為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
茶葉產(chǎn)品營銷活動策劃方案 茶葉銷售活動策劃方案篇一
近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有_%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作，精力充沛,。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用,。
一、市場現(xiàn)狀
市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。
隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二,、問題
1,、目前，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭。
2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。
三,、營銷策略
1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店,。
2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。
3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4,、廣告宣傳：
a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會,、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告,，廣告詞見附文,。
c：建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。
d：參加公益活動,，提高形象,。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等,，擴(kuò)大宣傳,。
f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌,。
5,、產(chǎn)品促銷：
四、資金流向
實體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶,。
五,、人力分配
在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店,。
六,、實施宗旨
茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康,。
基礎(chǔ)工作實施
1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。
7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1,、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。
3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會,，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4,、網(wǎng)站群：__現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即__網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費(fèi),。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7,、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎,，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳,。
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的`力量宣傳,。
10、到一定的時間,，有了些感想的時候,，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。
11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。
12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。
4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。
5,、建議拍實物照片，利用數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。
6、對于賣家來說,，每個商品都同時使用支付寶,。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。
7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好。
8,、加入所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。
9、最后,，辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。
11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺,，可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動,。
12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù),。__茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費(fèi)全部由__茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以,。起初跟客戶談生意,，通過對話交談，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運(yùn)出3000—5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大,。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,。如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起,，因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。早在20__年,，隨著茶葉激進(jìn)實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力,、財力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路,、增加收益,，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
15,、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬,。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
茶葉產(chǎn)品營銷活動策劃方案 茶葉銷售活動策劃方案篇三隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶，以茶代藥,，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案,。
一、市場現(xiàn)狀
通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶,、青茶,、黃茶、黑茶,、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶,，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹品種,、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。
各地區(qū)因為生活習(xí)慣,、年齡階段、社會生活背景,、工作場所的不同,，對茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。
二、市場分析
目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時,，我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用,，由于其對人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量,、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益,。同時,，一旦消費(fèi)者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。
三,、目標(biāo)人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病,，高血壓，高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機(jī)構(gòu)工作者;職業(yè)女性等,。
四,、營銷策略和實施方案
(一)成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃,、培訓(xùn)計劃和獎勵措施,。
作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地,、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌,。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。
(二)具體的營銷渠道
分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等。
促銷：通過報刊的,。分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(特色茶用品),、免費(fèi)品嘗、低價限購,、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等。
(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等),。
產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn)。
(四)注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪,、詢問服用情況，爭取客戶二次,、多次購買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。
五,、市場前景
中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶,、青茶(烏龍茶),、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。
同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分,、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。
一,、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
二,、活動宗旨
人們常說以文會友,，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用,。其實，以茶會友也是由來已久的,，人們在論茶,、品茶中敞開心扉、加深了解,，以至成為茶友,，結(jié)下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺,，不僅可以結(jié)交新友,，感悟茶文化,，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢，在此拋開煩惱,，留下歡笑,。
三、活動目的
通過此次活動,，讓企業(yè)老板,、金融機(jī)構(gòu)、某某茶葉博物館茶友會,、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接,，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度,，同時建立完善客戶交流平臺,，對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。
四,、活動流程(當(dāng)日根據(jù)實際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝,、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
17：15—17：30團(tuán)隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
六,、活動時間和規(guī)模
__年_月_日下午
參與人員：_人左右
七,、活動地點(diǎn)
__多功能廳
八、活動模塊
略
九,、擬參與活動人員
略
十,、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
十一、宣傳方案
1,、活動前期
活動開始前一周,，復(fù)地地產(chǎn)中心以及__茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱,、論壇,、微群、qq群)進(jìn)行活動預(yù)告;
活動開始前一周,，設(shè)計制作活動邀請函,，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;
活動開始前三天,，通過上門,、郵寄、郵件發(fā)送等形式,，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2,、活動中期
活動當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)
3,、活動后期
活動結(jié)束后第一天,，__茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng),、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
十二,、精彩亮點(diǎn)
1、茶藝表演熱場,，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式,，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動,，給客戶耳目一新的感覺,。
2,、互動活動貫穿始終
活動的設(shè)計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié),，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài),，提升客戶的參與感，增強(qiáng)活動的趣味性,。
3,、小團(tuán)隊的設(shè)計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識,，融合，也可以增強(qiáng)客戶參加活動的團(tuán)隊意識,，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊中,，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關(guān)系,。
4,、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難,，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整，使各個活動都保留吸引力直到活動結(jié)束,?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中,。
當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時代,，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實無論是高,、中、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進(jìn)行論述,。
一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。
二,、苛刻細(xì)節(jié),。苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。
1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻,。 2、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利、_o等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針,，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。
3、獨(dú)特品質(zhì),。對于茶葉來說,，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。
三、卓越的形象設(shè)計,。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地。
在形象設(shè)計方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計，要設(shè)計出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性,。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。
另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因為高檔品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。
四,、匹配的媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因為消費(fèi)本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。
五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細(xì)節(jié)的過程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時間、有能力,、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下,。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。
因為高檔品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。
七,、單支利潤策略,。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,，不僅會達(dá)不到銷售目的,，嚴(yán)重情況下，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
