為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇一

x蛋糕平安夜邀您游世界

1,、形象宣傳：引起大家的注意力，讓x蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象;

2,、產(chǎn)品宣傳：通過(guò)活動(dòng),，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解，x蛋糕的獨(dú)特美味;

3,、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次,。

活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開始(冬天,，太晚了不利于積聚人氣,，6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了,，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)

活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周圍有一些高檔的寫字樓,，前期的宣傳活動(dòng)就有針對(duì)性)

1,、根據(jù)蛋糕的原來(lái)來(lái)自世界各地的特點(diǎn)，找4到5個(gè)人(要活躍的,，善于表情和動(dòng)作表現(xiàn),，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的.。如果原來(lái)來(lái)自世界各地很多地方,，可以每個(gè)大洲選一類),。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個(gè)人的衣著和化妝都不一樣,，要體現(xiàn)每個(gè)國(guó)家或大洲的特色,。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的,，并且身上掛著許多x蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料,。并且，現(xiàn)場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人,。讓消費(fèi)者很容易記住,，x蛋糕的原料來(lái)自哪里。

2,、將x最富有口感和特色的蛋糕,，陳列在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。圣誕老人要通過(guò)各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊,，拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主,，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后,，圣誕老人就要邀請(qǐng)那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺(tái)前跳舞,，帶動(dòng)氣氛。

3,、對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品m,，建議做成至少2x2米的大小，上面做上一些房子,，樹之類的(如果不能采用蛋糕做,，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個(gè)道具,。

4,、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子,，更有一種鏟雪的感覺),。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去,?？吹接腥顺粤撕螅F(xiàn)場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn),，詢問(wèn)他們的感覺,。詢問(wèn)完后，乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕,。

5,、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí)，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕,。大家可以玩在一起,，讓平安夜甜甜結(jié)束

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇二

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù),，物流配送,，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng),，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場(chǎng)分析

1,、4、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1,、4、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2,、1,、2、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2、2,、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2,、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

2,、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只,。目前,，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊,。

2,、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高,、穿著舒適,、美麗、環(huán)保,、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”,、“最真誠(chéng)服務(wù)”,，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑,。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1,、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4,、1,、2,、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4,、1,、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4,、1、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

4,、1,、5、快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4,、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至7、5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。

4,、2,、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源,。

4,、2、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4、3,、1,、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。

4、3,、2,、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商―第一級(jí)經(jīng)銷商―采購(gòu)員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4,、4、1,、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù),。

4,、4、2,、有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù),。

4、4,、3,、有假日服裝促銷

4、4,、4注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶,。

4,、4、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4,、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5,、1,、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是獨(dú)家新聞。

5,、2,、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào),，blog,，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的,?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5,、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好,，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的！

5,、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5,、百度的貼吧，問(wèn)吧,。在貼吧,、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5,、6、用上rss推廣,。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

5,、8跟上時(shí)代的步伐。象web2,、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web2、0,，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么,，他們一定會(huì)說(shuō),，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

5,、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ),。合作才有未來(lái)。

5,、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5,、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13、病毒式營(yíng)銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容,，免費(fèi)服務(wù)等等。

5,、14,、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告,。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5,、15、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2、公司與品牌注冊(cè)

3,、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6,、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8、職工薪資

9,、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇三

1,、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要,，確定網(wǎng)站開發(fā)需求,。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能,、程序設(shè)計(jì),。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,，推薦合適的方案通過(guò)程序設(shè)計(jì),、美術(shù)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn),、價(jià)格等多方面考慮,，推薦出合適的方案。

3,、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4,、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理,，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率。

5,、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄,、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新,、增加,、修改、刪除,、行業(yè)新聞,、行業(yè)知識(shí)、圖片信息更新等,。

1、熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息,，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字,，更新頻度,，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2,、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源,、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái),、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及傳播效果,，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通,，細(xì)化確認(rèn)需求,。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇,、社區(qū)、問(wèn)答平臺(tái),、加盟平臺(tái))方式,，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒,。

4,、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫,，以及各類新聞稿件,、活動(dòng)稿件的撰寫，配合企劃部策劃實(shí)施線上,、線下活動(dòng),。

5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換,、內(nèi)容合作,、活動(dòng)合作、整合各種推廣渠道,，開展深度合作,，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文,、推廣網(wǎng)站,。

6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站,、平臺(tái),，購(gòu)買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫(kù)推廣,、視頻推廣,、互動(dòng)性微博推廣等。

8,、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì),，對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過(guò)x網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫冊(cè)x元

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇五

手機(jī)市場(chǎng)分析

(1)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì),。

(2)體積小、重量輕,。

(3)含音樂(lè)播放,、mp4等功能。

2.同類手機(jī)市場(chǎng)分析

xx手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品,，目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括xx,、xx等。

本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士,。這類人群主要的特點(diǎn)：

1.思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚。

2.追求功能多樣化,。

3.價(jià)格敏感度較高,。

1.活動(dòng)主題

“來(lái)xx網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”,。

2.活動(dòng)時(shí)間

從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式-有獎(jiǎng)注冊(cè)

凡是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

(2)注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)紀(jì)念版xx手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)旅行水壺或cd盒100名

紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

4.線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說(shuō)明

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元(包括廣告費(fèi)用,、獎(jiǎng)品費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等)。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)xx萬(wàn)人參與,，從而達(dá)到提升xx手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的,。

(3)利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下,。

(4)通過(guò)線上宣傳活動(dòng),，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù)，為今后xx產(chǎn)品的營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。

1.媒介目標(biāo)

(1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng),，限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。

(2)把握媒介受眾，減少浪費(fèi),。

2.媒介任務(wù)

(1)宣傳xx手機(jī)產(chǎn)品,。

(2)通過(guò)合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入xx網(wǎng)站,，了解更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)xx手機(jī)的知名度,。

3.媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò),。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群,。

4.媒介傳播策略

(1)第一階段

①主要任務(wù)

品牌形象的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)qq廣播,、各種游戲廣告等,。

(2)第二階段

①主要任務(wù)

產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)搜狐,、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。

(3)第三階段

①主要任務(wù)

品牌忠誠(chéng)度的建立,。

②主要傳播途徑

利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品,，加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解。

xx手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示,。

媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段xx月xx日～xx月xx日qqxx萬(wàn)元

第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐,、新浪xx萬(wàn)元

第三階段xx月xx日～xx月xx日qq、搜狐,、新浪,、163、雅虎xx萬(wàn)元

本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種,。

1.橫幅廣告

2.浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

3.文字鏈接

4.郵件廣告

按日期對(duì)不同廣告形式,、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè)，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng),。

1.曝光率,。

2.點(diǎn)擊數(shù)。

3.點(diǎn)擊率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇六

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

（一）軟文推廣――無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買,。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題――抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)

定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣――拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換――利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)――提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析――時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣――快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告,，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣――以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣――知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的',。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇七

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷，是基于圈子,、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)將有共同興趣愛好的人聚集在一起,，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑,，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,，打開互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,， 是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國(guó)際著名品牌，通過(guò)傳播“美”,，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng),；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過(guò)傳播“丑”,，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣,。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營(yíng)銷,，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快,、成本低廉等等?？梢哉f(shuō),，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身,。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字、圖片,、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻,。

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn),。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義,，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時(shí)與客戶溝通交流,，開展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如何洞察消費(fèi)者心理,，迎合各種時(shí)事與節(jié)日，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式,，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴、促進(jìn)客戶消費(fèi)、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),？

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”,。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！互聯(lián)網(wǎng),，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上,，更需要感情,。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人,。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，很多都是“干營(yíng)銷”，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷！情感如水,，水能生財(cái),。

微博能助你成名，助你致富,。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式,，就是微博營(yíng)銷,。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷,。

qq營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段。

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷,。

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇八

俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，還要分析出對(duì)手成功的原因,，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候能用得上的。

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡,、職位,、愛好、消費(fèi)習(xí)慣,、教育程度,、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

如：sem,、seo、自媒體,、短視頻,、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇,，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主,，中期以訪問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程,。

這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估,，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的,，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷,。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過(guò)博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

7建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào),，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

1、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購(gòu)買或者介紹來(lái)的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家,。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書,，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi),。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多,。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

1、起好宣傳口號(hào),，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,，及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問(wèn)

3、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看,，不會(huì)覺得厭煩。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5,、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。

6,、對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒(méi)有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

7,、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好，對(duì)不對(duì)?

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說(shuō)的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評(píng),，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的),。

10,。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無(wú)限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō),。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店，再通過(guò)qq或電話交流,?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式頗為滿意,。這樣的營(yíng)銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動(dòng)，很快形成客戶圈,。林建動(dòng)介紹說(shuō),，今年，就有個(gè)武漢客戶趕來(lái)安溪考察的同時(shí),，還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì),，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù),，3w服務(wù);一是無(wú)理由，顧客退換茶無(wú)須理由;二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無(wú)期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以,。起初跟客戶談生意,，通過(guò)對(duì)話交談，雙方各自有了誠(chéng)意,，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運(yùn)出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來(lái)一個(gè)成一個(gè),，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)。”林建動(dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬(wàn)交易額,，雙方真正建立起互相信 任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)

如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,。而各個(gè)行業(yè)都在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20xx年,，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息,，減少人力,、財(cái)力、物力的投入,，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路,、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),，

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大。

15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇十

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā),；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，營(yíng)銷軟件,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇十一

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整,。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展,，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城,，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō),，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出,。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動(dòng)性,。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,，以最大限度地拓寬我們的推廣面,。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間,，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),，并提醒他們使用,，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo),。

1,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名,，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始建站時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

b,、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇,、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果,。

此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請(qǐng)求交換的新品,，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法,。

（1）（2）易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項(xiàng)目策劃方案旅游節(jié)開幕式主題活動(dòng)策劃初案連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案超市三季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案國(guó)際象棋邀請(qǐng)賽實(shí)施方案商城大廈文化營(yíng)銷方案局開展整治作風(fēng)活動(dòng)的策劃方案大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書查看更多>>策劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇十二

新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面,，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告,；

2,、文本鏈接廣告；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝,，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇十三

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會(huì)發(fā)展的向征,，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高,，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多,。其實(shí),，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大,。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大,。

2、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

s（優(yōu)勢(shì)）：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購(gòu)買后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn),。

w（劣勢(shì)）：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨,，以次充好，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),，最好的方法還是口碑營(yíng)銷,。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物，如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程，收到的手機(jī)滿意,。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買,。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o（機(jī)會(huì)）：

1．中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2．更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)?lái)了更多的客戶,。3.中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng),，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)?！?。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),。

t（威脅）：就目前市場(chǎng)而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的,，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者,。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%,。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度,。

1,、“物超所值”――正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出,。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，一流的質(zhì)量,、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng),，絕對(duì)的正品行貨，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠,。

2,、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊,，贏得好的口碑,。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng),。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，由10人或者20人一起購(gòu)買。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些,。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)（一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī)）,。母親節(jié),，親情購(gòu)機(jī)（孝敬父母）等等。

3,、病毒式營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷）

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,，a用過(guò)某產(chǎn)品，覺得不錯(cuò),，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c、d推薦,，說(shuō)這產(chǎn)品值得,；但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反，b,、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后,，便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機(jī)所采用的,，正是后者。

4,、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等,。

5,、銷售擴(kuò)展（代理網(wǎng)店）

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格,。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨,。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì),。（也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略）另外,，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī),。

1,、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng),。

2,、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬(wàn)

階段費(fèi)用20萬(wàn)

項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

網(wǎng)銀支付、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄,、ems快遞、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃篇十四

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博,、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等,，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量,，適合做品牌曝光。

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書,、音樂(lè)、動(dòng)畫,、圖片,、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會(huì),、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了,，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量,，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案全部?jī)?nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑,，希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。