總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇一
但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,剛進(jìn)入,,對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對這個(gè)問題,,我已經(jīng)與同事深刻討論過,多學(xué)習(xí),,多討教,,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶,。
其次,,由于進(jìn)入時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn),。我想,相對于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的`變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,,堅(jiān)定客戶購買的信心,,讓其買得開心,買得放心,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,,沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),,一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,,專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,,為了做好商鋪的銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。
另外,,由于進(jìn)入時(shí)間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,,偶爾犯下一些低級錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),,一方面自己會(huì)多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,,同事的提點(diǎn),。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,,勤奮工作,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),,為公司創(chuàng)造利潤!
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇二
xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,,非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面,。
1,、控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。
2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,,學(xué)會(huì)寬以待人,。
3、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,xx人之拼搏的`精神,。
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),,最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。
年下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇三
歲月荏苒,,時(shí)光如梭,舊的一年已經(jīng)過去,,新的一年就要來臨,。20xx年,熱門思想?yún)R報(bào)我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就20xx年個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的'培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來,,范文寫作在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高,。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
售房方面,,我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,,制定銷售的月銷售計(jì)劃,。
2、策劃小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3,、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記,。
4,、參加拆遷工作及合同的管理。
5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系,。
首先,,銷售宣傳人員的工作,,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,,個(gè)人簡歷并以制度銷售改進(jìn)策略,,做好保密工作,絕不能向客戶透露,;
2,、來電、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3,、銷售登記
管理和登記銷售的情況,,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料,。
4、換,、退房管理
在銷售過程中換,、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果,。
5,、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6,、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,,從而限度提高對客戶的服務(wù),。
7,、換戶
需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),,填寫換戶后的戶別,、面積、總價(jià),,并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主,;其他內(nèi)容同原定單。
8,、退戶
遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,,報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,;若有爭議無法解決時(shí),,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
第一,,售房銷售對我而言是一個(gè)新的開始,,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高,;第二,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇四
20xx年初,,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),,更是一個(gè)新的開始加入深圳中原發(fā)展,成為其中一員,。不知不覺,入職已有半年了,,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場,,對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),,踏入銷售這一行列中,,認(rèn)識(shí)一班好同仁,學(xué)到的.不再是書本那枯燥無味的知識(shí),。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,,第二天本項(xiàng)目就開盤了,開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,,很多同仁都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),,考過就能接顧客了,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,,學(xué)到了不少的東西,,當(dāng)然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,,要學(xué)的卻是無比的多,,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,,我樂此不疲,,越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月,,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,,一邊協(xié)助同仁做好銷售工作,,一邊學(xué)著自己接待顧客,。在這里,同仁都很好,,很愿意去教我知識(shí),,也很放心讓我去做,去試,。慢慢地,,接待顧客、跟蹤顧客,、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,,由于正是樓盤旺季,工作比較多,,但心里不斷告訴自己,,不斷想,付出多少,,收獲多少,,只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。
4月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待顧客,,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著,不斷遇到過問題,但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下,,都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,,總銷售24套,,轉(zhuǎn)介成交5套??偨痤~19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。
其實(shí),,總的來說,,太多的不足之處了,,未能一一說明。但最顯然而見的,,銷售技巧,,自身的應(yīng)變能力,國家政策各方面還有待加強(qiáng),??傊獙W(xué)得多得是,,雖然自己還年輕,,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),,積極點(diǎn),,去學(xué),去做,。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,,不要怕虧,,反正做了就沒錯(cuò)的”。
下半年,,也是新的開始,。同樣的,對于未來,,我充滿了期待,,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,,甚至做得更好,,更精,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇五
不知不覺,20xx年已悄然離往,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙,、煩惱、愁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對美麗江南的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,,6,、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,
在縣教育局的協(xié)助下,,??赐ㄟ^展開各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。
20xx年工作中存在的題目
1,、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2,、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,,與工程部的調(diào)和固然很好,,可就是接受反映不解決題目;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4,、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,,對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,特別是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計(jì)劃:
1,、??疵利惤夏茼樌毡P并結(jié)清賬目。
2,、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),,為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員,,在新年期間做好星云文娛城的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項(xiàng)目策劃,,在星云文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他文章整理:們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是 做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。
第五、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)文章整理:驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心文章整理編輯:競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的.時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是文章整理:烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個(gè)對房地產(chǎn)認(rèn)知熟練,在這一年多的時(shí)間里,,收獲很多,,非常感謝公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo),。
工作在市場一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),,良好的心態(tài)也包括很多方面,。
1、控制情緒
我們每天工作在市場銷售一線,,面對形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人,。
3,、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。
自20xx年11月24日,,xx國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心,,12月22日,項(xiàng)目盛大開盤,。至今2個(gè)多月時(shí)間,,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段,,工作積極努力,,充滿熱情,對市場充滿信心,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇六
光陰似箭,,xx年即將過去,回顧這整整一個(gè)念頭,,生活、工作沒有太大的變化,,平平淡淡的過了一年,,有過開心有過失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,,過去的永遠(yuǎn)過去了,,我不再去想它,,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,,相信自己是最棒的,。
xx年xx月份,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),,通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。xx年xx月xx日,,我成為xx公司的一名銷售人員,在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,,大家都像一家人相處的特別融洽,,工作上互相幫助,互相支持,,為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個(gè)月了,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧,,我會(huì)好好學(xué)習(xí),,努力工作的。
xx年xx月xx日海西名筑盛大開盤,,銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。誰也不能否認(rèn),,情緒是會(huì)傳遞的,當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí),,客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染,,如果你給客戶帶來的是抱怨,憂郁和黑暗,,那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,,憂郁和黑暗。所以說,,情緒很重要,,我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,,在接待當(dāng)中,始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的.心態(tài),這樣才會(huì)事半功倍,。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄,!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. xx年,,我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,;
一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,,所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的。
祝愿每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。祝愿我們的公司明天更加美好,同時(shí)給大家拜個(gè)早年,,新年快樂,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇七
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里,有我的青春,,有我的笑容,,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,,只需去沉淀......
如果說的基調(diào)是“艱難”的話,,那么蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述,政策在回暖,、信貸在回暖,、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去,,回暖成勢,,但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美,、批評與附和,,讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面,。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停,,這證明了地方政府的野心,。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn),,存準(zhǔn)率下降,,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn),,甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,,客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息,。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),,一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大,。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在12月23日),。降息目標(biāo)是保增長,對于樓市影響更多的是心理作用,。
公積金貸款購買首套住房,,套建筑面積在90平米以下,總價(jià)100萬以內(nèi),,首付20%,,公積金貸款最高貸款額度提至80萬,這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝,。
三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,,第一是產(chǎn)品的劣勢,上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4,,客戶對此戶型的抗性普遍較大,;第二就是價(jià)格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動(dòng)層出不窮,,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,,往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí),也可以是半天,,甚至是1天,,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,,并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤:今年的銷售工作中,,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,,從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤,,僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套,,排案場第三名,,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,全面完成銷售面積5796.35㎡,,銷售金額53863083萬,;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批,
參加公司培訓(xùn):公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),,雄鷹訓(xùn)練營,、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),,進(jìn)公司近3年以來,,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的`培訓(xùn)活動(dòng),,包括有:案前作業(yè)操作流程,、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略,、高端住宅銷售,,涉及的知識(shí)面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,,受益匪淺。
在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,,回顧自己的工作,,主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步:
專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),從項(xiàng)目前期,、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略,,自己深知這種福利,我沒有落下一個(gè)課時(shí),,獲益匪淺,;
自我管理---在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,,這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要,,今年8月底五期順利開盤后,即使案場第三的業(yè)績下,,我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣,;
團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色,,在自我管理的同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),,無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。
在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí),,更多的則是慚愧,,因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,,主要有以下幾點(diǎn):
在一定層面上,,對自己的情緒不能很好的把控,有時(shí)候遇到難纏的客戶情緒波動(dòng)比較大,,立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,,后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);
相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,,惰性是一直存在的,,我也不例外。
解決方案:自我激勵(lì)法,,調(diào)整心態(tài),,把自己放在一個(gè)“前輩”的角度,給新員工樹立積極的形象,,同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督,;
真正的目標(biāo)其實(shí)是找出目標(biāo)并認(rèn)清目標(biāo):
明年的市場尚不明確,將迎來更多的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì),,所以下階段的目標(biāo)就是學(xué)習(xí)案場日常管理的事宜以及案場相關(guān)的各類內(nèi)部報(bào)表和把控,;
隨著公司的持續(xù)發(fā)展,組織架構(gòu)的不斷調(diào)整,,人員調(diào)動(dòng)也是應(yīng)運(yùn)而生,,只有不斷提升自己的綜合素質(zhì)能力,才能做到承上啟下的作用,,發(fā)揮我該有光芒
在其位,,謀其政。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,,為自己確定明年的銷售指標(biāo),,明年全年銷售90套。
對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以接下來的時(shí)間里,堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
最后順應(yīng)公司的發(fā)展方向,,祝愿公司早日上市,,大力發(fā)展三線城市,,作為博思堂的一員,作為博思堂人,,我們期待下一次的蛻變,!
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇八
我加入房地產(chǎn)公司已經(jīng)一年了。我取得了很大的進(jìn)步,,不僅在商業(yè)上,,而且在現(xiàn)實(shí)生活中。如生活原則,、處理問題的能力以及與同事和客戶的關(guān)系,。我在所有這些方面都取得了很大的進(jìn)步。我覺得我在一家房地產(chǎn)公司工作沒有犯錯(cuò)誤,。能進(jìn)入一個(gè)合適的行業(yè)和公司,,我感到非常幸運(yùn)。20年過去了,。我過去一年的工作總結(jié)如下:
1,、進(jìn)入行業(yè),了解行業(yè),,熟悉操作流程,,建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,,我還學(xué)會(huì)了如何把握和跟蹤客戶,,了解不同客戶的不同需求
2、市場知識(shí),。不僅要了解目標(biāo)市場,,還要了解競爭對手。永遠(yuǎn)不要坐視天空,,不知道世界上發(fā)生了什么。因?yàn)槭澜绲挠篮闶恰白兓?,我們?yīng)該根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的策略,,才能在激烈的競爭中取勝。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),、積累和了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和價(jià)格波動(dòng),。在了解競爭對手的房屋類型和價(jià)格信息后,我們可以突出我們房地產(chǎn)的優(yōu)勢
3,、處理好與客戶的關(guān)系,,建立良好的客戶關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶可能會(huì)收到許多房屋類型和房屋類型價(jià)格,。如果關(guān)系良好,,客戶會(huì)主動(dòng)告知競爭對手的價(jià)格信息和房屋類型特征,。在這個(gè)過程中,我們應(yīng)該充分利用我們的房地產(chǎn)優(yōu)勢和特點(diǎn),,分析彼此的價(jià)格,,強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步推動(dòng)交易
1,、誠實(shí),。做生意時(shí),我們最怕“奸商”,,所以客戶喜歡交朋友,,和誠實(shí)的人做生意。銷售額是一樣的,。在與人溝通的過程中,,我們應(yīng)該體現(xiàn)我們的真誠。在客戶溝通過程中,,只有誠實(shí)才能贏得信任
2,、熱情。只要你對自己的職業(yè)充滿熱情,,你就可以集中精力,,尤其是在房地產(chǎn)銷售方面,因?yàn)殇N售是一個(gè)漫長的銷售過程
3,、耐心,。在房地產(chǎn)銷售中,新客戶的交易時(shí)間通常為一周,、一個(gè)月甚至更長,。因此,無論是上門客戶,、電話客戶,,還是老客戶帶來的新客戶,總的來說訪客很多,,但客戶并不多,。我們可能會(huì)做很多“無用的工作”。然而,,我們必須有耐心,。潛在客戶很多,需要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)化為真正的交易客戶,,因此我們必須耐心地做得更好,。只要有感興趣的顧客,我們就應(yīng)該厚顏無恥地抓住他們,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。不用說,,這必須是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù)。無論他們是否需要幫助和保持良好關(guān)系,,大眾思想報(bào)告都需要不時(shí)地向他們打招呼,。在這個(gè)漫長的過程中,當(dāng)你沒有達(dá)成協(xié)議,,而你的同事也達(dá)成協(xié)議時(shí),,你必須有耐心。暴風(fēng)雨過后,,彩虹出現(xiàn)了
4,、自信。這是非常重要的.,。如果你緊緊抓住他,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。不用說,,這必須是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù),。如果他們需要幫助并保持良好的關(guān)系,他們需要不時(shí)向他們打招呼
5,、勤奮,、團(tuán)結(jié)、互助,。在整個(gè)工作中,,一個(gè)人的力量很小。只有我們團(tuán)結(jié)一致,,互相幫助,,認(rèn)真合作,才能確保交易的順利完成
6,、小心點(diǎn),,努力工作。這樣,,我們就可以避免犯錯(cuò)誤,,并從心底清楚地認(rèn)識(shí)到,任何人都可能犯錯(cuò)誤,,客戶不是上帝,甚至客戶在某些方面也可能不如我們,。將工作更仔細(xì),,仔細(xì)核對數(shù)據(jù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工都是浪費(fèi)時(shí)間
7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,在新的一年里避免一些低級錯(cuò)誤,減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。加強(qiáng)工作計(jì)劃,避免忘記該做什么,,減少遺忘現(xiàn)象
世界上沒有完美的東西,。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一旦有更多的工作,,當(dāng)有更多的工作時(shí),,很容易發(fā)出噪音,否則檢查就不需要時(shí)間,,而且也非常粗心
我想我今后會(huì)在以下幾方面繼續(xù)努力,。首先,我將花時(shí)間學(xué)習(xí)一些有關(guān)房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí),。作為一名銷售人員,,如果客戶問一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)問題,如果他問三個(gè)問題,,他很可能會(huì)失去客戶,。因此,為了抓住每一位潛在客戶,,簡歷必須非常熟悉自己銷售的房地產(chǎn),。只有當(dāng)你對它了如指掌時(shí),你才能專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,,經(jīng)理之前也說過,作為一名合格的銷售人員,,如果你真的想讓自己有成就感,,你就必須取得成就。因此,,在未來,,我必須向這個(gè)方向加油
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇九
回首20xx年,最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,,因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入xx地產(chǎn)工作,,很榮幸的成為xx的一員,10月17日,,我正式成為xx項(xiàng)目的置業(yè)參謀,。到如今我在xx地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,,從之前對項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在對整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),。在銷售方面還有許多處所有待提高,。所以對這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),從中發(fā)明問題,,獲得提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的處所,完善自己的銷售水平,。
閱歷了將近5個(gè)月的銷售工作,,整個(gè)的銷售歷程都開端熟悉了。在款待客戶傍邊,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的歷程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給年夜家看看,,也許我還不是做的很好,,然則希望拿出來跟年夜家分享一下。
第一,、最根本的就是在款待傍邊,,始終要保持熱情。
第二,、做好客戶的掛號,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,便利展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種,,便于客戶斟酌及最終下定決心購買,使客戶的選擇性年夜一些,避免集中在同一個(gè)戶型,。這樣也賜與了客戶全方位的意見,,也真正做到了參謀的水準(zhǔn),,給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶加倍的想信自己。從而增進(jìn)銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以寧神的購房,。
第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技能,營造一種購買的欲望及氣氛,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)優(yōu)越的心態(tài),那確定是做欠好的,。在工作中我認(rèn)為態(tài)度抉擇一切,當(dāng)小我的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反應(yīng)出你的價(jià)值不雅念。積極、樂不雅者將此歸結(jié)為小我能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們愿意賡續(xù)向好的偏向改進(jìn)和成長,,而消極、消極者則怪罪于機(jī)會(huì),、情況的不公,,總是埋怨、期待與放棄!什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活.
第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,賡續(xù)堅(jiān)決自己勇往直前、保持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,賡續(xù)地涌現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活傍邊,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是保持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的.終局一樣,,賡續(xù)積聚核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積聚的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的事理,,我堅(jiān)信只要偏向正確,,辦法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)壯實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的途徑上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精力,。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事,,一直做積聚,一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行,。20xx年我將以加倍飽滿的熱情投入到銷售工作中去,,實(shí)現(xiàn)自我、公司、客戶的三贏,!
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的.態(tài)度決定什么樣的生活,。
第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
參加工作進(jìn)入清洗中心已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,,為了盡快掌握工作技能,,我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐,使自己在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí),,運(yùn)用在工作中,,進(jìn)一步的能讓自己發(fā)揮自己的長處,一年多來,,取得了長足的進(jìn)步,。
首先在學(xué)習(xí)中,,知道自己要做的工作是什么,認(rèn)真的了解,,進(jìn)一步的剖析,,理解和掌握知識(shí),然后運(yùn)用在實(shí)踐的工作中,,對實(shí)踐中與學(xué)習(xí)中的區(qū)別,,能讓我對實(shí)踐的認(rèn)識(shí)更加的透徹,使自己得到提高,。
工作中,,無時(shí)無刻都在發(fā)生問題,當(dāng)工作中發(fā)現(xiàn)問題,,然后總結(jié)問題,,處理問題,使自己得到提高,,對工作的熟練,,經(jīng)驗(yàn)的積累,發(fā)現(xiàn)的問題得到及時(shí)有效的處理,。
時(shí)刻保持積極進(jìn)取的心,,領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,讓自己對工作時(shí)刻保持進(jìn)步,。嚴(yán)格要求自己,,對工作的認(rèn)真,對同事的熱情,,對領(lǐng)導(dǎo)的安排,。讓自己在工作中能更優(yōu)良的發(fā)揮自己的能力,無論在工作中或者是生活中,,自己對知識(shí)的渴求,,不懂的不會(huì)的,問別人,,讓自己了解的同時(shí),,也能避免下次的再一次發(fā)生。
工作是以一絲不茍為原則本意,,自己的認(rèn)知加上別人的理解,,然后總結(jié)理論。得到結(jié)果,。從結(jié)果中再去創(chuàng)新,,得到新的解釋,。任何的創(chuàng)新都是在不斷的積累中發(fā)展,,根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際,,從創(chuàng)新中補(bǔ)充到實(shí)踐運(yùn)用中,進(jìn)而得到新的成果,,勇敢的敢于提出問題,,解決問題可以從已知的經(jīng)驗(yàn)中獲取,也可以更一步的從創(chuàng)新中得到解答,。
我是清洗中心的一員,。我時(shí)刻保持著以安全為己任,這是我從事本職工作的前提首要,。當(dāng)我融入這個(gè)集體時(shí),,我就已經(jīng)被賦予了安全這兩個(gè)字,我感謝中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,,年輕人本著不斷進(jìn)取積極向上的心去要求自己進(jìn)步,。一切克服不必要的困難。要有集體榮譽(yù)感,,奉獻(xiàn)自己的能力,,同而加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。使自己得到不斷地提高,。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇十一
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,,在這一年多的時(shí)間里,,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo),。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,,良好的心態(tài)也包括很多方面。
2,、20xx年,,在爭做最大的零售支行的目標(biāo)指引下,更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開,,如手機(jī)銀行,,基金,網(wǎng)銀,,信用卡等,,這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,,我需要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備積累和進(jìn)一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮,,作為xx行的一員,,我感到無比自豪,在新的一年工作中,,我將更加勤奮地工作,,刻苦學(xué)習(xí),努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能,,適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,,踏實(shí)進(jìn)取,克服不足,,把工作推上新的臺(tái)階,。
我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,,學(xué)會(huì)寬以待人。
行政人事部監(jiān)察及跟進(jìn)各部門的培訓(xùn)情況,,及時(shí)對各部門的培訓(xùn)情況進(jìn)行筆試或?qū)嵺`考核,,并將考核成績存入檔案(其中個(gè)別員工在培新過程中由于工作原因中途離開,故沒有考核成績),,各部門培訓(xùn)場次及考核成績?nèi)缦拢?/p>
緊緊圍繞機(jī)場集團(tuán)公司團(tuán)委及機(jī)場黨支部的,,制定好全年的工作計(jì)劃,做到分工明確,,責(zé)任落實(shí),。
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心,;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí),。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠性,,更多要依靠基層統(tǒng)計(jì)工作。這就要求我們加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè),,統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作將是一項(xiàng)長期重要的政府工作,。我們基層統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)參差不齊,在實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作過程中,,造成各別數(shù)據(jù)矢準(zhǔn)矢真,,影響統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的整體質(zhì)量。結(jié)合統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作檢查工作,,我加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)基本單位統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),,抓好源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。一方面,,我利用一切可能的機(jī)會(huì),,向統(tǒng)計(jì)人員指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。在報(bào)表制度,、指標(biāo)解釋,、軟件應(yīng)用、檔案管理等多方面做了指導(dǎo)工作,,讓統(tǒng)計(jì)人員知道自己工作的性質(zhì),、目的和內(nèi)容,認(rèn)清統(tǒng)計(jì)工作的任務(wù),,掌握統(tǒng)計(jì)工作的方向和方法,。二方面,加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的檢查力度,,夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,,真正做到
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài),、向上的心態(tài),,去面對工作、面對生活,;好好工作,、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神,。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的.知識(shí)不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
第經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。
如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西,,俗話說的好:師傅領(lǐng)進(jìn)門,,修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí),,還有就是多看多聽,,孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙,,為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí),,取其精華去其糟粕,不斷的來完善自己,,讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓,。
xx年,我市行政服務(wù)中心在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在各有關(guān)部門的大力支持下,,在中心全體工作人員的共同努力下,,以黨的十九屆五中、六全會(huì)精神為指導(dǎo),,以“便民,、高效、廉潔,、規(guī)范”為宗旨,,加強(qiáng)中心軟硬件建設(shè),不斷完善“一站式”服務(wù)功能,。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),,最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xxxx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇十二
經(jīng)過在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷,我開始熱愛上了銷售這個(gè)職位。并且通過這段時(shí)期的鍛煉,,我的工作能力得到了很大的提升,,收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實(shí)習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷,也收獲了我第一份在社會(huì)經(jīng)歷上的成長。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位,讓我找到了我未來發(fā)展道路上的目標(biāo),,在下一階段的工作中,我依然會(huì)堅(jiān)定著自己朝著這條道路走下去,。我相信我的未來只會(huì)越來越好,。
在實(shí)習(xí)期,,我的主要工作是公司的銷售工作。在大學(xué)的時(shí)候,,我始終覺得銷售員的工作是一份費(fèi)力不討好的工作,,但是在來到我們公司,從事這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作以后,,我就開始改變了我這一想法,。
雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶,為了讓他們敲下我們手里的訂單,,為了讓他們介紹更多的.客戶來我們公司看房,,我們要不停的討好他們,我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù),。但是在這些過程里,,只要我們用心的對待,只要我們是真心的把熱愛投入進(jìn)這份工作里,,那我們收獲的回報(bào)就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上,,還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實(shí)習(xí)期里,,我雖然每天都在辛苦的付出,,但是我一直樂在其中,,一直很享受著我的工作,。
我把顧客當(dāng)作是我的朋友對待,我把對顧客的推銷當(dāng)作是一種朋友之間好物的安利,,但是這種安利必須帶有非常強(qiáng)的專業(yè)性,。所以在這個(gè)實(shí)習(xí)期里,我也一直在專研銷售的技巧,,我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù),。
在實(shí)習(xí)的過程里,通過實(shí)踐的積累,,我發(fā)現(xiàn)了在與客戶的交流和推銷中,,我不需要用過多的銷售手段,因?yàn)檫@樣只會(huì)顯得自己更加的不專業(yè),,所以在下一階段的工作中,,我好好的改正一下自己的這個(gè)缺點(diǎn)。關(guān)于銷售的學(xué)問還有好多好多都等著我去探索,,我也會(huì)在探索中發(fā)現(xiàn)樂趣,。
這個(gè)試用期,讓我學(xué)會(huì),,銷售手段不在多,,而在于精,。只有我們精于銷售,只有我們樂于銷售,。那我們離成功的一步也不遠(yuǎn)了,。所以很多時(shí)候,我們不需要多么華麗的銷售言辭,,只需要我們對銷售的一份熱愛和專業(yè),。
房地產(chǎn)人員工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇十三
自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn),、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):
首先,,作為一名xx年入職的的公司新人,,而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,,尤其對xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,,短短的幾個(gè)月時(shí)間,,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,,豐富自己的知識(shí),,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅x套,,總銷售x萬元,占總銷售套數(shù)的x%,,并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神,。面對這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,,通過直接面對不同的客戶群體,,對我們xx項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。
20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開盤,,使我們xx成為眾所周知的'高檔項(xiàng)目,,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們二期增加了很多信心,,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開闊了視野,,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,,以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,,結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xx的整個(gè)市場,,壓力依然很大,。
第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯,。
第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢,。
第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。