光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇一

1,、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

從x月xx日開業(yè)以來,，共生產(chǎn)產(chǎn)品xx噸，己發(fā)貨產(chǎn)品xxx噸,，庫存xx噸，消耗廢鋼xx噸,，石英砂xx噸，水玻璃x噸,。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小,、技術不穩(wěn)定和不完善的情況下，進行實驗和摸索,。為達到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃,，和利用有限的資源，及時滿足客戶的交貨期,，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎。

2,、產(chǎn)品品質(zhì)方面

今年工作中，在確保生產(chǎn)任務的情況下合格產(chǎn)品入庫率達到x% ,，離公司的目標有一定的距離。只要每個員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識情況下,，全力的投入到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高,。

3,、設備管理方面

在過去的一年里，各設備運轉(zhuǎn)良好,，并沒有因為設備的問題影響到較大的工作,，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設備的正常運轉(zhuǎn),，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4,、人員管理方面

今年是我公司剛起步的一年，在員工對產(chǎn)品的工藝不太熟悉,，人員不太穩(wěn)定的情況下,，這無疑給生產(chǎn)管理帶來了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由老師傅代為培訓,，確保新進員工的順利進入崗位角色，做到基本能勝任本崗位工作,，在這我要感謝老師傅們對新員工的教育和技術培訓,，正因為有他們的支持生產(chǎn)部才有了今天的良好局面,。

5,、安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里,，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育,，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)的有序運行,。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設備損壞事故,。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績,，但也存在較多的問題,，主要有以下方面的不足,。

1、 質(zhì)量管理方面

1）員工質(zhì)量意識淡泊,，目前在一部分員工身上還存在事不關己，漠然置之的態(tài)度,。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機感,，落實產(chǎn)品質(zhì)量責任制做得不夠好，不到位有很大的關系,。

2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念,，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意識,，而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3）缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識，由于我部門追求生產(chǎn)產(chǎn)量,，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄。產(chǎn)品在整個制造過程中,，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠,！

2,、 人員管理方面

員工的精神面貌和緊迫感缺乏,，在這方面我們在策劃,，整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓計劃,。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì),，以適應企業(yè)以后發(fā)展的需要。

3,、 物料消耗管理方面

由于我們沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時,，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩,，工人生產(chǎn)不當引起的浪費,。導致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識不強,。本部門將根據(jù)實際情況實施相應的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高,。

4,、模具檢驗方面

由于模具的原因使我們的產(chǎn)品加工余量不夠,，造成了次品,。生產(chǎn)部將由專人對模具進行檢測,、檢驗。

5,、理化管理方面

理化分析是產(chǎn)品的重要保障，做好理化分析尤為重要,，今后的工作中對化驗員加強崗位培訓，提高化驗員思想覺悟,。

1、建立健全員工工作職責制度,。對車間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的具體任務、責任和權利,，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層,、人人有專責，辦事有標準,，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關的工作和廣大員工的積極性結合起來形成一個嚴密的控制體系,。

2,、 因公司員工的自身素質(zhì),，車間團隊凝聚力和歸屬感不強,，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率,，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力方面加強樹立與培訓,。

20xx年即將結束,，20xx年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。基本上完成了本年度的工作,，經(jīng)歷這一年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運作流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎,。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1,、雖然充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。

2,、跟不上工藝流程和技術的需求,，還缺乏主動溝通和交流的積極性,，不善于有效的表達。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3、生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控,，造成拖期,、延期現(xiàn)象。

1,、加強學習和實踐，繼續(xù)提高本職工作,。針對自己的崗位,，重點是深入學習各工序的工藝流程及研發(fā)相關知識,，提高解決問題的能力。

2,、竭盡全力完成生產(chǎn)任務,。在生產(chǎn)過程中充分溝通，過程受控,，在生產(chǎn)上下更大的力度,，牢記速度、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成生產(chǎn)任務,。

3、完善自身素質(zhì),。新的一年,，要毫不動搖地成為一個品德好、素質(zhì)高,、技術強,、勤學習、善思考,、會辦事的聰明人而努力,。工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“ 不待揚鞭自奮蹄 ” 的精神,。所以今年來我一直堅持做好本職工作,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

4,、加強本職工作,，技能學習使自己本職工作以及工藝流程能力得進一步提高與加強。

5,、樹立終身學習的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì),。

6,、工作中做到積極主動，團結同事,，結合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格,，做好一線配合工作,，使各種人際關系更加融洽和諧。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對自己的不足，更好的去改進,，每個人都會有美好的明天,！

在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個人能力都得到了很大的提高,，這些和公司的領導,，同事幫助是分不開的，相信自己在以后的工作中一定會做到最好,。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關,，這一點覺悟我還是有的,，所以我會一直堅持努力的工作下去,，我相信一定能夠順利的完成公司交給我的工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,，在來年中,，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新,，加強理論和業(yè)務學習,，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難,，我相信,，在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下,、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為公司建設作應有的貢獻,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間一年的時間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭?；厥走@一年來所發(fā)生的一切,，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。更多的,，是折騰。但結果還是好的,，總算折騰到一個對的地方了,。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了,，所以,，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方,，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點,，我已深刻認識到自己的不足,，我會認真努力的克制，力求做到更好,！現(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

在經(jīng)理的領導下,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通,。

2,、只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

3、只有堅持原則落實制度,，才能得到自己一直想要達到的目標,。

4、只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

5,、要加強與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流,。

1,、要定期進行自我審視。以改正自己的缺點,，并加強專業(yè)技能,。

2,、經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,！但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

3,、總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了。

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、本部有個別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自已為是,，公司的制度公開不遵守,，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、進一步積極搞好與同事的關系。

2,、加強專業(yè)知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3,、提高自己的行動力,，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時與領導，同事進行溝通,，嚴格要求自己,，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作團結才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領導下,，xxx設計部的明天更美好！

個人工作總結暨下年工作計劃篇三

在20xx年的時間里,，我在上級領導的正確指導下,，在同事的幫助和支持下，結合自身努力,，通過對思想,、業(yè)務各方面進行了強化學習，并且嚴格遵守我行規(guī)章制度,，服從我行領導工作安排,，同時嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)的本職工作,，現(xiàn)將我一年來的工作總結如下：

后勤對于我行的事業(yè)發(fā)展非常重要,，作為我行的堅實后盾,，我深深的認識到了自己肩上擔負的重擔,，通過對我行規(guī)章制度的深入學習，我了解到我行電力保養(yǎng),、檢修,、維護、物業(yè)管理,、后勤工作都是我需要強化的部分,，而面對著工作任務的重要性，為了確保我行后勤工作的長久穩(wěn)定,，我始終堅持以我行發(fā)展目標為指導思想,，指引我堅持干好事業(yè)，做好工作，并時刻提醒自己,，我的工作對我行的發(fā)展具有著決定性的意義,。

在具體實際工作中，我真正做到了認真負責,，細致嚴謹,，完成各項工作任務，并取得了良好業(yè)績,。搞好日常辦公生活用品購置,，特殊用品的購置工作，這一年完成了安全生產(chǎn)檢查,，水電設備維修,，又搞好了綠化養(yǎng)護工作，務必要求自己把每項工作搞得完美,，不留遺憾,。同時加強了與行里領導的溝通，及時反映各種問題,，提出合理化建議,，為我行后勤工作盡心盡力。

物業(yè)管理除了具備較強的服務思想,、專業(yè)知識之外,，還需要了解很多不同層面的知識，我不斷加強對各方面知識的學習,，重點從項目建筑物,、設施和技術不斷進步的各類設備的原理、功能和運行維護要點,，同時積極對做好各項目預算收支和經(jīng)營計劃的組織落實等方面進行學習,，同時以燦爛的微笑與稅務、環(huán)衛(wèi),、治安,、消防、交管等政府機構保持良好關系,，為我行建立良好的形象,。在這一年里，通過努力,，我最終完成了工作目標,。

面對新時期，新任務,，我行一直處在發(fā)展的進程中,，為了跟上我行發(fā)展的腳步,，推動我行的發(fā)展，我深知安全工作是發(fā)展的第一需要,，為此,，我嚴格貫徹落實上級文件精神，提高自身安全意識,，增強工作責任心,。一年來，我按照我行年初提出的安全工作的要求,，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位,，加強安全工作落實，建立建全全方位,，全過程的安全工作,，積極參加我行組織各項安全活動，注重工程建設期間的安全治理,，在今年緊張的電力改造中,，由于配合得力，確保了全過程的安全生產(chǎn),，杜盡了事故的發(fā)生,，設備檢驗和障礙處理到位，減少了配電事故率,，配電設備完好率100%,，針對實際工作抓重點，查隱患,，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角,。

水電是重要資源，是保證我行正常工作和生活秩序必不可少的物質(zhì)條件,。為節(jié)約水電資源,，杜絕浪費，我合理和科學用水用電,。一是加強宣傳提高節(jié)約意識,，水電是商品，要厲行節(jié)約,，愛護一切水電設施,，不浪費一滴水、一度電,，人人主動消除常流水、長明燈等跑,、冒,、滴,、漏浪費現(xiàn)象。二是加強水電檢查,，杜絕浪費,，定時對我行用水用電情況和公共區(qū)域水電設施進行巡視，確保大家節(jié)約用水用電,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時，加強能效分析,、節(jié)能挖潛,、節(jié)能監(jiān)管等全方位管理工作。

在這一年的工作中,，我雖取得了一點成績,，但是同時也存在著許多不足之處。一是對公司及時性文件學習不夠透徹,，使得很多及時性任務沒有得到有效徹底的處理,；二是在物業(yè)管理方面，還有很多知識沒有得到有效鞏固,，使得理論與實際沒有得到有效結合,，最終造成空有理論知識；三是對緊急事件的處理能力,，還不夠靈活,。

為進一步做好后勤管理服務工作，提高服務質(zhì)量,，獲得大家的滿意,。我今后一是要加強作風建設，大力弘揚和提倡優(yōu)良作風,，以艱苦奮斗為主題,，不斷改進自己的思想作風和工作作風，做到以認真,、勤奮,、負責的態(tài)度去做好每一項后勤工作，創(chuàng)出后勤工作新成績,。二是保障安全工作,，深化安全工作意識，提高安全工作力度,，強化安全工作計劃,，以安全是發(fā)展的第一基點出發(fā),，保障我的安全工作落實。三是充分發(fā)揮物業(yè)管理作用,，保障物業(yè)管理工作服務性,、大眾化的優(yōu)勢，認真履行崗位職責,，切實做好業(yè)務管理工作,，推動我行事業(yè)發(fā)展。

20xx年,，我雖然認真努力,、勤奮工作，在后勤管理服務上取得了一定成績,，獲得我行領導的滿意,，但是跟飛躍發(fā)展的形勢相比，跟我行日益提高的服務要求相比,，我的工作還存在不小的差距,，需要繼續(xù)努力提高和改進。今后,，我講繼續(xù)努力,，深化管理，勤奮工作,，把電工后勤管理服務工作提高到一個新的水平,，真正做到優(yōu)質(zhì)服務，獲得我行和全體員工的真正滿意,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇四

時光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間在后勤工作已有一年，這一年的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，加上自身的不斷努力學習，無論是思想上還是業(yè)務素質(zhì)上都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的進步?，F(xiàn)總結如下：

積極參加學校的各項會議，和學校領導保持高度一致,。自覺學習文化知識和崗位工作知識,，不斷提高自身素質(zhì)，愛護公共財物,，嚴格要求自己,，在日常工作中認真履行自己的崗位職責，端正服務態(tài)度，在工作中做到熱情,、主動,、及時,、周到地為老師和學生服務,。

我雖然工作幾十年，但是我仍然認真?zhèn)湔n,，認真講課,，認真批改，在課堂上把每個知識點都落到實處,，積極教改,，爭取高效課堂，提高學生學習素質(zhì),。關心愛護學生,，充分做到既教專業(yè)知識，又教學生做人,。讓學生走向社會成為一個真正有用的人,。

后勤工作質(zhì)量的好與壞直接關系到每位師生的切身利益，尤其水電暖工作更是重中之重,。在節(jié)假日,，大家休息的時候，正是我更忙碌的時候,。正月初三我就開始上班,，今年一年我僅休息了四天，為了學校,，舍棄了家庭,。我以校為家，經(jīng)常帶病工作,。對工作熱情,，任勞任怨。

（1）5月份,，為了高三學生的正常學習,，我?guī)ьI后勤人員，維修安裝電扇四十多臺,，又陸續(xù)為各教研室,、實驗樓和東樓宿舍維修及安裝電扇九十多臺。確保所有師生有個好的學習環(huán)境,。從而確保今年高三高考的成功,。

（2）7月份新高三到校，由于天氣炎熱,，為確保今年新高三師生學習,，學校決定安裝空調(diào),，我?guī)ьI后勤人員用一天時間，為學生安裝數(shù)十臺空調(diào),。

（3）招生對我們學校來說至關重要,。王校長說：“教學成績的好壞，關鍵在招生,，成敗在分數(shù),。”暑假期間,，我和xx老師住在平陸鄉(xiāng)鎮(zhèn),，挨家挨戶，苦口婆心,，不分晝夜,，風雨無阻，冒著生命危險,，行走在陡峭的山路上,。為學校招高分復習生2名。還招高一高分3名學生（xx）,，一共招了14名,。

（4）9月份，我?guī)ьI電工,，加班加點,，為職高部裝修、汽修,、制版,、電焊、動漫等專業(yè)重新安裝了電,。

（5）冬季來臨前,，我?guī)ьI工人為食堂安裝了暖氣，并維修了全校暖氣,，保證了全校正常供暖,。師生得以正常取暖。

（6）保證學校校安工程和校園硬化工程的正常用電

（7）堅持每周日值班整整一年,，從沒叫苦叫累,。

一年來，我努力工作,，竭盡全力,，基本完成了學校領導交給我的任務，受到了學校領導和學生的一致好評。

一年來,，雖然工作上取得了不少成績,，但與兄弟學校相比還有一定差距。今后在工作中,，還要虛心學習,，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)，要百尺竿頭更上一層樓,。我將一如既往,、不遺余力的為全校師生服務,，當好一名名副其實好管家,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇五

20xx年，在公司的正確領導下,，在各兄弟部門的支持下,，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署，結合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責與工作實際,，創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風，認真踏實努力工作,，較好地完成了各項生產(chǎn)工作任務,，取得一定成績。現(xiàn)將20xx年工作情況具體總結如下：

20xx年,，我?guī)ьI生產(chǎn)部干部員工團結協(xié)作,，齊心協(xié)力，認真努力工作,，較好地完成了生產(chǎn)任務,，生產(chǎn)運行正常，無生產(chǎn)安全事故,，全年完成xx臺柴油發(fā)電機組生產(chǎn)任務,。

（一）加強思想教育，提高員工凝聚力

20xx年,，我切實加強對員工的思想工作,，開展國情、廠情教育,，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過開展思想教育工作，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，提高思想政治覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使，增強執(zhí)行力,，提高工作效率,，確保完成公司下達的生產(chǎn)任務。

（二）加強設備管理,，確保生產(chǎn)正常進行

設備是重要的生產(chǎn)工具,，對于完成生產(chǎn)任務，提高柴油發(fā)電機組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實加強設備管理,，一是教育員工要愛惜設備，按操作要領使用設備,，精心維護設備,，保持設備的完好率和正常運行。二是開展設備使用,、保養(yǎng)輔導,，利用晨會、班會等方式對員工進行輔導,，使他們懂設備結構,，懂設備檢查的作用及方法，懂設備的維護保養(yǎng),，懂設備操作規(guī)程,。在工作中，使用好設備,，保養(yǎng)好設備,，穩(wěn)定設備功能，確保設備正常運行,，滿足生產(chǎn)需要,。

（三）加強質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術力量比較薄弱,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去,，返工較多。所以,，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位,，提高每個員工質(zhì)量意識,，認識產(chǎn)品標準和質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響,。我從抓質(zhì)量的基礎性工作做起，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想,，堅決杜絕質(zhì)量事故。

開展質(zhì)量問題“大反思,、大排查,、大整治”活動，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案,，針對柴油發(fā)電機組的質(zhì)量特點,，明確質(zhì)量工作責任、目標,、任務,、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實質(zhì)量排查,、登記,、整治、督辦,、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求，切實做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位,、整治責任明確、跟蹤督辦有力,。

通過這些措施,，達到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時整治質(zhì)量問題,，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,，確保柴油發(fā)電機組質(zhì)量合格，增強柴油發(fā)電機組的質(zhì)量信譽,，從而促進企業(yè)的發(fā)展,，也給員工帶來實在的利益。

（四）加強安全生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)安全

20xx年,，我切實加強安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全,。具體抓好四項工作：

一是在生產(chǎn)過程中,，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦,，充分認識到安全生產(chǎn)的重要性，時刻保持高度的警覺性,。形成“人人講安全,，事事為安全，時時想安全,，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產(chǎn)管理制度,，建立安全生產(chǎn)崗位責任制，做到責任到人,，明確分工,。把安全貫串于生產(chǎn)全過程，加強安全隱患排查,，消除一切安全隱患,。

三是加強安全培訓工作。我加強對員工的技術培訓,，定期對員工進行培訓,，對新工藝、新設備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機組生產(chǎn)中的技術難點,、安全隱患進行深入細致的分析講解,，提高員工的整體技術水平，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力,，共同維護安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中,，要求每個員工嚴格按照制度要求,，認真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護安全生產(chǎn)，促進企業(yè)發(fā)展,。

（五）加強降本增效,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

20xx年，我加強能源,、原材料等方面的管理,，切實提高能源利用率,。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約,，杜絕“跑、冒,、滴,、漏”，不開長明燈,、無人扇,。對生產(chǎn)材料，不亂丟亂放,，做到精打細算,、充分利用。通過實際具體工作,，樹立節(jié)約意識,，為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟效益做出實實在在的努力與貢獻,。

20xx年,，我在取得一定成績的同時也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠,，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象,；二是質(zhì)量意識和安全意識還不夠強，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,，需要繼續(xù)加強。

（一）堅定信心,，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅定信心，重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，認真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實整改措施,，加強質(zhì)量管理,，努力提高柴油發(fā)電機組的質(zhì)量。

（二）加強培訓,，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強對員工工作業(yè)務技能與安全生產(chǎn)知識培訓,，提高員工的專業(yè)知識水平和安全生產(chǎn)知識,，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使工作效率得到有效提高,。

（三）注重安全,，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進一步加強安全生產(chǎn)力度，加強對設備的使用,、保養(yǎng)管理,，加強安全生產(chǎn)制度的落實與檢查，消除一切安全隱患,，力爭實現(xiàn)無安全事故,。

（四）加強管理，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進一步加強能源管理,，加強原材料管理,，樹立勤儉辦廠方針，節(jié)約水電,，愛護,、珍惜企業(yè)財產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟效益而努力,。

20xx年，我認真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績,，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學習，深化管理,，按公司的要求,，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇六

臨近年底,，一學期的學習、工作即將進入短暫的結束,。在這一學期將要結束的階段,，我部對本學期以來的工作進行一番總結，希望可以總結出我們工作中的優(yōu)點和弊端,，為今后的工作提供一些參考,。

在過去的這一學期，我們體育部迎合院學生會,、團總支組織了不少活動,。一下是各個活動的簡述：

1,、9月份，在迎來xx級新同學進行完緊張的軍訓后,，我部接到了了第七屆運動會的同志,，于是便展開了緊張的備賽工作。在9月27號,，完成了本系的選拔賽,，并確定了具體名單。緊張的選拔賽,，既讓我們大家相互熟悉,，又拉近了彼此的距離，培養(yǎng)了大家的感情,。與此同時,，我部擔負著xx級新生的體能測試、體育選課的重擔,。這幾件幾乎同時接的任務,，讓我們成員之間的配合更加默契。

2,、10月份,，自從選出運動會參賽人員后，每早進行訓練,。由現(xiàn)任體育部長李xx每早帶著大家進行訓練,。曾經(jīng)身為體育特長生的李xx，每早帶領著競技項目的運動員進行訓練,，按著體育生訓練的方式進行逐一交流,、示范。每早的訓練任務根據(jù)大家的情緒,、身體狀況而定,。終于，在經(jīng)過大家不懈的努力后,，在xx年10月24、25號兩天的緊張比賽后,，中文系奪得了總成績第八,、道德文明獎的成績，雖說不是很理想,，但是經(jīng)過近一個月的訓練,、交流，大家的情誼更加深厚,，也激起了大家對運動項目的熱情,，為下一屆運動會奠定了良好的心態(tài)基礎,。同時，也發(fā)掘了一部分身體素質(zhì)好,、訓練積極,、態(tài)度樂觀的同學，為以后的體育活動奠定了人員基礎,。

3,、11月份，隨著運動會結束的哨聲,，緊隨而來的是第八屆籃球賽,。在運動會前大家都把訓練的目光集中在了田徑運動項目的訓練上。其實,，還有一班我們應該敬佩的人,，在每天努力的訓練著。那便是我系男籃,、女籃隊員們不懈努力的身影,。在10月28日，籃球賽開賽后,，我系女籃隨輸了第一場,，但是最終還是躋身了前六，同女籃一樣,，男籃也是勇敢應賽,，取得了前六的成績，為我系體育項目贏得了光環(huán),。

4,、11月份，籃球賽結束后,，系排球隊開始了緊張的訓練,、選拔人才的時候，在11月25日,，我系開展了系排球賽爭霸,。各個專業(yè)的男、女排都在經(jīng)歷過近一個月的集訓后,，在比賽中表現(xiàn)突出,。最終分別評出了男、女排各前三名,，以及優(yōu)秀獎,。這次活動，調(diào)動了大家的積極參與活動的積極性，增深了同學之間的友誼,，培養(yǎng)了專業(yè)之間的同學情,。通過這次比賽，我系排球隊選拔了一些水平較高,、訓練刻苦的同學進入排球隊繼續(xù)為系隊效力,。

5、12月份,，11月25日,，我部接到院學生會舉辦羽毛球大賽的通知，并于11月27日進行了緊張的選拔,。通過緊張的選拔,，選出了男、女選手各兩名,。由于水平有限,，在12月4日的初賽中，我系代表隊由于實力懸殊,，第一輪前三局直接被淘汰出局,。針對于這一點，我們應該深深的反思,。由此,，初步計劃，組建一支羽毛球隊,。具體事宜,，在明年工作計劃中詳細提出。

6,、12月份,，我系主辦了迎元旦晚會暨優(yōu)秀學生表彰大會，我部充分配合其他部門,，一起努力,，保障了晚會的圓滿成功。

7,、12月份,，為了備戰(zhàn)明年三月份的“陽光長跑”，我部在全系組織了報名,，并在每周二,、四早進行訓練。由于現(xiàn)已進入末考復習階段,，考慮同學們各方面的壓力，本周開始停止訓練,，待來年來了繼續(xù),。

至此,，體育部的工作今年已經(jīng)進入收尾階段?？偟膩碚f,，這一學期里，體育部的工作得到了老師和同學們的支持和認同,，但是,，還是有很多不足的。以下做出總結：

（1）缺少體育方面,、尤其是田徑方面相對專業(yè)的干事,。這一點，在備賽運動會期間便顯現(xiàn)出了弊端,。由于缺少相對專業(yè)的干事,，出現(xiàn)一人帶多人,、帶不過來,、降低訓練效果的問題。這一點,，李xx個人有所計劃,，在明年計劃中詳細論述。

（2）缺乏操辦各種體育活動的經(jīng)驗,。這一點,，是由于我們沒有好好向上一屆學姐學長好好學習造成的。以后,，會好好想學長學姐求教,，并及時積累,、總結,。給以后的體育部留下經(jīng)驗,。

（3）干事人手不夠。往往多個活動趕在一起,，便出現(xiàn)了人手不夠、手忙腳亂的局面,。當然，這相當大部分的原因還來自于部長的安排不當、領導能力不足上,。我們會吸取教訓，繼續(xù)努力,。

雖然這么些不足的地方,，但還是有成功的。相信我們在未來的工作中,，能夠做得更好,，取得更優(yōu)異的成績。

由于種種問題以及工作的需要,，我部現(xiàn)做出明年關于我部的工作計劃,，希望能夠再接再厲，勇創(chuàng)佳績,。

1,、為了豐富同學們的業(yè)余生活、增強友誼,、提高水平、選拔一批男籃,、女籃隊員,，現(xiàn)擬定于xx年3月上中旬全系進行一場籃球友誼賽。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知,，各專業(yè)各班已經(jīng)開展相關工作,。具體事宜，另行通知,。

2,、為了增強同學們的體質(zhì)、在運動會上能夠取得更優(yōu)異的成績,，計劃成立一支訓練隊,，以便有更多相對專業(yè)的同學在運動會上為系里贏得更多的榮譽。主要訓練項目為跑,、投,、跳等田徑項目，由李xx帶隊訓練,。

3,、我校每年都有乒乓球、羽毛球賽,，本系幾乎從未取得過相應名次,，所以,，計劃成立乒乓球隊、羽毛球隊各一隊,。一是豐富同學們的業(yè)余生活,，二還可以有相對高水平的選手可以去代表系里參加比賽，取得成績,。

4、為了xx年3月份的“陽光長跑”,，春節(jié)開學后,，我部將重抓長跑訓練，用相對嚴格的訓練方法去對選手們進行訓練,。

5,、xx年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽的又一機會，我部會緊緊圍繞系排球隊,，以排球隊為中心,，開展訓練，配合系隊工作,。

6,、在xx年的“大學生藝術文化節(jié)”期間，我部要與其他部門好好配合,，一起搞好系里的各種活動,，并且在“大藝節(jié)”期間，我部也會以系學生會名義舉辦一些團結友誼的活動,，例如：羽毛球賽,、乒乓球賽等各種友誼聯(lián)賽。

7,、在xx級新生入學后,，便開展發(fā)掘體育苗子的工作，為籃球隊,、排球隊,、運動會吸納優(yōu)秀人才。

8,、xx級新生軍訓完,，便著手準備xx年運動會備賽事宜。

由于具體時間具體事宜,，我部會在相應階段出示相應工作計劃,，目前的工作計劃就這些。希望能夠?qū)γ髂甑墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

任重道遠,，希望本屆體育部成員,、下屆成員能夠發(fā)揮自己的力量,，共創(chuàng)中文體育輝煌！

個人工作總結暨下年工作計劃篇七

20**年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年x月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

今年的成長：初來咋到,，不敢談成績，說說我的成長進步吧,，通過不斷的.學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

1.從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

2.客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，導致許多重要的客戶流失。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中,，下面的幾項工作作為重點工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在部分地區(qū)建立二級銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年的銷售情況,，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設立二網(wǎng)，從今年來看我司二網(wǎng)的銷售占比進一步上升,，因此明年的規(guī)劃上,，應該重點做好二級網(wǎng)絡的建設，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展,，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢,，快速占領終端市場,。

5,、銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，我相信公司明年的發(fā)展會更好,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇八

20xx年上半年,，在局領導的正確領導和其他科室的積極配合下，人事科認真貫徹落實上級有關工作要求,，在完成常規(guī)工作的同時,，緊密圍繞辦人民滿意教育這一宗旨，加大工作創(chuàng)新力度,，在教師隊伍建設與教師隊伍管理等方面做了以下工作并取得了較好的成績：

一,、組織開展了20xx年面向社會教師資格認定，共1367位人員通過認定（其中20xx學院應屆畢業(yè)生880人）,，認定人數(shù)是近三年來最多的,。通過資格認定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建設，嚴把教師入口關,，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑,。

二、組織開展了20xx年局屬學校教師招聘工作,，面向社會公開招聘23名教師,，其中要求研究生學歷共15人，進一步提升了各學科教師學歷層次，目前已完成筆試和面試工作，正在進行體檢和政審。招聘中,，共有157人報名參考,，其中全國重點、大學人數(shù)進一步提高，有2位國外留學人員報名,，說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認可度不斷增強；幼教系統(tǒng)也在時隔20xx年后首次公開招聘4名公辦在編教師,，對提高我市幼教專業(yè)化水平,，穩(wěn)定師資隊伍起到了好的作用,。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費師范生聯(lián)系落實了就業(yè)單位，100%完成任務,。

三,、為加強全市教師隊伍建設，搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺,，建立名優(yōu)教師成長激勵機制,，培養(yǎng)和造就一批師德高尚、業(yè)務精湛,、理念超前,、業(yè)績卓著的名師，帶動我市教育事業(yè)全面,、和諧,、可持續(xù)發(fā)展，20xx年初啟動了名師名校長培養(yǎng)工程,。首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學完成了為期12天的集中培訓,。20xx師大教科院為參訓同志精心選擇和設計了“教育家辦學”系列課程，通過開設講座,、論文指導,、到校觀摩交流和進課堂參與教學活動等形式,，使參訓者不僅拓寬了眼界，掌握了最新的教育教學理論動向,，特別在實踐操作層面得到了鍛煉和提高,，有利于名教師不斷地增強自我學習、自我提高的內(nèi)驅(qū)力,，進一步提升了自身的綜合素質(zhì),，為今后開展教育教學改革和個人專業(yè)發(fā)展打下扎實的基礎。

四,、組織開展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研,，根據(jù)教師實際需求分類別、分層次制定了中小學（職教）及幼兒園教師全員培訓計劃,。為全面提升職業(yè)學校教師的綜合技能,，精心籌備市級培訓，將職教教師和民辦學校教師首次納入培訓范圍,。進一步完善幼教師資培訓體系,，籌備了幼師入職（轉(zhuǎn)崗）培訓、骨干培訓,、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓等專項培訓,。完成了55名中小學骨干教師、教研員“國培”調(diào)學任務和73名職業(yè)學校教師,、省級調(diào)學任務,。

五、深入開展與銅陵市的合作交流工作,，在總結教師支教工作基礎上,，積極拓展教師交流、信息共享,、硬件支援工作,，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎。

六,、組織完成局屬事業(yè)單位和機關20xx年度考核,、評優(yōu)工作。完成對局屬義務教育階段學校校長獎勵性績效工資的考核發(fā)放,。組織了工資核查工作小組,，到20個局屬事業(yè)單位，對在職及離退休人員20xx年工改以來的工資信息做了全面核查,，進一步規(guī)范了工資收入分配秩序,，提高了工資政策執(zhí)行的準確性。

七,、認真做好信訪工作,，包括解決退役士兵待遇,、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪，接待原企業(yè)辦中小學（含職教幼教）退休教師上訪等,。

八,、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。

一,、教師隊伍建設方面

（一）組織好局屬學校招聘教師的體檢、政審,、入編及崗前培訓等后續(xù)工作,，認真總結教師招聘工作經(jīng)驗，進一步完善招聘工作制度化,、程序化建設體系,，提高招聘質(zhì)量。

（二）進一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,，檢查培養(yǎng)計劃可行性并及時完善計劃,，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓工作，認真謀劃并啟動名師評選工作,，籌備建立名師工作室有關工作,。

（三）為充分發(fā)揮我市學科帶頭人在教學業(yè)務上的示范、幫扶,、帶動作用,，督促優(yōu)秀教師進一步加強教育科研能力，提升教學業(yè)務水平,，認真籌劃,，做好我市107位首批學科帶頭人的復審工作。

（四）認真貫徹落實教師繼續(xù)教育工作計劃,，繼續(xù)做好“20xx國培”各項派訓,，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項教師培訓工作中去，特別做好以下幾點：

1,、完善新教師入職培訓導師制,，規(guī)范新教師培訓機制，加強新入職教師師德教育,，以提升基本技能和學科教學常規(guī)為培訓重點,，培養(yǎng)他們初步的教研能力；

2,、落實好職教教師各項繼續(xù)教育,，做好總結反思，提高培訓針對性與實效性,；

3,、落實好幼教人員各項培訓,，結合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓工作意見》要求，做好幼教人員入職培訓,、骨干培訓以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓,，初步建立我市幼教人員綜合培訓體系，為“20xx”期間我市幼師隊伍建設,，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎,。

（五）以學習貫徹《20xx省加強教師隊伍建設的意見》為抓手，提升教師隊伍建設水平,，促進教育均衡,。在廣泛聽取意見的基礎上深入研究并制定好《安徽省加強教師隊伍建設的意見》各項配套文件。

二,、表彰（宣傳）學習方面

利用慶祝教師節(jié),，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者（第十批特級教師）先進事跡，慰問優(yōu)秀教師代表,，結合慶?；顒咏M織各單位開展師德教育，加大對先進人物先進事跡的宣傳力度,，營造尊師重教的良好氛圍,，提高社會對教師和教育工作的理解、認同和支持,。

個人工作總結暨下年工作計劃篇九

20xx過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域,，開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的,。

今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手,。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足,，所以我要一向在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去,。

明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習，共同提高,，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，期望明年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果,。期望到年底時我們都能滿載而歸！

個人工作總結暨下年工作計劃篇十

20xx年以來,，縣農(nóng)機局在縣委,、縣政府的領導和上級業(yè)務部門的指導下，認真落實工作部署,，扎實開展工作,，各項工作進展順利，現(xiàn)將工作開展情況總結如下,。

（一）嚴格落實農(nóng)機購置補貼政策

今年,，我們共爭取到農(nóng)機購置補貼資金x萬元,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關要求和省農(nóng)機局《關于安裝國ⅱ柴油機的農(nóng)業(yè)機械補貼有關事項的通知》要求，我們從2月22日開始,，對20xx年1月1日至11月30日已經(jīng)購買尚未享受農(nóng)機購置補貼的國ⅱ柴油發(fā)動機機械進行補貼,。共補錄國ⅱ柴油機機械154臺，使用補貼資金x萬元,。

6月15日,，全省農(nóng)機購置補貼會議召開，我縣根據(jù)省,、市《關于做好20xx年農(nóng)機購置補貼的通知》和會議精神,，嚴格制定了實施方案，于7月11日召開了全縣農(nóng)機購置補貼會議,。通過各種形式宣傳了補貼政策,。作為報廢更新補貼試點縣，在7月30日之前優(yōu)先辦理報廢更新補貼,，共報廢廢舊農(nóng)機146臺,，合計使用報廢更新資金x萬元，其中報廢補貼x萬元,，更新補貼x萬元,。7月30日之后常規(guī)補貼開始辦理。全年共落實中央農(nóng)機購置補貼資金x萬元 ,，補貼機具742臺,，受益農(nóng)戶x戶,。

（二）扎實開展農(nóng)機深松作業(yè)

今年,，我們爭取到上級農(nóng)機深松作業(yè)補助資金x萬元，補助深松面積x萬畝,。一是公開農(nóng)機深松招投標工作,。在縣電視臺發(fā)布招標公告，公開報名,，組織市縣農(nóng)機,、財政部門的5位專家進行了現(xiàn)場評審，評審出利津縣津農(nóng)農(nóng)機合作聯(lián)合社承擔我縣今年的農(nóng)機深松作業(yè)補助項目任務,。二是安裝智能監(jiān)測設備,。確定了作業(yè)主體后，我們在去年已安裝多臺深松監(jiān)測儀的基礎上,，今年又安裝了7臺,，并更換升級了舊設備，新的監(jiān)測設備定位更真,、監(jiān)測更準,。三是規(guī)范操作程序。我們組織農(nóng)機深松作業(yè)機手召開了會議，現(xiàn)場強調(diào)了深松作業(yè)要求,、作業(yè)合同填寫,、作業(yè)信息公示，并制定了合同模板和作業(yè)信息公示表發(fā)放給機手,，確保深松作業(yè)按要求和程序?qū)嵤?。四是加強督導檢查。在深松作業(yè)前,，我們組織人員到合作社檢查深松機是否按要求安裝,，鏟與鏟的間距是否符合標準。在深松作業(yè)中,，到現(xiàn)場查看作業(yè)深度和面積,，實現(xiàn)了智能和人工檢測相結合，確保了深松作業(yè)質(zhì)量,。全年共實施農(nóng)機深松作業(yè)x萬畝,，發(fā)放補助資金x萬元。

（三）大力推廣機采棉種植技術

一是積極爭取農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級項目資金x萬元,，建立機采棉示范區(qū)5000畝,，項目資金主要用于機采棉宣傳培訓、示范推廣,、作業(yè)補助等方面,。二是召開了全縣機采棉播種暨棉花綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建現(xiàn)場會。4月18日,，在鹽窩鎮(zhèn)王洼村機采棉示范基地召開,，共x人參加。現(xiàn)場培訓了76厘米等行距棉花播種,、施肥,、鋪膜一體機的操作技術和機采棉種植管理知識，演示了棉花機械播種,。三是加強了宣傳引導,。深入農(nóng)機合作社和種棉大戶，宣傳機采棉種植優(yōu)勢,，發(fā)放機采棉種植技術宣傳材料,，積極引導農(nóng)機合作社和種棉大戶發(fā)展機采棉種植，今年全縣共種植機采棉2.2萬畝,。四是陳學庚院士到我縣調(diào)研指導,。4月27日，中國工程院院士,、xq農(nóng)墾科學院機械裝備研究所研究員陳學庚及其專家團隊參觀了新改建的機采棉加工生產(chǎn)線和機采棉基地播種現(xiàn)場,，對機采棉播種機開溝覆土等部件提出了改進建議,，對我縣棉花生產(chǎn)全程機械化發(fā)展給予了指導。五是全市棉花機械收獲現(xiàn)場會在我縣召開?，F(xiàn)場會于10月25日召開,，現(xiàn)場演示了棉花機械采收以及機采棉配套機具展示。今年全縣棉花機收面積x萬畝,。

（四）深入開展農(nóng)機技術培訓

一是積極爭取農(nóng)機手實用技術培訓,。爭取到省農(nóng)機手實用技術培訓項目資金x萬元，培訓農(nóng)機專業(yè)人員x人,。二是積極爭取農(nóng)機合作社帶頭人培訓項目,。共爭取到培訓資金x萬元，培訓合作社帶頭人x人,。三是積極舉辦新型農(nóng)民培訓班,。按照新型農(nóng)民培訓計劃，積極組織農(nóng)機手,、農(nóng)機修理工,、合作社社員等，開展新型農(nóng)民培訓x期,，培訓農(nóng)機維修,、農(nóng)機駕駛、農(nóng)機新技術等內(nèi)容,，共培訓人數(shù)x人,。

（五）開展好農(nóng)機社會化服務

一是爭取到基層農(nóng)機推廣體系改革與建設項目x萬元，健全完善了農(nóng)機推廣制度,，更新了推廣辦公設備,，建立了機采棉示范、土地深松示范,、小麥寬幅精量播種等示范基地,。二是深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)教育,、技術培訓和農(nóng)機具檢修服務,，共發(fā)放農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳材料x余份，檢修農(nóng)機具x臺（套）,，開展小麥,、玉米收割和播種技術培訓班8期，培訓農(nóng)機專業(yè)人員x余人,。三是組織專門技術人員,，深入農(nóng)機合作社和田間地頭，指導農(nóng)機手開展好春耕春播,、三夏,、三秋等農(nóng)機作業(yè),。四是積極為農(nóng)機手提供信息服務，公布了服務,，為農(nóng)機手提供天氣信息,、作業(yè)需求、油料供應和維修服務等信息,。

（六）狠抓農(nóng)機安全生產(chǎn)

一是成立了農(nóng)機安全生產(chǎn)工作領導小組,，召開農(nóng)機安全生產(chǎn)工作會議，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂了農(nóng)機安全生產(chǎn)責任書,，落實了安全生產(chǎn)責任,。利用安全生產(chǎn)月、集中整治活動等機會,，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料x余份,，提高了農(nóng)機手安全生產(chǎn)意識。二是舉辦農(nóng)機安全生產(chǎn)培訓班16期,，開展了農(nóng)機安全隱患排查,，指導農(nóng)機手調(diào)試、檢修各類農(nóng)機具x臺,，為農(nóng)機安全生產(chǎn)提供了保障,。三是在農(nóng)忙時節(jié)，開展農(nóng)機違法違章和秸稈禁燒檢查,，同時聯(lián)合公安交警部門開展農(nóng)機安全聯(lián)合執(zhí)法,，保障了道路交通安全。四是嚴格農(nóng)機考試發(fā)證和掛牌檢審工作,，全年共開展拖拉機駕駛培訓考試4期,，考試合格x人。掛發(fā)拖拉機牌證x副,、聯(lián)合收割機牌證154副,；組織監(jiān)理人員分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），對拖拉機及聯(lián)合收割機集中進行年檢審,，共審驗拖拉機及聯(lián)合收割機共x輛,。

（七）加強農(nóng)機合作社規(guī)范化建設

一是對全縣注冊登記的農(nóng)機合作社進行指導，按照“五有”標準查缺補漏,，特別是制度建設,、財務管理、合同管理等進行規(guī)范,，確保合作社有章可循,、有序發(fā)展。二是根據(jù)市農(nóng)機辦關于印發(fā)《東營市星級農(nóng)機專業(yè)合作社認定管理細則》的通知,，對全縣43家農(nóng)機合作社規(guī)范化建設情況進行評定打分,，達到80分以上的評定為星級,，評選出星級農(nóng)機合作社11家。三是開展國家級和省級示范社監(jiān)測,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)機部門要求,，對已經(jīng)評定為國家級和省級示范社進行了監(jiān)測評定。

（八）圓滿完成駐村幫扶工作

今年,，我們繼續(xù)加強駐明集鄉(xiāng)馬二村的駐村幫扶工作,。兒童節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)等節(jié)日對相應人群分別開展慰問,，把黨和政府溫暖送到群眾中去；組織農(nóng)機合作社對幫扶村土地1200畝進行了深松,，為農(nóng)作物豐產(chǎn),、農(nóng)民增收打下良好基礎；積極協(xié)調(diào)爭取配套健身器材一套12件,，購置廣場舞音響一件,，豐富了群眾業(yè)余文化生活；投資2萬余元在村內(nèi)主干路兩側種植柿子樹1000棵,，美化了村居環(huán)境,。11月，第十批縣直下派幫扶工作圓滿結束,。

（一）爭創(chuàng)全國主要農(nóng)作物全程機械化示范縣

經(jīng)過我們積極向省市農(nóng)機部門的爭取,，我縣列為了20xx年全國主要農(nóng)作物全程機械化試點示范縣。全程機械化主要突出耕整地,、播種,、植保、收獲,、烘干,、秸稈還田等六個環(huán)節(jié)的機械化。

具體目標：達到主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣評價指標體系要求,，通過省農(nóng)機局驗收,。

主要措施：一是要按照評價指標體系，核算好滿足全程機械化的機械,，引導農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶等購買相應的機械,；二是要大力推廣應用糧食烘干,、秸稈還田和棉花機械化采摘等技術,，為實現(xiàn)全面全程機械化奠定基礎。

完成時限：20xx年底,。

（二）繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼工作

具體目標：落實1900萬元農(nóng)機購置補貼資金,，滿足農(nóng)民的購機需求,。

主要措施：一是積極引導農(nóng)民購買大中型拖拉機、深松機械,、青貯機械,、玉米籽粒收獲機、糧食烘干機等先進適用機械,，改善全縣農(nóng)機裝備結構,；二是強化補貼信息公開，及時公布補貼政策,、補貼資金使用進度,、補貼農(nóng)戶公示等，接受社會各界監(jiān)督,；三是加大對補貼機械的核查力度,，通過電話抽查和實地核查的方式，仔細核對補貼車輛信息,，確保國家補貼資金不折不扣地落到實處,。

完成時限：待省市農(nóng)機購置補貼會議后，立即展開補貼辦理工作,，在2018年底前將補貼資金全部落實到位,。

（三）大力推進農(nóng)機深松作業(yè)

具體目標：積極爭取農(nóng)機深松整地補助項目，實施農(nóng)機深松整地面積10萬畝,，落實補助資金x萬元,。

主要措施：嚴格招投標確定農(nóng)機深松作業(yè)主體，每臺參與作業(yè)的機械必須安裝深松智能檢測儀,；積極組織作業(yè)主體實施農(nóng)機深松作業(yè),；加強對農(nóng)機深松作業(yè)質(zhì)量檢查，確保作業(yè)深度都達到25cm以上,，起到深松應有的效果,。

完成時限：以春季棉田和春玉米地為主，春季完成深松面積7萬畝左右,，秋季麥田深松3萬畝左右,，10月20前全部完成深松任務，11月底前補貼資金撥付到位,。

（四）繼續(xù)抓好機采棉技術示范

具體目標：發(fā)展種植機采棉x萬畝,，實現(xiàn)棉花機收2萬畝。

主要措施：加強宣傳引導,，發(fā)展更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織,、種棉大戶等種植機采棉；繼續(xù)建設好機采棉示范基地,，積極爭取機采棉技術示范項目,，加大項目和資金投入,；繼續(xù)邀請省、市機采棉種植專家進行技術指導,，搞好機采棉品種,、種植模式的試驗示范，探索出適合黃三角地區(qū)的機采棉種植模式,。

完成時限：20xx年11月底前,。

（五）加強農(nóng)機安全生產(chǎn)

繼續(xù)嚴格農(nóng)機駕駛考試發(fā)證，嚴格農(nóng)機監(jiān)理執(zhí)法,，加大農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳,，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。

（六）開展好農(nóng)機技術培訓

積極爭取上級農(nóng)機技術培訓項目,，編制好培訓計劃,，落實好培訓任務。嚴格執(zhí)行計劃安排,，利用多種機會,，組織農(nóng)機手、維修工,、農(nóng)機合作社等開展培訓,，以培訓農(nóng)機實用技術為重點，提升農(nóng)機手,、農(nóng)機維修工等技術水平,。

（七）抓好其他常規(guī)工作

開展好農(nóng)機推廣、農(nóng)機維修等工作,，組織開展好黨建,、黨風廉政建設以及其他各項工作。