人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

市場營銷工作計劃表篇一

xxx西餐廳位于xx大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米,，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個，蒙古包（小包廂）5個,。餐廳可同時容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度,，情侶套餐,，生日送花，免費包廂等！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),，總部設(shè)在上海,，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團飲食

受學(xué)生個人消費水平和消費習(xí)慣的影響,，學(xué)生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低,，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能,。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中,，34.7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進,，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點,。

1、競爭對象,。

確定競爭對象的方法有許多,，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù),。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內(nèi),，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象,。（樂德士正在進行內(nèi)部裝修）

2、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

2）地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點,，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢、劣勢和機會,、威脅分析）,。

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角,，人流量不足,。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費,。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

2,、西餐廳機會、威脅分析,。

（1）機會,。

隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大,。

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會,。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚,，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所,。

學(xué)生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

（2）威脅。

l,、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量,，可以運用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),，它們處于學(xué)生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足,。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

2,、競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢,，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3、潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

市場營銷工作計劃表篇二

公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場營銷部年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1、市場營銷部職能

2,、市場營銷部組織架構(gòu)

3,、市場營銷部xx年度工作計劃

4、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經(jīng)理負責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3、市場營銷部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1、制定xx年銷售工作計劃：科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

市場營銷工作計劃表篇三

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機,，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界，增進師生情感,，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣點,，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學(xué)習(xí)認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導(dǎo)他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學(xué)期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動內(nèi)容,，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運用多種形式、多種材料進行綜合的,、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內(nèi)容,，及時更換,，及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活,，健康地成長,，和諧地發(fā)展。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作，搞好班級的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的樂趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲、舞蹈,、律動,、美術(shù)、手工等活動來完成此目標,；

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習(xí)使用比較,、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù)、形,、時等知識的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動

2。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗節(jié)日的快樂。

1,。結(jié)合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習(xí)

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植、探索、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法,。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,。樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調(diào)、快速地進行跳躍,、鉆爬,、攀登活動。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6,。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃表篇四

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃,。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

老用戶,、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立xx個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實,、大度的態(tài)度，合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和 之術(shù)。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵,！

1,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

2,、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界,。

3,、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

5、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力,。

6,、強化團隊意識，擴大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源,。

7、要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握,。

8、厲行節(jié)約,，提高實效,。

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

市場營銷工作計劃表篇五

2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

1、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改,。

在2121年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

市場營銷工作計劃表篇六

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶忠誠度,。

1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進,，共同進步,。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷,。

市場營銷工作計劃表篇七

認真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,，落實“自主管理,、自我教育”，堅持“嚴格,、明理,、激勵、發(fā)展”管理理念,。

針對初三（6）英才班的實際特點,，班級以“自信、規(guī)范,、民主,、陽光、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心,，本學(xué)年加大力度,，強化學(xué)習(xí)興趣、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍,，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。

1,、第一個學(xué)月,，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與不足，充分認識到課堂改革的必要性,，調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情,，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí),。

2,、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標準,、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一”對子,。

3、建立學(xué)習(xí)司,，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動力司,、方法司、小組考評司,、幫扶司……細化學(xué)習(xí)部工作,，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困,、小組考評機制建設(shè),。

4、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時間,，多做題、做難題,，直指中招試題,，為進入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。

6,、學(xué)習(xí)目標：

月考,、期中、期末文化課總成績壟斷前10名,，前20名要有15人,，前30名要有20人，前50名要有35人,，前80名要有50人,。

中考目標：文化課成績（語數(shù)外各120分、物理70分,、化學(xué)50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗15分,、體育50分，體育,、試驗不計入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。

1,、換屆選舉新一屆班委會,，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。

連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀,、人品過硬,、有寬容,、奉獻精神，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先,、責(zé)任心強,、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任,，期中過后進行公開招聘。

2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用,，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn),、班會主題征集,。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌、一月一party活動,，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想,、交往,、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污,。

3,、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設(shè)立4人,，男2人,、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流，上舉民意,，對教師教學(xué)提出合理化建議,。

4,、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,，送學(xué)校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請德育處給予校級處分直至勸退,，原則上英才班違紀從嚴加重處罰。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉,。

5,、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵,，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎勵,、外出獎勵、榮譽獎勵并重,。

7,、班級管理目標：

a、流動紅旗常駐六班

b,、各項活動,、比賽爭一。

c,、班級無惡略事件發(fā)生（含安全事故,、丟失等）

d、人人有事做,，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致,。

市場營銷工作計劃表篇八

市場部市場拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會議時間、地址,、日程活動安排,；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

（1）,、合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項目）,，簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

（2）,、配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架,；

（3）、專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明,；

（4）,、立新安排場地，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快,、省,、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxxx,。

2,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

市場營銷工作計劃表篇九

本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固,、提高,。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

一 鞏固，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),，控制退社團現(xiàn)象,，嚴禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動的積極性,。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建，即啟動星級社團建設(shè)工作,，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二 檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化,，制度化建設(shè),。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,，并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設(shè)，完善組織機構(gòu),。確立更切合實際的管理制度,，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進市營各部門進一步秩序化,，規(guī)范化開展工作,。

三 定期舉辦本社團干部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會，大力促進社團健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),，力求新起點，新發(fā)展,，新飛躍,。以引導(dǎo)管理為手段，重點建設(shè)成為本校的精品社團,，逐步形成精品社團的特色,，社團活動吸引力強，學(xué)生參與面廣,，活動品位,，層次相對較的社團文化格局

四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯(lián)誼活動,，互相學(xué)習(xí),，共同提高，促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,，將走出去、引進來相結(jié)合,。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展,。

五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助，擴大影響,，搞活社團,。

六 依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢,，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,，鼓勵學(xué)生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力,，把學(xué)生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會,，在3月中旬進行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中,。

市場營銷工作計劃表篇十

xx大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高,，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造xx品牌形象,，達到目標市場認知程度，廣泛吸引消費的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、獨特性。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣,，以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng),，針對xx當?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,，引領(lǐng)當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店,。

1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū)，有直達高速公路,；1小時可達xx,、x市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房,、商務(wù)中心,、會議室、宴會廳,、spa,、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外,，x國際大酒店,、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力,。

4.目標客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員,，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù),、餐飲,、休閑、觀光的四精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx,、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體,。酒店客房的目標市場可以細分為：xx會議宴請、商務(wù)散客,、會議團體市場（協(xié)議散客）,、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場,。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1,、各xx部委辦局約45家

2、xx當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家,。

市場營銷工作計劃表篇十一

我負責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是20xx年銷售工作計劃的分解和實施,。

1,、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

3,、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé)。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則，我們是廠家,。堅定自己的立場,。

5、在維護老客戶這塊,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨立,。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整。杜絕消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年銷售工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討、溝通,。不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的。

市場營銷工作計劃表篇十二

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

市場營銷工作計劃表篇十三

針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場,，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既定的銷售市場之前,，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn),。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準備；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位,；戰(zhàn)法-準確的戰(zhàn)法應(yīng)用,；實戰(zhàn)-及時的實戰(zhàn)應(yīng)變。

同理,，營銷工作的計劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營銷定位,；戰(zhàn)法-營銷方法的應(yīng)用,；實戰(zhàn)-實際營銷工作中的應(yīng)變。

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí),。并在今后的`工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢,；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整、重卷,、橫切,；

采用半自動化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時間,；

降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要,；

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

市場營銷工作計劃表篇十四

致公司董事長楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查,，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進行了反復(fù)論證,。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設(shè)備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化,、智能化、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù),、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟,，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù),。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價能力較差,，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶,、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責(zé)市場調(diào)研,、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用,，市場調(diào)研等方面的費用，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。