光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇一

1,、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

從x月xx日開(kāi)業(yè)以來(lái)，共生產(chǎn)產(chǎn)品xx噸，己發(fā)貨產(chǎn)品xxx噸,，庫(kù)存xx噸,，消耗廢鋼xx噸，石英砂xx噸,，水玻璃x噸,。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小,、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索,。為達(dá)到客戶(hù)產(chǎn)量和質(zhì)量的要求,，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，和利用有限的資源,，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的交貨期,，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品品質(zhì)方面

今年工作中,，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下合格產(chǎn)品入庫(kù)率達(dá)到x% ，離公司的目標(biāo)有一定的距離,。只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)情況下,，全力的投入到生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高,。

3,、設(shè)備管理方面

在過(guò)去的一年里，各設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好,，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作,，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定,。

4,、人員管理方面

今年是我公司剛起步的一年，在員工對(duì)產(chǎn)品的工藝不太熟悉,，人員不太穩(wěn)定的情況下,，這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶來(lái)了極大的壓力，但在這壓力的推動(dòng)下本部門(mén)堅(jiān)持對(duì)新進(jìn)員工由老師傅代為培訓(xùn),，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色,，做到基本能勝任本崗位工作，在這我要感謝老師傅們對(duì)新員工的教育和技術(shù)培訓(xùn),，正因?yàn)橛兴麄兊闹С稚a(chǎn)部才有了今天的良好局面,。

5、安全生產(chǎn)方面

在過(guò)去的一年里，我部門(mén)將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中,，隨時(shí)做到各車(chē)間員工的安全知識(shí)教育,，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)的有序運(yùn)行,。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故,。

生產(chǎn)部在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī),，但也存在較多的問(wèn)題,，主要有以下方面的不足。

1,、 質(zhì)量管理方面

1）員工質(zhì)量意識(shí)淡泊,，目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度,。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí),，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好,，不到位有很大的關(guān)系,。

2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意識(shí),，而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3）缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識(shí)，由于我部門(mén)追求生產(chǎn)產(chǎn)量,，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量的記錄,。產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中，如何完整記錄生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠(yuǎn)！

2,、 人員管理方面

員工的精神面貌和緊迫感缺乏,，在這方面我們?cè)诓邉潱D,，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃,。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3、 物料消耗管理方面

由于我們沒(méi)有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核,，在非正常成本增加時(shí),，如工具損耗率高,，物料使用質(zhì)量過(guò)剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費(fèi),。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識(shí)不強(qiáng)。本部門(mén)將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育,，使員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高,。

4、模具檢驗(yàn)方面

由于模具的原因使我們的產(chǎn)品加工余量不夠,，造成了次品,。生產(chǎn)部將由專(zhuān)人對(duì)模具進(jìn)行檢測(cè)、檢驗(yàn),。

5,、理化管理方面

理化分析是產(chǎn)品的重要保障，做好理化分析尤為重要,，今后的工作中對(duì)化驗(yàn)員加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，提高化驗(yàn)員思想覺(jué)悟,。

1,、建立健全員工工作職責(zé)制度。對(duì)車(chē)間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的具體任務(wù),、責(zé)任和權(quán)利,，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層,、人人有專(zhuān)責(zé),，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查,，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系,。

2、 因公司員工的自身素質(zhì),，車(chē)間團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng),，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率,，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力方面加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn),。

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的,?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ鳎?jīng)歷這一年來(lái)的生產(chǎn)管理工作,。通過(guò)這些項(xiàng)目的管理,，熟悉了公司的運(yùn)作流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1,、雖然充滿(mǎn)干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。

2,、跟不上工藝流程和技術(shù)的需求，還缺乏主動(dòng)溝通和交流的積極性,，不善于有效的表達(dá),。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3,、生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控,，造成拖期、延期現(xiàn)象,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高本職工作,。針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)各工序的工藝流程及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力,。

2,、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù)。在生產(chǎn)過(guò)程中充分溝通,，過(guò)程受控,，在生產(chǎn)上下更大的力度，牢記速度,、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成生產(chǎn)任務(wù)。

3,、完善自身素質(zhì),。新的一年，要毫不動(dòng)搖地成為一個(gè)品德好,、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng),、勤學(xué)習(xí)、善思考,、會(huì)辦事的聰明人而努力,。工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“ 不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄 ” 的精神,。所以今年來(lái)我一直堅(jiān)持做好本職工作,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

4,、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作以及工藝流程能力得進(jìn)一步提高與加強(qiáng),。

5,、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。

6、工作中做到積極主動(dòng),，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣,、性格,，做好一線(xiàn)配合工作，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

最后,，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

在公司不斷的發(fā)展中,，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高,，這些和公司的領(lǐng)導(dǎo),，同事幫助是分不開(kāi)的，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到最好,。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān),，這一點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作下去,，我相信一定能夠順利的完成公司交給我的工作,。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索，在來(lái)年中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí),，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會(huì)遇到很多困難，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì),，為公司建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭,。回首這一年來(lái)所發(fā)生的一切,，有喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的,，是折騰,。但結(jié)果還是好的，總算折騰到一個(gè)對(duì)的地方了,。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,，由于把自己放到正確的位置上了，所以,，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對(duì)于這一點(diǎn),，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好,！現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作,，取得了一定成績(jī),，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,，才能更好的與客戶(hù)溝通。

2,、只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

3,、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。

4,、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5、要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題,，多進(jìn)行思想交流。

1,、要定期進(jìn)行自我審視。以改正自己的缺點(diǎn),，并加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能,。

2、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！但是還沒(méi)有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，”這些,。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí),，我比過(guò)往明白了更多為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

3、總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了,。

總的來(lái)看，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系,。

2,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

3、提高自己的行動(dòng)力,，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己,，為同事們做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx設(shè)計(jì)部的明天更美好,！

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇三

在20xx年的時(shí)間里，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事的幫助和支持下,，結(jié)合自身努力，通過(guò)對(duì)思想,、業(yè)務(wù)各方面進(jìn)行了強(qiáng)化學(xué)習(xí),，并且嚴(yán)格遵守我行規(guī)章制度，服從我行領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，同時(shí)嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)的本職工作,，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

后勤對(duì)于我行的事業(yè)發(fā)展非常重要,，作為我行的堅(jiān)實(shí)后盾，我深深的認(rèn)識(shí)到了自己肩上擔(dān)負(fù)的重?fù)?dān),，通過(guò)對(duì)我行規(guī)章制度的深入學(xué)習(xí),，我了解到我行電力保養(yǎng),、檢修、維護(hù),、物業(yè)管理,、后勤工作都是我需要強(qiáng)化的部分，而面對(duì)著工作任務(wù)的重要性,，為了確保我行后勤工作的長(zhǎng)久穩(wěn)定,，我始終堅(jiān)持以我行發(fā)展目標(biāo)為指導(dǎo)思想，指引我堅(jiān)持干好事業(yè),，做好工作,，并時(shí)刻提醒自己，我的工作對(duì)我行的發(fā)展具有著決定性的意義,。

在具體實(shí)際工作中,，我真正做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，并取得了良好業(yè)績(jī)。搞好日常辦公生活用品購(gòu)置,，特殊用品的購(gòu)置工作,，這一年完成了安全生產(chǎn)檢查，水電設(shè)備維修,，又搞好了綠化養(yǎng)護(hù)工作,，務(wù)必要求自己把每項(xiàng)工作搞得完美,，不留遺憾,。同時(shí)加強(qiáng)了與行里領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)反映各種問(wèn)題,，提出合理化建議,，為我行后勤工作盡心盡力。

物業(yè)管理除了具備較強(qiáng)的服務(wù)思想,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外,，還需要了解很多不同層面的知識(shí)，我不斷加強(qiáng)對(duì)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，重點(diǎn)從項(xiàng)目建筑物,、設(shè)施和技術(shù)不斷進(jìn)步的各類(lèi)設(shè)備的原理、功能和運(yùn)行維護(hù)要點(diǎn),，同時(shí)積極對(duì)做好各項(xiàng)目預(yù)算收支和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織落實(shí)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí),，同時(shí)以燦爛的微笑與稅務(wù)、環(huán)衛(wèi)、治安,、消防,、交管等政府機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，為我行建立良好的形象,。在這一年里,，通過(guò)努力，我最終完成了工作目標(biāo),。

面對(duì)新時(shí)期,，新任務(wù)，我行一直處在發(fā)展的進(jìn)程中,，為了跟上我行發(fā)展的腳步,，推動(dòng)我行的發(fā)展，我深知安全工作是發(fā)展的第一需要,，為此,，我嚴(yán)格貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，提高自身安全意識(shí),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。一年來(lái)，我按照我行年初提出的安全工作的要求,，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位,，加強(qiáng)安全工作落實(shí)，建立建全全方位,，全過(guò)程的安全工作,，積極參加我行組織各項(xiàng)安全活動(dòng)，注重工程建設(shè)期間的安全治理,，在今年緊張的電力改造中,，由于配合得力，確保了全過(guò)程的安全生產(chǎn),，杜盡了事故的發(fā)生,，設(shè)備檢驗(yàn)和障礙處理到位，減少了配電事故率,，配電設(shè)備完好率100%,，針對(duì)實(shí)際工作抓重點(diǎn)，查隱患,，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角,。

水電是重要資源，是保證我行正常工作和生活秩序必不可少的物質(zhì)條件,。為節(jié)約水電資源,，杜絕浪費(fèi),，我合理和科學(xué)用水用電。一是加強(qiáng)宣傳提高節(jié)約意識(shí),，水電是商品，要厲行節(jié)約,，愛(ài)護(hù)一切水電設(shè)施,，不浪費(fèi)一滴水、一度電,，人人主動(dòng)消除常流水,、長(zhǎng)明燈等跑、冒,、滴,、漏浪費(fèi)現(xiàn)象。二是加強(qiáng)水電檢查,，杜絕浪費(fèi),，定時(shí)對(duì)我行用水用電情況和公共區(qū)域水電設(shè)施進(jìn)行巡視，確保大家節(jié)約用水用電,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)，加強(qiáng)能效分析,、節(jié)能挖潛,、節(jié)能監(jiān)管等全方位管理工作。

在這一年的工作中,，我雖取得了一點(diǎn)成績(jī),，但是同時(shí)也存在著許多不足之處。一是對(duì)公司及時(shí)性文件學(xué)習(xí)不夠透徹,，使得很多及時(shí)性任務(wù)沒(méi)有得到有效徹底的處理,；二是在物業(yè)管理方面，還有很多知識(shí)沒(méi)有得到有效鞏固,，使得理論與實(shí)際沒(méi)有得到有效結(jié)合,，最終造成空有理論知識(shí)；三是對(duì)緊急事件的處理能力,，還不夠靈活,。

為進(jìn)一步做好后勤管理服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得大家的滿(mǎn)意,。我今后一是要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，大力弘揚(yáng)和提倡優(yōu)良作風(fēng)，以艱苦奮斗為主題,，不斷改進(jìn)自己的思想作風(fēng)和工作作風(fēng),，做到以認(rèn)真、勤奮,、負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一項(xiàng)后勤工作,，創(chuàng)出后勤工作新成績(jī)。二是保障安全工作,，深化安全工作意識(shí),，提高安全工作力度，強(qiáng)化安全工作計(jì)劃,，以安全是發(fā)展的第一基點(diǎn)出發(fā),，保障我的安全工作落實(shí)。三是充分發(fā)揮物業(yè)管理作用,，保障物業(yè)管理工作服務(wù)性,、大眾化的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，切實(shí)做好業(yè)務(wù)管理工作,，推動(dòng)我行事業(yè)發(fā)展。

20xx年,，我雖然認(rèn)真努力,、勤奮工作，在后勤管理服務(wù)上取得了一定成績(jī),，獲得我行領(lǐng)導(dǎo)的滿(mǎn)意,，但是跟飛躍發(fā)展的形勢(shì)相比，跟我行日益提高的服務(wù)要求相比,，我的工作還存在不小的差距,，需要繼續(xù)努力提高和改進(jìn)。今后,，我講繼續(xù)努力,，深化管理，勤奮工作,，把電工后勤管理服務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平,，真正做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得我行和全體員工的真正滿(mǎn)意,。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間在后勤工作已有一年，這一年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，加上自身的不斷努力學(xué)習(xí),，無(wú)論是思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

積極參加學(xué)校的各項(xiàng)會(huì)議,，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。自覺(jué)學(xué)習(xí)文化知識(shí)和崗位工作知識(shí),，不斷提高自身素質(zhì),，愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，嚴(yán)格要求自己,，在日常工作中認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，端正服務(wù)態(tài)度,，在工作中做到熱情,、主動(dòng)、及時(shí),、周到地為老師和學(xué)生服務(wù),。

我雖然工作幾十年，但是我仍然認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真講課,，認(rèn)真批改，在課堂上把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都落到實(shí)處,，積極教改,，爭(zhēng)取高效課堂，提高學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì),。關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，充分做到既教專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又教學(xué)生做人,。讓學(xué)生走向社會(huì)成為一個(gè)真正有用的人,。

后勤工作質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到每位師生的切身利益，尤其水電暖工作更是重中之重,。在節(jié)假日,，大家休息的時(shí)候，正是我更忙碌的時(shí)候,。正月初三我就開(kāi)始上班,，今年一年我僅休息了四天，為了學(xué)校,，舍棄了家庭,。我以校為家，經(jīng)常帶病工作,。對(duì)工作熱情,，任勞任怨,。

（1）5月份，為了高三學(xué)生的正常學(xué)習(xí),，我?guī)ьI(lǐng)后勤人員,，維修安裝電扇四十多臺(tái)，又陸續(xù)為各教研室,、實(shí)驗(yàn)樓和東樓宿舍維修及安裝電扇九十多臺(tái),。確保所有師生有個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。從而確保今年高三高考的成功,。

（2）7月份新高三到校,，由于天氣炎熱，為確保今年新高三師生學(xué)習(xí),，學(xué)校決定安裝空調(diào),，我?guī)ьI(lǐng)后勤人員用一天時(shí)間，為學(xué)生安裝數(shù)十臺(tái)空調(diào),。

（3）招生對(duì)我們學(xué)校來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。王校長(zhǎng)說(shuō)：“教學(xué)成績(jī)的好壞，關(guān)鍵在招生,，成敗在分?jǐn)?shù),。”暑假期間,，我和xx老師住在平陸鄉(xiāng)鎮(zhèn),，挨家挨戶(hù)，苦口婆心,，不分晝夜,，風(fēng)雨無(wú)阻，冒著生命危險(xiǎn),，行走在陡峭的山路上,。為學(xué)校招高分復(fù)習(xí)生2名。還招高一高分3名學(xué)生（xx）,，一共招了14名,。

（4）9月份，我?guī)ьI(lǐng)電工,，加班加點(diǎn),，為職高部裝修、汽修,、制版,、電焊、動(dòng)漫等專(zhuān)業(yè)重新安裝了電,。

（5）冬季來(lái)臨前,，我?guī)ьI(lǐng)工人為食堂安裝了暖氣,，并維修了全校暖氣，保證了全校正常供暖,。師生得以正常取暖,。

（6）保證學(xué)校校安工程和校園硬化工程的正常用電

（7）堅(jiān)持每周日值班整整一年，從沒(méi)叫苦叫累,。

一年來(lái),，我努力工作，竭盡全力,，基本完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致好評(píng)。

一年來(lái),，雖然工作上取得了不少成績(jī),，但與兄弟學(xué)校相比還有一定差距。今后在工作中,，還要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要百尺竿頭更上一層樓,。我將一如既往、不遺余力的為全校師生服務(wù),，當(dāng)好一名名副其實(shí)好管家,。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇五

20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門(mén)的支持下,，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實(shí)際,，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真踏實(shí)努力工作,，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù),，取得一定成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

20xx年，我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力工作,，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)運(yùn)行正常，無(wú)生產(chǎn)安全事故，全年完成xx臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)任務(wù),。

（一）加強(qiáng)思想教育,，提高員工凝聚力

20xx年,，我切實(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的思想工作,，開(kāi)展國(guó)情、廠(chǎng)情教育,，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過(guò)開(kāi)展思想教育工作，使生產(chǎn)部每個(gè)員工樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，提高思想政治覺(jué)悟，熱愛(ài)企業(yè),，熱愛(ài)工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使,，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),。

（二）加強(qiáng)設(shè)備管理,，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具,，對(duì)于完成生產(chǎn)任務(wù),，提高柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備管理，一是教育員工要愛(ài)惜設(shè)備,，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,，精心維護(hù)設(shè)備,，保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行。二是開(kāi)展設(shè)備使用,、保養(yǎng)輔導(dǎo),，利用晨會(huì)、班會(huì)等方式對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo),，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu),，懂設(shè)備檢查的作用及方法，懂設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，懂設(shè)備操作規(guī)程,。在工作中，使用好設(shè)備,，保養(yǎng)好設(shè)備,，穩(wěn)定設(shè)備功能，確保設(shè)備正常運(yùn)行,，滿(mǎn)足生產(chǎn)需要,。

（三）加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去,，返工較多。所以,，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位,，提高每個(gè)員工質(zhì)量意識(shí),，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的重要性以及對(duì)企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起,，在生產(chǎn)過(guò)程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量事故,。

開(kāi)展質(zhì)量問(wèn)題“大反思,、大排查、大整治”活動(dòng),，制定質(zhì)量問(wèn)題排查整治和督促檢查方案,，針對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量特點(diǎn)，明確質(zhì)量工作責(zé)任,、目標(biāo),、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,，落實(shí)質(zhì)量排查,、登記,、整治、督辦,、驗(yàn)收等每個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求,，切實(shí)做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位,、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力,。

通過(guò)這些措施,，達(dá)到及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時(shí)整治質(zhì)量問(wèn)題,，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,，確保柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量合格，增強(qiáng)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信譽(yù),，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，也給員工帶來(lái)實(shí)在的利益。

（四）加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)安全

20xx年,，我切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹(shù)立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全,。具體抓好四項(xiàng)工作：

一是在生產(chǎn)過(guò)程中,，要求全體干部員工時(shí)刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性,，時(shí)刻保持高度的警覺(jué)性,。形成“人人講安全，事事為安全,，時(shí)時(shí)想安全,，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患,。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制,，做到責(zé)任到人,，明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過(guò)程,，加強(qiáng)安全隱患排查,，消除一切安全隱患,。

三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。我加強(qiáng)對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn),，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn),、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中,，要求每個(gè)員工嚴(yán)格按照制度要求,，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時(shí)刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

（五）加強(qiáng)降本增效,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

20xx年，我加強(qiáng)能源,、原材料等方面的管理,，切實(shí)提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源,，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約，杜絕“跑,、冒,、滴、漏”,，不開(kāi)長(zhǎng)明燈,、無(wú)人扇。對(duì)生產(chǎn)材料,，不亂丟亂放,，做到精打細(xì)算、充分利用。通過(guò)實(shí)際具體工作,，樹(shù)立節(jié)約意識(shí),，為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟(jì)效益做出實(shí)實(shí)在在的努力與貢獻(xiàn),。

20xx年,，我在取得一定成績(jī)的同時(shí)也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識(shí)不夠,，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象,；二是質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)還不夠強(qiáng),，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

（一）堅(jiān)定信心,，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅(jiān)定信心，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，認(rèn)真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)整改措施,，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強(qiáng)對(duì)員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí)，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使工作效率得到有效提高,。

（三）注重安全，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度,，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的使用,、保養(yǎng)管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實(shí)與檢查,，消除一切安全隱患,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無(wú)安全事故。

（四）加強(qiáng)管理,，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理,，加強(qiáng)原材料管理，樹(shù)立勤儉辦廠(chǎng)方針，節(jié)約水電,，愛(ài)護(hù),、珍惜企業(yè)財(cái)產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

20xx年，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績(jī),，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理,，按公司的要求,，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇六

臨近年底,，一學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作即將進(jìn)入短暫的結(jié)束,。在這一學(xué)期將要結(jié)束的階段,，我部對(duì)本學(xué)期以來(lái)的工作進(jìn)行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點(diǎn)和弊端,，為今后的工作提供一些參考,。

在過(guò)去的這一學(xué)期，我們體育部迎合院學(xué)生會(huì),、團(tuán)總支組織了不少活動(dòng),。一下是各個(gè)活動(dòng)的簡(jiǎn)述：

1、9月份,，在迎來(lái)xx級(jí)新同學(xué)進(jìn)行完緊張的軍訓(xùn)后,，我部接到了了第七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的同志，于是便展開(kāi)了緊張的備賽工作,。在9月27號(hào),，完成了本系的選拔賽，并確定了具體名單,。緊張的選拔賽,，既讓我們大家相互熟悉，又拉近了彼此的距離,，培養(yǎng)了大家的感情,。與此同時(shí),，我部擔(dān)負(fù)著xx級(jí)新生的體能測(cè)試、體育選課的重?fù)?dān),。這幾件幾乎同時(shí)接的任務(wù),，讓我們成員之間的配合更加默契。

2,、10月份,，自從選出運(yùn)動(dòng)會(huì)參賽人員后，每早進(jìn)行訓(xùn)練,。由現(xiàn)任體育部長(zhǎng)李xx每早帶著大家進(jìn)行訓(xùn)練,。曾經(jīng)身為體育特長(zhǎng)生的李xx,，每早帶領(lǐng)著競(jìng)技項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練,，按著體育生訓(xùn)練的方式進(jìn)行逐一交流,、示范,。每早的訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)大家的情緒、身體狀況而定,。終于,，在經(jīng)過(guò)大家不懈的努力后,，在xx年10月24,、25號(hào)兩天的緊張比賽后,，中文系奪得了總成績(jī)第八、道德文明獎(jiǎng)的成績(jī),，雖說(shuō)不是很理想,，但是經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的訓(xùn)練,、交流，大家的情誼更加深厚,，也激起了大家對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱情,，為下一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)奠定了良好的心態(tài)基礎(chǔ)。同時(shí),，也發(fā)掘了一部分身體素質(zhì)好,、訓(xùn)練積極、態(tài)度樂(lè)觀的同學(xué),，為以后的體育活動(dòng)奠定了人員基礎(chǔ),。

3、11月份,，隨著運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的哨聲,，緊隨而來(lái)的是第八屆籃球賽。在運(yùn)動(dòng)會(huì)前大家都把訓(xùn)練的目光集中在了田徑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的訓(xùn)練上,。其實(shí),，還有一班我們應(yīng)該敬佩的人，在每天努力的訓(xùn)練著。那便是我系男籃,、女籃隊(duì)員們不懈努力的身影,。在10月28日，籃球賽開(kāi)賽后,，我系女籃隨輸了第一場(chǎng),，但是最終還是躋身了前六，同女籃一樣,，男籃也是勇敢應(yīng)賽,，取得了前六的成績(jī)，為我系體育項(xiàng)目贏得了光環(huán),。

4,、11月份，籃球賽結(jié)束后,，系排球隊(duì)開(kāi)始了緊張的訓(xùn)練,、選拔人才的時(shí)候，在11月25日,，我系開(kāi)展了系排球賽爭(zhēng)霸,。各個(gè)專(zhuān)業(yè)的男、女排都在經(jīng)歷過(guò)近一個(gè)月的集訓(xùn)后,，在比賽中表現(xiàn)突出,。最終分別評(píng)出了男、女排各前三名,，以及優(yōu)秀獎(jiǎng),。這次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了大家的積極參與活動(dòng)的積極性,，增深了同學(xué)之間的友誼,，培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)之間的同學(xué)情。通過(guò)這次比賽,，我系排球隊(duì)選拔了一些水平較高,、訓(xùn)練刻苦的同學(xué)進(jìn)入排球隊(duì)繼續(xù)為系隊(duì)效力。

5,、12月份,，11月25日，我部接到院學(xué)生會(huì)舉辦羽毛球大賽的通知,，并于11月27日進(jìn)行了緊張的選拔,。通過(guò)緊張的選拔，選出了男,、女選手各兩名,。由于水平有限,，在12月4日的初賽中，我系代表隊(duì)由于實(shí)力懸殊,，第一輪前三局直接被淘汰出局,。針對(duì)于這一點(diǎn),，我們應(yīng)該深深的反思,。由此，初步計(jì)劃,，組建一支羽毛球隊(duì),。具體事宜，在明年工作計(jì)劃中詳細(xì)提出,。

6,、12月份，我系主辦了迎元旦晚會(huì)暨優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì),，我部充分配合其他部門(mén),，一起努力，保障了晚會(huì)的圓滿(mǎn)成功,。

7,、12月份，為了備戰(zhàn)明年三月份的“陽(yáng)光長(zhǎng)跑”,，我部在全系組織了報(bào)名,，并在每周二、四早進(jìn)行訓(xùn)練,。由于現(xiàn)已進(jìn)入末考復(fù)習(xí)階段,，考慮同學(xué)們各方面的壓力，本周開(kāi)始停止訓(xùn)練,，待來(lái)年來(lái)了繼續(xù)。

至此,，體育部的工作今年已經(jīng)進(jìn)入收尾階段,。總的來(lái)說(shuō),，這一學(xué)期里,，體育部的工作得到了老師和同學(xué)們的支持和認(rèn)同，但是,，還是有很多不足的,。以下做出總結(jié)：

（1）缺少體育方面、尤其是田徑方面相對(duì)專(zhuān)業(yè)的干事,。這一點(diǎn),，在備賽運(yùn)動(dòng)會(huì)期間便顯現(xiàn)出了弊端,。由于缺少相對(duì)專(zhuān)業(yè)的干事，出現(xiàn)一人帶多人,、帶不過(guò)來(lái),、降低訓(xùn)練效果的問(wèn)題。這一點(diǎn),，李xx個(gè)人有所計(jì)劃,，在明年計(jì)劃中詳細(xì)論述。

（2）缺乏操辦各種體育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),。這一點(diǎn),，是由于我們沒(méi)有好好向上一屆學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)好好學(xué)習(xí)造成的。以后,，會(huì)好好想學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐求教,，并及時(shí)積累、總結(jié),。給以后的體育部留下經(jīng)驗(yàn),。

（3）干事人手不夠。往往多個(gè)活動(dòng)趕在一起,，便出現(xiàn)了人手不夠,、手忙腳亂的局面。當(dāng)然,，這相當(dāng)大部分的原因還來(lái)自于部長(zhǎng)的安排不當(dāng),、領(lǐng)導(dǎo)能力不足上。我們會(huì)吸取教訓(xùn),，繼續(xù)努力,。

雖然這么些不足的地方，但還是有成功的,。相信我們?cè)谖磥?lái)的工作中,，能夠做得更好，取得更優(yōu)異的成績(jī),。

由于種種問(wèn)題以及工作的需要,，我部現(xiàn)做出明年關(guān)于我部的工作計(jì)劃，希望能夠再接再厲,，勇創(chuàng)佳績(jī),。

1、為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,、增強(qiáng)友誼,、提高水平、選拔一批男籃,、女籃隊(duì)員,，現(xiàn)擬定于xx年3月上中旬全系進(jìn)行一場(chǎng)籃球友誼賽,。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專(zhuān)業(yè)各班已經(jīng)開(kāi)展相關(guān)工作,。具體事宜,，另行通知。

2,、為了增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì),、在運(yùn)動(dòng)會(huì)上能夠取得更優(yōu)異的成績(jī)，計(jì)劃成立一支訓(xùn)練隊(duì),，以便有更多相對(duì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在運(yùn)動(dòng)會(huì)上為系里贏得更多的榮譽(yù),。主要訓(xùn)練項(xiàng)目為跑、投,、跳等田徑項(xiàng)目,，由李xx帶隊(duì)訓(xùn)練。

3,、我校每年都有乒乓球,、羽毛球賽，本系幾乎從未取得過(guò)相應(yīng)名次,，所以,，計(jì)劃成立乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)各一隊(duì),。一是豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,，二還可以有相對(duì)高水平的選手可以去代表系里參加比賽，取得成績(jī),。

4,、為了xx年3月份的“陽(yáng)光長(zhǎng)跑”，春節(jié)開(kāi)學(xué)后,，我部將重抓長(zhǎng)跑訓(xùn)練,，用相對(duì)嚴(yán)格的訓(xùn)練方法去對(duì)選手們進(jìn)行訓(xùn)練。

5,、xx年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽(yù)的又一機(jī)會(huì),，我部會(huì)緊緊圍繞系排球隊(duì)，以排球隊(duì)為中心,，開(kāi)展訓(xùn)練，配合系隊(duì)工作,。

6,、在xx年的“大學(xué)生藝術(shù)文化節(jié)”期間，我部要與其他部門(mén)好好配合,，一起搞好系里的各種活動(dòng),，并且在“大藝節(jié)”期間,，我部也會(huì)以系學(xué)生會(huì)名義舉辦一些團(tuán)結(jié)友誼的活動(dòng)，例如：羽毛球賽,、乒乓球賽等各種友誼聯(lián)賽,。

7、在xx級(jí)新生入學(xué)后,，便開(kāi)展發(fā)掘體育苗子的工作,，為籃球隊(duì)、排球隊(duì),、運(yùn)動(dòng)會(huì)吸納優(yōu)秀人才,。

8、xx級(jí)新生軍訓(xùn)完,，便著手準(zhǔn)備xx年運(yùn)動(dòng)會(huì)備賽事宜,。

由于具體時(shí)間具體事宜，我部會(huì)在相應(yīng)階段出示相應(yīng)工作計(jì)劃,，目前的工作計(jì)劃就這些,。希望能夠?qū)γ髂甑墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

任重道遠(yuǎn)，希望本屆體育部成員,、下屆成員能夠發(fā)揮自己的力量,，共創(chuàng)中文體育輝煌！

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇七

20**年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年x月份到公司工作的,，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

今年的成長(zhǎng)：初來(lái)咋到,，不敢談成績(jī)，說(shuō)說(shuō)我的成長(zhǎng)進(jìn)步吧,，通過(guò)不斷的.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

1.從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

2.客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，導(dǎo)致許多重要的客戶(hù)流失,。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中,，下面的幾項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在部分地區(qū)建立二級(jí)銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年的銷(xiāo)售情況,，對(duì)于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設(shè)立二網(wǎng)，從今年來(lái)看我司二網(wǎng)的銷(xiāo)售占比進(jìn)一步上升,，因此明年的規(guī)劃上,，應(yīng)該重點(diǎn)做好二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從今年來(lái)看許多競(jìng)品品牌還沒(méi)有大力開(kāi)展,，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢(shì),，快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，我相信公司明年的發(fā)展會(huì)更好,。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇八

20xx年上半年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的積極配合下,，人事科認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)工作要求,，在完成常規(guī)工作的同時(shí)，緊密?chē)@辦人民滿(mǎn)意教育這一宗旨,，加大工作創(chuàng)新力度,，在教師隊(duì)伍建設(shè)與教師隊(duì)伍管理等方面做了以下工作并取得了較好的成績(jī)：

一、組織開(kāi)展了20xx年面向社會(huì)教師資格認(rèn)定,，共1367位人員通過(guò)認(rèn)定（其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人）,，認(rèn)定人數(shù)是近三年來(lái)最多的。通過(guò)資格認(rèn)定進(jìn)一步完善了教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化建設(shè),，嚴(yán)把教師入口關(guān),，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑。

二,、組織開(kāi)展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作,，面向社會(huì)公開(kāi)招聘23名教師，其中要求研究生學(xué)歷共15人,，進(jìn)一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次,，目前已完成筆試和面試工作，正在進(jìn)行體檢和政審,。招聘中,，共有157人報(bào)名參考，其中全國(guó)重點(diǎn),、大學(xué)人數(shù)進(jìn)一步提高,，有2位國(guó)外留學(xué)人員報(bào)名，說(shuō)明教師職業(yè)的吸引力和社會(huì)對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)可度不斷增強(qiáng),；幼教系統(tǒng)也在時(shí)隔20xx年后首次公開(kāi)招聘4名公辦在編教師,，對(duì)提高我市幼教專(zhuān)業(yè)化水平,，穩(wěn)定師資隊(duì)伍起到了好的作用。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費(fèi)師范生聯(lián)系落實(shí)了就業(yè)單位,，100%完成任務(wù),。

三、為加強(qiáng)全市教師隊(duì)伍建設(shè),，搭建教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展平臺(tái),，建立名優(yōu)教師成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)和造就一批師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛,、理念超前、業(yè)績(jī)卓著的名師,，帶動(dòng)我市教育事業(yè)全面,、和諧、可持續(xù)發(fā)展,，20xx年初啟動(dòng)了名師名校長(zhǎng)培養(yǎng)工程。首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn),。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計(jì)了“教育家辦學(xué)”系列課程,，通過(guò)開(kāi)設(shè)講座、論文指導(dǎo),、到校觀摩交流和進(jìn)課堂參與教學(xué)活動(dòng)等形式,，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界，掌握了最新的教育教學(xué)理論動(dòng)向,，特別在實(shí)踐操作層面得到了鍛煉和提高,，有利于名教師不斷地增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我提高的內(nèi)驅(qū)力,，進(jìn)一步提升了自身的綜合素質(zhì),，為今后開(kāi)展教育教學(xué)改革和個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、組織開(kāi)展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研,，根據(jù)教師實(shí)際需求分類(lèi)別、分層次制定了中小學(xué)（職教）及幼兒園教師全員培訓(xùn)計(jì)劃,。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能,，精心籌備市級(jí)培訓(xùn)，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍,。進(jìn)一步完善幼教師資培訓(xùn)體系,，籌備了幼師入職（轉(zhuǎn)崗）培訓(xùn)、骨干培訓(xùn),、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),。完成了55名中小學(xué)骨干教師,、教研員“國(guó)培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級(jí)調(diào)學(xué)任務(wù),。

五,、深入開(kāi)展與銅陵市的合作交流工作，在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上,，積極拓展教師交流,、信息共享、硬件支援工作,，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ)。

六、組織完成局屬事業(yè)單位和機(jī)關(guān)20xx年度考核,、評(píng)優(yōu)工作,。完成對(duì)局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核發(fā)放,。組織了工資核查工作小組，到20個(gè)局屬事業(yè)單位,，對(duì)在職及離退休人員20xx年工改以來(lái)的工資信息做了全面核查,，進(jìn)一步規(guī)范了工資收入分配秩序,，提高了工資政策執(zhí)行的準(zhǔn)確性,。

七,、認(rèn)真做好信訪(fǎng)工作，包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪(fǎng),，接待原企業(yè)辦中小學(xué)（含職教幼教）退休教師上訪(fǎng)等,。

八,、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。

一,、教師隊(duì)伍建設(shè)方面

（一）組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢、政審,、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作,，認(rèn)真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善招聘工作制度化,、程序化建設(shè)體系,，提高招聘質(zhì)量。

（二）進(jìn)一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,，檢查培養(yǎng)計(jì)劃可行性并及時(shí)完善計(jì)劃,，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作，認(rèn)真謀劃并啟動(dòng)名師評(píng)選工作,，籌備建立名師工作室有關(guān)工作,。

（三）為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶,、帶動(dòng)作用,，督促優(yōu)秀教師進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研能力，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作,。

（四）認(rèn)真貫徹落實(shí)教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃,，繼續(xù)做好“20xx國(guó)培”各項(xiàng)派訓(xùn)，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項(xiàng)教師培訓(xùn)工作中去,，特別做好以下幾點(diǎn)：

1,、完善新教師入職培訓(xùn)導(dǎo)師制，規(guī)范新教師培訓(xùn)機(jī)制,，加強(qiáng)新入職教師師德教育,，以提升基本技能和學(xué)科教學(xué)常規(guī)為培訓(xùn)重點(diǎn)，培養(yǎng)他們初步的教研能力,；

2,、落實(shí)好職教教師各項(xiàng)繼續(xù)教育,，做好總結(jié)反思,，提高培訓(xùn)針對(duì)性與實(shí)效性,；

3、落實(shí)好幼教人員各項(xiàng)培訓(xùn),，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見(jiàn)》要求,，做好幼教人員入職培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn),，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系,，為“20xx”期間我市幼師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ),。

（五）以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》為抓手,，提升教師隊(duì)伍建設(shè)水平,，促進(jìn)教育均衡,。在廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》各項(xiàng)配套文件。

二,、表彰（宣傳）學(xué)習(xí)方面

利用慶祝教師節(jié),，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者（第十批特級(jí)教師）先進(jìn)事跡，慰問(wèn)優(yōu)秀教師代表,，結(jié)合慶?；顒?dòng)組織各單位開(kāi)展師德教育，加大對(duì)先進(jìn)人物先進(jìn)事跡的宣傳力度,，營(yíng)造尊師重教的良好氛圍,，提高社會(huì)對(duì)教師和教育工作的理解、認(rèn)同和支持,。

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇九

20xx過(guò)去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域,，開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的情景來(lái)說(shuō)情景不太樂(lè)觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

今年新客戶(hù)不多,，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù),，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶(hù)更深的信息。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的，此刻我的本事還不足,，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每一天都是充滿(mǎn)期望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自我喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去,。

明年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī),。經(jīng)過(guò)公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同提高，我們每個(gè)人也都在努力著,。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地。

對(duì)于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng),，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候能夠做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3.經(jīng)過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù),，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不必須就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶(hù),，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶(hù)的維持工作,，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之,，期望明年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果,。期望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸,！

個(gè)人工作總結(jié)暨下年工作計(jì)劃篇十

20xx年以來(lái)，縣農(nóng)機(jī)局在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下,，認(rèn)真落實(shí)工作部署，扎實(shí)開(kāi)展工作,，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利,，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下。

（一）嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策

今年,，我們共爭(zhēng)取到農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金x萬(wàn)元,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)要求和省農(nóng)機(jī)局《關(guān)于安裝國(guó)ⅱ柴油機(jī)的農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼有關(guān)事項(xiàng)的通知》要求，我們從2月22日開(kāi)始,，對(duì)20xx年1月1日至11月30日已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)尚未享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的國(guó)ⅱ柴油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼,。共補(bǔ)錄國(guó)ⅱ柴油機(jī)機(jī)械154臺(tái)，使用補(bǔ)貼資金x萬(wàn)元,。

6月15日,，全省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼會(huì)議召開(kāi)，我縣根據(jù)省,、市《關(guān)于做好20xx年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的通知》和會(huì)議精神,，嚴(yán)格制定了實(shí)施方案，于7月11日召開(kāi)了全縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼會(huì)議,。通過(guò)各種形式宣傳了補(bǔ)貼政策,。作為報(bào)廢更新補(bǔ)貼試點(diǎn)縣，在7月30日之前優(yōu)先辦理報(bào)廢更新補(bǔ)貼,，共報(bào)廢廢舊農(nóng)機(jī)146臺(tái),，合計(jì)使用報(bào)廢更新資金x萬(wàn)元，其中報(bào)廢補(bǔ)貼x萬(wàn)元,，更新補(bǔ)貼x萬(wàn)元,。7月30日之后常規(guī)補(bǔ)貼開(kāi)始辦理。全年共落實(shí)中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金x萬(wàn)元 ,，補(bǔ)貼機(jī)具742臺(tái),，受益農(nóng)戶(hù)x戶(hù)。

（二）扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)機(jī)深松作業(yè)

今年,，我們爭(zhēng)取到上級(jí)農(nóng)機(jī)深松作業(yè)補(bǔ)助資金x萬(wàn)元,，補(bǔ)助深松面積x萬(wàn)畝。一是公開(kāi)農(nóng)機(jī)深松招投標(biāo)工作,。在縣電視臺(tái)發(fā)布招標(biāo)公告,，公開(kāi)報(bào)名,，組織市縣農(nóng)機(jī)、財(cái)政部門(mén)的5位專(zhuān)家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審,，評(píng)審出利津縣津農(nóng)農(nóng)機(jī)合作聯(lián)合社承擔(dān)我縣今年的農(nóng)機(jī)深松作業(yè)補(bǔ)助項(xiàng)目任務(wù)。二是安裝智能監(jiān)測(cè)設(shè)備,。確定了作業(yè)主體后,，我們?cè)谌ツ暌寻惭b多臺(tái)深松監(jiān)測(cè)儀的基礎(chǔ)上，今年又安裝了7臺(tái),，并更換升級(jí)了舊設(shè)備,，新的監(jiān)測(cè)設(shè)備定位更真、監(jiān)測(cè)更準(zhǔn),。三是規(guī)范操作程序,。我們組織農(nóng)機(jī)深松作業(yè)機(jī)手召開(kāi)了會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)了深松作業(yè)要求,、作業(yè)合同填寫(xiě),、作業(yè)信息公示，并制定了合同模板和作業(yè)信息公示表發(fā)放給機(jī)手,，確保深松作業(yè)按要求和程序?qū)嵤?。四是加?qiáng)督導(dǎo)檢查。在深松作業(yè)前,，我們組織人員到合作社檢查深松機(jī)是否按要求安裝,，鏟與鏟的間距是否符合標(biāo)準(zhǔn)。在深松作業(yè)中,，到現(xiàn)場(chǎng)查看作業(yè)深度和面積,，實(shí)現(xiàn)了智能和人工檢測(cè)相結(jié)合，確保了深松作業(yè)質(zhì)量,。全年共實(shí)施農(nóng)機(jī)深松作業(yè)x萬(wàn)畝,，發(fā)放補(bǔ)助資金x萬(wàn)元。

（三）大力推廣機(jī)采棉種植技術(shù)

一是積極爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)化轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目資金x萬(wàn)元,，建立機(jī)采棉示范區(qū)5000畝,，項(xiàng)目資金主要用于機(jī)采棉宣傳培訓(xùn)、示范推廣,、作業(yè)補(bǔ)助等方面,。二是召開(kāi)了全縣機(jī)采棉播種暨棉花綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。4月18日,，在鹽窩鎮(zhèn)王洼村機(jī)采棉示范基地召開(kāi),，共x人參加。現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)了76厘米等行距棉花播種,、施肥,、鋪膜一體機(jī)的操作技術(shù)和機(jī)采棉種植管理知識(shí),，演示了棉花機(jī)械播種。三是加強(qiáng)了宣傳引導(dǎo),。深入農(nóng)機(jī)合作社和種棉大戶(hù),，宣傳機(jī)采棉種植優(yōu)勢(shì)，發(fā)放機(jī)采棉種植技術(shù)宣傳材料,，積極引導(dǎo)農(nóng)機(jī)合作社和種棉大戶(hù)發(fā)展機(jī)采棉種植,，今年全縣共種植機(jī)采棉2.2萬(wàn)畝。四是陳學(xué)庚院士到我縣調(diào)研指導(dǎo),。4月27日,，中國(guó)工程院院士、xq農(nóng)墾科學(xué)院機(jī)械裝備研究所研究員陳學(xué)庚及其專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)參觀了新改建的機(jī)采棉加工生產(chǎn)線(xiàn)和機(jī)采棉基地播種現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)機(jī)采棉播種機(jī)開(kāi)溝覆土等部件提出了改進(jìn)建議,，對(duì)我縣棉花生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展給予了指導(dǎo)。五是全市棉花機(jī)械收獲現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開(kāi)?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)于10月25日召開(kāi),，現(xiàn)場(chǎng)演示了棉花機(jī)械采收以及機(jī)采棉配套機(jī)具展示。今年全縣棉花機(jī)收面積x萬(wàn)畝,。

（四）深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)

一是積極爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)手實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),。爭(zhēng)取到省農(nóng)機(jī)手實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目資金x萬(wàn)元，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)人員x人,。二是積極爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)合作社帶頭人培訓(xùn)項(xiàng)目,。共爭(zhēng)取到培訓(xùn)資金x萬(wàn)元，培訓(xùn)合作社帶頭人x人,。三是積極舉辦新型農(nóng)民培訓(xùn)班,。按照新型農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃，積極組織農(nóng)機(jī)手,、農(nóng)機(jī)修理工,、合作社社員等，開(kāi)展新型農(nóng)民培訓(xùn)x期,，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)維修,、農(nóng)機(jī)駕駛、農(nóng)機(jī)新技術(shù)等內(nèi)容,，共培訓(xùn)人數(shù)x人,。

（五）開(kāi)展好農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)

一是爭(zhēng)取到基層農(nóng)機(jī)推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目x萬(wàn)元，健全完善了農(nóng)機(jī)推廣制度,，更新了推廣辦公設(shè)備,，建立了機(jī)采棉示范、土地深松示范,、小麥寬幅精量播種等示范基地,。二是深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)教育,、技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)具檢修服務(wù)，共發(fā)放農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)宣傳材料x(chóng)余份,，檢修農(nóng)機(jī)具x臺(tái)（套）,，開(kāi)展小麥、玉米收割和播種技術(shù)培訓(xùn)班8期,，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)人員x余人,。三是組織專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員，深入農(nóng)機(jī)合作社和田間地頭,，指導(dǎo)農(nóng)機(jī)手開(kāi)展好春耕春播、三夏,、三秋等農(nóng)機(jī)作業(yè),。四是積極為農(nóng)機(jī)手提供信息服務(wù)，公布了服務(wù),，為農(nóng)機(jī)手提供天氣信息,、作業(yè)需求、油料供應(yīng)和維修服務(wù)等信息,。

（六）狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)

一是成立了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開(kāi)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),，落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任,。利用安全生產(chǎn)月、集中整治活動(dòng)等機(jī)會(huì),，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料x(chóng)余份,，提高了農(nóng)機(jī)手安全生產(chǎn)意識(shí)。二是舉辦農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)培訓(xùn)班16期,，開(kāi)展了農(nóng)機(jī)安全隱患排查,，指導(dǎo)農(nóng)機(jī)手調(diào)試、檢修各類(lèi)農(nóng)機(jī)具x臺(tái),，為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)提供了保障,。三是在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)違法違章和秸稈禁燒檢查,，同時(shí)聯(lián)合公安交警部門(mén)開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全聯(lián)合執(zhí)法,，保障了道路交通安全。四是嚴(yán)格農(nóng)機(jī)考試發(fā)證和掛牌檢審工作,，全年共開(kāi)展拖拉機(jī)駕駛培訓(xùn)考試4期,，考試合格x人。掛發(fā)拖拉機(jī)牌證x副,、聯(lián)合收割機(jī)牌證154副,；組織監(jiān)理人員分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,，對(duì)拖拉機(jī)及聯(lián)合收割機(jī)集中進(jìn)行年檢審，共審驗(yàn)拖拉機(jī)及聯(lián)合收割機(jī)共x輛,。

（七）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范化建設(shè)

一是對(duì)全縣注冊(cè)登記的農(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行指導(dǎo),，按照“五有”標(biāo)準(zhǔn)查缺補(bǔ)漏，特別是制度建設(shè),、財(cái)務(wù)管理,、合同管理等進(jìn)行規(guī)范，確保合作社有章可循,、有序發(fā)展,。二是根據(jù)市農(nóng)機(jī)辦關(guān)于印發(fā)《東營(yíng)市星級(jí)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社認(rèn)定管理細(xì)則》的通知，對(duì)全縣43家農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范化建設(shè)情況進(jìn)行評(píng)定打分,，達(dá)到80分以上的評(píng)定為星級(jí),，評(píng)選出星級(jí)農(nóng)機(jī)合作社11家。三是開(kāi)展國(guó)家級(jí)和省級(jí)示范社監(jiān)測(cè),。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)機(jī)部門(mén)要求,，對(duì)已經(jīng)評(píng)定為國(guó)家級(jí)和省級(jí)示范社進(jìn)行了監(jiān)測(cè)評(píng)定。

（八）圓滿(mǎn)完成駐村幫扶工作

今年,，我們繼續(xù)加強(qiáng)駐明集鄉(xiāng)馬二村的駐村幫扶工作,。兒童節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)等節(jié)日對(duì)相應(yīng)人群分別開(kāi)展慰問(wèn),，把黨和政府溫暖送到群眾中去；組織農(nóng)機(jī)合作社對(duì)幫扶村土地1200畝進(jìn)行了深松,，為農(nóng)作物豐產(chǎn),、農(nóng)民增收打下良好基礎(chǔ)；積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取配套健身器材一套12件,，購(gòu)置廣場(chǎng)舞音響一件,，豐富了群眾業(yè)余文化生活；投資2萬(wàn)余元在村內(nèi)主干路兩側(cè)種植柿子樹(shù)1000棵,，美化了村居環(huán)境,。11月,，第十批縣直下派幫扶工作圓滿(mǎn)結(jié)束,。

（一）爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)主要農(nóng)作物全程機(jī)械化示范縣

經(jīng)過(guò)我們積極向省市農(nóng)機(jī)部門(mén)的爭(zhēng)取，我縣列為了20xx年全國(guó)主要農(nóng)作物全程機(jī)械化試點(diǎn)示范縣,。全程機(jī)械化主要突出耕整地,、播種,、植保、收獲、烘干,、秸稈還田等六個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)械化,。

具體目標(biāo)：達(dá)到主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣評(píng)價(jià)指標(biāo)體系要求，通過(guò)省農(nóng)機(jī)局驗(yàn)收,。

主要措施：一是要按照評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，核算好滿(mǎn)足全程機(jī)械化的機(jī)械，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶(hù)等購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的機(jī)械,；二是要大力推廣應(yīng)用糧食烘干,、秸稈還田和棉花機(jī)械化采摘等技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)全面全程機(jī)械化奠定基礎(chǔ),。

完成時(shí)限：20xx年底,。

（二）繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作

具體目標(biāo)：落實(shí)1900萬(wàn)元農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金，滿(mǎn)足農(nóng)民的購(gòu)機(jī)需求,。

主要措施：一是積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)大中型拖拉機(jī),、深松機(jī)械、青貯機(jī)械,、玉米籽粒收獲機(jī)、糧食烘干機(jī)等先進(jìn)適用機(jī)械,，改善全縣農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu),；二是強(qiáng)化補(bǔ)貼信息公開(kāi)，及時(shí)公布補(bǔ)貼政策,、補(bǔ)貼資金使用進(jìn)度,、補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)公示等，接受社會(huì)各界監(jiān)督,；三是加大對(duì)補(bǔ)貼機(jī)械的核查力度,，通過(guò)電話(huà)抽查和實(shí)地核查的方式，仔細(xì)核對(duì)補(bǔ)貼車(chē)輛信息,，確保國(guó)家補(bǔ)貼資金不折不扣地落到實(shí)處,。

完成時(shí)限：待省市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼會(huì)議后，立即展開(kāi)補(bǔ)貼辦理工作,，在2018年底前將補(bǔ)貼資金全部落實(shí)到位,。

（三）大力推進(jìn)農(nóng)機(jī)深松作業(yè)

具體目標(biāo)：積極爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)深松整地補(bǔ)助項(xiàng)目，實(shí)施農(nóng)機(jī)深松整地面積10萬(wàn)畝,，落實(shí)補(bǔ)助資金x萬(wàn)元,。

主要措施：嚴(yán)格招投標(biāo)確定農(nóng)機(jī)深松作業(yè)主體，每臺(tái)參與作業(yè)的機(jī)械必須安裝深松智能檢測(cè)儀,；積極組織作業(yè)主體實(shí)施農(nóng)機(jī)深松作業(yè),；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)深松作業(yè)質(zhì)量檢查，確保作業(yè)深度都達(dá)到25cm以上，起到深松應(yīng)有的效果,。

完成時(shí)限：以春季棉田和春玉米地為主,，春季完成深松面積7萬(wàn)畝左右，秋季麥田深松3萬(wàn)畝左右,，10月20前全部完成深松任務(wù),，11月底前補(bǔ)貼資金撥付到位。

（四）繼續(xù)抓好機(jī)采棉技術(shù)示范

具體目標(biāo)：發(fā)展種植機(jī)采棉x萬(wàn)畝,，實(shí)現(xiàn)棉花機(jī)收2萬(wàn)畝,。

主要措施：加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，發(fā)展更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織,、種棉大戶(hù)等種植機(jī)采棉,；繼續(xù)建設(shè)好機(jī)采棉示范基地，積極爭(zhēng)取機(jī)采棉技術(shù)示范項(xiàng)目,，加大項(xiàng)目和資金投入,；繼續(xù)邀請(qǐng)省、市機(jī)采棉種植專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，搞好機(jī)采棉品種,、種植模式的試驗(yàn)示范，探索出適合黃三角地區(qū)的機(jī)采棉種植模式,。

完成時(shí)限：20xx年11月底前,。

（五）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)

繼續(xù)嚴(yán)格農(nóng)機(jī)駕駛考試發(fā)證，嚴(yán)格農(nóng)機(jī)監(jiān)理執(zhí)法,，加大農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)宣傳,，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

（六）開(kāi)展好農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)

積極爭(zhēng)取上級(jí)農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目,，編制好培訓(xùn)計(jì)劃,，落實(shí)好培訓(xùn)任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃安排,，利用多種機(jī)會(huì),，組織農(nóng)機(jī)手、維修工,、農(nóng)機(jī)合作社等開(kāi)展培訓(xùn),，以培訓(xùn)農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)為重點(diǎn)，提升農(nóng)機(jī)手,、農(nóng)機(jī)維修工等技術(shù)水平,。

（七）抓好其他常規(guī)工作

開(kāi)展好農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)維修等工作,，組織開(kāi)展好黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)以及其他各項(xiàng)工作。