為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

小區(qū)營(yíng)銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇一

1,、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日 10：00-21：00

2,、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4m 寬帶和裝寬帶送手 機(jī),。

注：為提高活動(dòng)的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,，可贈(zèng)送客戶小禮品,，以 提高客戶的滿意度,，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄,。

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4,、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 其他受理點(diǎn) 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時(shí)發(fā)送至 我司開(kāi)戶負(fù)責(zé)人 用戶放棄申請(qǐng) 無(wú)線或無(wú)號(hào) 檢查號(hào)線資源 待裝 受理點(diǎn)人員把客 有線有號(hào) 戶信息整理后，有線有號(hào) 及時(shí)通知我司指 定負(fù)責(zé)人，確保 受理 整個(gè)流程順利進(jìn) 行。

計(jì)算費(fèi)用 按時(shí)付費(fèi) 作交費(fèi)標(biāo)志 派發(fā)施工單 施工注銷申請(qǐng) 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束

5、服務(wù)支撐

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求; (按 聯(lián)通公司要求配備工作服)

工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩 帶工作證; 文明用語(yǔ),、禮貌待人; 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表;

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7,、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二,、推廣規(guī)化

小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳,、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

小區(qū)營(yíng)銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇二

品牌營(yíng)銷就是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程,。

1.明確目標(biāo)

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石,，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

2.明確目標(biāo)用戶

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始進(jìn)行整理分析,，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求,。

3.明確目標(biāo)用戶的特征

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性,、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

4.明確用戶群體集中的平臺(tái)

5.針對(duì)用戶特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功打造品牌營(yíng)銷，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異,。

6.確定策略和方法

小區(qū)營(yíng)銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇三

一 小區(qū)推廣計(jì)劃目的

通過(guò)宣傳活動(dòng)搭建銷售平臺(tái)，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場(chǎng)，從而提升市場(chǎng)的知名度,、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力,，為浙中建材市場(chǎng)內(nèi)部商戶增加成交幾率。

二 小區(qū)推廣計(jì)劃主題及范圍

主題：打造誠(chéng)信市場(chǎng)，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)

范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三 小區(qū)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備

小區(qū)選擇原則

以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

小區(qū)進(jìn)入方式

以服務(wù),、咨詢、展示產(chǎn)品,、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

小區(qū)宣傳時(shí)間及地點(diǎn)

宣傳時(shí)間安排：一個(gè)小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實(shí)際情況,，可以安排7—20天的宣傳時(shí)間。

宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場(chǎng)或空地,、社區(qū)主入口附近,，要求人流集中,，方便行人停留或休息的場(chǎng)所。

前期宣傳物料準(zhǔn)備

_展架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸60㎝80㎝，一個(gè)小區(qū)15—30張等,。海報(bào)的主體內(nèi)容為：市場(chǎng)logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品,，促銷活動(dòng)內(nèi)容,，服務(wù)內(nèi)容等等,。

橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場(chǎng)攜手國(guó)內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”,。

前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇

電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方

四,、小區(qū)推廣計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間

安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

進(jìn)駐方式

以擺攤形式進(jìn)駐

進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇

瓷磚與涂料,、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具,、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè),，不得選擇競(jìng)爭(zhēng)性的兩個(gè)廠家一起搞活動(dòng)。

進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料

展架：以簡(jiǎn)易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸。

產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,。

帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛,。

形象臺(tái)、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告,、工程案例、銷售記錄等,。

小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水,、手袋、紙巾,、氣球等),。

_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

小區(qū)營(yíng)銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇四

一,、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作,，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作,。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū),，先高檔，有影響力,、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū),。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃,，包括時(shí)間、路線,、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格,、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì),、入住情況,、售樓情況,、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程,。在調(diào)查結(jié)束后,，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理,、比較、分析和篩選,，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn),，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì),，在有限的條件下集中精力抓大放小,，然后壯大帶小,。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二,、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處,。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品,、名片,、協(xié)議書(shū)(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后,，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物,，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息,。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1_2次/周的拜訪頻率,，加深印象，也加深感情,，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作,，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,，向業(yè)主推薦產(chǎn)品,，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘,，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事,。

三,、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展,，立體造勢(shì)

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多,，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用,。

1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡,，這是較普遍的方式,，易操作;

2,、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌,，這種方式難度較大一些,，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，效果較好;

3,、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌或廣告電子時(shí)鐘,，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

4,、掛宣傳橫幅,，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用;

5,、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列,。

6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng),。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通,，效果明顯。

四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì),，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍,，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息,，受客戶的委托，為客戶信任,，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了,。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：

1,、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策,，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;

2,、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪,，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他忠誠(chéng)不流失;

3,、收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;b)通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過(guò)電視,、報(bào)紙;d)通過(guò)電話黃頁(yè);e)通過(guò)朋友介紹;f)通過(guò)小區(qū)宣傳了解等;

4,、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料,、小禮品,、名片,、協(xié)議書(shū),、vip卡;

5,、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員,、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等,，不同的公司情況不一樣,，要善于觀察,。一般拜訪3_4次就有業(yè)務(wù)意向，4_7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交;

6,、通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶;

7,、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭,。

總之,，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè),、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況,，成為建筑材料和裝修的行家。