欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(精選10篇)

2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(精選10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-11 06:29:03
2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(精選10篇)
時間:2023-10-11 06:29:03     小編:溫柔雨

報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,那么什么樣的報告才是有效的呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,,希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇一

不知不覺中,,xx年已經(jīng)接近尾聲,,加入公司已有些時間,,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,,在建華的這段時間中,收獲頗多,、感觸頗多。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),,永無止境,來到公司的時候,,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,,同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,x項目沒有進場,,覺得有點無聊甚至枯燥,,但12月進入x之后,回頭再看,,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟,。

1,、xx共計銷售x套,銷售面積x平米,,銷售額x元,,回款額x元;

2、到xx后,,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,,制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,,提升團隊士氣,。

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3、與甲方及時有效地溝通,,保證銷售工作的正?;?

4,、不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,,分工和責(zé)任明確,,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,,雖然我來xx公司時間不長,,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,更好的發(fā)展,,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司,。

預(yù)祝:xx公司明天更加輝煌!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:

大家好!

不知不覺中,,xx年已經(jīng)接近尾聲,,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,,在建華的這段時間中,收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),,永無止境,,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,,x項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,,但12月進入x之后,,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟,。

1,、 xx共計銷售x套,,銷售面積x平米,銷售額x元,,回款額x元,;

2、到xx后,,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,,制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,,提升團隊士氣,。

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、進一步提高自己的管理水平,;

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),;

3、與甲方及時有效地溝通,,保證銷售工作的正?;?/p>

4,、不斷改進工作中所存在的問題,,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成,;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,,給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,,努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責(zé)任明確,,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年,雖然我來xx公司時間不長,,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,會以更好的業(yè)績回報公司,。

預(yù)祝:xx公司明天更加輝煌!??!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇三

20xx年是不平凡的一年,,這一年我在董事會的領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下,基本上完成了xx年的工作任務(wù),。

xx年,,是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,,上半年,,國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望,,成交量大幅放緩的局面,。面臨如此艱難的市場環(huán)境,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持,,使我建立了信心,,完成了本年的各項工作任務(wù)。

xx年主要的工作是容城xxx花園二期住宅銷售,、車庫銷售及一期售后,、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù),、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙,、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。

1,、二期商品房銷售:xx年度共售出119套,,回款23991844.00元正。還剩余12套住宅,。

2,、二期車庫銷售:xx年度共售出71套,剩余6套,,回款4302800.00元正,。

3、二期按揭貸款辦理:截止到xx年底共辦理127戶,,銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整,。

4、二期交房情況:截止到xx年底交房數(shù)量為448戶,,剩余8戶,。

5、一期退款情況:截止到xx年底共退226戶,,實際退款1753542.00元正,。

6、一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況:截止到xx年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶,。

7,、容城xx年共計回款39686644.00元正。

1,、車位銷售情況:地下兩層共105個。已簽協(xié)議52,回款5853600.00元正,,訂單2個,,剩余51個。

2,、九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進行中,,其中已備案290套,未備案140套,。

3,、交房情況:xx年5月19日開始交房,截止到xx年底共交房407戶,,余23戶,。

在6月份到7月份一個月期間,我們走訪、調(diào)查了我市各開盤,、在售的樓盤10余個,,為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考,同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù),,為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ),。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部。

(1)車位情況調(diào)查

在市調(diào)的10余個樓盤中,,大多樓盤都是地下兩層車位,,其售價在7萬—10萬不等,在物業(yè)管理上,,大部分采用了人車分流管理,,使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,,這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理,,同時也保護了小區(qū)內(nèi)部路面。

(2)住宅銷售情況調(diào)查

在調(diào)查的10余個樓盤中,,住宅銷售的情況可謂是參差不齊,,在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%,這其中考慮到樓盤的位置,、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底,,基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大,即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念,,總之,,想購好的樓層、好的戶型售價還是很不菲的,,如麗景藍灣開出了2700元/平米的價格,,乍一看很便宜,弄清緣由才知道是陰面、頂層的售價,,而水景房的售價卻在4200元/平米,。很明顯,老百姓總是在講房價在跌,,其實不然,,那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略。

九號公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點工程,,以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標式建筑,。為此,我們聯(lián)系,、接洽了包括戴德梁行,、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司,同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項目進行實地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項目地理位置,、存在商機及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等,。

同時我們也對策劃公司進行了考察,包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平,、素質(zhì),、能力、經(jīng)驗等情況進行了摸底,,最重要的是了解了一些他們在北京所做項目,,我們在考察項目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運作及外立面、內(nèi)裝等一些設(shè)計上風(fēng)格及理念,。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體,,位于北京八王墳的新光天地。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似,,并且,,就目前為止它的商品檔次及實用功能也是頂尖級的,我們都可以學(xué)習(xí),、借鑒,。

學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過,就在xx年底11月中旬,,我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京xx住交會,。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材,、設(shè)計公司,、經(jīng)紀公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及。此次展會可謂不虛此行,,許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運用,,這樣不但可以提升我們的賣點最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革,。展會中最耀眼的當屬“星耀五洲”這個項目,正如同它的名子一樣,,以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托,,打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂、購物,、健身、休閑,、居住,、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”,、“世界建筑博覽園”,、“世界橋梁博覽園”,堪稱“世界級的休閑平臺,,國際性的居住社區(qū),,全球化的觀光天堂”。以上幾點是xx年工作基本情況,,從20xx年底開始,,房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚,各地成交量持續(xù)低迷,。一年之間,,房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn),商品房空置面積快速上升,。受全球金融,、經(jīng)濟危機影響,房地產(chǎn)市場成交低迷,、銀行信貸緊縮,、高價拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張,處境艱難,。在年底全球金融經(jīng)濟危機爆發(fā)后,,全球經(jīng)濟衰退,各國相繼出臺各項計劃,。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,,將此前出臺的所有措施“打包”并細化。一方面加大保障性住房建設(shè)力度,,一方面通過減免交易稅費,、放寬二套房貸、利率優(yōu)惠,、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費,。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息,,使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低,從長期看,,有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期,,并且刺激需求。

溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,,研究部署促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施,。主要內(nèi)容三條:

(一)加大保障性住房建設(shè)力度;

(二)進一步鼓勵普通商品住房消費;

(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化,促進商品住房銷售,。

新政策給了雙向選擇,,市場與保障兼?zhèn)洹?/p>

從另一個角度看,新政典型體現(xiàn)了在與保民生的雙重壓力之下,,政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài),。第一條加大保障性住房對于商品住房是利空,第二條刺激商品住房銷售,,兩條政策的效果是相互抵消,。值得關(guān)注的是第三條,“支持合理融資需求,,加大對中低價位,、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持,對有實力有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”,。雖說xx年樓市不是很景氣,,但我們?nèi)詫x年抱有積極的態(tài)度,不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺,,最主要的是我們一直有一顆積極向上的心,,我們堅信社會在發(fā)展,房地產(chǎn)依舊是當前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,,隨著我國城市化進程,,社會需求的多樣化,住宅不僅僅是用來居住的,,它還是一種投資,。我們對未來的一年抱有美好的期望,相信房地產(chǎn)行業(yè)會回暖并再度輝煌,。

我部門制定了xx年銷售部的工作計劃,,如下:

(1)剩余車位的銷售工作。我們將集中討論,,多方論證,,制定可行方案完成任務(wù)。

(2)九號公寓一期的售后完善工作,。

(3)九號公寓二期的深入市調(diào),,包括住宅,、商業(yè)及配套設(shè)施及九號國際城銷售前期的各項準備工作,爭取早日開盤銷售,。

(4)九號公寓二期商業(yè)項目前期工作,,包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作。

(5)組織銷售部全體員工進行售前培訓(xùn),。

(6)順平項目前期準備工作,。

我們將繼續(xù)發(fā)揚xx年工作中的優(yōu)點,同時也要積極彌補不足,,加強管理及團隊建設(shè),。只有管理跟上去,業(yè)績才會跟上去,。嚴謹?shù)膽B(tài)度,熱情的服務(wù),,專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求,。

展望xx年,我們依然信心百倍,、躊躇滿志!在xx年我們將不斷的完善自我,、超越自我、充實自己,、健全機制,,以積極開拓、進取的心態(tài),,不斷超越和創(chuàng)新,,我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平,加強團隊建設(shè)能力,,增強內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,,力爭打造一個高水平、高素質(zhì)的銷售團隊,,為此我們將努力做到以下幾點:

1,、加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;

2,、工作要到位,服務(wù)要跟上,,及時了解競爭對手的情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

3、及時做好市場調(diào)研,,為項目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

5,、我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,,包括專業(yè)知識、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強素質(zhì)教育,。

綜上所述是我xx年工作基本情況的一個總結(jié),,我將爭取在xx年工作中以此為基礎(chǔ),進一步的提升,,敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇四

在過去的一年里,,__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

一、營銷活動取得的效果

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕,,開盤當天定出房源__套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),,也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯,。

二,、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),,制定更為完善的銷售管理制度。

三,、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,,離不開硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,,針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時更加細化,,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

四,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要,。針對__中心的營銷方式要更接地氣,,適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢_中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,,把__中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

在這一年里,,我看到了公司的進步,,公司的成長,我自己也渴望成長,,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,,一起成長,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),,創(chuàng)造輝煌,。

述職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理2

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇五

xx年是不平凡的'一年,,這一年我在董事會的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下,,基本上完成了xx年的工作任務(wù),。

xx年,是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,,也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,上半年,,國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策,,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望,成交量大幅放緩的局面,。面臨如此艱難的市場環(huán)境,,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持,使我建立了信心,,完成了本年的各項工作任務(wù),。

xx年主要的工作是容城xxx花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后,、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房,、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙,、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等,。

1、二期商品房銷售:xx年度共售出119套,,回款23991844.00元正,。還剩余12套住宅。

2,、二期車庫銷售:xx年度共售出71套,,剩余6套,回款4302800.00元正,。

3,、二期按揭貸款辦理:截止到xx年底共辦理127戶,銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整,。

4,、二期交房情況:截止到xx年底交房數(shù)量為448戶,剩余8戶,。

5,、一期退款情況:截止到xx年底共退226戶,實際退款1753542.00元正。

6,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況:截止到xx年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶,。

7、容城xx年共計回款39686644.00元正,。

1,、車位銷售情況:地下兩層共105個。已簽協(xié)議52,,回款5853600.00元正,,訂單2個,剩余51個,。

2,、九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進行中,其中已備案290套,,未備案140套,。

3、交房情況:xx年5月19日開始交房,,截止到xx年底共交房407戶,,余23戶。

在6月份到7月份一個月期間,我們走訪,、調(diào)查了我市各開盤,、在售的樓盤10余個,為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考,,同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù),,為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ)。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部,。

(1)車位情況調(diào)查

在市調(diào)的10余個樓盤中,,大多樓盤都是地下兩層車位,,其售價在7萬—10萬不等,,在物業(yè)管理上,大部分采用了人車分流管理,,使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高,。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理,,同時也保護了小區(qū)內(nèi)部路面,。

(2)住宅銷售情況調(diào)查

在調(diào)查的10余個樓盤中,住宅銷售的情況可謂是參差不齊,,在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%,,這其中考慮到樓盤的位置、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底,基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大,,即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念,,總之,想購好的樓層,、好的戶型售價還是很不菲的,,如麗景藍灣開出了2700元/平米的價格,乍一看很便宜,,弄清緣由才知道是陰面,、頂層的售價,而水景房的售價卻在4200元/平米,。很明顯,,老百姓總是在講房價在跌,其實不然,,那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略,。

九號公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點工程,以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標式建筑,。為此,,我們聯(lián)系、接洽了包括戴德梁行,、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司,,同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項目進行實地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項目地理位置、存在商機及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等,。

同時我們也對策劃公司進行了考察,,包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平、素質(zhì),、能力,、經(jīng)驗等情況進行了摸底,最重要的是了解了一些他們在北京所做項目,,我們在考察項目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運作及外立面,、內(nèi)裝等一些設(shè)計上風(fēng)格及理念。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體,,位于北京八王墳的新光天地,。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似,并且,,就目前為止它的商品檔次及實用功能也是頂尖級的,,我們都可以學(xué)習(xí)、借鑒,。

學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過,,就在xx年底11月中旬,,我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京xx住交會。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā),、建筑建材,、設(shè)計公司、經(jīng)紀公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及,。此次展會可謂不虛此行,,許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運用,這樣不但可以提升我們的賣點最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革,。展會中最耀眼的當屬“星耀五洲”這個項目,,正如同它的名子一樣,以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托,,打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂,、購物、健身,、休閑,、居住、度假,、國際會議會展為一體的“世界花園”,、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”,,堪稱“世界級的休閑平臺,,國際性的居住社區(qū),全球化的觀光天堂”,。以上幾點是xx年工作基本情況,,從20xx年底開始,房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚,,各地成交量持續(xù)低迷,。一年之間,房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn),,商品房空置面積快速上升,。受全球金融、經(jīng)濟危機影響,,房地產(chǎn)市場成交低迷,、銀行信貸緊縮,、高價拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張,,處境艱難。在年底全球金融經(jīng)濟危機爆發(fā)后,,全球經(jīng)濟衰退,,各國相繼出臺各項計劃。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,將此前出臺的所有措施“打包”并細化,。一方面加大保障性住房建設(shè)力度,,一方面通過減免交易稅費、放寬二套房貸,、利率優(yōu)惠,、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息,,使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低,,從長期看,有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期,,并且刺激需求,。

溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,研究部署促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施,。主要內(nèi)容三條:

(一)加大保障性住房建設(shè)力度;

(二)進一步鼓勵普通商品住房消費;

(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化,,促進商品住房銷售。

新政策給了雙向選擇,,市場與保障兼?zhèn)洹?/p>

從另一個角度看,,新政典型體現(xiàn)了在與保民生的雙重壓力之下,政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài),。第一條加大保障性住房對于商品住房是利空,,第二條刺激商品住房銷售,兩條政策的效果是相互抵消,。值得關(guān)注的是第三條,,“支持合理融資需求,加大對中低價位,、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持,,對有實力有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”。雖說xx年樓市不是很景氣,,但我們?nèi)詫x年抱有積極的態(tài)度,,不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺,最主要的是我們一直有一顆積極向上的心,,我們堅信社會在發(fā)展,,房地產(chǎn)依舊是當前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,隨著我國城市化進程,,社會需求的多樣化,,住宅不僅僅是用來居住的,它還是一種投資,。我們對未來的一年抱有美好的期望,,相信房地產(chǎn)行業(yè)會回暖并再度輝煌,。

我部門制定了xx年銷售部的工作計劃,如下:

(1)剩余車位的銷售工作,。我們將集中討論,,多方論證,制定可行方案完成任務(wù),。

(2)九號公寓一期的售后完善工作,。

(3)九號公寓二期的深入市調(diào),包括住宅,、商業(yè)及配套設(shè)施及九號國際城銷售前期的各項準備工作,,爭取早日開盤銷售。

(4)九號公寓二期商業(yè)項目前期工作,,包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作,。

(5)組織銷售部全體員工進行售前培訓(xùn)。

(6)順平項目前期準備工作,。

我們將繼續(xù)發(fā)揚xx年工作中的優(yōu)點,,同時也要積極彌補不足,加強管理及團隊建設(shè),。只有管理跟上去,,業(yè)績才會跟上去。嚴謹?shù)膽B(tài)度,,熱情的服務(wù),,專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求。

展望xx年,,我們依然信心百倍,、躊躇滿志!在xx年我們將不斷的完善自我、超越自我,、充實自己,、健全機制,以積極開拓,、進取的心態(tài),,不斷超越和創(chuàng)新,我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平,,加強團隊建設(shè)能力,,增強內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,力爭打造一個高水平,、高素質(zhì)的銷售團隊,,為此我們將努力做到以下幾點:

1、加強與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;

2、工作要到位,,服務(wù)要跟上,,及時了解競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

3,、及時做好市場調(diào)研,,為項目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

5、我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,,包括專業(yè)知識,、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強素質(zhì)教育。

綜上所述是我xx年工作基本情況的一個總結(jié),,我將爭取在xx年工作中以此為基礎(chǔ),,進一步的提升,敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:

大家好,!

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年,在這一年中,,公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,我們大家共同努力,、精誠團結(jié),、互助共贏,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,,在服務(wù)社會的同時,,也成就了自己?;厥走@一年,,如夢如幻,無限感慨,。

20xx年年初,,經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,對我公司進駐xxx小區(qū)合作達成了共識,,于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,以及對我的信任,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),,以及對20xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,,樹立好良好的公司形象,。

進駐xxx已有9個月,,取得的業(yè)績不是很可觀,,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,傭金收入約為xx元,;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,,所以至今未得房產(chǎn)證,,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時,,因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,,但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無論在哪個方面取得了成績,但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠,。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,,工作計劃不夠強,部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,,管理的執(zhí)行力欠缺,,監(jiān)督工作力度不夠,等等,,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

1、用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,,而不是依靠更多的親情來維系,,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

2、能力重于學(xué)歷

排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,,我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,,明確我們的工作目標,加強業(yè)務(wù)能力,,提高業(yè)務(wù)水平,,激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),,將各項工作做好,,做實,,做出成效,,進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度,將我們的工作發(fā)揚光大,。

經(jīng)過了9個月的努力,,雖然離我的目標還很遠,但是這些只是下一步工作的起點,,在嶄新的一年中,,我們會更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到最好,,實現(xiàn)更高的收入,,并且在20xx年里實現(xiàn)三跨。

此致

敬禮,!

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇七

在過去的一年里,,名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,上客320組,,現(xiàn)我將xx年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職,,請予評議。

1,、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤

注:名門華府正式打開銷售的序幕,,開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

2,、20xx年1月25日:啟動名門華府春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對深圳當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶,,若介紹成功獎勵其xx元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,,還有一點點的負面影響,,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

3,、20xx年4月20日-xx年五一期間:推出"首批商鋪完美售罄,,房源應(yīng)急加推"活動注:將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定,但由于7號樓的工期一再延期,,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,8號樓上調(diào)20元/,。此次活動首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯,。

4,、20xx年7月16日-8月30日:推出"清涼一夏"買房送空調(diào)活動。

注:因

7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,,且名門華府銷售進度緩慢,適時推出"清涼一夏"買房送空調(diào),、看房送涼扇活動,,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,,交房延期,,也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

5,、20xx年9月10日-10月7日:推出"慶中秋,,迎國慶"活動

6、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注:將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,,推出商鋪交1000抵3萬活動,市場反應(yīng)強烈。當月售出商鋪6套,,住宅3套,。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,,致可銷售房源較少,,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

7,、20xx年12月27日:名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注:因私家小院銷售進度緩慢,,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調(diào),、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車,、微波爐、豆?jié){機,。并降低購房門檻,,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,,只有5米,,且價格相對較高,市場反應(yīng)一般,。

小結(jié):名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,,能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點,,做出不同的有針對性的營銷計劃,,并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

1,、名門華府多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來看,,8號樓銷售最多,因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,,面積為及的三室房源,,事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。

14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2、名門華府私家小院房源共2棟

注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,,認為增加房源,,就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,,因為此兩棟樓是后加房源,,在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,,所以銷售進度一直緩慢。

3,、名門華府商鋪房源150套

注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上,面積較大,,另有2套為通道房源,,市場接受度較低。

小結(jié):本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,,但也并不意味著可以不顧市場需求,,與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈,,地產(chǎn)項目較多,,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場存量房較多,,其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,,推出房源較多,而且價格相對較低,。在深圳,,經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,,百姓投資意識更差,,大部分人由于經(jīng)濟原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,,名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1,、案場管理方面

一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,,計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),,制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,,離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,,塑造一流的銷售團隊尤為重要,,針對xx年的銷售計劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,,同時更加細化,,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,,以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要,。針對名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當?shù)厥袌?,將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

回顧xx,,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,,嚴格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰,xx年過去了,,在這一年里,,我看到了公司的進步和成長,我自己也渴望成長,,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。

以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告,,不妥之處,,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:

大家好!

20____年對我們來講是極其不平凡的一年,,在這一年中,公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,,我們大家共同努力、精誠團結(jié),、互助共贏,,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,在服務(wù)社會的同時,,也成就了自己,。回首這一年,,如夢如幻,,無限感慨。

20____年年初,,經(jīng)過公司與____物業(yè)的洽談,,對我公司進駐______小區(qū)合作達成了共識,,于20____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,,以及對我的信任,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),以及對20____年新的一年的工作設(shè)想,。

一,、關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,,樹立好良好的公司形象。

二,、取得的工作業(yè)績

進駐______已有9個月,,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源____套,,傭金收入約為____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為______。主要原因是____門禁及綠化沒有搞好,,所以至今未得房產(chǎn)證,,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時,,因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,,但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三,、存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績,,但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,,工作計劃不夠強,,部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,,監(jiān)督工作力度不夠,,等等,,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

四,、對公司的建議

1.用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了,。

2.能力重于學(xué)歷

排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

五,、20____年的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,,明確我們的工作目標,,加強業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,,激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項工作做好,,做實,,做出成效,進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度,,將我們的工作發(fā)揚光大,。

經(jīng)過了9個月的努力,雖然離我的目標還很遠,,但是這些只是下一步工作的起點,,在嶄新的一年中,我們會更加努力的去工作,,力爭把我們的工作做到最好,,實現(xiàn)更高的收入,并且在20____年里實現(xiàn)三跨,。

此致

敬禮!

述職人:____

20____年__月__日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我叫xx,,目前在前期部門任經(jīng)理職位,自xxxx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)xx年了,,在這xx年的工作中,,我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達xxxx萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力、有信心干好xxxx的事業(yè),。xxxxxxxx年即將過去,,回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報,,請予評議。

由于xxxx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,,制度上還不是十分完善,,從參加xx次公司例會,公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,,我積極響應(yīng),,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,又結(jié)合xxxx地產(chǎn)的實際特點,,完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1、檔案管理上,,嚴格管理,,及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,,及時將重要文件歸檔,,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,,方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,,做到日清工作制,。

公司每月有月計劃、周計劃,,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,,所以,我不僅要求自己,,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,,看看哪項做完了,,哪項沒做完,為什么沒做完,,剖析原因,,盡快解決,爭取做到日清,,這樣做下來,,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導(dǎo)管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,與多個行政審批機關(guān)打交道時,,有的手續(xù)必須一把手說了算,,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續(xù)就會多耽誤一天,,所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,,針對不同部門、不同具體辦事人員,,采取不同的工作方式,、方法,引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細,,辦事要有耐心、恒心,,多動腦,、多動手。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),,我經(jīng)常言傳身教,,用心來教,用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,,使他們盡快成長,,當他們?nèi)〉贸煽儠r,進行鼓勵,,并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作,,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,,堅決放權(quán)給他們,,放權(quán)不等同于放任,因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),,所以雖放權(quán)了,,但還要監(jiān)督檢查,看資料準備全不全,,看完成情況,,看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,,樹立部門人員責(zé)任感,,有助于項目手續(xù)萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,,實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé),,有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,尋辦法,、尋途徑解決改正,,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,,還要及時掌握新政策、新規(guī)定,,避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),,符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,,所以,,我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,,及時洞察政府新政策新導(dǎo)向,為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,,在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做,、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上,首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),,也就是練好“內(nèi)功”,,在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,,同時也為公司增強了榮譽,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告十字篇十

在過去的一年里,__中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

一,、營銷活動取得的效果

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕,,開盤當天定出房源__套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),,也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯,。

二,、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),,制定更為完善的銷售管理制度。

三,、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,,離不開硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),,也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),,作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,,塑造一流的銷售團隊尤為重要,,針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,,同時更加細化,,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,,顯得尤為重要。針對__中心的營銷方式要更接地氣,,適應(yīng)當?shù)厥袌?,將__中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,,把__中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

在這一年里,,我看到了公司的進步,,公司的成長,我自己也渴望成長,,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,,一起成長,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),,創(chuàng)造輝煌,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告2

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服