方案在解決問題,、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇一

長沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡推廣遠小于線下的競爭,，但做為服務行業(yè),，應該盡量站在消費者的角度去考慮問題,，讓客戶隨時隨地,，都能了解到我們和我們的服務。

網(wǎng)站性質(zhì)：企業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)站定位：營銷型網(wǎng)站

目標對象： 有一定消費能力消費意識同時生活品質(zhì)有追求的人群

推廣：眾多同行線下市場日益激烈，處于發(fā)展期的我們應該快速啟動網(wǎng)站渠道,。

通過當優(yōu)化和推廣來傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務,，可獲得最有效、最直觀的效果,。

以下是效果最快的網(wǎng)絡推廣方法：

1,、 網(wǎng)站推廣方法 效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

集各方面素材，進行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作。

3、 博客,、微博推廣方式 博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強,，以用戶,、網(wǎng)站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣,，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注,，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容,。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動,，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4,、 郵件推廣方式 如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務的話,，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能,。在簽名檔中寫上我們,，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上,，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣,。 同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告,，常用方法包括電子刊物、會員快訊,、special活動預告的電子郵件,。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),，方便快捷,，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的,。

5,、 flash視頻推廣方式 視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站,、日志應用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力,。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。 網(wǎng)絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制,，通過互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,，在任何地點都可以閱讀,，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

網(wǎng)站推廣步驟

初級階段

1,、 網(wǎng)站建設(shè),、站內(nèi)優(yōu)化。

對網(wǎng)站進行優(yōu)化升級!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計中必須將推廣的需求考慮進來,，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機,。

2,、 添加各大搜索引擎，進行收錄,。

在百度,、谷歌、搜搜,、搜狗,、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3,、 進行博客,、微博,、論壇、郵件的軟文宣傳,。

4,、 網(wǎng)絡版(甚至可以是手機版)電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網(wǎng)站的粘度,。針對網(wǎng)站信息進行相對應的宣傳。

5,、 線下活動,，深入人群，展開活動,，拉近與目標人群的距離,。 中級階段

需要不斷充實和建設(shè)網(wǎng)絡，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè),，還要在后續(xù)服務上做足文章,。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘-惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到!

6,、 網(wǎng)絡事件營銷

效應。

7,、 網(wǎng)絡推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相互結(jié)合來進行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡廣告,，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進行資源互換。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇二

一,、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。

二,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導消費群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿-論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三,、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的.網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

一,、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡化進程的推進,，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析,、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。

三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進行軟文推廣,，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度。

11.水印推廣法

一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳,。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達成宣傳共識,。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長,。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁。效果奇好,。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用,。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口,。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站的影響力。

四,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

導消費群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。

五,、網(wǎng)絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀,。

也不乏是一個省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略,。

過在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。

六,、效果預估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

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七、2016年重磅：微信推廣

1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎,，搞得不好容易扯到蛋。

2,、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手,，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號,，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪,。

4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你,，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動,。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣,。但壞處是容易被舉報,。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇三

一．內(nèi)容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

1.政治法律環(huán)境

2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務培育列為消費熱點,，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2經(jīng)濟環(huán)境

我國2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元,，同比增長22%,。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元,。

由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品,。

3人文與社會環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報告顯示,，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%，較2011年底的41.5%提升了3.7個百分點,。截至2012年底,，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到近2.5億人，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%,，較2011年的35.7%提升了4.4個百分點,。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化,。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起,，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。

（二）產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性：

茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長使用真絲,、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維,、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然、回歸自然,。茵曼原創(chuàng)都市自然風,，天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行,。

主張的是素雅而簡潔,，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設(shè)計。

2.營銷中介：

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通

三,、風險與機會（swot分析）

（一）優(yōu)勢

（2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán)。

(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（二）劣勢

(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

（2）消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

（三）機遇

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展,。

(4),、威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

四．茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場細分

1.性別細分：

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,。

2.年齡細分：

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

3.風格細分：

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意,、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔,、個性而不張揚,。

五．茵曼網(wǎng)絡營銷策略

（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴格的質(zhì)檢程序,。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。

4.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化,，經(jīng)常聽取消費者的意見建議,。

1.1（價格）戰(zhàn)略

4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。

1.2（渠道）戰(zhàn)略

4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式,，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費,，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值,。

1.3（促銷）戰(zhàn)略

4.4.1.會員機制,，成為vip會員則有產(chǎn)品打折，4.4.2.有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復,。

4.4.4注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶,。

4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客,。

4.4,。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度,。

推廣方案

（一）廣告宣傳

天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視,，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉,，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片,。相信通過電視廣告的宣傳,，品牌知名度會大大提升。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇四

篇一

一,、前言

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行*銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星,。

三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%,，比去年同期提高了0。8個百分點,。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14,、7%,，市場份額占到了5、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構(gòu)的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習,，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網(wǎng)絡營銷方案

策劃書

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標與理念。

基礎(chǔ)工作實施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家,。

5,、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡銷售常用方法

1,、起好宣傳

口號

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看，不會覺得厭煩,。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6、對于賣家來說,，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的

策劃方案

11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成良性互動,。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

顧問,，網(wǎng)絡營銷,，茶業(yè)

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大,。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。

篇二

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一,。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%,，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%,。合營

合同

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。

截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡消費群體,。

實施過程:

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。,。,。。,。,。更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務等豐富活動,，十分實用。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷,，推出視頻故事1-4集。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room、youtube,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

活動效果:

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以,，從這點看,，這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告,，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

一,、行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高,，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責,，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場:網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

網(wǎng)絡營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3,、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然,，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4,、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二,、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇五

“__臺球俱樂部”位于__大學西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全,，是__大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

一,、市場情況分析

目前,，__大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑,。因__大學人口眾多,，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言,，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題,。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境,，臺球設(shè)施,，人員服務等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯,，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二,、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知，廣告語“打臺球,，就去陳老大”植入人心,。

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友，并能增加飲品的銷售,。

3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟,，推動校園臺球文化的氛圍,。

三、方案的執(zhí)行及收費

__臺球俱樂部位于__大學西苑小吃街內(nèi),，其裝修高檔,，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,，專業(yè)臺球教練4名,，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部,。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺,、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇六

本站發(fā)布啤酒網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案,，更多啤酒網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（論壇,、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方,，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

所以,，要想化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院,、華北機電學校,、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多,，網(wǎng)絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體。

三,、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的`情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

四,、網(wǎng)絡營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺,、網(wǎng)民、目標消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺

1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2.建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院,、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇,、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結(jié)合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇七

網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向,。

根據(jù)網(wǎng)絡行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況,，結(jié)合2015年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

一,、時間：

2012年5月1日—2012年12月31日

二、2012年年度目標：

1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、 控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三,、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：5月1日—7月30日

1、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、 對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、 分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、 每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

8,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10.每周,、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月1日—10月30日

1、 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、 針對公司國慶節(jié)”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

4,、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告,，(注：由好好推網(wǎng)絡工作室提供,，email—http://)。

5,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

6,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7,、 執(zhí)行公司安排的其它事務。

8,、 完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、 周結(jié),、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：11月1日—2015年1月30日

1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、 針對公司“元旦”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3,、 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、 完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、 周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日—12月31日

1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、 針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3,、 調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、 完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、 完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、 周結(jié)、月結(jié),、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

四,、計劃投入網(wǎng)絡金額：

百度預計：1萬元

google預計：1萬元

阿里出口通會員續(xù)費：200元,，阿里誠信通會員續(xù)費：200元

網(wǎng)站建設(shè)費用：10000元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：7000元/月

英文站美國虛擬服務器空間費用：300元/年

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：3000元/年

其它：

總共預計：6.2萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月,、4月,、6月、7月,、8月)：

搜索引擎費用

百度預算27元/天

google預算27元/天

預計：2萬元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟-文-發(fā)-布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格0元/篇

6個月預計：3萬元

行業(yè)旺季(1月、5月,、9月,、10月、11月,、12月)：

百度預算：90元/天

google預算 50元/天

預計：1.7萬

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟-文-發(fā)-布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格0元/篇

6個月預計：1萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算2萬元 英文站預算0.6萬元 附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu),。

一,、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進,，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人,！

2、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果,。

二,、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務,、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

三,、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的`搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時更新,，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注,。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度,。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13. 網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的,，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識,。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長,。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大,，使用頻率高,。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用,。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力,。

四,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。

五,、網(wǎng)絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀,。

也不乏是一個省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略,。

過在博客、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六,、效果預估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

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七、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是,，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋,。

2,、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號,，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,。可以將二維碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。

4,、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你,，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動,。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣,。但壞處是容易被舉報,。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施篇八

產(chǎn)品可謂是市場營銷組合中最重要的因素,，任何企業(yè)的市場營銷活動總是首先從確定向目標市場提供什么產(chǎn)品開始的,，然后才會涉及到定價、促銷,、分銷等方面的策略,。因此，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的基礎(chǔ),。

一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問題:

一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定,。認為產(chǎn)品決不僅僅指實物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場提供的能滿足人們需要的一切東西,，包括實物,、服務、保證,、意識等各種形式,。同時，認為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品,、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品,、潛在產(chǎn)品等五個層次組成的,。

二是產(chǎn)品市場壽命周期理論。將產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力劃分為四個階段:導入期,、成長期,、成熟期、衰退期;主張針對不同的階段,，采用與之相適應的營銷策略,。

三是產(chǎn)品組合及策略。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機結(jié)合方式,，包括產(chǎn)品的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)性三個基本要素。企業(yè)根據(jù)市場情況和經(jīng)營實力對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)性實行不同的有機組合,，即形成不同的產(chǎn)品組合策略。

四是商標和商標策略,、包裝與包裝策略

五是產(chǎn)品支持服務及其策略,。所謂產(chǎn)品支持服務是指以實物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向顧客提供的附加服務,。產(chǎn)品服務策略包括服務項目策略,、服務水平策略和服務形式策略。

作為一種新型媒體,，互聯(lián)網(wǎng)絡的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊,，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略,。

首先,，從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看，產(chǎn)品或服務的目標應與網(wǎng)絡用戶相一致,，即解決好定位問題,。根據(jù)網(wǎng)絡用戶的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性:

l,、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān);

2,、以網(wǎng)絡族為目標市場;

3、市場需要涵蓋較大的地理范圍,，最好具有國際性;

4,、不大容易設(shè)店販賣的特殊商品;

5、網(wǎng)上銷售的費用遠遠低于其他類別的銷售渠道;

6,、用戶在作出購買決策之前不需要嘗試或現(xiàn)場觀察;

7,、消費者利用網(wǎng)絡上的信息，即可做出購買決策的產(chǎn)品,。

----讓消費者在網(wǎng)絡上充分展示自己的需求,，并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務,。比如對服裝,、鞋帽,，箱包等諸類商品均可運用該種方式。

關(guān)于價格與策略

企業(yè)對其產(chǎn)品如何定價?在市場經(jīng)濟條件下,，從來都是企業(yè)經(jīng)營者最重要的決策之一,。因為價格是市場營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時價格又是市場競爭的一種重要手段,，定價是否恰當將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額,。例如，發(fā)生于1997年,、1998年的微波爐及近幾年的電視機降價戰(zhàn),，雖然各自行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”在技術(shù)、質(zhì)量和服務等多方面擁有一定的優(yōu)勢,，有可能以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度,，但價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格降幅超過消費者的心理界限,，消費者難免會怦然心動地改變既定的購物原則,。因此，如何為產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格,。已成為各類企業(yè)經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實意義的重大決策課題,。

傳統(tǒng)的價格及定價策略主要研究的問題有:企業(yè)定價目標和定價程序的確定;影響定價的因素;新產(chǎn)品定價與老產(chǎn)品價格調(diào)整方式;定價技巧或策略。在網(wǎng)絡條件下,，一方面網(wǎng)絡交易成本較為低廉,。同時網(wǎng)上交易能夠充分互動溝通，網(wǎng)絡顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化,，造成商品的需求價格彈性增大,。為此，企業(yè)應充分審視所有銷售渠道的價格結(jié)構(gòu),，再設(shè)計合理的網(wǎng)上交易價格,。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約,，但同時也為以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便,。這主要表現(xiàn)在：

----開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動,、市場供需情形,、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等,，自動調(diào)整產(chǎn)品價格,。

網(wǎng)絡營銷的推廣步驟和策略

營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑,。從傳統(tǒng)上看,，營銷渠道因其建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對其難以控制性,，成了企業(yè)營銷組合策略中的難點和主要組成部分之一,。

營銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機構(gòu)組成的。這些機構(gòu)因其組織方式的不同,，可以形成不同的營銷渠道組織形式。同時,，一個企業(yè)面對不同或相同的細分市場,，也可能同時使用幾種組織形式或不同結(jié)構(gòu)的營銷渠道。

傳統(tǒng)的營銷渠道組織是指“生產(chǎn)者-批發(fā)商--

零售商--消費者”這樣的渠道組織,。在這樣的渠道組中,，渠道各成員都是獨立的機構(gòu)，相互之間不受其他機構(gòu)的控制,。這種傳統(tǒng)的營銷渠道組織對企業(yè)有利有弊,，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持,。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨立的經(jīng)濟實體,，決策往往是以自己的利益最大為原則。這樣,，企業(yè)難于對自己的營銷活動進行有效控制,，同時還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營銷渠道的正常運行。

stacks unlimited是一個虛擬電子書店,能夠提供在線定購服務;

----可在網(wǎng)絡上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司,，提供各類的商品目錄及必要的售后服務,。

除部分產(chǎn)品，如電腦軟件,、電子圖書等可自網(wǎng)上取貨之外,，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。

buy),四為與用戶溝通(communication),所以被形象地稱之為基于4c的網(wǎng)絡營銷模式,。