報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇一

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作,；

3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)的尾房及未售出的車庫,、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，

6,、7月份分別舉辦了“縣小學(xué)生書畫比賽”和“縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

1,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題,；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4,、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——娛樂城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師,；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。

1,、希望能順利收盤并結(jié)清賬目,；

2、收集娛樂城的數(shù)據(jù),，為娛樂城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好娛樂城的客戶積累、分析工作,；

3,、參與項(xiàng)目策劃，在娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,；

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇二

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元,，爭取目標(biāo)4700萬元,，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元,。

由事跡統(tǒng)計(jì)可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含：

a。一期xxxxx的10套,，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b。三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng),；

c,。四期xxx花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果,；

d,。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng)；

e,。五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng),；

f。裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑,，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②公司房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分辨在“xx園”、“xxx園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),，而且本來的xx市場資源也被分流,。

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：xxx、xxx,、xx,、xx、xxx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx,、xxx,。

2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名。

3,、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行,。

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2、匯湊集體聰慧,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下，勞命傷財(cái),，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來越宏大,，銷售部編制最高峰達(dá)到了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢？從銷售成本方面考慮,，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

公司1—5期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過大,，總價(jià)過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

（1）××街11—22號(hào)小戶型：12套，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門,、沒有高低水,、沒有隔墻，無法銷售,。

（2）公司11層主樓住宅：31套,，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大，房型不規(guī)范,，總價(jià)過高,，無法銷售。

（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價(jià)達(dá)到600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對(duì)外招租,，以租帶售,。

（4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問題，因此20xx年一直沒進(jìn)行改革,。假如計(jì)劃通過,，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。面對(duì)年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

20xx年對(duì)我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中,，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力,、精誠團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),，也成就了自己?；厥走@一年,，如夢(mèng)如幻，無限感慨,。

20xx年年初,，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談，對(duì)我公司進(jìn)駐xxx小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，以及對(duì)我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對(duì)20xx年新的一年的工作設(shè)想。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動(dòng)，樹立好良好的公司形象,。

進(jìn)駐xxx已有9個(gè)月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為xx元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時(shí),，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無論在哪個(gè)方面取得了成績，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,，工作計(jì)劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的,。

1.用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

2.能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安

排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項(xiàng)工作做好，做實(shí),，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。

經(jīng)過了9個(gè)月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中,，我們會(huì)更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好,，實(shí)現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

不知不覺中,，xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時(shí)間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，x項(xiàng)目沒有進(jìn)場,，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、 xx共計(jì)銷售x套,，銷售面積x平米,，銷售額x元，回款額x元;

2,、到xx后,，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細(xì)化。

4,、制定早,、晚會(huì)簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，參與制定x月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房,、簽約，最終成交x套,，銷售額x元,，回款額為x元;

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3,、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。

8、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的一年,，雖然我來xx公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，更好的發(fā)展,，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司,。

預(yù)祝：xx公司明天更加輝煌!!!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇五

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作述職報(bào)告---cmc孫晨堯不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入中奧博聯(lián)公司已有些時(shí)間，這短短的一年多工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，20xx和20xx年是房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場最不平凡兩年，越是在這樣的艱難市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，從一個(gè)做房地產(chǎn)“游擊隊(duì)”到房地產(chǎn)專業(yè)的“正規(guī)軍”來說，在這一多年的時(shí)間里,，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，感謝中奧博聯(lián)給予我這次工作,、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，也非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我工作以來第一次進(jìn)入專業(yè)代理工作，以前主要是房地產(chǎn)銷售工作,，雖然銷售很好,，但自從到了中奧博聯(lián)這樣的正規(guī)的專業(yè)代理公司，我才感覺到自己的不足甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了僅有的三天培訓(xùn),，就到了我第一次接觸的純商業(yè)項(xiàng)目樅陽商業(yè)步行街,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為培訓(xùn)還是覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但一段時(shí)間之后,，回頭再看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們真的收獲頗豐。心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,。

在接手樅陽項(xiàng)目的那段時(shí)間,，由于初次接觸純商業(yè)知識(shí)，如業(yè)態(tài),、業(yè)種,，規(guī)劃,、運(yùn)營,、所以覺得非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手三、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)校,，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的`工作：

（一）,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在重點(diǎn)類客戶群。

（二）,、針對(duì)購買不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）,、加大銷售人員培訓(xùn)力度，做好銷售的宣傳,、造勢,。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）,、加強(qiáng)自己的思想建設(shè)，增加全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,。增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）,、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說是至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

（七）,、為確保完成全年的銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開放市場,，以擴(kuò)大市場占有額,。

（八）、加強(qiáng)與甲方的溝通和交流,，及時(shí)解決業(yè)務(wù)上的問題,。今后我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作,、充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的置業(yè)經(jīng)理人,，能夠在競爭激烈的市場中占一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時(shí)間,，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中,，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，xx項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月進(jìn)入xx之后,，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、xx共計(jì)銷售xx套，銷售面積xx平米,，銷售額xx元,，回款額xx元；

2,、到xx后,，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細(xì)化。

4,、制定早,、晚會(huì)簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊(duì)士氣,。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃,，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房,、簽約,，

最終成交xx套，銷售額xx元,，回款額為xx元,；

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平,；

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3,、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時(shí)調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的一年,，雖然我來xx公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司,。

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇七

3月份是一年工作的開始,，經(jīng)過了新年的喜悅,，開始步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,，終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及xxx的全體同仁對(duì)我的支持,，我會(huì)更加努力,，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),，給公司一個(gè)交代,，給銷售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了,，今年終于迎來了夢(mèng)寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時(shí)候了，我相信,，堅(jiān)持不懈,，一定成功,。

3月起我成為了xxx項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了,，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了,，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴,，不能讓公司失望,。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,，放權(quán)給我管理售樓處，我必須要做出點(diǎn)成績,，才能對(duì)得起所有人,。對(duì)于3月份的工作總結(jié)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

年會(huì)上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,，我們每個(gè)人都興奮不已,。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點(diǎn)成績,。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額,，公司定的1.8個(gè)億，項(xiàng)目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億,。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo),，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作,。這對(duì)于我而言,，既算是一個(gè)挑戰(zhàn)，也算是一場考驗(yàn),。成長必經(jīng)之路,，常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,，我希望自己可以通過這場實(shí)踐，能摸索出來一套適合我的管理模式,。

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況,、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理,。兩組每組5套綠線,，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人,，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套,，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信心,，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù),。但在3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià),，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大,，出現(xiàn)大批量退房情況,，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施，

1)讓銷售盡量去安撫老客戶,。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢,，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了可惜,。

2)用工期來吸引客戶,。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快，從正月初六開始不間斷的動(dòng)工,，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了,。

3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源,，但是基本都是160平米以上的房源,。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn),。

4)實(shí)在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù),。如果客戶認(rèn)定要退房,，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù),。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶,。通過我們采取以上的措施,，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失,，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈,。

截止到3月29日,，本月共銷售8套，銷售額5637255元,，實(shí)收預(yù)付款2380500元,。距離月底還有3天時(shí)間，希望我們?cè)倥ζ匆幌?，爭取完成任?wù),。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪,、許育鑫,、郭海霞、梁聰,、李文磊,、楊帆，共6名,。楊震組：楊震,、李兵、劉愛靜,、薛晶穎,、欒妮陽、洪美玉,，共6名,。新人王璐暫時(shí)未分組。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液,，新人沖勁大,，對(duì)成交欲望強(qiáng)烈，對(duì)老銷售而言是個(gè)警示,。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,，把握客戶能力差，需要長時(shí)間磨練,。目前讓我最欣慰的是,，所有的老人都積極的給新人培訓(xùn)，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),，從答客問到市場調(diào)研,，從樣板間說辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中，不吝惜自己的時(shí)間,，每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識(shí),。

這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想,。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下,，今年在休假方面希望人員自己控制，在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候,，盡量多顧全工作,，今年不比去年，時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗,。平時(shí)多練兵,，真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼。所以不管新人還是老人,，將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則,，每天按時(shí)到崗,，堅(jiān)持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息,，人員狀態(tài)讓我非常欣慰,。這樣的團(tuán)隊(duì)，再保證專業(yè)知識(shí)過硬的前提下,，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

首先是兩名主管,，楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場就帶的徒弟,，我對(duì)他的品德十分認(rèn)可,，這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管，諸多不適應(yīng)的因素,，我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪,。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動(dòng),，合理搭配工作,。俗話說，男女搭配,，干活不累,。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：

1)報(bào)業(yè)績,、紅綠線,、傭金表、業(yè)績排名等報(bào)表交給楊震,。因?yàn)闂钫鹗悄猩?，心粗不仔?xì)，將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他,，鍛煉他的耐心的和細(xì)心,，對(duì)于他的將來發(fā)展是非常有必要的,。

2)房源及銷控、紙質(zhì)文件,、電子檔文件等交給湯雪,。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng)，房源及銷控比表格更重要,，需要靈活和認(rèn)真,，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力,。對(duì)于湯雪而言,，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源,，可以鍛煉她頭腦的靈活性,。

這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實(shí),，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,，還需要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事,，讓他們感受一下,，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,，才能從中學(xué)到更多的知識(shí)技能,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí),，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,，具體的工作述職如下：

（一）事跡統(tǒng)計(jì)

xx年履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)x萬元,，爭取目標(biāo)x萬元,，考核時(shí)間20xx年x月—20xx年x月。

根據(jù)20xx年x月—x月x日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元，x園實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元,。

（二）事跡

由事跡統(tǒng)計(jì)可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行,。

1,、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含：

a.一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)；

c.四期xx花園及門面,，首次采用“分類”的情勢,，達(dá)到明顯效果；

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng),；

e.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng),；

f.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④所供給的銷售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了的服務(wù)品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分辨在“xx園”,、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),，而且本來的xx市場資源也被分流,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇九

xx年是xx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏,、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及21年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

21年是項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了21年波折坎坷的開發(fā)歷程,，公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下,，xx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于xx年xx月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù),；其次，xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì),；以及施工圖的審查,，xx月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。

二,、完成前期報(bào)建工作

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,，依次取得xx個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù),、施工圖審查,、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開,。

xx項(xiàng)目于xx年xx月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，xx月開始地塊地基強(qiáng)夯工程,，xx月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開始修建xx大道,，xx月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，xx月完成xx,、xx號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車，x月完成x地塊地基強(qiáng)夯工程,，x月完成xx,、xx號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖xx萬立方米,，場地平整回填xx萬平方米，地基強(qiáng)夯xx萬平方米,。累計(jì)完成總投資xx億元,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力,，xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下，xx公司xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

xx項(xiàng)目xx年xx月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲、稱號(hào),。這都為xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

（二）酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

（三）農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),，兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到化。

xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高；二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn),；三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長,；四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十

不知不覺,，20xx年已悄然離往,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱,、愁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)xxxxxxxx的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后,，6,、7月份xxxxxxxx分別舉行了“xxxx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xxxx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，?？赐ㄟ^展開各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步xxxx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxxxxxx的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

20xx年工作中存在的題目

1,、xxxxxxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長，延遲發(fā)放,，導(dǎo)致業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好,，可就是接受反映不解決題目;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，特別是與xx總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,，公司在xxxx的貿(mào)易項(xiàng)目——xxxxxxxx城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxxx;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。

20xx年工作計(jì)劃

1,、?？磝xxxxxxx能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、搜集xxxxxxxx城的數(shù)據(jù),，為xxxxxxxx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xxxxxxxx城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項(xiàng)目策劃,，在xxxxxxxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十一

時(shí)光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的20xx年,，銷售部在的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎立支持下，在銷售部全體人員的共同努力下,，面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,，便于下年度工作的開展和推動(dòng)，特將銷售部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

20xx年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：

1,、負(fù)責(zé)進(jìn)行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2,、負(fù)責(zé)對(duì)接銷售代理公司日常銷售各項(xiàng)事務(wù)

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司員工自購福利房各事項(xiàng)的辦理

4,、配合公司戰(zhàn)略,，開展移民搬遷團(tuán)購工作

5、開展社區(qū)團(tuán)體購房工作

6,、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作

7,、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項(xiàng)

8,、配合公司處理各種債務(wù)問題

9,、配合前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù)

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn),，對(duì)以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：

在這個(gè)過程中，銷售部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣,，但是銷售部的每一個(gè)人都能夠服從安排,，積極主動(dòng)的去做好每一件事情，同時(shí),，在這個(gè)過程中,，銷售部的每一個(gè)人都提升了自我，獲得了成長,。

同樣的,，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進(jìn)：

1,、執(zhí)行力不夠,，有的事項(xiàng)落實(shí)過慢，到截止時(shí)間得不到解決,；

2,、上半年銷售部內(nèi)部工作流程不嚴(yán)謹(jǐn)，以至造成一房兩賣事件,，雖然最后通過努力得以妥善解決,，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進(jìn)

3,、與其他部門,、合作方對(duì)接的時(shí)候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對(duì)接部門和合作方較多,，但是我們?cè)谝婚_始沒能找到正確,、合適的方式進(jìn)行對(duì)接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進(jìn)度緩慢

針對(duì)我們本身的缺點(diǎn)和不足,，是我們下一步必須要去面對(duì)和改進(jìn)的，需要我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦羞M(jìn)行完善和解決,。 20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,，在即將迎來的新的一年中，我們銷售部會(huì)繼續(xù)不斷的努力,，我們銷售部的每一個(gè)人每一年都要有自己的進(jìn)步,，我們銷售部的每一個(gè)人每一年都要有自己的成長！

銷售部在20xx年的工作中,，依然不會(huì)輕松,，依然充滿挑戰(zhàn)，但是，我們堅(jiān)信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎力支持下，在銷售部全體成員的共同努力下,，所有的問題都會(huì)迎刃而解,，所有的問題都將不再是問題！相信我們xxx公司在來年中一定會(huì)取得更圓滿的成功,！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫xx,，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xxxx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)xx年了,，在這xx年的工作中,，我個(gè)人獨(dú)自辦理過手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)xxxx萬平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我有能力、有信心干好xxxx的事業(yè),。xxxxxxxx年即將過去,，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議,。

由于xxxx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加xx次公司例會(huì),，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),，又結(jié)合xxxx地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等,，各項(xiàng)前期工作制度,，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

1,、檔案管理上,，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔,。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時(shí)將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計(jì)劃性,，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí),，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到,，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理,。再者與這些部門打交道時(shí)，針對(duì)不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細(xì),，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦,、多動(dòng)手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,，使他們盡快成長,，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r(shí),，進(jìn)行鼓勵(lì),，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行,。

前期工作是個(gè)與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況,，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實(shí)行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長進(jìn)步,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項(xiàng)目審批上,，有時(shí)會(huì)有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項(xiàng)目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),，及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求。

前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與技術(shù)部,、行政辦,、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí),、光說不做,、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù),。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇十三

xx年是不平凡的一年，這一年我在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下,，基本上完成了xx年的工作任務(wù)。

xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價(jià),，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面臨如此艱難的市場環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持,，使我建立了信心,，完成了本年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

xx年主要的工作是容城xxx花園二期住宅銷售,、車庫銷售及一期售后,、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號(hào)公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù),、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙,、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號(hào)二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號(hào)公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。

1,、二期商品房銷售：xx年度共售出119套,，回款23991844.00元正。還剩余12套住宅,。

2,、二期車庫銷售：xx年度共售出71套，剩余6套,，回款4302800.00元正,。

3、二期按揭貸款辦理：截止到xx年底共辦理127戶,，銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整,。

4、二期交房情況：截止到xx年底交房數(shù)量為448戶,，剩余8戶,。

5、一期退款情況：截止到xx年底共退226戶，實(shí)際退款1753542.00元正,。

6,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況：截止到xx年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶。

7,、容城xx年共計(jì)回款39686644.00元正,。

1、車位銷售情況：地下兩層共105個(gè),。已簽協(xié)議52,，回款5853600.00元正，訂單2個(gè),，剩余51個(gè),。

2、九號(hào)公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進(jìn)行中,，其中已備案290套，未備案140套,。

3,、交房情況：xx年5月19日開始交房,，截止到xx年底共交房407戶，余23戶,。

在6月份到7月份一個(gè)月期間,我們走訪、調(diào)查了我市各開盤,、在售的樓盤10余個(gè),，為九號(hào)公寓二期的開發(fā)提供文字參考,，同時(shí)也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為提高銷售價(jià)格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ),。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部。

(1)車位情況調(diào)查

在市調(diào)的10余個(gè)樓盤中,，大多樓盤都是地下兩層車位,，其售價(jià)在7萬—10萬不等，在物業(yè)管理上，大部分采用了人車分流管理，使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理，同時(shí)也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面,。

(2)住宅銷售情況調(diào)查

在調(diào)查的10余個(gè)樓盤中,，住宅銷售的情況可謂是參差不齊，在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%，這其中考慮到樓盤的位置,、戶型設(shè)計(jì)及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會(huì)我們已將目前住宅在售價(jià)格有了一個(gè)摸底，基本上下半年整個(gè)保定市的住宅價(jià)格變化不大,，即使有一些比較醒目的價(jià)格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個(gè)懸念,，總之，想購好的樓層,、好的戶型售價(jià)還是很不菲的，如麗景藍(lán)灣開出了2700元/平米的價(jià)格，乍一看很便宜,，弄清緣由才知道是陰面,、頂層的售價(jià)，而水景房的售價(jià)卻在4200元/平米,。很明顯,，老百姓總是在講房價(jià)在跌,，其實(shí)不然，那不過是房產(chǎn)商給出的一個(gè)策略,。

九號(hào)公寓二期的商業(yè)項(xiàng)目是我公司的一個(gè)重點(diǎn)工程,，以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標(biāo)式建筑,。為此,，我們聯(lián)系,、接洽了包括戴德梁行,、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司，同時(shí)邀請(qǐng)策劃公司的專業(yè)人員來保對(duì)我公司的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察并暢談其對(duì)我公司二期商業(yè)項(xiàng)目地理位置,、存在商機(jī)及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等,。

同時(shí)我們也對(duì)策劃公司進(jìn)行了考察，包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平,、素質(zhì),、能力,、經(jīng)驗(yàn)等情況進(jìn)行了摸底,，最重要的是了解了一些他們?cè)诒本┧鲰?xiàng)目,，我們?cè)诳疾祉?xiàng)目同時(shí)也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運(yùn)作及外立面、內(nèi)裝等一些設(shè)計(jì)上風(fēng)格及理念,。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體,，位于北京八王墳的新光天地。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似,，并且,，就目前為止它的商品檔次及實(shí)用功能也是頂尖級(jí)的，我們都可以學(xué)習(xí),、借鑒,。

學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過，就在xx年底11月中旬,，我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京xx住交會(huì),。此次國際級(jí)峰會(huì)集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材,、設(shè)計(jì)公司、經(jīng)紀(jì)公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及,。此次展會(huì)可謂不虛此行,，許多新型的建材我們可以在九號(hào)公寓二期中運(yùn)用，這樣不但可以提升我們的賣點(diǎn)最主要的是我們將引領(lǐng)一個(gè)新的時(shí)代變革,。展會(huì)中最耀眼的當(dāng)屬“星耀五洲”這個(gè)項(xiàng)目,，正如同它的名子一樣，以天津塘沽這個(gè)環(huán)渤海城區(qū)為依托,，打造了一個(gè)國際性高端品質(zhì)的集娛樂,、購物、健身,、休閑,、居住、度假,、國際會(huì)議會(huì)展為一體的“世界花園”,、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”,，堪稱“世界級(jí)的休閑平臺(tái),，國際性的居住社區(qū)，全球化的觀光天堂”,。以上幾點(diǎn)是xx年工作基本情況,，從20xx年底開始，房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚,，各地成交量持續(xù)低迷,。一年之間,，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，商品房空置面積快速上升,。受全球金融,、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場成交低迷,、銀行信貸緊縮,、高價(jià)拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張，處境艱難,。在年底全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,，全球經(jīng)濟(jì)衰退，各國相繼出臺(tái)各項(xiàng)計(jì)劃,。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,，將此前出臺(tái)的所有措施“打包”并細(xì)化。一方面加大保障性住房建設(shè)力度,，一方面通過減免交易稅費(fèi),、放寬二套房貸、利率優(yōu)惠,、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵(lì)住房消費(fèi),。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息，使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低,，從長期看,，有利于穩(wěn)定人們對(duì)房地產(chǎn)市場的預(yù)期，并且刺激需求,。

溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,，研究部署促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。主要內(nèi)容三條：

(一)加大保障性住房建設(shè)力度;

(二)進(jìn)一步鼓勵(lì)普通商品住房消費(fèi);

(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場變化,，促進(jìn)商品住房銷售,。

新政策給了雙向選擇，市場與保障兼?zhèn)洹?/p>

從另一個(gè)角度看,，新政典型體現(xiàn)了在與保民生的雙重壓力之下,，政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài)。第一條加大保障性住房對(duì)于商品住房是利空,，第二條刺激商品住房銷售,，兩條政策的效果是相互抵消。值得關(guān)注的是第三條,，“支持合理融資需求,，加大對(duì)中低價(jià)位、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項(xiàng)目的信貸支持，對(duì)有實(shí)力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”,。雖說xx年樓市不是很景氣,，但我們?nèi)詫?duì)xx年抱有積極的態(tài)度，不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺(tái),，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心,，我們堅(jiān)信社會(huì)在發(fā)展，房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,，隨著我國城市化進(jìn)程,，社會(huì)需求的多樣化，住宅不僅僅是用來居住的,，它還是一種投資,。我們對(duì)未來的一年抱有美好的期望，相信房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)回暖并再度輝煌,。

我部門制定了xx年銷售部的工作計(jì)劃,，如下：

(1)剩余車位的銷售工作。我們將集中討論,，多方論證,，制定可行方案完成任務(wù)。

(2)九號(hào)公寓一期的售后完善工作,。

(3)九號(hào)公寓二期的深入市調(diào),，包括住宅、商業(yè)及配套設(shè)施及九號(hào)國際城銷售前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，爭取早日開盤銷售。

(4)九號(hào)公寓二期商業(yè)項(xiàng)目前期工作,，包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作,。

(5)組織銷售部全體員工進(jìn)行售前培訓(xùn)。

(6)順平項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。

我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)xx年工作中的優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)也要積極彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè),。只有管理跟上去,，業(yè)績才會(huì)跟上去。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，熱情的服務(wù),，專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求。

展望xx年,，我們依然信心百倍,、躊躇滿志!在xx年我們將不斷的完善自我、超越自我、充實(shí)自己,、健全機(jī)制,，以積極開拓、進(jìn)取的心態(tài),，不斷超越和創(chuàng)新,，我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識(shí)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,，增強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,，力爭打造一個(gè)高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),，為此我們將努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

2,、工作要到位，服務(wù)要跟上,，及時(shí)了解競爭對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

3、及時(shí)做好市場調(diào)研,，為項(xiàng)目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

4,、及時(shí)將客戶的要求反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作,，更好的服務(wù)于業(yè)主和社會(huì);

5,、我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作，包括專業(yè)知識(shí),、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強(qiáng)素質(zhì)教育,。

綜上所述是我xx年工作基本情況的一個(gè)總結(jié)，我將爭取在xx年工作中以此為基礎(chǔ),，進(jìn)一步的提升,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!