光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇一

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

為了實現20xx年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定20xx年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤，無利潤的產品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇二

公司在總公司的領導,、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗,，尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結xxxx年度工作基礎上,，決心圍繞xxxx年度總公司目標,，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內市常根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,，市場更需要適合的產品(包括產品的品質,、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗。同時,，建立健全的銷售網絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。

1.全年實現銷售收入xx萬元,，利潤：xx萬元,。

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于xx%。

3.各項管理費用同步下降xx%,。

4.設立產品開發(fā)部,，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務,。

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據銷售總目標xx萬,，分區(qū)域下指標，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分xx區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明,。

2.依照銷售網絡的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟xx個省級城市的銷售代理商,。

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制。

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員xx人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數,。

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標xx萬,，成本下降xx%,。

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現個人價值,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際，在xxxx年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇三

把握現在，展望未來,。xx年,，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇四

20xx已經悄然過去,，去年的工作相當不理想，對于自己更多的是反省和檢討,，有太多的不足需要改進,、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,，絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,，時時激勵自己.

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務,，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作.

2：一周一小結,，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓.

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家.堅定自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現實來說,，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的,。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇五

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的'公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據公司的09年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇六

結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、品牌推廣、產品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網路,，更周到人性化的售后服務。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路,；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制,；

3、與經銷商強強聯合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網絡 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整自身定位及提升自身服務水平外,，還離不開經銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調完善,；對于會議討論通過的方案,，交經銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

1、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析、業(yè)務人員銷售數據匯總,、客戶資料整理等工作,。

c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現場執(zhí)行及市場信息反饋。

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下,，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒,，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用高,、中,、低價格策略,，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍,，搶占市場份額,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷,、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內

1. 業(yè)務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,，出差補助標準 ：100元/天,，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

2. 招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000

元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸,，需贈品1萬袋,，預計25萬元總費用合計：業(yè)務經理2名,，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人,，費用總計4 萬元,，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算,，則噸 均費用310元/月,。 業(yè)務人員待遇制度

1、底薪：

a.試用期一個月,，底薪1000元/月,，不含任務。

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,，含50噸任務,，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月,。

c．第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退。

2,、補助：60元/天,，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主,，超出部分自己墊付

3,、話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準

4,、提成：依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5,、差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內 市場推廣費用標準：

1,、門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計12000元左 右；

2,、 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3、樣品：依據市場需求調整產品結構

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇七

(一)銷售額目標：1010萬以上

(二)利益目標(凈利潤)：150萬元以上,。

基本方針：

(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務,、人心安定、能有危機意識。

(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配的方

向發(fā)展,。

(三)為達到責任目的及確立責任體制,，本部門將貫徹重賞重罰政策。

20xx年下半年,，銷售部為能實現公司國內業(yè)務1010萬的銷售目標,，需要準備以下幾個方面的工作：

1.設立徐州辦事處

為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題,，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務,，及時的了解市場的動態(tài),，有必要設立辦事處。

2.銷售團體建設及規(guī)劃

根據20xx年下半年國內銷售目標1010萬,，業(yè)務人員隊伍要達到7人,。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務必在6月10號建成并正常運作

3.團隊管理

健全和完善市場部規(guī)章制度,，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗,，優(yōu)勝劣汰,，評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力,。

銷售目標任務分解

4.費用預算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標,，現困難如下：

1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員

因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大,，相續(xù)辭職?，F業(yè)務部還剩兩人，為保證任務的完成,，現急需業(yè)務人員5名

2.需要在周邊城市設一到二個辦事處,，以方便業(yè)務開展

睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務,，業(yè)務需要向外擴展,，必須設立辦事處。

3.市場拓展資金支持

按照公司業(yè)務發(fā)展目標,，亮化照明,、普通照明,、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務齊頭并進,，需要龐大的資金支持,。

銷售部門工作計劃書 銷售部門工作計劃篇八

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中,。

2、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況,。

3、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4,、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。

9,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

10、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。

11,、參加生產經營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

12,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

13,、 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃,、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基礎,。

14、 銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：

商品計劃（制作什么產品,？）

渠道計劃（透過何種渠道,？）

成本計劃（用多少錢？）

銷售單位組織計劃（誰來銷售？）

銷售總額計劃（銷售到哪里,？比重如何,？）

促銷計劃（如何銷售？）ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標,。

銷售業(yè)績入行船,，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據現在具體情況來工作的話,，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,，這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好、強大,！