光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇一

1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

從x月xx日開業(yè)以來,，共生產(chǎn)產(chǎn)品xx噸,，己發(fā)貨產(chǎn)品xxx噸，庫存xx噸,，消耗廢鋼xx噸,，石英砂xx噸，水玻璃x噸,。目前共有x種產(chǎn)品,，在批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下,，進行實驗和摸索,。為達到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃,，和利用有限的資源,，及時滿足客戶的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ),。

2,、產(chǎn)品品質(zhì)方面

今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下合格產(chǎn)品入庫率達到x% ,，離公司的目標有一定的距離,。只要每個員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識情況下，全力的投入到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高,。

3、設(shè)備管理方面

在過去的一年里,，各設(shè)備運轉(zhuǎn)良好,，并沒有因為設(shè)備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4,、人員管理方面

今年是我公司剛起步的一年,，在員工對產(chǎn)品的工藝不太熟悉，人員不太穩(wěn)定的情況下,，這無疑給生產(chǎn)管理帶來了極大的壓力,，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由老師傅代為培訓(xùn)，確保新進員工的順利進入崗位角色,，做到基本能勝任本崗位工作,，在這我要感謝老師傅們對新員工的教育和技術(shù)培訓(xùn)，正因為有他們的支持生產(chǎn)部才有了今天的良好局面,。

5,、安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里,，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育,，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故,。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作,，也取得了一定的成績，但也存在較多的問題,，主要有以下方面的不足,。

1、 質(zhì)量管理方面

1）員工質(zhì)量意識淡泊,，目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己,，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識,，樹立質(zhì)量危機感,，落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系,。

2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念,，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意識，而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3）缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識,，由于我部門追求生產(chǎn)產(chǎn)量，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄,。產(chǎn)品在整個制造過程中,，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠,！

2、 人員管理方面

員工的精神面貌和緊迫感缺乏,，在這方面我們在策劃,，整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃,。實施有效的激勵措施,，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3,、 物料消耗管理方面

由于我們沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高,，物料使用質(zhì)量過剩,，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識不強,。本部門將根據(jù)實際情況實施相應(yīng)的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高,。

4,、模具檢驗方面

由于模具的原因使我們的產(chǎn)品加工余量不夠，造成了次品,。生產(chǎn)部將由專人對模具進行檢測,、檢驗。

5,、理化管理方面

理化分析是產(chǎn)品的重要保障,，做好理化分析尤為重要，今后的工作中對化驗員加強崗位培訓(xùn),，提高化驗員思想覺悟,。

1、建立健全員工工作職責(zé)制度,。對車間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的具體任務(wù),、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管,，層層,、人人有專責(zé)，辦事有標準,，工作有檢查,，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個嚴密的控制體系。

2,、 因公司員工的自身素質(zhì),，車間團隊凝聚力和歸屬感不強，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量,、工作效率,，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力方面加強樹立與培訓(xùn)。

20xx年即將結(jié)束,，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這一年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運作流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2,、跟不上工藝流程和技術(shù)的需求,，還缺乏主動溝通和交流的積極性，不善于有效的表達,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3、生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控,，造成拖期,、延期現(xiàn)象。

1,、加強學(xué)習(xí)和實踐,，繼續(xù)提高本職工作。針對自己的崗位,，重點是深入學(xué)習(xí)各工序的工藝流程及研發(fā)相關(guān)知識,，提高解決問題的能力。

2,、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù),。在生產(chǎn)過程中充分溝通，過程受控,，在生產(chǎn)上下更大的力度,，牢記速度、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成生產(chǎn)任務(wù),。

3,、完善自身素質(zhì)。新的一年,，要毫不動搖地成為一個品德好,、素質(zhì)高、技術(shù)強,、勤學(xué)習(xí),、善思考、會辦事的聰明人而努力,。工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“ 不待揚鞭自奮蹄 ” 的精神。所以今年來我一直堅持做好本職工作,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

4,、加強本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作以及工藝流程能力得進一步提高與加強。

5,、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

6,、工作中做到積極主動，團結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格，做好一線配合工作,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

最后，我想說不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進，每個人都會有美好的明天,！

在公司不斷的發(fā)展中,，我的工作能力和個人能力都得到了很大的提高,，這些和公司的領(lǐng)導(dǎo),，同事幫助是分不開的,，相信自己在以后的工作中一定會做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān),，這一點覺悟我還是有的,，所以我會一直堅持努力的工作下去，我相信一定能夠順利的完成公司交給我的工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，在來年中，我將加強自主管理的意識,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會遇到很多困難,，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下,、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為公司建設(shè)作應(yīng)有的貢獻,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間一年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭,?；厥走@一年來所發(fā)生的一切，有喜悅,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。更多的，是折騰,。但結(jié)果還是好的,，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,，由于把自己放到正確的位置上了,，所以，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會有些不足的地方,，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點,，我已深刻認識到自己的不足,，我會認真努力的克制，力求做到更好,！現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研,，才能更好的與客戶溝通,。

2、只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3,、只有堅持原則落實制度,，才能得到自己一直想要達到的目標。

4,、只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5,、要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題,，多進行思想交流,。

1、要定期進行自我審視,。以改正自己的缺點,，并加強專業(yè)技能。

2,、經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,！但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，”這些,。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。在工作的同時,，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

3,、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結(jié),，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、進一步積極搞好與同事的關(guān)系。

2,、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3,、提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo),，同事進行溝通,，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己再工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作團結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx設(shè)計部的明天更美好,！

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇三

在20xx年的時間里,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事的幫助和支持下,，結(jié)合自身努力,，通過對思想、業(yè)務(wù)各方面進行了強化學(xué)習(xí),，并且嚴格遵守我行規(guī)章制度,，服從我行領(lǐng)導(dǎo)工作安排，同時嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)的本職工作,，現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

后勤對于我行的事業(yè)發(fā)展非常重要，作為我行的堅實后盾，我深深的認識到了自己肩上擔(dān)負的重擔(dān),，通過對我行規(guī)章制度的深入學(xué)習(xí),，我了解到我行電力保養(yǎng)、檢修,、維護,、物業(yè)管理、后勤工作都是我需要強化的部分,，而面對著工作任務(wù)的重要性,，為了確保我行后勤工作的長久穩(wěn)定，我始終堅持以我行發(fā)展目標為指導(dǎo)思想,，指引我堅持干好事業(yè),，做好工作，并時刻提醒自己,，我的工作對我行的發(fā)展具有著決定性的意義,。

在具體實際工作中，我真正做到了認真負責(zé),，細致嚴謹，完成各項工作任務(wù),，并取得了良好業(yè)績,。搞好日常辦公生活用品購置，特殊用品的購置工作,，這一年完成了安全生產(chǎn)檢查,，水電設(shè)備維修，又搞好了綠化養(yǎng)護工作,，務(wù)必要求自己把每項工作搞得完美,，不留遺憾。同時加強了與行里領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，及時反映各種問題,，提出合理化建議，為我行后勤工作盡心盡力,。

物業(yè)管理除了具備較強的服務(wù)思想,、專業(yè)知識之外，還需要了解很多不同層面的知識,，我不斷加強對各方面知識的學(xué)習(xí),，重點從項目建筑物、設(shè)施和技術(shù)不斷進步的各類設(shè)備的原理,、功能和運行維護要點,，同時積極對做好各項目預(yù)算收支和經(jīng)營計劃的組織落實等方面進行學(xué)習(xí)，同時以燦爛的微笑與稅務(wù)、環(huán)衛(wèi),、治安,、消防、交管等政府機構(gòu)保持良好關(guān)系,，為我行建立良好的形象,。在這一年里，通過努力,，我最終完成了工作目標,。

面對新時期，新任務(wù),，我行一直處在發(fā)展的進程中,，為了跟上我行發(fā)展的腳步，推動我行的發(fā)展,，我深知安全工作是發(fā)展的第一需要,，為此，我嚴格貫徹落實上級文件精神,，提高自身安全意識,，增強工作責(zé)任心。一年來,，我按照我行年初提出的安全工作的要求,，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作落實,，建立建全全方位,，全過程的安全工作，積極參加我行組織各項安全活動,，注重工程建設(shè)期間的安全治理,，在今年緊張的電力改造中，由于配合得力,，確保了全過程的安全生產(chǎn),，杜盡了事故的發(fā)生，設(shè)備檢驗和障礙處理到位,，減少了配電事故率,，配電設(shè)備完好率100%，針對實際工作抓重點,，查隱患,，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

水電是重要資源,，是保證我行正常工作和生活秩序必不可少的物質(zhì)條件,。為節(jié)約水電資源，杜絕浪費，我合理和科學(xué)用水用電,。一是加強宣傳提高節(jié)約意識,，水電是商品，要厲行節(jié)約,，愛護一切水電設(shè)施,，不浪費一滴水、一度電,，人人主動消除常流水,、長明燈等跑、冒,、滴,、漏浪費現(xiàn)象。二是加強水電檢查,，杜絕浪費,，定時對我行用水用電情況和公共區(qū)域水電設(shè)施進行巡視，確保大家節(jié)約用水用電,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時，加強能效分析,、節(jié)能挖潛、節(jié)能監(jiān)管等全方位管理工作,。

在這一年的工作中,，我雖取得了一點成績，但是同時也存在著許多不足之處,。一是對公司及時性文件學(xué)習(xí)不夠透徹,，使得很多及時性任務(wù)沒有得到有效徹底的處理；二是在物業(yè)管理方面,，還有很多知識沒有得到有效鞏固,，使得理論與實際沒有得到有效結(jié)合，最終造成空有理論知識,；三是對緊急事件的處理能力,，還不夠靈活。

為進一步做好后勤管理服務(wù)工作,，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得大家的滿意。我今后一是要加強作風(fēng)建設(shè)，大力弘揚和提倡優(yōu)良作風(fēng),，以艱苦奮斗為主題,，不斷改進自己的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，做到以認真,、勤奮,、負責(zé)的態(tài)度去做好每一項后勤工作，創(chuàng)出后勤工作新成績,。二是保障安全工作,，深化安全工作意識，提高安全工作力度,，強化安全工作計劃,，以安全是發(fā)展的第一基點出發(fā)，保障我的安全工作落實,。三是充分發(fā)揮物業(yè)管理作用,，保障物業(yè)管理工作服務(wù)性、大眾化的優(yōu)勢,，認真履行崗位職責(zé),，切實做好業(yè)務(wù)管理工作，推動我行事業(yè)發(fā)展,。

20xx年,，我雖然認真努力、勤奮工作,，在后勤管理服務(wù)上取得了一定成績,，獲得我行領(lǐng)導(dǎo)的滿意，但是跟飛躍發(fā)展的形勢相比,，跟我行日益提高的服務(wù)要求相比,，我的工作還存在不小的差距，需要繼續(xù)努力提高和改進,。今后,，我講繼續(xù)努力，深化管理,，勤奮工作,，把電工后勤管理服務(wù)工作提高到一個新的水平，真正做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，獲得我行和全體員工的真正滿意,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇四

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間在后勤工作已有一年,，這一年的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，加上自身的不斷努力學(xué)習(xí)，無論是思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

積極參加學(xué)校的各項會議，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。自覺學(xué)習(xí)文化知識和崗位工作知識,，不斷提高自身素質(zhì)，愛護公共財物,，嚴格要求自己,，在日常工作中認真履行自己的崗位職責(zé)，端正服務(wù)態(tài)度,，在工作中做到熱情,、主動、及時,、周到地為老師和學(xué)生服務(wù),。

我雖然工作幾十年，但是我仍然認真?zhèn)湔n,，認真講課,，認真批改，在課堂上把每個知識點都落到實處,，積極教改,，爭取高效課堂，提高學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì),。關(guān)心愛護學(xué)生,，充分做到既教專業(yè)知識，又教學(xué)生做人,。讓學(xué)生走向社會成為一個真正有用的人,。

后勤工作質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到每位師生的切身利益，尤其水電暖工作更是重中之重,。在節(jié)假日，大家休息的時候,，正是我更忙碌的時候,。正月初三我就開始上班，今年一年我僅休息了四天,，為了學(xué)校,，舍棄了家庭。我以校為家,，經(jīng)常帶病工作,。對工作熱情,，任勞任怨。

（1）5月份,，為了高三學(xué)生的正常學(xué)習(xí),，我?guī)ьI(lǐng)后勤人員，維修安裝電扇四十多臺,，又陸續(xù)為各教研室,、實驗樓和東樓宿舍維修及安裝電扇九十多臺。確保所有師生有個好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。從而確保今年高三高考的成功,。

（2）7月份新高三到校，由于天氣炎熱,，為確保今年新高三師生學(xué)習(xí),，學(xué)校決定安裝空調(diào)，我?guī)ьI(lǐng)后勤人員用一天時間,，為學(xué)生安裝數(shù)十臺空調(diào),。

（3）招生對我們學(xué)校來說至關(guān)重要。王校長說：“教學(xué)成績的好壞,，關(guān)鍵在招生,，成敗在分數(shù)?！笔罴倨陂g,，我和xx老師住在平陸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挨家挨戶,，苦口婆心,，不分晝夜，風(fēng)雨無阻,，冒著生命危險,，行走在陡峭的山路上。為學(xué)校招高分復(fù)習(xí)生2名,。還招高一高分3名學(xué)生（xx）,，一共招了14名。

（4）9月份,，我?guī)ьI(lǐng)電工,，加班加點，為職高部裝修,、汽修,、制版、電焊,、動漫等專業(yè)重新安裝了電,。

（5）冬季來臨前,，我?guī)ьI(lǐng)工人為食堂安裝了暖氣，并維修了全校暖氣,，保證了全校正常供暖,。師生得以正常取暖。

（6）保證學(xué)校校安工程和校園硬化工程的正常用電

（7）堅持每周日值班整整一年,，從沒叫苦叫累,。

一年來,，我努力工作，竭盡全力，基本完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致好評,。

一年來,，雖然工作上取得了不少成績,，但與兄弟學(xué)校相比還有一定差距。今后在工作中,，還要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要百尺竿頭更上一層樓,。我將一如既往,、不遺余力的為全校師生服務(wù)，當(dāng)好一名名副其實好管家,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇五

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的支持下,，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實際，創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，認真踏實努力工作，較好地完成了各項生產(chǎn)工作任務(wù),，取得一定成績?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

20xx年，我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，認真努力工作，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù),，生產(chǎn)運行正常，無生產(chǎn)安全事故,，全年完成xx臺柴油發(fā)電機組生產(chǎn)任務(wù),。

（一）加強思想教育,，提高員工凝聚力

20xx年，我切實加強對員工的思想工作,，開展國情,、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過開展思想教育工作,，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，提高思想政治覺悟,，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使，增強執(zhí)行力,，提高工作效率,，確保完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。

（二）加強設(shè)備管理,，確保生產(chǎn)正常進行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具,，對于完成生產(chǎn)任務(wù),，提高柴油發(fā)電機組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實加強設(shè)備管理，一是教育員工要愛惜設(shè)備,，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,，精心維護設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運行,。二是開展設(shè)備使用,、保養(yǎng)輔導(dǎo)，利用晨會,、班會等方式對員工進行輔導(dǎo)，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu),，懂設(shè)備檢查的作用及方法,，懂設(shè)備的維護保養(yǎng)，懂設(shè)備操作規(guī)程,。在工作中,，使用好設(shè)備，保養(yǎng)好設(shè)備,，穩(wěn)定設(shè)備功能,，確保設(shè)備正常運行,，滿足生產(chǎn)需要,。

（三）加強質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去,，返工較多。所以,，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位,，提高每個員工質(zhì)量意識,，認識產(chǎn)品標準和質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起,，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅決杜絕質(zhì)量事故,。

開展質(zhì)量問題“大反思,、大排查、大整治”活動,，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案,，針對柴油發(fā)電機組的質(zhì)量特點，明確質(zhì)量工作責(zé)任,、目標,、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,，落實質(zhì)量排查,、登記、整治,、督辦,、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求，切實做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位,、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。

通過這些措施,，達到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患,，及時整治質(zhì)量問題，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,，確保柴油發(fā)電機組質(zhì)量合格，增強柴油發(fā)電機組的質(zhì)量信譽,，從而促進企業(yè)的發(fā)展,，也給員工帶來實在的利益。

（四）加強安全生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)安全

20xx年,，我切實加強安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全,。具體抓好四項工作：

一是在生產(chǎn)過程中,，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認識到安全生產(chǎn)的重要性,，時刻保持高度的警覺性,。形成“人人講安全，事事為安全,，時時想安全,，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患,。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制,，做到責(zé)任到人,，明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過程,，加強安全隱患排查,，消除一切安全隱患。

三是加強安全培訓(xùn)工作,。我加強對員工的技術(shù)培訓(xùn),，定期對員工進行培訓(xùn)，對新工藝,、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機組生產(chǎn)中的技術(shù)難點,、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力,，共同維護安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中,，要求每個員工嚴格按照制度要求,，認真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護安全生產(chǎn)，促進企業(yè)發(fā)展,。

（五）加強降本增效,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

20xx年，我加強能源,、原材料等方面的管理,，切實提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源,，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約，杜絕“跑,、冒,、滴、漏”,，不開長明燈,、無人扇。對生產(chǎn)材料,，不亂丟亂放,，做到精打細算、充分利用,。通過實際具體工作,，樹立節(jié)約意識，為企業(yè)降本增效,、提高經(jīng)濟效益做出實實在在的努力與貢獻,。

20xx年，我在取得一定成績的同時也存在一些不足,，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠,，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象,；二是質(zhì)量意識和安全意識還不夠強,，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,，需要繼續(xù)加強,。

（一）堅定信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅定信心,，重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量，認真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實整改措施,，加強質(zhì)量管理,，努力提高柴油發(fā)電機組的質(zhì)量。

（二）加強培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強對員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識培訓(xùn),，提高員工的專業(yè)知識水平和安全生產(chǎn)知識，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使工作效率得到有效提高,。

（三）注重安全，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進一步加強安全生產(chǎn)力度,，加強對設(shè)備的使用,、保養(yǎng)管理，加強安全生產(chǎn)制度的落實與檢查,，消除一切安全隱患,，力爭實現(xiàn)無安全事故。

（四）加強管理,，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進一步加強能源管理,，加強原材料管理，樹立勤儉辦廠方針,，節(jié)約水電,，愛護、珍惜企業(yè)財產(chǎn),，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟效益而努力。

20xx年,，我認真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理,，按公司的要求,，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇六

臨近年底,，一學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作即將進入短暫的結(jié)束,。在這一學(xué)期將要結(jié)束的階段,，我部對本學(xué)期以來的工作進行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點和弊端,，為今后的工作提供一些參考,。

在過去的這一學(xué)期，我們體育部迎合院學(xué)生會,、團總支組織了不少活動,。一下是各個活動的簡述：

1、9月份,，在迎來xx級新同學(xué)進行完緊張的軍訓(xùn)后,，我部接到了了第七屆運動會的同志，于是便展開了緊張的備賽工作,。在9月27號,，完成了本系的選拔賽，并確定了具體名單,。緊張的選拔賽,，既讓我們大家相互熟悉，又拉近了彼此的距離,，培養(yǎng)了大家的感情,。與此同時，我部擔(dān)負著xx級新生的體能測試,、體育選課的重擔(dān),。這幾件幾乎同時接的任務(wù)，讓我們成員之間的配合更加默契,。

2,、10月份，自從選出運動會參賽人員后,，每早進行訓(xùn)練,。由現(xiàn)任體育部長李xx每早帶著大家進行訓(xùn)練,。曾經(jīng)身為體育特長生的李xx，每早帶領(lǐng)著競技項目的運動員進行訓(xùn)練,，按著體育生訓(xùn)練的方式進行逐一交流,、示范。每早的訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)大家的情緒,、身體狀況而定,。終于，在經(jīng)過大家不懈的努力后,，在xx年10月24,、25號兩天的緊張比賽后，中文系奪得了總成績第八,、道德文明獎的成績,，雖說不是很理想，但是經(jīng)過近一個月的訓(xùn)練,、交流,，大家的情誼更加深厚，也激起了大家對運動項目的熱情,，為下一屆運動會奠定了良好的心態(tài)基礎(chǔ)。同時,，也發(fā)掘了一部分身體素質(zhì)好,、訓(xùn)練積極、態(tài)度樂觀的同學(xué),，為以后的體育活動奠定了人員基礎(chǔ),。

3、11月份,，隨著運動會結(jié)束的哨聲,，緊隨而來的是第八屆籃球賽。在運動會前大家都把訓(xùn)練的目光集中在了田徑運動項目的訓(xùn)練上,。其實,，還有一班我們應(yīng)該敬佩的人，在每天努力的訓(xùn)練著,。那便是我系男籃,、女籃隊員們不懈努力的身影。在10月28日,，籃球賽開賽后,，我系女籃隨輸了第一場，但是最終還是躋身了前六,，同女籃一樣,，男籃也是勇敢應(yīng)賽,，取得了前六的成績，為我系體育項目贏得了光環(huán),。

4,、11月份，籃球賽結(jié)束后,，系排球隊開始了緊張的訓(xùn)練,、選拔人才的時候，在11月25日,，我系開展了系排球賽爭霸,。各個專業(yè)的男、女排都在經(jīng)歷過近一個月的集訓(xùn)后,，在比賽中表現(xiàn)突出,。最終分別評出了男、女排各前三名,，以及優(yōu)秀獎,。這次活動，調(diào)動了大家的積極參與活動的積極性,，增深了同學(xué)之間的友誼,，培養(yǎng)了專業(yè)之間的同學(xué)情。通過這次比賽,，我系排球隊選拔了一些水平較高,、訓(xùn)練刻苦的同學(xué)進入排球隊繼續(xù)為系隊效力。

5,、12月份,，11月25日，我部接到院學(xué)生會舉辦羽毛球大賽的通知,，并于11月27日進行了緊張的選拔,。通過緊張的選拔，選出了男,、女選手各兩名,。由于水平有限，在12月4日的初賽中,，我系代表隊由于實力懸殊,，第一輪前三局直接被淘汰出局。針對于這一點,，我們應(yīng)該深深的反思,。由此，初步計劃,，組建一支羽毛球隊,。具體事宜,，在明年工作計劃中詳細提出。

6,、12月份,，我系主辦了迎元旦晚會暨優(yōu)秀學(xué)生表彰大會，我部充分配合其他部門,，一起努力,，保障了晚會的圓滿成功。

7,、12月份,，為了備戰(zhàn)明年三月份的“陽光長跑”，我部在全系組織了報名,，并在每周二,、四早進行訓(xùn)練。由于現(xiàn)已進入末考復(fù)習(xí)階段,，考慮同學(xué)們各方面的壓力,，本周開始停止訓(xùn)練，待來年來了繼續(xù),。

至此,，體育部的工作今年已經(jīng)進入收尾階段?？偟膩碚f,，這一學(xué)期里，體育部的工作得到了老師和同學(xué)們的支持和認同,，但是，還是有很多不足的,。以下做出總結(jié)：

（1）缺少體育方面,、尤其是田徑方面相對專業(yè)的干事。這一點,，在備賽運動會期間便顯現(xiàn)出了弊端,。由于缺少相對專業(yè)的干事，出現(xiàn)一人帶多人,、帶不過來,、降低訓(xùn)練效果的問題。這一點,，李xx個人有所計劃,，在明年計劃中詳細論述。

（2）缺乏操辦各種體育活動的經(jīng)驗,。這一點,，是由于我們沒有好好向上一屆學(xué)姐學(xué)長好好學(xué)習(xí)造成的,。以后，會好好想學(xué)長學(xué)姐求教,，并及時積累,、總結(jié)。給以后的體育部留下經(jīng)驗,。

（3）干事人手不夠,。往往多個活動趕在一起，便出現(xiàn)了人手不夠,、手忙腳亂的局面,。當(dāng)然，這相當(dāng)大部分的原因還來自于部長的安排不當(dāng),、領(lǐng)導(dǎo)能力不足上,。我們會吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力,。

雖然這么些不足的地方,，但還是有成功的。相信我們在未來的工作中,，能夠做得更好,，取得更優(yōu)異的成績。

由于種種問題以及工作的需要,，我部現(xiàn)做出明年關(guān)于我部的工作計劃,，希望能夠再接再厲，勇創(chuàng)佳績,。

1,、為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活、增強友誼,、提高水平,、選拔一批男籃、女籃隊員,，現(xiàn)擬定于xx年3月上中旬全系進行一場籃球友誼賽,。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專業(yè)各班已經(jīng)開展相關(guān)工作,。具體事宜,，另行通知。

2,、為了增強同學(xué)們的體質(zhì),、在運動會上能夠取得更優(yōu)異的成績，計劃成立一支訓(xùn)練隊,，以便有更多相對專業(yè)的同學(xué)在運動會上為系里贏得更多的榮譽,。主要訓(xùn)練項目為跑,、投、跳等田徑項目,，由李xx帶隊訓(xùn)練,。

3、我校每年都有乒乓球,、羽毛球賽,，本系幾乎從未取得過相應(yīng)名次，所以,，計劃成立乒乓球隊,、羽毛球隊各一隊。一是豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,，二還可以有相對高水平的選手可以去代表系里參加比賽,，取得成績。

4,、為了xx年3月份的“陽光長跑”,，春節(jié)開學(xué)后，我部將重抓長跑訓(xùn)練,，用相對嚴格的訓(xùn)練方法去對選手們進行訓(xùn)練,。

5、xx年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽的又一機會,，我部會緊緊圍繞系排球隊,，以排球隊為中心，開展訓(xùn)練,，配合系隊工作,。

6、在xx年的“大學(xué)生藝術(shù)文化節(jié)”期間,，我部要與其他部門好好配合,，一起搞好系里的各種活動，并且在“大藝節(jié)”期間,，我部也會以系學(xué)生會名義舉辦一些團結(jié)友誼的活動,，例如：羽毛球賽,、乒乓球賽等各種友誼聯(lián)賽,。

7、在xx級新生入學(xué)后,，便開展發(fā)掘體育苗子的工作,，為籃球隊、排球隊,、運動會吸納優(yōu)秀人才,。

8,、xx級新生軍訓(xùn)完，便著手準備xx年運動會備賽事宜,。

由于具體時間具體事宜,，我部會在相應(yīng)階段出示相應(yīng)工作計劃，目前的工作計劃就這些,。希望能夠?qū)γ髂甑墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

任重道遠,，希望本屆體育部成員、下屆成員能夠發(fā)揮自己的力量,，共創(chuàng)中文體育輝煌,！

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇七

20**年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

今年的成長：初來咋到,，不敢談成績,，說說我的成長進步吧，通過不斷的.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1.從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

2.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，導(dǎo)致許多重要的客戶流失,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中，下面的幾項工作作為重點工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在部分地區(qū)建立二級銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年的銷售情況，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設(shè)立二網(wǎng),，從今年來看我司二網(wǎng)的銷售占比進一步上升,，因此明年的規(guī)劃上，應(yīng)該重點做好二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展,，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢，快速占領(lǐng)終端市場,。

5,、銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，我相信公司明年的發(fā)展會更好,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇八

20xx年上半年,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的積極配合下，人事科認真貫徹落實上級有關(guān)工作要求,，在完成常規(guī)工作的同時,，緊密圍繞辦人民滿意教育這一宗旨,，加大工作創(chuàng)新力度，在教師隊伍建設(shè)與教師隊伍管理等方面做了以下工作并取得了較好的成績：

一,、組織開展了20xx年面向社會教師資格認定,，共1367位人員通過認定（其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人），認定人數(shù)是近三年來最多的,。通過資格認定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建設(shè),，嚴把教師入口關(guān)，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑,。

二,、組織開展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作，面向社會公開招聘23名教師,，其中要求研究生學(xué)歷共15人,，進一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次，目前已完成筆試和面試工作,，正在進行體檢和政審,。招聘中，共有157人報名參考,，其中全國重點,、大學(xué)人數(shù)進一步提高，有2位國外留學(xué)人員報名,，說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認可度不斷增強,；幼教系統(tǒng)也在時隔20xx年后首次公開招聘4名公辦在編教師，對提高我市幼教專業(yè)化水平,，穩(wěn)定師資隊伍起到了好的作用,。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費師范生聯(lián)系落實了就業(yè)單位，100%完成任務(wù),。

三,、為加強全市教師隊伍建設(shè)，搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺,，建立名優(yōu)教師成長激勵機制,，培養(yǎng)和造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛,、理念超前,、業(yè)績卓著的名師，帶動我市教育事業(yè)全面,、和諧,、可持續(xù)發(fā)展，20xx年初啟動了名師名校長培養(yǎng)工程,。首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn),。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計了“教育家辦學(xué)”系列課程,，通過開設(shè)講座、論文指導(dǎo),、到校觀摩交流和進課堂參與教學(xué)活動等形式,，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界，掌握了最新的教育教學(xué)理論動向,，特別在實踐操作層面得到了鍛煉和提高,，有利于名教師不斷地增強自我學(xué)習(xí)、自我提高的內(nèi)驅(qū)力,，進一步提升了自身的綜合素質(zhì),，為今后開展教育教學(xué)改革和個人專業(yè)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

四,、組織開展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研,，根據(jù)教師實際需求分類別,、分層次制定了中小學(xué)（職教）及幼兒園教師全員培訓(xùn)計劃,。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能，精心籌備市級培訓(xùn),，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍,。進一步完善幼教師資培訓(xùn)體系，籌備了幼師入職（轉(zhuǎn)崗）培訓(xùn),、骨干培訓(xùn),、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專項培訓(xùn)。完成了55名中小學(xué)骨干教師,、教研員“國培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師,、省級調(diào)學(xué)任務(wù)。

五,、深入開展與銅陵市的合作交流工作,，在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上，積極拓展教師交流,、信息共享,、硬件支援工作，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ),。

六,、組織完成局屬事業(yè)單位和機關(guān)20xx年度考核、評優(yōu)工作,。完成對局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長獎勵性績效工資的考核發(fā)放,。組織了工資核查工作小組，到20個局屬事業(yè)單位,，對在職及離退休人員20xx年工改以來的工資信息做了全面核查,，進一步規(guī)范了工資收入分配秩序,，提高了工資政策執(zhí)行的準確性。

七,、認真做好信訪工作,，包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪,，接待原企業(yè)辦中小學(xué)（含職教幼教）退休教師上訪等,。

八、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查,。

一,、教師隊伍建設(shè)方面

（一）組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢、政審,、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作,，認真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗，進一步完善招聘工作制度化,、程序化建設(shè)體系,，提高招聘質(zhì)量。

（二）進一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,，檢查培養(yǎng)計劃可行性并及時完善計劃,，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作，認真謀劃并啟動名師評選工作,，籌備建立名師工作室有關(guān)工作,。

（三）為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶,、帶動作用,，督促優(yōu)秀教師進一步加強教育科研能力，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平,，認真籌劃,，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作。

（四）認真貫徹落實教師繼續(xù)教育工作計劃,，繼續(xù)做好“20xx國培”各項派訓(xùn),，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項教師培訓(xùn)工作中去，特別做好以下幾點：

1,、完善新教師入職培訓(xùn)導(dǎo)師制,，規(guī)范新教師培訓(xùn)機制，加強新入職教師師德教育,，以提升基本技能和學(xué)科教學(xué)常規(guī)為培訓(xùn)重點,，培養(yǎng)他們初步的教研能力；

2、落實好職教教師各項繼續(xù)教育,，做好總結(jié)反思,，提高培訓(xùn)針對性與實效性；

3,、落實好幼教人員各項培訓(xùn),，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見》要求，做好幼教人員入職培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn),，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系，為“20xx”期間我市幼師隊伍建設(shè),，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ),。

（五）以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強教師隊伍建設(shè)的意見》為抓手，提升教師隊伍建設(shè)水平,，促進教育均衡,。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強教師隊伍建設(shè)的意見》各項配套文件。

二,、表彰（宣傳）學(xué)習(xí)方面

利用慶祝教師節(jié),，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者（第十批特級教師）先進事跡，慰問優(yōu)秀教師代表,，結(jié)合慶?；顒咏M織各單位開展師德教育,，加大對先進人物先進事跡的宣傳力度,，營造尊師重教的良好氛圍，提高社會對教師和教育工作的理解,、認同和支持,。

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇九

20xx過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域,，開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情景來說情景不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

今年新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手,。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一向崇尚的,，此刻我的本事還不足,，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去,。

明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同提高，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余,。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，期望明年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸,！

個人工作總結(jié)暨下年工作計劃篇十

20xx年以來,，縣農(nóng)機局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,，認真落實工作部署,，扎實開展工作，各項工作進展順利，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下,。

（一）嚴格落實農(nóng)機購置補貼政策

今年,，我們共爭取到農(nóng)機購置補貼資金x萬元。根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)要求和省農(nóng)機局《關(guān)于安裝國ⅱ柴油機的農(nóng)業(yè)機械補貼有關(guān)事項的通知》要求,，我們從2月22日開始,，對20xx年1月1日至11月30日已經(jīng)購買尚未享受農(nóng)機購置補貼的國ⅱ柴油發(fā)動機機械進行補貼。共補錄國ⅱ柴油機機械154臺,，使用補貼資金x萬元,。

6月15日，全省農(nóng)機購置補貼會議召開,，我縣根據(jù)省,、市《關(guān)于做好20xx年農(nóng)機購置補貼的通知》和會議精神，嚴格制定了實施方案,，于7月11日召開了全縣農(nóng)機購置補貼會議,。通過各種形式宣傳了補貼政策。作為報廢更新補貼試點縣,，在7月30日之前優(yōu)先辦理報廢更新補貼,，共報廢廢舊農(nóng)機146臺，合計使用報廢更新資金x萬元,，其中報廢補貼x萬元,，更新補貼x萬元。7月30日之后常規(guī)補貼開始辦理,。全年共落實中央農(nóng)機購置補貼資金x萬元 ,，補貼機具742臺，受益農(nóng)戶x戶,。

（二）扎實開展農(nóng)機深松作業(yè)

今年,，我們爭取到上級農(nóng)機深松作業(yè)補助資金x萬元，補助深松面積x萬畝,。一是公開農(nóng)機深松招投標工作,。在縣電視臺發(fā)布招標公告，公開報名,，組織市縣農(nóng)機,、財政部門的5位專家進行了現(xiàn)場評審，評審出利津縣津農(nóng)農(nóng)機合作聯(lián)合社承擔(dān)我縣今年的農(nóng)機深松作業(yè)補助項目任務(wù),。二是安裝智能監(jiān)測設(shè)備,。確定了作業(yè)主體后，我們在去年已安裝多臺深松監(jiān)測儀的基礎(chǔ)上,，今年又安裝了7臺,，并更換升級了舊設(shè)備,，新的監(jiān)測設(shè)備定位更真、監(jiān)測更準,。三是規(guī)范操作程序,。我們組織農(nóng)機深松作業(yè)機手召開了會議，現(xiàn)場強調(diào)了深松作業(yè)要求,、作業(yè)合同填寫,、作業(yè)信息公示，并制定了合同模板和作業(yè)信息公示表發(fā)放給機手,，確保深松作業(yè)按要求和程序?qū)嵤?。四是加強督?dǎo)檢查。在深松作業(yè)前,，我們組織人員到合作社檢查深松機是否按要求安裝,，鏟與鏟的間距是否符合標準。在深松作業(yè)中,，到現(xiàn)場查看作業(yè)深度和面積,，實現(xiàn)了智能和人工檢測相結(jié)合，確保了深松作業(yè)質(zhì)量,。全年共實施農(nóng)機深松作業(yè)x萬畝,，發(fā)放補助資金x萬元。

（三）大力推廣機采棉種植技術(shù)

一是積極爭取農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級項目資金x萬元,，建立機采棉示范區(qū)5000畝,，項目資金主要用于機采棉宣傳培訓(xùn)、示范推廣,、作業(yè)補助等方面,。二是召開了全縣機采棉播種暨棉花綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建現(xiàn)場會。4月18日,，在鹽窩鎮(zhèn)王洼村機采棉示范基地召開,，共x人參加。現(xiàn)場培訓(xùn)了76厘米等行距棉花播種,、施肥,、鋪膜一體機的操作技術(shù)和機采棉種植管理知識，演示了棉花機械播種,。三是加強了宣傳引導(dǎo),。深入農(nóng)機合作社和種棉大戶，宣傳機采棉種植優(yōu)勢,，發(fā)放機采棉種植技術(shù)宣傳材料，積極引導(dǎo)農(nóng)機合作社和種棉大戶發(fā)展機采棉種植,，今年全縣共種植機采棉2.2萬畝,。四是陳學(xué)庚院士到我縣調(diào)研指導(dǎo),。4月27日，中國工程院院士,、xq農(nóng)墾科學(xué)院機械裝備研究所研究員陳學(xué)庚及其專家團隊參觀了新改建的機采棉加工生產(chǎn)線和機采棉基地播種現(xiàn)場,，對機采棉播種機開溝覆土等部件提出了改進建議，對我縣棉花生產(chǎn)全程機械化發(fā)展給予了指導(dǎo),。五是全市棉花機械收獲現(xiàn)場會在我縣召開?，F(xiàn)場會于10月25日召開，現(xiàn)場演示了棉花機械采收以及機采棉配套機具展示,。今年全縣棉花機收面積x萬畝,。

（四）深入開展農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)

一是積極爭取農(nóng)機手實用技術(shù)培訓(xùn)。爭取到省農(nóng)機手實用技術(shù)培訓(xùn)項目資金x萬元,，培訓(xùn)農(nóng)機專業(yè)人員x人,。二是積極爭取農(nóng)機合作社帶頭人培訓(xùn)項目。共爭取到培訓(xùn)資金x萬元,，培訓(xùn)合作社帶頭人x人,。三是積極舉辦新型農(nóng)民培訓(xùn)班。按照新型農(nóng)民培訓(xùn)計劃,，積極組織農(nóng)機手,、農(nóng)機修理工、合作社社員等,，開展新型農(nóng)民培訓(xùn)x期,，培訓(xùn)農(nóng)機維修、農(nóng)機駕駛,、農(nóng)機新技術(shù)等內(nèi)容,，共培訓(xùn)人數(shù)x人。

（五）開展好農(nóng)機社會化服務(wù)

一是爭取到基層農(nóng)機推廣體系改革與建設(shè)項目x萬元,，健全完善了農(nóng)機推廣制度,，更新了推廣辦公設(shè)備，建立了機采棉示范,、土地深松示范,、小麥寬幅精量播種等示范基地。二是深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)教育,、技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)機具檢修服務(wù),，共發(fā)放農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳材料x余份，檢修農(nóng)機具x臺（套）,，開展小麥,、玉米收割和播種技術(shù)培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)農(nóng)機專業(yè)人員x余人,。三是組織專門技術(shù)人員,，深入農(nóng)機合作社和田間地頭,，指導(dǎo)農(nóng)機手開展好春耕春播、三夏,、三秋等農(nóng)機作業(yè),。四是積極為農(nóng)機手提供信息服務(wù)，公布了服務(wù),，為農(nóng)機手提供天氣信息,、作業(yè)需求、油料供應(yīng)和維修服務(wù)等信息,。

（六）狠抓農(nóng)機安全生產(chǎn)

一是成立了農(nóng)機安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開農(nóng)機安全生產(chǎn)工作會議，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂了農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任書,，落實了安全生產(chǎn)責(zé)任,。利用安全生產(chǎn)月、集中整治活動等機會,，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料x余份,，提高了農(nóng)機手安全生產(chǎn)意識。二是舉辦農(nóng)機安全生產(chǎn)培訓(xùn)班16期,，開展了農(nóng)機安全隱患排查,，指導(dǎo)農(nóng)機手調(diào)試、檢修各類農(nóng)機具x臺,，為農(nóng)機安全生產(chǎn)提供了保障,。三是在農(nóng)忙時節(jié)，開展農(nóng)機違法違章和秸稈禁燒檢查,，同時聯(lián)合公安交警部門開展農(nóng)機安全聯(lián)合執(zhí)法,，保障了道路交通安全。四是嚴格農(nóng)機考試發(fā)證和掛牌檢審工作,，全年共開展拖拉機駕駛培訓(xùn)考試4期,，考試合格x人。掛發(fā)拖拉機牌證x副,、聯(lián)合收割機牌證154副,；組織監(jiān)理人員分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），對拖拉機及聯(lián)合收割機集中進行年檢審,，共審驗拖拉機及聯(lián)合收割機共x輛,。

（七）加強農(nóng)機合作社規(guī)范化建設(shè)

一是對全縣注冊登記的農(nóng)機合作社進行指導(dǎo)，按照“五有”標準查缺補漏,，特別是制度建設(shè),、財務(wù)管理、合同管理等進行規(guī)范,，確保合作社有章可循,、有序發(fā)展,。二是根據(jù)市農(nóng)機辦關(guān)于印發(fā)《東營市星級農(nóng)機專業(yè)合作社認定管理細則》的通知,，對全縣43家農(nóng)機合作社規(guī)范化建設(shè)情況進行評定打分,，達到80分以上的評定為星級，評選出星級農(nóng)機合作社11家,。三是開展國家級和省級示范社監(jiān)測,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)機部門要求，對已經(jīng)評定為國家級和省級示范社進行了監(jiān)測評定,。

（八）圓滿完成駐村幫扶工作

今年,，我們繼續(xù)加強駐明集鄉(xiāng)馬二村的駐村幫扶工作。兒童節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)等節(jié)日對相應(yīng)人群分別開展慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去,；組織農(nóng)機合作社對幫扶村土地1200畝進行了深松,，為農(nóng)作物豐產(chǎn)、農(nóng)民增收打下良好基礎(chǔ),；積極協(xié)調(diào)爭取配套健身器材一套12件,，購置廣場舞音響一件，豐富了群眾業(yè)余文化生活,；投資2萬余元在村內(nèi)主干路兩側(cè)種植柿子樹1000棵,，美化了村居環(huán)境。11月,，第十批縣直下派幫扶工作圓滿結(jié)束,。

（一）爭創(chuàng)全國主要農(nóng)作物全程機械化示范縣

經(jīng)過我們積極向省市農(nóng)機部門的爭取，我縣列為了20xx年全國主要農(nóng)作物全程機械化試點示范縣,。全程機械化主要突出耕整地,、播種、植保,、收獲,、烘干、秸稈還田等六個環(huán)節(jié)的機械化,。

具體目標：達到主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣評價指標體系要求,，通過省農(nóng)機局驗收。

主要措施：一是要按照評價指標體系,，核算好滿足全程機械化的機械,，引導(dǎo)農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶等購買相應(yīng)的機械；二是要大力推廣應(yīng)用糧食烘干,、秸稈還田和棉花機械化采摘等技術(shù),，為實現(xiàn)全面全程機械化奠定基礎(chǔ),。

完成時限：20xx年底。

（二）繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼工作

具體目標：落實1900萬元農(nóng)機購置補貼資金,，滿足農(nóng)民的購機需求,。

主要措施：一是積極引導(dǎo)農(nóng)民購買大中型拖拉機、深松機械,、青貯機械,、玉米籽粒收獲機、糧食烘干機等先進適用機械,，改善全縣農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu),；二是強化補貼信息公開，及時公布補貼政策,、補貼資金使用進度,、補貼農(nóng)戶公示等，接受社會各界監(jiān)督,；三是加大對補貼機械的核查力度,，通過電話抽查和實地核查的方式，仔細核對補貼車輛信息,，確保國家補貼資金不折不扣地落到實處,。

完成時限：待省市農(nóng)機購置補貼會議后，立即展開補貼辦理工作,，在2018年底前將補貼資金全部落實到位,。

（三）大力推進農(nóng)機深松作業(yè)

具體目標：積極爭取農(nóng)機深松整地補助項目，實施農(nóng)機深松整地面積10萬畝,，落實補助資金x萬元,。

主要措施：嚴格招投標確定農(nóng)機深松作業(yè)主體，每臺參與作業(yè)的機械必須安裝深松智能檢測儀,；積極組織作業(yè)主體實施農(nóng)機深松作業(yè),；加強對農(nóng)機深松作業(yè)質(zhì)量檢查，確保作業(yè)深度都達到25cm以上,，起到深松應(yīng)有的效果,。

完成時限：以春季棉田和春玉米地為主，春季完成深松面積7萬畝左右,，秋季麥田深松3萬畝左右,，10月20前全部完成深松任務(wù)，11月底前補貼資金撥付到位,。

（四）繼續(xù)抓好機采棉技術(shù)示范

具體目標：發(fā)展種植機采棉x萬畝,，實現(xiàn)棉花機收2萬畝。

主要措施：加強宣傳引導(dǎo)，發(fā)展更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織,、種棉大戶等種植機采棉,；繼續(xù)建設(shè)好機采棉示范基地，積極爭取機采棉技術(shù)示范項目,，加大項目和資金投入,；繼續(xù)邀請省、市機采棉種植專家進行技術(shù)指導(dǎo),，搞好機采棉品種,、種植模式的試驗示范,，探索出適合黃三角地區(qū)的機采棉種植模式,。

完成時限：20xx年11月底前。

（五）加強農(nóng)機安全生產(chǎn)

繼續(xù)嚴格農(nóng)機駕駛考試發(fā)證,，嚴格農(nóng)機監(jiān)理執(zhí)法,，加大農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳，確保農(nóng)機安全生產(chǎn),。

（六）開展好農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)

積極爭取上級農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)項目,，編制好培訓(xùn)計劃，落實好培訓(xùn)任務(wù),。嚴格執(zhí)行計劃安排,，利用多種機會，組織農(nóng)機手,、維修工,、農(nóng)機合作社等開展培訓(xùn)，以培訓(xùn)農(nóng)機實用技術(shù)為重點,，提升農(nóng)機手,、農(nóng)機維修工等技術(shù)水平,。

（七）抓好其他常規(guī)工作

開展好農(nóng)機推廣,、農(nóng)機維修等工作，組織開展好黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)以及其他各項工作,。