為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

二,、促銷地點：

三,、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

五月五，是端午,； 門插艾,，角黍香； 吃粽子,，灑白糖,； 道吉祥，送安康,； 龍舟下水喜洋洋,！

……

四、主題商品：粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒水飲料,、保健品,、休閑食品等。

五,、商品,、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，

集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應商談,，粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需

求,。

驚爆價商品要有醒目的標識,。

熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當場售

賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。 六,、活動內(nèi)容：

活動一：您購物,，我就送（此活動可疊加）

x月x日至x日，凡在我店消費的顧客,，就可以免費得到一束艾葉（非會員+1元）,。

活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子

x月x日至x日,，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元,，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤,。（可與供應商洽談）(活動僅限超市)

購物消費滿 元送粽子一斤,，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動。

活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)

x月x日，凡持剪下的我店dm封面禮品角,，到我店購物消費超市滿55元以上,、百貨消費滿155元以上憑小票到服務臺領香包一個。

單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)

x月x日父親節(jié)當日,，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者）,，憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩）,，西瓜立即免費贈送,。如：西瓜

實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限，送完即止,。

單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費)

x月x日,，凡在我店購物者,，持會員卡余額消費購物55元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5,，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個,。數(shù)量有限，送完即止,。

單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮,，大獎拿（x日至x）

活動細則：

x月x日-x日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1f,、2f）

區(qū)購物一次性金額滿298元以上者,，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動,。 ? 單獨收銀之專柜不參加,。 ? 獎項設置：

特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。 一等獎：5名,，電磁爐1臺,。 二等獎：10名，高檔茶具1套,。

三等獎：100名,，可樂（雪碧）2.3l裝1支。 幸運獎：1000名,，獎精美禮品一份,。

即開即中，獎品當場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。 本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

遼寧省終端促銷活動方案：

遼寧省20xx年銷售任務指標是xxx萬,，現(xiàn)階段完成全年任務比67%,，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多,，二級分銷商庫存量較大,，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存,，會降價或易貨,，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨,，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨,，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經(jīng)銷商回款,。

1,、 擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進行壓貨來搶占市場,。

2,、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款,。

3,、 通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存,，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空,。

4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性,，建立長期穩(wěn)固客情關系,。

“年終回饋,、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持， 值此年終歲尾xxxxx好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶,，此活動針對遼寧省,、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內(nèi)進貨每件返等值禮品40元,，禮品主要以當?shù)爻渲悼?、購物卡為主?/p>

1. 本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動,。

3. 壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付,。

4.本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準,。

活動預計銷售阿奇合計 盒,，預計費用 元 ，實際費用以實際完成量進行兌付,。

由于我區(qū)域fffffff藥店,、和吉林大藥房、益和大藥房,、天士力大藥房是連鎖百強藥店,、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作,。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán),，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透,，建立更為完善的終端銷售體系,，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動店員的積極性,，刺激終端銷量,， 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

針對fffffff,、天士力,、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅,、阿奇新舊規(guī)格,，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動,。

1,、銷售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品,。 2,、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品,。

1、fffffff羅紅6380盒,、阿奇9253盒、合計：15633盒

2,、天士力羅紅864盒,、羅紅1398盒、合計：2262盒

3,、吉林大藥房羅紅619盒,、羅紅1258 盒、合計：1877盒

4,、益和大藥房羅紅976盒,、羅紅20xx盒、合計：2980盒 合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15% fffffff合計：17977盒 天士力合計：2601盒 吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒 合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量,，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%,，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展,。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動,。

3.店員積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4,。本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準,。

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷,、 2,、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3,、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記,。

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務往來加強客情關系,。 2,、提高連鎖終端店員銷售xxxxx產(chǎn)品的積極性。

3,、總結(jié)經(jīng)驗,，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經(jīng)驗,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”促銷方案

☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動時間：11月20日—11月27日

☆活動道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放

☆活動人員：本店員工六名：店長,、導購三名、收銀兩人

☆活動目標：3.8萬

☆活動獎勵（員工）：

1,、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元,。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支,。

☆活動方式：超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲

☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物,，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性,，特別是18歲～35歲的時尚女性,。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品,，尋求新奇體驗,，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我,。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革,，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體,，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性,。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%,。走過它店面的100個目標消費者中,，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品。

1,、 店面布置

提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

2,、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員,。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5,、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā),！

6、qq群里發(fā)布“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”公告和信息

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式,，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、 活動贈品

贈品擺放必須醒目,，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品要充足,。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),，避免這樣的贈送量過多,。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的,。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

入店送小禮物,。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的`印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響,。當然,，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員,，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,，保證活動進行中不受干擾。

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,。避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當顧客多,，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的,。因此,，會前培訓

較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客,。事實證明只要方法得當,，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

1,、超值贈送：

購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者,，加8元可選美睫梳一個

買100送25（洗發(fā)水,、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳,、,、唇膏,、電吹風）

買300送100（嫩白保濕霜,、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶,、晶粹透白凝潤霜,、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標10萬元,。

2,、神奇抽獎：

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次,，金額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3,、互動游戲

幸運環(huán)節(jié)（抓獎）

驚喜100% “錢”圖無量

活動說明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

每個柜臺都有一個抓獎箱,，箱內(nèi)裝上棒棒糖,，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎項卡,。

獎項設置：40%是現(xiàn)金,，20%是抵值券（50、30,、10）,，10%護手霜，10%潤唇膏,，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,，8%電影票一張,，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者,，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

本店積分：每10元積1分,，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411—82500000”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,，當有老會員返店消費時,，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象,。

家的感覺,，價的樂趣

4月28日~5月10日

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂,，從而促進假日消費,，提高賣場的銷售額。

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷,，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

買贈,、現(xiàn)場試吃,、抽獎等。

1．“五一”,，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨,、日化類等)，做封面,。

2. 商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g 的折扣,，五一折每人限1kg

3. 凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,，78元2次,，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項活動),?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值300元禮品一份 (總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份 (5份)

三等獎：價值10元禮品一份 (20份)

四等獎：價值3元禮品一份 (100份)

五等獎：價值1元禮品一份 (500份)

注：1. 當日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計(多買多重)。

2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品,，每日現(xiàn)采，(據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜)主要為早市提供,，正常促銷品4個單品,，如：西紅柿、黃瓜,、包菜,、蒜薹等。

肉類2支：如五花肉,、2：8肉餡,，每周做一個。

水果類：應季水果)，每天一個單品做驚爆價,，正常單品4個如：蘋果,、梨、草莓等,。

日配商品：500g 水餃,、湯圓、小籠包各一個單品,、雞腿,、雞翅。

水產(chǎn),、海鮮類商品各1個

面包類2個單品,，每周做一個

熟食、涼菜個選擇一個單品

散裝食品4個單品：散果凍,、餅干,、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>

食品類：促銷品項50個(驚爆價商品5個)

針對整件商品(5個單品)：水,、啤酒,、綠茶、桶面,、火腿腸,、奶制品。

應季飲料(7個單品)：如2.25l可樂,、2l橙汁,、1.5綠茶、500ml水,、500ml綠茶,、橙汁、聽裝啤酒等

休閑零食(15個單品)：餅干,、薯片,、蝦條、袋裝果凍,、720 g沙琪瑪,、400g米餅、米通,、壓縮餅干,、袋裝瓜子、花生,、蛋黃派,、面包,、龜苓膏、400g火腿腸等

沖調(diào)類(4個單品)：五連包面,、涼茶,、500g 果珍。

日常生活用品(15個單品)：油,、袋裝米,、面、榨菜,、腐乳,、壺裝醋、醬油,、魚罐頭,、味精、醬類,、紫菜類,、腐竹、粉絲,、芥末油,、花椒油等。

百貨類：促銷品項30個單品(驚爆價商品5個)

家用百貨：雨散圍裙,、沐浴花情侶套裝,、16頭曬架、純棉毛巾,、男女絲襪,、女士長筒襪,、男女涼拖做4.90元,、整理箱,、男女內(nèi)褲,、牙具合、旅游套包,、保溫杯,、衣物整理袋、一次性紙杯,、吊帶背心、睡衣,、床上四件套,、拖把、太空杯,、鋼絲球套裝,、澡藍,、涼席、涼枕,、調(diào)味合,、涼衣架等

家用休閑：羽毛球拍套裝、油畫棒,、玩具類,、文具類、

日化類：促銷品項30個單品( 驚爆價商品5單品)

清潔類：衛(wèi)生巾,、護墊,、濕巾、合抽,、軟抽,、蚊香、花露水,、殺蟲劑,、牙膏、牙刷,、香皂,、1800g洗衣粉、肥皂,、洗手液,、柔順劑、芳香劑等,。

洗護類：200ml洗發(fā)水套裝,、200nl沐浴露、啫喱膏,、防曬霜套裝,、潔面乳、香水,、嬰兒洗護類等,。

企劃部：

版面要求： 10p正8k銅板紙

1. 負責對本次活動的設計、印刷,、發(fā)放及協(xié)調(diào)工作,；

2. 25號早上所有dm促銷品項開始拍照，進行排版設計,。

3. 26號----27號送交印刷,，28日必須印刷完畢。

4. 28--29號組織人員對dm宣傳單進行發(fā)放,。

5. 可以做一張噴繪懸掛在門口(放大：本次活動的內(nèi)容及特價品),。

6. 30號促銷活動開始,。

各部門：

1. 各部門主管討論d

m商品品項，那類做封面,、底面,、驚爆價、需放大等,。

2. 所有dm樣品及贈品25日之前必須到位,，并做詳細的登記。

3. 所有dm 商品在活動期間必須保證商品的供應,。

4. 29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位,，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺前進行試掃,，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時進行更正,。

5. 客服部負責對本次活動抽獎進行全面監(jiān)管，控制贈品發(fā)放,，并進行登記整理,，負責顧客咨詢的解釋、顧客對活動反映并及時上報,。

6. 門店廣播負責整體活動的滾動宣傳,，每半小時播一次。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺,，xx商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,，讓你邊品嘗，邊購物,，過一個歡樂愉快的端午節(jié),。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具準備：粽子,、綠豆糕試吃品,，電鍋一個、試吃臺1個,，托盆3個,，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷,，宣傳活動,，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx商場粽香飄千里,，情系千萬家

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元,，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福,、祿,、壽、禧”包一個(粽子1個,、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列,，并于贈品上貼上“福,、祿”、“壽,、禧”,、“福、祿,、壽,、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx商場“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本商場將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處,，盛邀您參加“福、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手,。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心,。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份,。

活動宣傳

1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳,。

2,、活動期間，店內(nèi)廣播準確,、簡潔播放活動內(nèi)容,，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3,、活動期間,，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動,。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓,，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的,，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇六

明確20xx年各店鋪銷售目標以及激勵方案,，為20xx年達成銷售目標建立有效激勵制度。

本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店,。

1,、直營店鋪指標: 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計

店鋪分級 a a a b c c b b 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負責人

1、員工獎勵標準：

獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 a類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前b類（3家） 兩名,，或個人指標完成100%以上（若c類店鋪人手較少無法參與c類（2家） 合計

1,、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應補貼） 14名

2,、店助獎勵標準:

獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標準 現(xiàn)金 a類（3家） 小組半年度 b類（3家） c類（2家） 合計 6名 班組完成率超過100%的領班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:c類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選

3,、店長獎勵標準

獎勵額度 店鋪分類 獎勵標準 現(xiàn)金 a類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標 b類（3家） c類（2家） 合計 備注:

a類 ***店 ***店 ***店

b類 ***店 ***店 ***店 除a/b類外其它店鋪 c類 (分上下二個半年度指標考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游

1、 店鋪年終獎勵金額

13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(萬) 1 2

店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2

a a 15000 15000

3 4 5 6 7 8 合計 2,、 店鋪年終獎勵分配：

? 分配比例：店長50%,，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 a b b b c c 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元,，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500）,，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人,，其中有2名店助和4名員工,，合計系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元,，店助獎勵=1513*1.8=2724元,。

以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整,。

序號 1 2 3 4 5 6

店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 a a a b b b 3

店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額（元） 800 800 1000 600 600 500

7 8 **店 **店 c c 商場 商場 42 47 300 300 注：1,、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵,，在次月工資中體現(xiàn),。

2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額,。

完成指標獎勵 區(qū)域 負責人 區(qū)域指標(萬) 100% 直營市場 合計

** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細則說明

1,、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準

2、 年度指標完成率低于80%店鋪（不是激勵指標）,，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先,。

3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區(qū)域,，同時區(qū)域指標做相應調(diào)整,，具體考核標準參照第一條獎勵標準,。

4,、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格,。

5,、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率,。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪,，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵,。

6,、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標,，需雙方重新確認,，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營指標為效。

7,、 20xx年度激勵方案執(zhí)行時,，其他相應的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵,。）

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請領導批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

（1）、餐飲： 600元/桌,，（含服務費,、僅限1、2,、17樓餐廳）

（2）,、客房：208元/間。天

（3）,、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間,。天

2、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是生日party,、同學聚會、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務,。

套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者,，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇八

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康,、快樂,。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情,！彰顯我們品牌的價值,！

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認知

3. 回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

輔推產(chǎn)品：48粒

（一）：活動內(nèi)容

1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 以48元計，以此類推,，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次,。

4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm）,，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0,；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”,；5個球上寫“一”,；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

2. 二等獎的標志為“一”,，獎品為價值96元的中脈靠枕

3. 三等獎的標志為“五”,，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次,，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,，同時也為增進彼此的客情,，為未來的合作打下基礎。

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點和方式

2,、終端的布置設計

（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）