“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇1

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與SEM

SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

2,、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體,。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本,，是一種概念,，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益,。

3,、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對于個人站長,，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP,。知道并且會使用BBS當(dāng)然是我的忠實用戶了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時相當(dāng)挑剔的,，他們不會很富有,，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會和在實體購物進(jìn)行比較,，不過把好東些賣給這些人他們絕對會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的,。當(dāng)然，對于企業(yè),，BBS營銷更要專也精,。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn),，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果,。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見,、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,，但是讓用戶接近,、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,，但是博客更大眾隨意一些。

另一種,，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營銷,，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急,，KESO的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等,，這其實才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果,，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少,。

5,、知識型營銷

知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識層面,，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識,，每天定時更新等等,。

6,、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。

7,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”,；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源,，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位,、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,。像百度等大公司都是這方面的佼佼者,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇2

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點：

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2,、對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間。

3,、年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點：

1、一般具有穩(wěn)定的收入,，

2,、同事聚餐，朋友聚會,，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體,。

三,、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強(qiáng)有力的對接點,。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2、建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1,、對高校校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>

2,、社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體,、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇3

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā),、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,，中國的消費市場不斷擴(kuò)大,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視,。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn),，是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額,，占領(lǐng)市場,，針對網(wǎng)絡(luò)營銷實施如下策劃。

1,、策劃主旨：

（1）讓更多的。網(wǎng)絡(luò)消費者了解OPPO音樂手機(jī),，并引起他們的購買興趣,。

（2）開拓和建立新的市場營銷渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷，增加銷售量,。

（3）降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用,。

2,、市場細(xì)分的劃分

（4）根據(jù)客戶對手機(jī)的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可分為三部分：

（5）青年學(xué)生：追求時尚,，具有自己獨特的思維方式和追求,。

（6）年輕白領(lǐng)：生活時尚，是中端手機(jī)的主體消費人群,。

（7）中年成功人群：追求品位,，收入可觀，是購買高端手機(jī)的主體消費者,。

3,、營銷設(shè)計

（8）初級目標(biāo)：提高OPPO手機(jī)在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕,、時尚,、國際化”的品牌形象。

（9）終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者,。

4、OPPO手機(jī)營銷4P戰(zhàn)略

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素,，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中都 離不開產(chǎn)品,。OPPO旗下有REAL、Ulike,、Style以及Find系列的手機(jī)產(chǎn)品,。

定價：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備,。

消費者：OPPO將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意,、更高品質(zhì),、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著的追求,。

廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告,、報紙雜志,、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點,。

5,、活動營銷

1）促銷活動

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動，吸引新粉絲,，對老粉絲進(jìn)行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎勵,，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度。

2）有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語,、創(chuàng)意點子等,。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品來參與,。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎,。

3）話題事件營銷

找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論,，針對于綠箭問題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播,。

6,、總結(jié)

對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據(jù)實際的實施效果進(jìn)行監(jiān)督,，并在必要的時候改進(jìn),。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，OPPO手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇4

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步

1,、 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯）,，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度,，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界,。

2、 感情投資——留人重在留心,，你都對他不感興趣,，他為什么會對你感興趣？ 尊重人才,，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展,。

3,、 人才評價——每季度或半年對人才進(jìn)行考核，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說,，這位人才的優(yōu)點與不足,，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足,，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善,。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮,。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力,，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限,，團(tuán)隊才能產(chǎn)生更大的能量,。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,？

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步

1、 招募核心人物,，團(tuán)隊先得有個帶隊的,，高效的團(tuán)隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下,，指明工作方向,，凝聚人心，承擔(dān)責(zé)任,。

2,、 訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊不是靠命令靠打壓才能高效運作,。我們要給團(tuán)隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐,，天災(zāi)做差了我請大家吃頓便飯?！眻F(tuán)隊成員的"帶頭大哥",，但也是給老板打工，并不高人一等,，關(guān)心團(tuán)隊每一個成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在,。“二人同心,，其利斷金”——有了共同的利益,，共同的思想，何患不成大事,？

3,、 最小高效 CS 團(tuán)隊——主管、技術(shù),、美工,、策劃寫手、編輯,。

1) 主管：統(tǒng)籌策劃,，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解,，工作指導(dǎo)培訓(xùn),，SEO,SEM,廣告合作。

2) 技術(shù)：程序編寫修改,，SEO 優(yōu)化,，SEM 競價管理。（問答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

3) 美工：網(wǎng)站美工,，專題美工，廣告美工,。（問答,，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容）

4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,，專題策劃,，廣告軟文。（問答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。（問答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇）

1、網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1) 首頁精細(xì)簡單,，不要雜亂,，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標(biāo)。

2) 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實,，各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位）,。

3) 每個重點疾病業(yè)務(wù),，按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計（美工要到位）。

4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述,。

5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告,。

6) 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良,。

7) 文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點文章,、相關(guān)文章、推薦文章,。

8) 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。

9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計：名人效應(yīng),、成果效應(yīng),、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng),、承諾效應(yīng),、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng),。

2,、百度競價(SEM)

（1）百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點,。

（2）關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么？輔業(yè)務(wù)是什么,？分別占了收入的多少比例,，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

A,、關(guān)鍵詞（醫(yī)院業(yè)務(wù),；如：激光祛斑）

B、關(guān)鍵咨詢詞（業(yè)務(wù)咨詢,；如：光子嫩膚多少錢,？）

C、品牌詞（業(yè)務(wù)品牌,；如 308 準(zhǔn)分子激光治療）

D,、行業(yè)詞（行業(yè)類別；如：西南最權(quán)威的男科?？漆t(yī)院）

②關(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺,，工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞,。

③長尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦,、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2,，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點擊量,，可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊

⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理,。最近出了一款收費“競價助手”軟件,，自動競價左側(cè)排名

⑥數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站,，第一個月每天消費控制在 500 元以下,，第二個月在1000元/天，第三個月在1500/天,。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成,，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,，投入可以遞增,。

3、廣告合作

1) 健康門戶類

2) 新聞門戶類（帶百度新聞接口,，比如千龍網(wǎng)）

3) 地方門戶新聞,、信息分類、社區(qū)論壇等

4) 地方高校論壇

5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

4,、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包

每個醫(yī)院情況不同,，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下,，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個有效的營銷手段,。

5,、網(wǎng)站群的搭建

每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊，一個板塊策劃一個網(wǎng)站,，這是必須的,。一個網(wǎng)站一天平均帶來10個對話，10個網(wǎng)站就是 100 個對話,。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn),。

6、數(shù)據(jù)分析

有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，給團(tuán)隊成員合理分工,。

站長統(tǒng)計百度競價推廣商務(wù)通。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇5

一,、紅酒環(huán)境分析

1,、國內(nèi)紅酒市場分析。

2,、目標(biāo)消費群,。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

（1）國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善。

（2）廣泛的客戶資源,。

（3）超越傳統(tǒng)營銷模式,。

（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。

二,、紅酒市場分析

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2,、預(yù)計,，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用,；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

三、營銷方式

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；

2,、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量,，增加利潤,；

3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多個國家和地區(qū),，同時深受國內(nèi)消費者的青睞,，適合大眾口味。

四,、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1,、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入,；

（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動,。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理,。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店,、和購物中心等團(tuán)購消費者

七,、促銷方案結(jié)構(gòu)

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇6

1、社群營銷：

網(wǎng)絡(luò)社群營銷,，是基于圈子,、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,，將一個興趣圈打造成為消費家園，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club,，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里,，而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程,。通過一些元素引起口碑,，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

2,、病毒式營銷：

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說,，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國際著名品牌，通過傳播“美”,，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng),；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過傳播“丑”,，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣,。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營銷,，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

3、視頻營銷：

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上,?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，例如互動性,、主動傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,，費用是一百倍。

4,、新聞營銷：

網(wǎng)頁SEO的算法有幾百上千條,，新聞SEO的算法，嚴(yán)格上來講,，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字,、圖片,、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng),，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻,。

5、電子書營銷：

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點,，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。

6,、博客營銷：

論壇是戰(zhàn)場,，博客是家園。什么是博客營銷,？顧名思義,，博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式。

7,、網(wǎng)絡(luò)活動營銷：

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活,。分享：網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節(jié)日,，運用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴,、促進(jìn)客戶消費、成就長久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動,？

8,、炒作營銷：

高手炒品牌，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”,。

9、情感營銷：

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷,！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上，更需要感情,。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會情感營銷,！情感如水,，水能生財。

10,、微博營銷：

微博能助你成名,，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

11、QQ營銷：

QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq,，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

12,、論壇營銷：

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,，就是論壇營銷。

13,、郵件營銷：

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇7

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等,。

對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。

實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。

某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

另外,，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。

有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行,。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。

在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。

本文略去這些細(xì)節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。

此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實施篇8

一,、總體概述：

1、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站,，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美,、有動態(tài)感、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3,、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費者的關(guān)系,，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意,，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者,，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

二,、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù),；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在：團(tuán)購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）

1、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大,，實用團(tuán)購禮品單）

一般情況下,，是否給予價格折扣,，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣,。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴(kuò)大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動，買三送一等等,。

2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實用團(tuán)購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰帲档惋L(fēng)險,。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單,。

3、交易式折讓（即以舊換新,，可實用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時,，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商,。比如以舊換新,，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用,，也能產(chǎn)生效益,，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見,。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用,。

5,、差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點,、銷售時間等情況進(jìn)行價格調(diào)整,。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些,；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候,，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠,，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場，定時定點開始促銷活動,，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人,，NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等,。

電子商務(wù)類，即（B2C,、C2C)的促銷分析（適用:團(tuán)購,、淘寶及其他B2C平臺的促銷）

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2,、折價券

是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠,。此外，還有限期折,、名次折,、會員折等形式。

A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

B:名次折：達(dá)到某個要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

C:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住，會員優(yōu)惠不可少,。

D:天天特價

3,、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任,。例如包運費和商品綁定。

4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：

a,、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；

b,、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；

c、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：

a,、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用,；

b,、明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù),；

c,、注重時間和時機(jī)，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。

d,、注重預(yù)算和市場需求,，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。

5,、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化,，因為目前上網(wǎng)費偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ),、互相提升自身價值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。

8,、差異化促銷

賣點不同，對比促銷,。

9,、團(tuán)購促銷

參加聚劃算等團(tuán)購。

10,、試用促銷

拿出1-2臺機(jī)讓申請試用,。