總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇一

1,、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員,，自x月開始,，經(jīng)過招聘、培訓(xùn),、篩選和個別銷售人員的流動后,，目前銷售部共有銷售人員x名，均較為穩(wěn)定,。

2,、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自x月開始到x月,，近一年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。x月和x月重點針對第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，為提高培訓(xùn)效果,，另聘請了專業(yè)講師進(jìn)行授課,。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想，第一階段培訓(xùn)后,，只留老員工在公司繼續(xù)工作,；x月開始，公司調(diào)整招聘思路,，新招一批沒有銷售經(jīng)驗的大學(xué)生,，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想,，經(jīng)過x個月的培訓(xùn),，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識。為了明年項目順利銷售,，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行,。

3,、市場調(diào)研：20xx年,，因為新項目未開始進(jìn)行蓄客，培訓(xùn)之外,，給銷售人員又增添了更多的機(jī)會和時間去實踐培訓(xùn)內(nèi)容,，也就是做市場調(diào)研，從x月開始培訓(xùn)起,，結(jié)合實踐課以及配合市場部做調(diào)研,，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計x次以上，包括新項目周邊樓盤調(diào)研,、同質(zhì)樓盤調(diào)研,、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉,，從對房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉,，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果,，并且很顯著,。

4、老項目收尾工作：20xx年上半年直到x月底,，除去平時培訓(xùn)之外,，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住,，截止目前,，僅剩余xx戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中,。

5,、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后,，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作,。銷售期間，主要依靠個人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息,、老客戶回訪,、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大,，雖然業(yè)績不夠出彩,，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容,，尤其是銷售技巧的實踐,，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

6,、日常管理：由于新項目沒有啟動,，老項目又進(jìn)行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少,，多數(shù)時間在公司報到,，僅x月一個月銷售員在新項目售房部進(jìn)場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進(jìn)行了熟悉,。目前經(jīng)過規(guī)范,，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開,，自10起又對全員開始實行了績效考核機(jī)制,，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強(qiáng)調(diào),。

7、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作,。

綜上總結(jié),，20xx年主要以團(tuán)隊的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作,，經(jīng)過近一年的努力,，目前團(tuán)隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強(qiáng),，協(xié)作力較好,，整體團(tuán)隊的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范,。

銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正,、工作有待積極、方法需要鉆研,！

1,、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過培訓(xùn)后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正,，銷售團(tuán)隊內(nèi)對于公司和新項目的情況傳播負(fù)面思想的人員占據(jù)多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員,，再次此基礎(chǔ)上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓(xùn)不夠理想的主要因素,。歸根結(jié)底對公司和項目的自信心和認(rèn)知不夠,，目標(biāo)不夠長遠(yuǎn)。

2,、工作有待積極：銷售團(tuán)隊的惰性是今年一個主要的障礙,，更多的體現(xiàn)在紀(jì)律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作,，在客戶的跟進(jìn)頻率上也有所下降,。一方面團(tuán)隊里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多,，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況,，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度,。

3,、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務(wù)不重,，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果,，而這也是銷售部內(nèi)部人員缺乏的一項，更多的體現(xiàn)在團(tuán)隊的配合上,，由于方法不當(dāng),，出現(xiàn)了重復(fù)工作和工作堆積在了一人身上的情況,，影響了部分銷售員的工作情緒。

綜合以上問題來講,，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當(dāng)導(dǎo)致的結(jié)果,，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強(qiáng)改正,。

對于20xx年銷售部主要工作計劃,，主要做以下幾點簡要規(guī)劃：

1、不斷儲備銷售人員,，保證新項目人員的充沛,；

2、結(jié)合項目銷售需求,，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行持續(xù)性的加強(qiáng)培訓(xùn),，提高團(tuán)隊的綜合業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能；

3,、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的日常管理,，嚴(yán)格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團(tuán)隊執(zhí)行力和協(xié)作力,，提高團(tuán)隊的綜合素質(zhì),；

4、與策劃部做好對接,，項目開始運作后努力完成每月銷售任務(wù),，提高銷售團(tuán)隊的能動作用；

5,、完成銷售部其他日常工作,。

20xx年的任務(wù)是艱巨的，作為新項目的銷售案場負(fù)責(zé)人,，我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重,，我相信我會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全身心的帶領(lǐng)我們的銷售團(tuán)隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇二

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,、20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,、可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),、

學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知、來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,、

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,、但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,、感覺我們的真的是收獲頗豐,、心境也越來越平靜，更加趨于成熟,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理、想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,、

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,、終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,、當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的'困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,、在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,、

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,、來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)、看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,、在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,、

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對、其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,、對客戶關(guān)切不夠、有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),、所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,、

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,、未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,、俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力、

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,、所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,、總之,，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,、

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇三

在這一年的銷售工作中,，我堅持在工作中加強(qiáng)自我的管理,，認(rèn)真仔細(xì)的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，通過對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對市場的學(xué)習(xí)調(diào)查，我充分的做好了工作的準(zhǔn)備和計劃,，并在工作中積極實施,，努力的完成了自身的工作目標(biāo)。

此外,，我還在服務(wù)上,，積極加強(qiáng)了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時,，在老客戶的開發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護(hù),。并通過老客戶的維護(hù)，進(jìn)一步的提高了今年的成績,。

作為一名銷售人員,，我深知在銷售的工作中，對自我的擴(kuò)展是有多么的重要。一年來,，我對自身的知識和技能進(jìn)行了如下擴(kuò)展：

首先,，在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過資料以及領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的知識,，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評價,，還對比了同類型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。

其次,，我還在市場上做了很多了解,，并通閱讀和學(xué)習(xí)，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力,，較好的提升了自己,。

在今年來的工作中，我在工作中學(xué)會了對自己的總結(jié)和反思,，能在工作中及時的總結(jié)自己,，反思自己。

在今年來的工作中,，我一直在保持著積極的態(tài)度和責(zé)任感,，在工作中及時的調(diào)整自己，改正自身的不足,。一年下來,，我通過總結(jié)和改進(jìn)，對自身進(jìn)行了很多的調(diào)整,，也認(rèn)識到了自己很多的不足,。盡管大部分的問題已經(jīng)及時的解決的并改進(jìn)。但在一些細(xì)節(jié)問題上,，我依舊有許多需要強(qiáng)化的方面,。

為此，在新的一年里我一定會積極的認(rèn)識自己,，認(rèn)真根據(jù)公司的步伐和節(jié)奏,，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員,！

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇四

本人進(jìn)入公司一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%,，出色的完成了各項銷售、管理工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任?，F(xiàn)對本年度工作情況進(jìn)行以下總結(jié),。

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊,。通過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊建設(shè),，我們團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團(tuán)隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，袒護(hù)縱容部下員工；

二是我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng),；

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng)；

四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意,；

五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,；

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。

以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實力,、增強(qiáng)技術(shù)實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗,，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇五

隨著雪花一次次的飄落和項目工地的陸續(xù)停工，20xx年的各項工作也已步入尾聲,，在全體員工的共同努力下,，新疆公司的年銷量有了質(zhì)的飛躍，不僅穩(wěn)穩(wěn)的保證了烏魯木齊的市場占有率,，同時對昌吉,、阜康、阿勒泰等地州城市進(jìn)行了業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，讓致盛品質(zhì)影響和改變著每一個單位客戶,，培養(yǎng)出一系列忠實及潛在客戶。

本來魚龍混雜的彩鋼板房經(jīng)過幾年在新疆的洗禮和市場需求的精細(xì)化已日趨成熟,，客戶逐步由價格觀轉(zhuǎn)為價值觀,，更加注重質(zhì)量、品牌及服務(wù),，文明工地,、樣板工程，成為每個施工單位的最基本目標(biāo),，就烏魯木齊市場而言,，許多個體，質(zhì)次價低的小廠家逐步退出市場蛋糕盤,，雅致,、致盛、宏聯(lián)眾,、仟順,、宏興等幾個相對大的企業(yè)已占據(jù)烏市的大部江山,，且由于今年對板房防火要求的完善，市場轉(zhuǎn)型相對較快,，對所有從事板房銷售的企業(yè)無疑一場生死考驗,。

我公司在今年市場中緊抓市場先機(jī)，主要圍繞市政,、新城區(qū)開發(fā)和重點項目進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作,，以品牌和質(zhì)量為企業(yè)的靈魂，將公司大服務(wù)理念和實際相結(jié)合,，業(yè)務(wù)量比去年總體提高了80%,，創(chuàng)造了新疆致盛公司跨越的新篇章，市場占有率也穩(wěn)中有漲,。贏得了眾多客戶的信賴,。個人今年簽單5800平方左右。銷售額約為230萬,，跨區(qū)域轉(zhuǎn)出簽單2200方左右,。

人活著就要犯錯，只有犯錯才能不斷的成長,，企業(yè)同樣如此，高速的發(fā)展擴(kuò)張背后必然會出現(xiàn)眾多的問題,。

首先,，公司對市場的預(yù)估不足，沒有提前掌握好今年市場的轉(zhuǎn)型與變化,，在4月份開始工地防火材料大量需求的情況下,，沒有充足的備貨已經(jīng)穩(wěn)固的材料供應(yīng)商，造成大批簽單的流失,，和有單不能做的尷尬局面,，對已簽單客戶造成嚴(yán)重的工期拖延，客戶滿意度普遍受到影響,，進(jìn)而對后期的回款和客戶關(guān)系帶來不利因素；其次,，公司各個部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)能力有待提高,，也許習(xí)慣了平時的常規(guī)化發(fā)展模式，所以在公司今年跨越式發(fā)展的步伐中,，一度出現(xiàn)了部門配合混亂,，人員溝通無果的局面，整體應(yīng)急能力較低,，措施空白,，臨時抱佛腳想辦法,，不但造成了很多資源的白白浪費，更是影響了很過工作的順利開展進(jìn)行,；再有就是公司業(yè)務(wù)水平的良莠不齊,，很多問題由于前期溝通和現(xiàn)場多次接觸后，由于個人問題造成甲方不滿,，對個人或公司產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,，進(jìn)而對后期的回款和再次合作造成障礙。

因此公司應(yīng)亡羊補牢,，從此刻開始,，不但要及時總結(jié)今年的生產(chǎn)、銷售,、回款中出現(xiàn)的問題,，更要開始預(yù)估明年市場變化和價格策略，進(jìn)而達(dá)到先入為主,，有市場必有銷量的行業(yè)領(lǐng)頭羊,。還要對公司人員進(jìn)行高效配置，對部門合理優(yōu)化,，提前進(jìn)行高節(jié)奏,，大忙碌下人員的儲備和演練，以備不時之需,！另外就是做好冬季期間的業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識和技能的培訓(xùn),，進(jìn)行銷售專業(yè)方面的業(yè)務(wù)分析和溝通迫在眉睫。

回首一年的工作歷程,，有簽單時的喜悅,，也有丟單后失落，有客戶對自己肯定的贊許,，也有不被認(rèn)可的哄堂,。一次的成長注定有一次不一樣的經(jīng)歷，一次的經(jīng)歷都有不一樣的收獲,。一年的努力讓我深刻認(rèn)識到以下幾點,，

1、自我管理與規(guī)劃的能力：

作為銷售員必須對自己的時間以及任務(wù)安排有明確的計劃和安排,，在有效的時間最大的完成個人工作,，有目標(biāo)而不亂忙碌，有的放矢的高效工作,，針對自己回款率地的現(xiàn)狀,，要制定切實有效的回款計劃和方案，使得產(chǎn)銷回款雙豐收。

2,、塑造良好職業(yè)形象的能力，加重成功銷售的砝碼

注意保持個人及公司的專業(yè)形象,，嚴(yán)格掌握業(yè)務(wù)基本知識，注重公司形象及品牌意識的宣傳,，讓客戶產(chǎn)生應(yīng)有的信任與踏實,。自身的穿著比較隨意,，以后的工作中把自己穿著的更加成熟說話更加穩(wěn)重,。使得自己盡快成長。

3,、注重客戶關(guān)系維護(hù),，建立長期合作關(guān)系

從項目開始洽談到合同的簽定、施工,、驗收,、完工再到最后的售后、不定期的回訪中不斷的注重客戶關(guān)系的管理,，小到工長,，大到公司經(jīng)理都不得馬虎,，建立良好的客戶滿意度,，努力使得每個客戶成為公司永久財富

4,、做好工作反饋和同事直接的溝通協(xié)作

隨時同公司領(lǐng)導(dǎo)保持好工作上的及時溝通,，使得公司對每個項目的現(xiàn)實情況有個相對準(zhǔn)確的把握，實時掌握工地動態(tài)制定有效的工作安排,，同事加強(qiáng)與同事的交流配合可以達(dá)到事半功倍的效果,。一個項目就會擁有一份收獲，一個客戶就是一個新的挑戰(zhàn),，學(xué)習(xí)無處不在,，提高永不止步……

一個優(yōu)質(zhì)的工程的誕生需要的不僅僅是施工過程的多么嚴(yán)謹(jǐn)，更重要是富有合理大膽設(shè)計思路藍(lán)圖,，同樣制定一個切實可行的工作計劃是來年奮進(jìn)路上不可或缺的啟明星,。因此對明年工作做如下規(guī)劃為了保證明年工作目標(biāo)期望的順利完成，從冬休就要開始進(jìn)行老客戶的回訪和新客戶的挖掘,，對明年的市場情況進(jìn)行初步的預(yù)測分析，利用一切可用資源進(jìn)行項目信息的收集與整合,，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)的談判技巧,，是自己成為企業(yè)成長必不可少的奠基石,。隨著新建工廠的逐步進(jìn)入尾聲，各項生產(chǎn)設(shè)備已整裝待發(fā),，真正實現(xiàn)公司由生產(chǎn)——安裝——銷售——售后一條龍,，揚眉吐氣的明天指日可待，20xx年新疆致盛注定不在平凡,。

對部門而言，良好的團(tuán)隊是創(chuàng)造奇跡的前提,，因此迫切希望能重點培樣每個業(yè)務(wù)人員的團(tuán)隊協(xié)作意識,，一起面對困難，一起分享成果,，對每一個成員不放棄不拋棄,，多多組織成員參加業(yè)余活動,，適當(dāng)?shù)臏p壓和放松,，快樂工作快樂生活,。

對公司財務(wù)來說,，制定一個好的提成制度對于業(yè)務(wù)人員的簽單收款無疑不是一種強(qiáng)有力地催化劑,，既提高了公司整體效益，又堅定了業(yè)務(wù)的工作態(tài)度,，還有就是行政部門應(yīng)不定期組織公司員工的活動,，加強(qiáng)之間的接觸和了解，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部員工的凝聚力和集體觀念,。另外就是基地的生產(chǎn),、安裝、物流等部門能多和公司方面溝通了解,，提前掌握市場的淡旺季周期和人員的調(diào)整儲備,，公司也要實時掌握工廠的生產(chǎn)安裝能力，相互知己知彼,，方能在市場上百戰(zhàn)不殆,。

我們已不再是擁有花季的青春少年，沒有過多的時間去多愁善感,，也不是乳臭未干的熱血青年,，有太多的機(jī)會等著你去體驗嘗試，然而今天我們確實一名合格的致盛人，讓我們攜手致盛,，相約20xx,，相約美好明天

鋼材銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)個人篇六

俗話說“活到老，學(xué)到老”,，這話一點不錯,、即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),、相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,、聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦、下面,，是我這一年工作的總結(jié),，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,、

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售、銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)的方法,、每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,、

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,、如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,、所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,、

信息是企業(yè)決策的生命,、業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,、業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息、對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,、因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,、

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的,、同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”、銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏的法則、在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,、