為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇一

（一）取締違規(guī)私建,、遷建加油站（點(diǎn)）,。

對(duì)未經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)已建、正在建的加油站,，依法采取措施,，立即停止建設(shè)并取締。對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)私自改建,、擴(kuò)建的加油站（點(diǎn)）要立即責(zé)令停止改擴(kuò)建,，按照有關(guān)規(guī)定予以查處。

（二）取締非法經(jīng)營(yíng)加油站（點(diǎn)）。

對(duì)未按照法定程序取得省商務(wù)廳核發(fā)的《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》,、工商部門(mén)核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》等有關(guān)部門(mén)的相關(guān)證照的非法加油站（點(diǎn)）,，依法采取措施，查封取締,。

（三）取締非法流動(dòng)加油車(chē),、桶子加油點(diǎn)和違規(guī)私設(shè)撬裝加油站，對(duì)非法流動(dòng)加油車(chē),、桶子加油點(diǎn)和違規(guī)私設(shè)的撬裝加油站要全部依法取締并關(guān)閉,。

撬裝加油設(shè)施是一種加油設(shè)備，撬裝加油站要按照《成品油市場(chǎng)管理辦法》加油站管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，設(shè)置要嚴(yán)格執(zhí)行加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，不符合間距要求的不得設(shè)置，并且要取得試點(diǎn)資格,。

（四）對(duì)已取得《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》但證照不全,、證照過(guò)期或超過(guò)歇業(yè)期限的加油站（點(diǎn)），責(zé)令停止?fàn)I業(yè),，限期整改,，整改仍不合格的取消經(jīng)營(yíng)資格；對(duì)因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》,，吊銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格,。

（五）檢查加油站計(jì)量和稅控裝置，對(duì)加油站不使用加油機(jī)等計(jì)量器具加油或不按照規(guī)定使用稅控裝置的,，要依法予以處理,；對(duì)擅自改動(dòng)加油機(jī)或利用其他手段克扣油量，銷(xiāo)售國(guó)家明令淘汰或質(zhì)量不合格的成品油,，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰和整改,。

（六）檢查成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售的油品質(zhì)量。

對(duì)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售標(biāo)號(hào),、標(biāo)識(shí)不相符的油品、國(guó)家明令淘汰的油品,、質(zhì)量不合格的油品或銷(xiāo)售摻雜使假,、以假充真、以次充好等油品的,，由工商部門(mén)依法予以查處,。

（七）檢查成品油購(gòu)進(jìn)渠道。

成品油零售企業(yè)要從具有成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)購(gòu)進(jìn)成品油,，禁止從非法渠道購(gòu)進(jìn)成品油,，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

成品油市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查時(shí)間從20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,，具體安排如下：

（一）調(diào)查摸底階段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）,。

區(qū)縣組織商務(wù),、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的日常監(jiān)管人員要進(jìn)行明察暗訪(fǎng)以及利用媒體宣傳,、設(shè)立舉報(bào)電話(huà)等多種方式開(kāi)展調(diào)查摸底,。一是摸清具有經(jīng)營(yíng)資格的現(xiàn)有加油站數(shù)量；二是重點(diǎn)摸清違規(guī)私建,、遷建,、改擴(kuò)建加油站（點(diǎn)）和非法經(jīng)營(yíng)加油站（點(diǎn)）、非法流動(dòng)加油車(chē),、桶子加油點(diǎn)以及違規(guī)私設(shè)撬裝加油站的情況,；三是摸清具有經(jīng)營(yíng)資格的現(xiàn)有加油站數(shù)量的違法、違規(guī)行為,。

（二）集中檢查階段（20xx年月xx月xx日至xx日）,。

區(qū)商務(wù)主管部門(mén)聯(lián)合工商、稅務(wù)部門(mén)組成檢查組,，對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)加油站進(jìn)行檢查,，對(duì)違法、違規(guī)行為做出相應(yīng)處理,。

（三）重點(diǎn)查處階段（20xx年xx月xx日至xx月xx日）,。

由示范區(qū)經(jīng)貿(mào)聯(lián)合工商、稅務(wù)部門(mén)組成檢查組,，以示范區(qū)經(jīng)貿(mào)局主管局長(zhǎng)為組長(zhǎng),、工商、稅務(wù)等部門(mén)負(fù)責(zé)同志為成員,，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)違規(guī)私建,、遷建、改擴(kuò)建加油站（點(diǎn)）和非法經(jīng)營(yíng)加油站（點(diǎn)）,、非法流動(dòng)加油車(chē),、桶子加油點(diǎn)以及違規(guī)私設(shè)撬裝加油站依法進(jìn)行查處，特別是省道,、區(qū)域主要路段和群眾舉報(bào)比較集中的地區(qū),。對(duì)問(wèn)題比較嚴(yán)重的區(qū)域或企業(yè)要予以通報(bào)并公開(kāi)曝光。

（四）總結(jié)驗(yàn)收和抽查階段（20xx年xx月xx日至xx日）,。

總結(jié)驗(yàn)收轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查成果,，提出整改措施，并將專(zhuān)項(xiàng)檢查工作總結(jié)有關(guān)情況于20xx年7月27日前報(bào)省商務(wù)廳和省工商局,、省國(guó)稅局,。在檢查總結(jié)的基礎(chǔ)上，由省商務(wù)廳聯(lián)合省工商局、省國(guó)稅局對(duì)檢查情況進(jìn)行抽查,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任。

成品油市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查是維護(hù)成品油經(jīng)營(yíng)秩序和安全的一項(xiàng)重要舉措,，充分認(rèn)識(shí)對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng),、證照不全經(jīng)營(yíng)，特別是對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)加油站（點(diǎn)）進(jìn)行治理查處工作的重要性,，本著對(duì)人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，抓好專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任,，確保按時(shí)完成專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)。商務(wù),、工商,、稅務(wù)主管部門(mén)組成聯(lián)合檢查組，負(fù)責(zé)本地區(qū)的成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的專(zhuān)項(xiàng)檢查工作,，集中時(shí)間,，集中力量，依法行政,，在各自職責(zé)范圍內(nèi)聯(lián)合開(kāi)展工作,。要切實(shí)加大執(zhí)法力度，通過(guò)多種途徑,，堅(jiān)決查處一批嚴(yán)重違法違規(guī)的典型案件,，規(guī)范成品油市場(chǎng)，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

（二）加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)配合,，加大成品油市場(chǎng)監(jiān)管力度。

商務(wù),、工商,、稅務(wù)部門(mén)加強(qiáng)部門(mén)配合協(xié)調(diào)，建立信息通報(bào)機(jī)制,，進(jìn)一步加大對(duì)成品油市場(chǎng)的監(jiān)管力度,，定期不定期進(jìn)行聯(lián)合檢查，聯(lián)合建立成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常巡查,、檢查制度,，將管理與服務(wù)日?；?、制度化。對(duì)違法違規(guī)的企業(yè)要及時(shí)記錄、重點(diǎn)監(jiān)控,，各職能部門(mén)要建立通報(bào)制度,，逐步建立和健全成品油市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。

（三）加強(qiáng)輿論宣傳,，實(shí)施社會(huì)監(jiān)督,。

開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查期間，把宣傳工作列入重要議事日程,，加強(qiáng)執(zhí)法宣傳和正面宣傳,，充分發(fā)揮社會(huì)各界、群眾和輿論的監(jiān)督作用,，形成強(qiáng)大的宣傳輿論氛圍,，震懾和打擊違法經(jīng)營(yíng)。同時(shí),，暢通舉報(bào)渠道,，設(shè)立舉報(bào)電話(huà)，加大對(duì)無(wú)證照經(jīng)營(yíng)企業(yè)的查處力度,，堅(jiān)決打擊擾亂成品油市場(chǎng)秩序的行為,，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全，維護(hù)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)及消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇二

促銷(xiāo)目的：

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī),。

促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店

促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷(xiāo)

1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

2,、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)

3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，,，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案,。

4、超市促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外,，食品5家,、用品3家。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

一,、**超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿(mǎn)100元抽一次,，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。

3,、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),，以抽出的券

決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4,、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。

5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi),，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、 活動(dòng)門(mén)店：**超市,。

7、 活動(dòng)門(mén)店,，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇三

一般可以采用以下方式：

1、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人,；

2、短信打折券,、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；

3、客戶(hù)服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息；

4,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣,；

5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失,；

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

餐廳五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

x月x日——x月x日（xx店）

1,、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

x月x日——x月x日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

x月x日——x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

x月x日——x月x日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。

另外,，為回報(bào)消費(fèi)者,，x月x日—x月x日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元,。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

x月x日——x月x日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：

一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì),；

二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間,！而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義,，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi),，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中,，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么,？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么,？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么,？你有多少錢(qián)可以用,？

五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的,。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿(mǎn)足的是什么,？顧客尚未滿(mǎn)足的是什么,？

確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,，也是宣傳廣告、餐廳裝飾,、服務(wù)形式,、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力,。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意,，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的,。

餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新,。歸納起來(lái),，有特別介紹,、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo),、信函促銷(xiāo),、文藝表演、廚藝表演等,。

促銷(xiāo)方案再好,，想法再新穎，不去執(zhí)行,，那也只是一些想法,。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí),。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控,，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。

把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái),，才能讓商家們更好的去執(zhí)行,，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇四

營(yíng)銷(xiāo)思路：6月緊扣兒童節(jié)商機(jī),，展開(kāi)促銷(xiāo),，推廣品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

企劃一：六一嘉年華,，歡禮盡情享

活動(dòng)內(nèi)容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場(chǎng)的兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè),，限送500個(gè),，先到先得，送完即止;

企劃二：童心童樂(lè),，樂(lè)go嘉年華

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本百貨廣場(chǎng)童裝區(qū)明示“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購(gòu)物累計(jì)“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金,，再送5元游樂(lè)券+10元美食券,，滿(mǎn)322元減122元現(xiàn)金，以此類(lèi)推,，多買(mǎi)多減,。

促銷(xiāo)細(xì)則：

1、本廣場(chǎng)明示“滿(mǎn)161立減61元現(xiàn)金”專(zhuān)柜參加本次活動(dòng);

2,、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不可拆分開(kāi)單,、付款

3、部分專(zhuān)柜不參加，現(xiàn)場(chǎng)醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動(dòng)”等字樣;

4,、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),、超市部、家電部均不參與此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參與,。

企劃三：童心童樂(lè),，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣(mài)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣(mài)會(huì);特賣(mài)會(huì)上將推出價(jià)值超150元的童裝,、童鞋以61元的低價(jià)回饋小朋友。

企劃四：童心同樂(lè)折扣匯

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，本廣場(chǎng)特別特如下品類(lèi)同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠,，折扣齊分享：

精品：快樂(lè)童話(huà)風(fēng)

女裝：漂亮六一賞心購(gòu);

男裝：一家老小過(guò)六一;

家居：超級(jí)同樂(lè)惠;

特別企劃五：童心童樂(lè)，精彩紛呈

1,、“xxx杯”親子綁腿大賽快樂(lè)招募

報(bào)名地點(diǎn)：廣場(chǎng)1f客服中心

比賽時(shí)間：xx年6月1日上午10點(diǎn)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)300元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)200元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)100元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

參與獎(jiǎng)：若干名 獎(jiǎng)兒童快樂(lè)禮品一份

2,、“童心同樂(lè)齊尋寶”

活動(dòng)內(nèi)容：6月1日活動(dòng)當(dāng)天，凡在童裝,、文體區(qū)不論購(gòu)物多少,，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹(shù)上摘取歡樂(lè)汽球一個(gè),，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份,，獎(jiǎng)品限量，送完為止!

3,、“xxx檔”少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽

報(bào)名時(shí)間：5月18日—5月29日

預(yù)賽時(shí)間：5月30日,、5月31日

決賽時(shí)間：6月1日

參賽事項(xiàng)：

(1)參賽項(xiàng)目：時(shí)裝表演、唱歌,、跳舞,、武術(shù)、講故事,、書(shū)法等

(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場(chǎng)客服中心報(bào)名,，均可參加少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽，5月29日,、5月30日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,，6月1日晚入圍選手進(jìn)行決賽并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一 等 獎(jiǎng) 1名(價(jià)值500元現(xiàn)金)

二 等 獎(jiǎng) 2名(價(jià)值200元現(xiàn)金)

三 等 獎(jiǎng) 3名(價(jià)值150元現(xiàn)金)

最佳才藝獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

最佳上鏡獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份

凡參賽隊(duì)員獲紀(jì)念品一份!(價(jià)值10元禮品)

特別企劃六：宣傳推廣費(fèi)用媒體

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

金額

店內(nèi)外視覺(jué)

通道,、門(mén)頭門(mén)柱等

20

5000

公交站臺(tái)

20塊

20個(gè)

200

4000

市內(nèi)中心廣告位

20米x15米

1

15

4500

dm

4k,，80克

xx0份

0.45

9000

dm投遞

4k，80克

15000份

0．1

1500

市晚報(bào)

含1篇軟文

1/2版

9000

短信群發(fā)

50000條

5分/條

2500

柜貼

xx

小計(jì)

37500元

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇五

時(shí)間：xx年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：

一,、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝

二,、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,。在此期間,，五一長(zhǎng)假，客流增加,，需求旺盛,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。 四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,，通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等,。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū),。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié),。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷(xiāo)售排行榜,。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

（4）免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶(hù)贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹(shù)立形象,，宣傳帶動(dòng),。

（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),。此外,，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告,，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài),。

（6） “空調(diào)節(jié)親情電話(huà)”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶(hù)，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,，每天一次（晚上7：45）,。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用,，定時(shí)向客戶(hù)留下的電話(huà)號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。

（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話(huà)者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜,，感受刺激。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇六

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,。有人說(shuō),，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍,?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰(shuí)知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話(huà)升平,。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒(méi)幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高烏海華聯(lián)商場(chǎng)知名度，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,。

1.華聯(lián)商場(chǎng)新華店

2.華聯(lián)商場(chǎng)大慶店

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇七

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷(xiāo),、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心),；

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇,；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 ,。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果,；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終,。

5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支,；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套,；

買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

6,、 限時(shí)限量原則,。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重,、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式,；

ü 促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

ü 巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià),、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

ü 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

ü 寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo),、限量銷(xiāo)售,，售完為止、××號(hào)之前有效等,。

2,、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）,；

ü 高形象，低價(jià)位,；

如：掛表,、圍裙、t恤,、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯,；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精,；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包,；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量,，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算,。

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作,。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間 ,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,，活動(dòng)組人員2名,，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品,、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）,。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天,，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員a 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2,、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員b 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3,、確認(rèn)促銷(xiāo)超市 向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨,、定價(jià),、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式,、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量,、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù),。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4,、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5,、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6,、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證,、有擔(dān)保人）,，按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7,、促銷(xiāo)開(kāi)始前,。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨,、陳列、標(biāo)價(jià),、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8,、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn),；物料齊備,；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列,、廣宣品,、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

9,、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏,，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

1. 業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表,；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪(fǎng)時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄,、跟進(jìn)工作記錄,、需支持問(wèn)題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

2. 促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)小姐,；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī),；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息,；

匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

3. 促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表,；

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī),、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋,、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4. 促銷(xiāo)效果檢核表,；

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度,、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

5. 獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單,；

一,、 背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo),？競(jìng)品攻勢(shì),？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活

動(dòng)的必要性。

二,、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路,？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度,；

三、內(nèi)容：

1,、 時(shí)間： 精確到小時(shí)

2,、 地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位,、人名

4,、 促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）

a、買(mǎi)贈(zèng) b,、品嘗 c、派樣 d,、特價(jià) e,、游戲

f、換購(gòu) g,、抽獎(jiǎng) h,、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量

5,、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張,，張貼位置 ；

dm 張,，發(fā)放時(shí)間及頻率 ,；

堆頭pop 張,，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖,、dm樣圖,、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖,、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6,、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣,、贈(zèng)品管控,、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、 信息匯報(bào)記錄工具

8,、 效果預(yù)估

9,、 費(fèi)用預(yù)估

超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了,。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧,。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a,、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí),，約定談判時(shí)間、地點(diǎn),，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間,。

b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷(xiāo)政策展示,、贈(zèng)品展示

促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄

促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估

銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的.過(guò)程,，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果,。圖例,、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力,。

c,、 話(huà)術(shù)提綱

包括：

談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列,、價(jià)格,、廣宣布置、

堆頭大小面積,、促銷(xiāo)人員人數(shù),、工作地點(diǎn)、服裝等,。

談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討,，店方可

能提出的要求和異議,，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒,，避免出現(xiàn)急于求成,，不耐煩、興奮等,。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度,；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞,。我們的合作是長(zhǎng)期的,；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間,，對(duì)方提出的要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允,，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”,。

掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談,；

如談判要延期進(jìn)行,，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷(xiāo)協(xié)議,，注明時(shí)間,、店名、陳列方式和面積,、廣宣方式（附效果圖）,，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式,、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù),、服裝,、工作區(qū)等。

2,、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭,、書(shū)面,、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo),；

③ 陳列、上貨,、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化,，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿,，保證通訊暢通,，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng),、經(jīng)理）,，如何聯(lián)系；

⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí),。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品,、禮品，給了其中的任何一個(gè)人,，就可能招來(lái)一大堆,，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪,。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí),，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、 促銷(xiāo)第一天,，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列以及標(biāo)價(jià),。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，以備調(diào)整改善,。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、 促銷(xiāo)期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪(fǎng)，檢核庫(kù)存,，確保庫(kù)存安全,；

3、 促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷(xiāo)目的,。

不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳,、與店方的互動(dòng)交流,、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息,、使用信息的反饋,；

了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者,，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行,、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹,，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事,，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

② 促銷(xiāo)政策,，促銷(xiāo)產(chǎn)品,、價(jià)格；

③ 推銷(xiāo)技巧：

包括：

推銷(xiāo)心態(tài)：

推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始,；

推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕,，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng),；

推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4,、 管理

l 禮儀,、服裝、工作紀(jì)律,、檢核方式,、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度,；

l 主管要不定期巡場(chǎng),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分,，并通知當(dāng)事人；

l 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì),，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī),，宣讀檢核結(jié)果,，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn),；

5,、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1) 消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息；

2) 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息,；

3) 堆頭,、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷(xiāo)內(nèi)容,；

4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域,，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置,；

5) 收款臺(tái),、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置,，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口,、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物,、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)域,、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息,。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策,。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

五,、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1,、 促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比,；

2,、 促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比,；

3,、 現(xiàn)場(chǎng)照片；

4,、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào),、費(fèi)用占比；

5,、 競(jìng)品信息,、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn),、建議匯報(bào),；

6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”,，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益,，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議,，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,；

7、 活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn),，提出改良意見(jiàn)；

8,、 對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、話(huà)術(shù)等的進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰,。

六,、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善,，在此專(zhuān)題闡述,。

生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象,，起到廣告作用,；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你,；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去,；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量；

失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái),；

生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職,，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段,；

生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò),。

反之,，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

a,、 集中擺放,，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多,，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面,；

b,、 優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c,、 包裝水平,，品牌垂直，上輕下重,，前小后大,，統(tǒng)一的包裝順序；

d,、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告,。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

e,、 每次拜訪(fǎng)堅(jiān)持作先進(jìn)先出,、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品,，移走不良品,、保證前線(xiàn)（貨架）充足度，促進(jìn)后線(xiàn)（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng),；

f,、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g,、 擺在暢銷(xiāo)品旁邊,，不要和異類(lèi)放在一起；

h,、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告,，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

a,、 除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng),，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳,，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合,。

b,、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道,，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品,。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放,，除了最下面一層外,，全部割箱，層層縮進(jìn),，以擴(kuò)大視覺(jué)面,。

c、 依據(jù)動(dòng)線(xiàn),，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前,；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,。

d,、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙,。

e,、 每次拜訪(fǎng)時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品,。

f,、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,，由上而下,。

g、 不要讓店方不易補(bǔ)貨,，不要和異類(lèi)放在一起,。

h、 別忘了安全性,。

i,、 因地制宜，不拘一格,，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品,。

j、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示,，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

a,、 正對(duì)門(mén),，入門(mén)可見(jiàn)處；視線(xiàn)平齊170mm—70mm,；

b,、 人流方向之前，動(dòng)線(xiàn)交叉點(diǎn),，人流必經(jīng)之地,，如：出口、入口,、收銀臺(tái),；

c、 方便客戶(hù)自己拿獲的地方,，收銀臺(tái),；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）,；

e、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置,；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

a,、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作,，不得任意圖畫(huà)

c,、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新,，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

e,、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架、堆頭,、端架

f,、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌,、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌,、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū),、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū),、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘,、沙灘桌椅