方法等也有了一定的見解，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正,，提高了自己的業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé)，工作內(nèi)容,，工作流程做以簡單總結(jié)：

1,、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪,。

2,、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話,、上門拜訪,，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作,，保證公司產(chǎn)品的正常銷售,。

3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé),，達(dá)到上級交給的銷售指標(biāo)任務(wù),。

4、主動了解競爭產(chǎn)品,，收集并記錄競爭對手信息,，努力做好知己知彼。

1,、按照公司的要求完成工作日報,，并做好相關(guān)市場信息的錄入。

2,、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,，了解他們的需求并提供合理的解決方案。

3,、努力提高自身的專業(yè)知識，通過個人專業(yè)銷售推廣,，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

4、配合公司做好學(xué)術(shù)會議的推廣，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品知識和信息,，以提高產(chǎn)品的市場占有份額,。

5、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),，影響并說服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購買公司產(chǎn)品,。

1、遵守公司規(guī)章制度,，按時出勤,，按時參加各種會議。

2,、認(rèn)真對待上級交給的任務(wù),，配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作。

3,、每天按照公司要求認(rèn)真做好crm日程任務(wù),、工作日報的填寫，并不斷補(bǔ)充銷售機(jī)會及競爭對手信息,。

4,、獨立開發(fā)資源，努力完成上級交給的任務(wù),。

5,、進(jìn)行有計劃的行程拜訪，每天最少兩家客戶,，提前準(zhǔn)備每次拜訪相關(guān)工作,，以提高工作效率。

6,、做好醫(yī)院,、經(jīng)銷商客戶表，認(rèn)真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容,，不定期電話拜訪經(jīng)銷商,，提高公司形象，讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務(wù),。

7,、最大力度說服院方、經(jīng)銷商等采購人員購買公司的產(chǎn)品,，以逐漸達(dá)到個人的銷售目標(biāo),，使公司投入取得最大效益。

8,、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品,，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作,。

9,、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,，供公司決策之用,。

以上是我自己總結(jié)的工作職責(zé)等內(nèi)容，有漏掉或不妥之處,，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指點,，祝上海諾誠公司前程似錦！飛黃騰達(dá),！

醫(yī)療銷售工作總結(jié)簡短篇三

20xx年是我進(jìn)入公司的第一個月,，也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開始，在新的一年來臨之跡,，我要對新的工作進(jìn)行一個全面的總結(jié),，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足,，希望能更一步為自己所在的部門增光,，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對新工作的一些思考匯總,。

1,、自身定位：在過去的20xx年，是我進(jìn)公司的第一個月,，剛開始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺自己已經(jīng)慢慢對這個行業(yè)競爭和自身定位有了初步的了解,，因為有了自我目標(biāo),，才能感受到自己的壓力有多大！我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已,，要向其它方面拓展學(xué)習(xí),。

2、定下心來,，踏踏實實：我以前的工作是招標(biāo)方面的,，踏入這個工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面對一個全新的世界,，未知的發(fā)展,，所以一切都要靠自己、自己要定得心下來學(xué)習(xí),、成功需要耐得住寂寞,，不求最快,，但求最好,、

3,、團(tuán)隊合作：以前在學(xué)校或許你可以靠一個取得好成績,，在工作上你必須要有一個團(tuán)隊,，在一個部門之中，團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要,、多聽聽他人意見,，會犯更少錯誤，會更長見識,，所以要學(xué)會與同事之間的合作,，做事才更有效。

1,、溝通問題：自己的溝通能力只能算一般,，因為對于某些事的闡釋還是不怎么好，語言表達(dá)能力有點差,，希望通過平時的交流和溝通來加強(qiáng),。

2、心態(tài)問題：自己對于做某些事過于著急,，一心想急切完成,，確反而誤時，這個問題一開始就一直出現(xiàn),，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服,，但也要列入缺點方面，希望以后時刻注意,！

3,、學(xué)習(xí)問題：對于課外學(xué)習(xí)這方面，我在學(xué)習(xí)時感覺困難的時候有時候就不愿去做,，現(xiàn)在雖然已經(jīng)慢慢改進(jìn)上網(wǎng)搜資料和問問朋友,，但有時候還是克服不了自己。

醫(yī)療銷售工作總結(jié)簡短篇四

緊張忙碌的上半年過去了,，回顧半年的工作,，我深深的感受到了公司這一年當(dāng)中的蓬勃發(fā)展和同事們的進(jìn)步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié),，主要分析下我對這個行業(yè)的了解以及看法,。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作,，尤其是在處理大客戶的問題時,，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大,。

目前,，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”,。第二種是會議營銷,，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言,，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制,。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值,，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然,，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為，消費者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍,。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，一筆生意幾百萬元的也不少見,。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大,，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中,，我將市場,、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行了小小的分析,，下半年我們將按步驟有階段的開展工作,，并且進(jìn)行新市場的拓展，相信下半年將是輝煌的一年,。