為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

小區(qū)營銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇一

1、活動時間：每周六,、日 10：00-21：00

2,、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4m 寬帶和裝寬帶送手 機,。

注：為提高活動的參與率,，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務后，可贈送客戶小禮品,，以 提高客戶的滿意度,，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

3,、辦理地點：活動現(xiàn)場

4,、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動現(xiàn)場 其他受理點 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發(fā)送至 我司開戶負責人 用戶放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 戶信息整理后，有線有號 及時通知我司指 定負責人,，確保 受理 整個流程順利進 行,。

計算費用 按時付費 作交費標志 派發(fā)施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束

5、服務支撐

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員,、現(xiàn)場活動工作人員均要進行著裝要求; (按 聯(lián)通公司要求配備工作服)

工作證的正確使用：安裝人員,、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證; 文明用語,、禮貌待人; 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表;

6,、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二,、推廣規(guī)化

小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳,、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成,。

小區(qū)營銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇二

品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求,，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認可,，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

1.明確目標

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務,，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營銷的基石,，建立品牌誠信的基礎(chǔ),，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

2.明確目標用戶

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢和弱點,，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補短,，對目標用戶進行準確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求。

3.明確目標用戶的特征

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，對目標用戶進行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識,，這是我們就需要對目標用戶的行為習慣,、訪客屬性、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進行整理分析,，總結(jié)出目標用戶的特征。

4.明確用戶群體集中的平臺

5.針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷,，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱,，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點,，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造，具體方法因目標用戶而異,。

6.確定策略和方法

小區(qū)營銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇三

一 小區(qū)推廣計劃目的

通過宣傳活動搭建銷售平臺,，讓市民進一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度,、美譽度和競爭力,，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。

二 小區(qū)推廣計劃主題及范圍

主題：打造誠信市場,，真誠回報社會

范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三 小區(qū)推廣計劃前期準備

小區(qū)選擇原則

以新小區(qū),，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

小區(qū)進入方式

以服務、咨詢,、展示產(chǎn)品,、售后維護的形式進入小區(qū)

小區(qū)宣傳時間及地點

宣傳時間安排：一個小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況,，可以安排7—20天的宣傳時間,。

宣傳地點選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近,，要求人流集中,，方便行人停留或休息的場所。

前期宣傳物料準備

_展架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等

宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝80㎝,，一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為：市場logo,，相關(guān)品牌產(chǎn)品,，促銷活動內(nèi)容，服務內(nèi)容等等,。

橫幅,，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務社區(qū)活動”,。

前期宣傳廣告張貼地點選擇

電梯內(nèi),，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方

四、小區(qū)推廣計劃

活動時間

安排在周六,、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

進駐方式

以擺攤形式進駐

進駐商戶(廠家)類型選擇

瓷磚與涂料,、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具,、地板與櫥柜等等,，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動,。

進入小區(qū)搞活動需要準備的物料

展架：以簡易展架為主,，方便運輸與拆卸,。

產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。

形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干,。

電視機,、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動,。

宣傳資料：大圖冊,、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例、銷售記錄等,。

小禮品：贈送給業(yè)主(如雨傘,、礦泉水、手袋,、紙巾,、氣球等)。

_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等,。

小區(qū)營銷推廣方案 小區(qū)宣傳方式篇四

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作,，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況,，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調(diào)查前要先進行規(guī)劃,，確定主要的目標小區(qū),，先高檔，有影響力,、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū),。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間,、路線,、聯(lián)系人等,，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格,、規(guī)模,、發(fā)展趨勢、入住情況,、售樓情況,、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等,。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后,，根據(jù)收集的資料進行整理,、比較、分析和篩選,，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性,、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中,，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢,，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小,。逐漸由點到面形成覆蓋,。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進

小區(qū)推廣業(yè)務關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行,。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處,。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品,、名片,、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后,，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息,。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息,。

關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1_2次/周的拜訪頻率,，加深印象，也加深感情,，讓客戶感到自己受到重視,，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品,，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便,，如：在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果,，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事,。

三、宣傳推廣活動的開展,，立體造勢

在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多,，可同時進行，也可單獨使用,。

1,、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式,，易操作;

2,、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些,，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商,，效果較好;

3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

4,、掛宣傳橫幅,，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議,，可能還要交一定費用;

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列,。

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動,。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動,，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯,。

四,、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢,，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入,，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶,，掌握裝修的在線信息,，受客戶的委托,，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力,，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司,。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了,。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字,，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1,、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關(guān)系及合作的政策,，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;

2,、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司,，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們,，保證他忠誠不流失;

3,、收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個進行記錄、登記;b)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過電視,、報紙;d)通過電話黃頁;e)通過朋友介紹;f)通過小區(qū)宣傳了解等;

4,、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料,、小禮品,、名片、協(xié)議書,、vip卡;

5,、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員,、設(shè)計師,、施工負責人等，不同的公司情況不一樣,，要善于觀察,。一般拜訪3_4次就有業(yè)務意向，4_7次就會達成業(yè)務并成交;

6,、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳,，爭取更多的客戶;

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策,，讓他們嘗到甜頭,。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,，充分全面了解情況,，成為建筑材料和裝修的行家。