確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇一
“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。2015年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵! 活動時間：2015.11.11凌晨一點至24點。
目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。
預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達到平均值5000元,。
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。 文案：提煉活動廣告宣傳語,。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。
客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇二
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得,，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店,。因此,，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店,，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,，最終交易成功。
二,、活動的時間：
20__年11月1日—20__年11月20日
三,、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認(rèn)識,，接觸志達家居布藝專賣店,。
2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績,。
3,、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。
4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值,。
四、活動主題：
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五,、促銷活動的對象：
1,、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓,。
2,、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房,、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六,、促銷活動步驟：
1,、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2,、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份,。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4,、填寫完畢,，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況,。
七,、促銷活動單張內(nèi)容。
1,、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值138元的“個性咖啡器具”一套。
2,、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折,，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外,。
注意：參加促銷活動的專賣店,，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持,。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1.店面的裝修與整體感覺：
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2.促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。
3.客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。
4.售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇四
做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”,。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗,。
1、包郵,。
包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間,，滿多少的消費者,，x年內(nèi)送包郵卡。
2,、打折,。
限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做,。
3、送禮,。
預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,，如送一部土豪金,。
4、滿減,。
滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率,。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠,。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等,。
5、滿送,。
6,、試用。
試用一般適用于新品上市,，維護商品口碑,。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分,，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行,。
7,、優(yōu)惠券。
在消費者購買時,，每消費一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費,，當(dāng)然也達到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如,，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段,。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇五
(一)、促銷的目的
(二),、促銷過程
(三),、制定促銷方案
(四)、營造良好的促銷氛圍
(五),、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
一,。促銷的目的：
l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二,、促銷的過程：
l確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
三、制定促銷方案：
l會員,、積分促銷：
2折扣促銷
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅 包促銷
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。
b、變相折扣：
免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。
優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
⑷抽獎促銷：
a獎品要有誘 惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇六
在天貓商城,，數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折,，買一送一還包郵各種1元搶購更是讓許多漂亮mm熬夜守候,。那么，對于商品的促銷,，我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路,，在20____年11月11日光棍節(jié)即將到來之際，不妨借鑒以下的促銷方法,，也在實體店熱炒這個概念,，很好的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售結(jié)合起來。
20__年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁擠,，不用熬夜,，不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡!
2,、光棍節(jié)，我們可以利用雙11這個特別的數(shù)字,，在價格上做一些文章,，可以更好的契合光棍節(jié)這個主題。
例如：光棍節(jié)特價商品大選購,，1元特價商品,，__用品1塊錢，僅要1塊錢,。
11元的__精華霜,，11元的__按摩膏、11元的__玫瑰精油,。1111元的__五行套盒,。絕對正品保證，原價數(shù)百元,，數(shù)千元的__只需要11元,。
3、凡是光棍節(jié)前來購買化妝品,，單筆滿150元再減50元,。
4、光棍節(jié)vip卡充值充1元送一元,，充11元送11元,，回饋老顧客，讓我們的vip顧客也享受光棍女王的待遇,。
5,、光棍節(jié)脫 光活動
原價588元的__項目，現(xiàn)價只需要111元即可享受,。其他更多脫 光__項目讓您爽到爆!
雙十一營銷活動策劃方案雙十一營銷活動策劃方案篇七
雙十一,，不管是網(wǎng)購，還是實體店,，都是是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xxxx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1,、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2,、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)
3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、)(戶外用品,、運動用品、園藝用品)
4,、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)
5,、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)雙十一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題,。
勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)；
開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價),；
購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動),。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎,、買贈,、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1,、買贈(一單購物達xx元贈xx物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)
3,、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張,，刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5,、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6,、小鬼當(dāng)家
我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
