確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵戮褪切【幗o大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇一
a．促銷活動(dòng)的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的,。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象,。
b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象,，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī),。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度,。
e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果,。
任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng),。
b．時(shí)效性
a).任何活動(dòng),，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。
b).按照要求對(duì)象,、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,，可能收益等因素,，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。
c．創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮,，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的`誘因招來(lái)顧客,，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題,，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,，提高活動(dòng)效果。
d．形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”,。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手,。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去,。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),，即應(yīng)聘請(qǐng),。
e．績(jī)效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效,。
a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則,。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊,，能做整體性的考慮,。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦,，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜,。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng),，成效明顯。
b．活動(dòng)的范圍
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng),。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū),，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng),，例如新門店開(kāi)張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備,。
c．促銷的分類與方法
如前所述,，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn),、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列,、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售,。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”,。
d．促銷廣告的相互作用
營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果,。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用,，例如，新商品上市時(shí),，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽,，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象,。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度,。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目,，如節(jié)日,、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。
b．折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象,，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用,。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息,。
c．退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感,。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨,。
d．贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象,。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理,，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí),，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具,。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇二
優(yōu)勢(shì)：
1、品牌全球注冊(cè)
2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3,、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
5,、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：
1,、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少,，機(jī)型單一
3,、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：
1,、市場(chǎng)容量巨大
2、3g寬帶的顯著提升
3,、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)比較大
2,、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4,、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣,，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài),。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日
xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、xx壩三峽廣場(chǎng)
大學(xué)生、情侶,、工人
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1,、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解,。
2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單,，促銷人員的服飾),。
3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。
4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅,。
5、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2,。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米 ,，寬2米;上行寫：xx手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的`大些,，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。
6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員,。
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇,，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的,。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)),。
8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1,、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方,。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2,、學(xué)生組：
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(mp4)一部,。
3,、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn),。
寫有xx的籃球最多者為勝利,，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。
略。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛(ài),。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇三
涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右,。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元,，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像,。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng),，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的xx草本飲料,，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以,，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng),、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng)。
1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求,；
2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,，使產(chǎn)品深入人心,，樹立xx草本飲料形象；
3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,，讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng),、親民形象,；
4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量；
5．以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心,，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
20xx年7月16日,、7月23日,、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng),、xxx門口、xxxx門口活動(dòng)形式：
1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái),、展架,、pop標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單,；
2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料,、贈(zèng)品,、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳,；
3．現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能,，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感,；
4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5．歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛；
6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)）,，答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品,；
7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xx草本飲料,；
8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),，能好的控制活動(dòng)氣氛,。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣,，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,，給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。說(shuō)唱組合2名
要求：男,，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情,。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女,，具有十分扎實(shí)的演唱功底,，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息,，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。舞蹈組合3名
要求：女,，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾,。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,，并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂(lè),。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動(dòng),。
9 : 00－9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,，吸引觀眾,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始,，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與,，并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段。現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料,。同時(shí),，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況,。告知觀眾,，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱,。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息,，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況,。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲,，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：a,、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么,？b、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,？c,、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？d,、xx草本飲料的是都有些什么功能,？e、xx適合哪些人群飲用,？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染）
游戲（夾氣球,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）
介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲?？蓞⒖忌衔鐔?wèn)答游戲的問(wèn)題,，反復(fù)提問(wèn)，增加觀眾印象,，并可增加以下問(wèn)題,，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思,？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ),，其中里面要帶有“xx”,。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝xx草本飲料,?！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
觀眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛,，女的排成一排，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲,，混合介紹xx的各種情況（公司,、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象,，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度,，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù),，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班,，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。
第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天,；②中心廣場(chǎng)：6000元/天,，周一至周五4000元/天,；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線,；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,。以上預(yù)算僅為參考。
第二場(chǎng)：xxx門口
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考。
第三場(chǎng)：xxxx門口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇四
對(duì)于企業(yè)而言,，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象,。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系,。
案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售,，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了,，無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了,，搭贈(zèng)力度小,，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒(méi)有促銷時(shí),，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒(méi)有起到促銷的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷,，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象,。這樣的促銷不僅沒(méi)有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規(guī)模很大,，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì),，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求,，采購(gòu)五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零,，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。
類似的案例還有很多,，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的`嚴(yán)重浪費(fèi),、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象,。
促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密,、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷,。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,，現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的,。
促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去,，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過(guò)促銷活動(dòng)的實(shí)施,，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí),，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高,。
會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體,、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益,，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念,。這樣的促銷活動(dòng),，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷量,，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益,，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下,，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃,。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng),，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個(gè)階段,，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國(guó)全面展開(kāi)促銷推廣活動(dòng),，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng),、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài),，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng),，以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立,，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為,。
有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì),。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng),，促銷控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力,、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷網(wǎng)認(rèn)為,，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日
二,、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折,，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);
二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折;
三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折;
四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;
活動(dòng)細(xì)則：
1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。
在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī),，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的`心形，用一個(gè)小心連接起來(lái),。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象,。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇六
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng),。
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動(dòng),，必須做好促銷計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。
快樂(lè)女人節(jié)“健康美麗”送不停
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
3月5日——3月12日
（1）,、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）,、購(gòu)買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元,，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。
（3）,、消費(fèi)滿538元,，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
（4）,、消費(fèi)滿1038元,，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
（5）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份,。
（6）,、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份,。
（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。
（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。
（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架,。
（4）、活動(dòng)期間在店周圍散發(fā)傳單,。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇七
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1,、易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢，須讓顧客一看便知,。
2,、具有購(gòu)買吸引力。
3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。
5,、緊密結(jié)合促銷主題。
6,、贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。
（一）實(shí)施的主要方法：
1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2,、入戶派送
3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
4,、媒體分送
5,、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。
（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2,、口碑效應(yīng)明顯
3,、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實(shí)施要點(diǎn)：
1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。
2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。
3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。
4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。
8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。
9,、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。
（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者,。
2,、媒體發(fā)放。
3,、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放,。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。
2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施,。
4,、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。
（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。
（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。
（4）折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。
2,、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。
3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。
4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品,。
5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化,。
2,、花費(fèi)低，易處理
3,、可提高品牌形象,。
4,、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。
（二）實(shí)施要點(diǎn)：
1,、需要媒體廣告配合
2,、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。
4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無(wú)法從別處尋到,。
5、限制兌換地點(diǎn)
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。
（二）優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。
2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
（三）缺點(diǎn)
1,、促銷成本高
2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。
3,、操作較麻煩。
（四）實(shí)施要點(diǎn)：
1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。
（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。
（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。
2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。
3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向,。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。
5、選擇促銷時(shí)機(jī),。
6,、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的.產(chǎn)品,。
優(yōu)點(diǎn)
1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。
2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。
促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果,。
（一）短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。
1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等,。
2,、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等。
3,、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品,，酬謝包裝等。
（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1,、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。
2,、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4,、促銷對(duì)象（消費(fèi)者,，經(jīng)銷商，零售商）
5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
6,、促銷預(yù)算
1、促銷形式即采用何種促銷形式
2,、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3,、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。
4、選擇促銷對(duì)象
5,、促銷媒介的選擇
6,、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。
7,、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
可采用詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段,。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計(jì)劃,。
2、只有選好正確的促銷工具,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。
4,、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多,。
6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告,，人員推銷，公關(guān)）
7,、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施,。
8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。
9,、促銷活動(dòng)前要合理備貨。
10,、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜,。
市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等
區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇八
七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)
20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）
活動(dòng)一：我的情人——-我做主
浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她（他）,。（明示、特價(jià)商品除外,。）
凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。
訂花,、送花服務(wù),。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。
活動(dòng)二：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間,，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。）
活動(dòng)三：七夕情意重,，信物寄深情
1、珠寶類：足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起,，香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。
2,、名表類：活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）?？ㄍㄊ直?、頭飾品全場(chǎng)7折。
3,、化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折,，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4,、開(kāi)學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折,，文體用品類,、生活用品類折扣多多……
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià)，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣,！
6,、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場(chǎng)）四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起,！為愛(ài)情保暖,，您還等什么？
1,、彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送，8月17日—19日
2,、16開(kāi)彩頁(yè)：10000張
3,、電視臺(tái)宣傳
4、氣象局宣傳
5,、城市信報(bào)
6,、賣場(chǎng)活動(dòng)看板
7、賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇九
“現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼清新車居，健康同行隨著溫度的升高,，在夏季到來(lái)前,，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作,，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖,、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來(lái)前期間開(kāi)展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動(dòng),，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分,。
1)饋贈(zèng)客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象,；
2)提升客戶滿意度,，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶,；
3)幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護(hù),，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息,，保障客戶服務(wù)活動(dòng)權(quán)利,；
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)下發(fā)– 5月18日活動(dòng)開(kāi)展：6月18日– 8月18日四、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主,。（新車無(wú)需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營(yíng)運(yùn)車輛如在4s店定點(diǎn)維修的.可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng),。
現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始，歡迎您的光臨,。
從20xx年6月18日至20xx年8月18日,，只要你在售后消費(fèi)，
驚喜等著你,，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng),、安全檢查
驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元,，只收材料費(fèi)168元。
驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi),，只收材料費(fèi),。
驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次
驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折
驚喜6：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶
驚喜7：更換電瓶人工費(fèi)5折
驚喜8：更換輪胎人工費(fèi)5折
驚喜9：養(yǎng)護(hù)用品清洗9折
驚喜10：活動(dòng)期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）
驚喜11：更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí)，空濾1個(gè),，汽濾1個(gè),，換三濾3個(gè)工時(shí)。驚喜12：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元,，贈(zèng)送內(nèi)清洗一次,。
驚喜13：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元，贈(zèng)送四輪定位一次。
驚喜14：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元,，贈(zèng)送全車封釉一次,。
驚喜15：安全免費(fèi)檢測(cè)，主要針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻,，空調(diào)暖風(fēng),，風(fēng)窗，車輪,，制動(dòng),，照明，免費(fèi)添加油液,，車內(nèi)易燃物品檢查,，底盤等系統(tǒng)的檢測(cè)。
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,，力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷量,，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略,，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟,，我們特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案。此次,，我們通過(guò)對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國(guó)美的考察,，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來(lái)做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃,，力求對(duì)全面整體地理解,；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分,、延伸,、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下?tīng)I(yíng)銷策劃報(bào)告,。此次促銷策劃包括前言,、緣起,、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo),、促銷方案,、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測(cè)七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營(yíng)銷策略,、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋,。
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國(guó)3c（家電、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán),，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年,，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市,，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店,，員工15萬(wàn)人,，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng),，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一,。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可,，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一,。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo),。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前,、售中,、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū),、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物,。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦,、上門設(shè)計(jì),、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù),。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。蘇寧電器在全國(guó)建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心,、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國(guó)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系,，依托wms、dps,、tms,、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬(wàn)臺(tái)套,，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,，24小時(shí)送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化,、作業(yè)機(jī)械化,、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國(guó)大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地,。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心,、培訓(xùn)中心,、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量,，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái),。目前，杭州,、北京,、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用,，在北京,、廣州,、天津、重慶,、成都,、福州、合肥,、無(wú)錫,、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè),，預(yù)計(jì)到20xx年,，蘇寧電器將完成全國(guó)60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù),，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù),，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬(wàn)多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求,，24小時(shí)內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障,，成為中國(guó)最大的電器服務(wù)商,。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽(yáng)光包,、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，擁有多項(xiàng)國(guó)家4發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng),。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo),，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng),、短信,、視頻等自助式、專家式的服務(wù),，利用業(yè)內(nèi)最大的全國(guó)呼叫中心平臺(tái),，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時(shí)，專家坐席,、會(huì)員服務(wù),、電話支付、理賠服務(wù),、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者,。
以客戶關(guān)懷為己任,，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求,，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù),，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,，帶來(lái)享受休閑、享受消費(fèi)的潮流,，也帶來(lái)了購(gòu)物消費(fèi)的高潮,。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷,，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚,。而且面對(duì)每天緊張的工作,、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑,，樂(lè)于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以,，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國(guó)慶這一長(zhǎng)假,。
1,、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)海口市海秀東路,，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利、四通八達(dá),，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈,。
(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購(gòu)物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流,、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn),，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位,。
(3)明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營(yíng)銷機(jī)會(huì)主線,，善于炒節(jié)造勢(shì),，重視整體推廣，長(zhǎng)年有計(jì)劃,、無(wú)接縫地推出眾多時(shí)尚化,、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力,，20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng),、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬(wàn)人,，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和?？梢杂行У貛?dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍,，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來(lái)更多的吸引力,。
(4)作為中高檔商品的相機(jī),，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購(gòu)買者多5
促銷策劃方案案例 促銷策劃方案題目篇十一
門店開(kāi)業(yè)前三天
擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè),，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解,、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡,。
1：貴賓卡回娘家
目的：通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。
操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份,。
活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”
目的：提高周邊市民對(duì)超市的.認(rèn)知度,，提升公司的品牌形象,，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍,。
操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱,。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來(lái)門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,，每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元,。
3.開(kāi)心紅包大派送
目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額,。
操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè),，50元獎(jiǎng)卷1個(gè),。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,，一次性消費(fèi)完,。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元
4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)
目的：留住固定的消費(fèi)群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,，讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處,，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得,，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡,。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50,、儲(chǔ)值1000送100,，即時(shí)到賬。
5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)
目的：通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi),，消減較大庫(kù)存的商品,，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。
操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,，即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品)，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),，活動(dòng)時(shí)間可為每周五,、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,，養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣,。
