時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會(huì)概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益。

詳細(xì)的市場描述,，主要競爭對(duì)手,，市場驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢,。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢

（4）估計(jì)市場份額和銷售額

（5）市場發(fā)展的趨勢

闡述公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷,，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃,，設(shè)備和改進(jìn)

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。

包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析,；成本控制系統(tǒng)。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

萬元開家鮮花店

社會(huì)的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天,。 通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金,、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定,，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬元,，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可,，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二,、店址 這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電,、員工工資,、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮,，店址在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁,，可避免6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績的影響,，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%—30%之間,，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,，價(jià)格便宜,，你會(huì)爭取到許多別人得不到的生意。同時(shí),，別的花店也是你的批發(fā)客戶,。

三、裝修 花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的,，只需一個(gè)辦法，那便多裝有反射功能的玻璃,，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,，另外作為批零店,。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭作倉庫用,，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了,，這樣一作廣告效益,，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好,。

四、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉,。地處全國最大的花卉市場昆明市斗南鎮(zhèn),，擁有自已的生產(chǎn)基地，走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)略,，以規(guī)范的合同操作,，明確雙方的責(zé)、權(quán),、利,。因此,，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽(yù)為原則,，以量取勝”,。作為自產(chǎn)自銷，代辦航空,、鐵路托運(yùn)的企業(yè),，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。下面就看你自已的經(jīng)營了,。

五,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群

體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃，無論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,，與電臺(tái)合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

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凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道,，對(duì)于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已,，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此,，如果能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳,，應(yīng)該會(huì)比較有前景，本著好吃不貴的原則,，經(jīng)濟(jì)又營養(yǎng),，一定會(huì)得到廣大同學(xué)們的喜愛。

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會(huì)有同學(xué)吃泡面來解決伙食問題,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以傳統(tǒng)小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

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背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包、甜品,、糕點(diǎn),、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

四,、服務(wù)計(jì)劃

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對(duì)客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的.基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會(huì)加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：x萬/年（30平米）

2,、裝修：x萬

3、設(shè)備：x萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長x萬每年；3名店員共x萬每年,，總計(jì)x萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在x萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額x左右,，月銷售額x萬，年銷售額x萬,。

效益分析：x萬收入減去固定成本x萬,，年純?nèi)離萬，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過x萬。

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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會(huì)的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺(tái),，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場,，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不可估量,！

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你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后,，而在資金,、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候,，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中,，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等,，在創(chuàng)業(yè)的過程中,，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外,，還可以兼具說服他人的功用,，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資,、入股,，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途,。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤,，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位,。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動(dòng),、競爭對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等,，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng),。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦,，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖,，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,，也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn),。

一,、創(chuàng)業(yè)者 主要介紹創(chuàng)業(yè)者自己的性格特征獨(dú)特專長等;

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)所要達(dá)到的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo),，以及其他目標(biāo);

三,、公司描述 公司所屬的.行業(yè)、主營產(chǎn)品/服務(wù),，以及公司的宗旨,、優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略等;

四,、公司地點(diǎn) 選定實(shí)際辦公地點(diǎn)，如若開店經(jīng)營,，則需對(duì)周邊情況進(jìn)行分析與調(diào)查;

五,、產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息、優(yōu)勢,，以及目前處于某種階段,、未來預(yù)測等;

六、市場分析 產(chǎn)品/服務(wù)所屬市場的基本狀況,、競爭格局,，以及飽和度與市場定為等;

七、營銷策略 公司將用上面樣的方式開拓市場,，以及營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理,、促銷與廣告等;

八、風(fēng)險(xiǎn)分析 創(chuàng)業(yè)所面臨的各種內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)以及采取那些對(duì)應(yīng)措施等;

九,、資本結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)資金的籌集和使用,，以及公司的融資方式于資本結(jié)構(gòu)等;

十、團(tuán)隊(duì)管理 著重介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的特長,、職務(wù),，以及公司的組織結(jié)構(gòu)等;

十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)創(chuàng)業(yè)前期(一般是三年左右)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析和預(yù)測;

十二,、發(fā)展前景 公司在經(jīng)過初步的發(fā)展之后,，未來如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營等。

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創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

市場分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)_美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動(dòng)快餐公司——早餐策略

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發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司。

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

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創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，即可行性報(bào)告,，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢,、何時(shí)賺錢,、如何賺錢以及所需條件等,。回答這些問題必須建立在現(xiàn)實(shí),、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，不能憑空想象,，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析,，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟,。

資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃,，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃,。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備,。但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化,，比如銷售不暢,、人員增加、費(fèi)用增加等等,，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃,。而且,，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出,，始終處于動(dòng)態(tài)之中,，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。

創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握,。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑,。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴,，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶,，借助其提供的優(yōu)惠政策,、財(cái)務(wù)管理,、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。另外,，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作,，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要,。

大學(xué)生初初步入社會(huì),，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不是很足,，我們必須做足了這三大點(diǎn),，我們才能開始去創(chuàng)業(yè),，并取得成功,。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學(xué)生,，企業(yè)不是想出來的,，是干出來的,。所有致富成功的典型,，都不僅敢想而且敢干,，走出去并能吃苦,。最好才會(huì)成功,。

不過大學(xué)生有文化、頭腦靈,、點(diǎn)子多,，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制,，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前,，方方面面的事情必需自己去做,。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在做事的過程中，要分清主次輕重,，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情,，比做十件次要的事情會(huì)更有效,。當(dāng)企業(yè)立了足,，并有了資金后,，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì),。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,，把合適的工作交給合適的人去做,。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階,，就可以進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段,。

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一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

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甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1,、房租xx元,。

2,、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元,。

4,、員工（2名）同一服裝需xx元。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元,。

每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元,。

貨品本錢：30%左右,，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務(wù)員x名,，工資共計(jì)xx元,。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

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大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,，大概有800億市場規(guī)模,！ “望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學(xué)習(xí)中心起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營,，把珍珠串起來,，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn),，開始只是城市的一角，但是“星星之火,，可以燎原”,，接著是一個(gè)城市,，幾個(gè)城市,，繼而是全中國?

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式

新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況,，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論,，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2,、全層的個(gè)性化服務(wù)

新夢想通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測評(píng),，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案,，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3,、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi),，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí),、寒假、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)2000元/期,，16000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心,，除房租,、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬元,。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對(duì)中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今,，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

本策劃的目的：為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

行業(yè)背景：隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨(dú),，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí),，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú),；在這里,，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

市場營銷：市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

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你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺

大學(xué)生廚房就十分對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳,，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)帶給熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、能夠同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選取的狀況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手潛力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì),，也需提前預(yù)約，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她能夠提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺(tái),。

5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

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甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

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個(gè)性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務(wù)必把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。透過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個(gè)性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給xx送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力,。

hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要透過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(12個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

記hs花園個(gè)性的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

hs廣場就是我們家的后花園

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

大學(xué)飲食聯(lián)盟

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系xx計(jì)科：xxx、xxx,、xxx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1,、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3,、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4,、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

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(一)、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來,，大學(xué)在校人數(shù),，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，1998年,，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度,。

大學(xué)生就業(yè)難,，已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。2005年,，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%,，即使以這個(gè)數(shù)字來計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬之眾,，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶,、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定,，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者

(二),、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,。可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨(dú)斗,。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天,，大學(xué)生單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),，

(2)心態(tài)問題,。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動(dòng)手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”,，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神必不可少,，必須踏實(shí)做事,。

(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1,、高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營,，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費(fèi);

2,、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);xxx門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi),、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));xxx門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi),、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

1,、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級(jí)工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對(duì)限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。對(duì)在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”,。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書,、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本,。

2、減免各類費(fèi)用,。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊登記,、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)),、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi),。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi),。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的,，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難,，允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”,、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的,，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用,。

提醒：據(jù)工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行,，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí),，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外,，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表,、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

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超市即超級(jí)市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品,、日雜用品為主的商店,。

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個(gè)廣告部門，一個(gè)計(jì)劃部門,，一個(gè)市場部門,，一個(gè)執(zhí)行部門,，一個(gè)財(cái)務(wù)部門,，一個(gè)人事部門,，以及材料采購部門和辦公室,。

二、行業(yè)分析

在中國,，有近2000萬大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi)，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。

我一直認(rèn)為,，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前,，我們的服務(wù)處于增長期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群,，包括餐飲,，電子，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

四,、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型,，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排。

詳細(xì)信息如下：_x公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名,，人事部1名,，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?dòng),。他們扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、市場分析和預(yù)測

1,、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一,。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

2,、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快,。

3,、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

六、營銷策略

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

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近些年來，老百姓隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，對(duì)于肉類食物的要求也隨之提高,，然而“禽流感”令人談雞色變；“瘦肉精”又令人們談豬色變,。而羊肉相對(duì)于雞肉和豬肉而言,，更加健康,，價(jià)格也相對(duì)不高，因此運(yùn)用生態(tài)環(huán)保的模式養(yǎng)羊相信能夠有不錯(cuò)的市場前景,。 2012年4月份以來,，全國各地羊肉價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲，目前全國均價(jià)達(dá)到每公斤50元左右,，與上年同期相比,，漲幅普遍超過20%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，當(dāng)前羊肉價(jià)格上漲集中反映了肉羊生產(chǎn)能力不足,，供給增長速度跟不上需求的高漲。在當(dāng)下羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱,、養(yǎng)殖效率不高,、飼養(yǎng)成本上升、散戶退出加快,、規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展緩慢的情況下,，其供需矛盾將日益突出。

據(jù)農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司對(duì)全國480個(gè)集貿(mào)市場的定點(diǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù),，2012年7月份第1周全國羊肉平均價(jià)格元/公斤,，與去年同期相比上漲。據(jù)有關(guān)資料對(duì)比分析,，2006年同期我國羊肉平均價(jià)格為每公斤18元,，現(xiàn)在漲至50元，同比上漲達(dá)到277％,。 羊是草食性動(dòng)物,，以秸稈型飼料為主，配以營養(yǎng)全面的精料,。養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,，可促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種草養(yǎng)羊,，特別是低產(chǎn)農(nóng)田,，促進(jìn)土地增值。提高農(nóng)作物秸稈利用率,，變廢為寶,，并促進(jìn)農(nóng)作物秸稈微貯等加工業(yè)和飼料加工業(yè)、飼料添加劑工業(yè)的興起和發(fā)展,，提高地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)水平,。

羊肉消費(fèi)已打破了地域性、季節(jié)性限制,，從區(qū)域性消費(fèi)變成全國性消費(fèi),，一季消費(fèi)變成了四季消費(fèi),。而隨之而來的是羊肉產(chǎn)能供給的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致2012年羊肉價(jià)格不斷上漲,，因此養(yǎng)羊市場前景十分廣闊,。

長期以來，我國羊生產(chǎn)主要依靠地方品種,，繁殖率低,、生長慢、產(chǎn)肉率低,。由于良種繁育體系不完善,，優(yōu)良品種覆蓋率低，現(xiàn)代新技術(shù)推廣普及不夠,，羊肉檔次提升不大,。而我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是要建立一個(gè)規(guī)模化的肉羊養(yǎng)殖場,，采用最新的生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，降低成本,，提高繁殖率與產(chǎn)肉率,。

此外，盡管目前市場豬肉依然我國居民肉類消費(fèi)的“主力軍”,，但牛羊肉消費(fèi)所占比重不斷上升,，逐步向國際“三三制”過渡（豬肉、牛羊肉,、禽肉各占1/3）,。

波耳黃羊是南方優(yōu)良品種，具有成熟早,、繁殖率強(qiáng),、早期生長快、耐濕熱,、產(chǎn)品利用價(jià)值高等優(yōu)良特性,。適應(yīng)潮濕、多雨的亞熱帶季風(fēng)氣候,，在夏季近30℃的持續(xù)高溫和80%以上的相對(duì)濕度下,，仍能正常生長、繁殖,，特別適合一些山區(qū)飼養(yǎng),。既適宜圈養(yǎng)，又可山上放養(yǎng),，有利于發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖,，從而提高養(yǎng)殖效益,。

與當(dāng)?shù)厣窖蛳啾龋S羊的生長速度要快得多,，個(gè)頭也比普通山羊大,。3月齡斷奶體重公羔可達(dá)25公斤以上，母羔可達(dá)22公斤以上,。

成年公羊體重更是高達(dá)65公斤以上,，母羊也可達(dá)40公斤以上。黃羊肉用性能良好,，與其他綿羊品種比,，瘦肉多，脂肪少,，膽固醇含量低,，肌纖維細(xì)嫩，膻味輕,，味美多汁,，是人們生活中重要的保健食品。另外,，黃羊繁殖能力強(qiáng),。母性好，泌乳性能高,，成熟早,，母羊4~5月齡成熟。公羊一般在8月齡,、母羊在6月齡配種,。四季發(fā)情，可年產(chǎn)兩胎或兩年三胎,，一般每胎產(chǎn)2~3只,，多的可以達(dá)到4~5只，產(chǎn)羔率平均為229%,。因此我們選擇以黃羊養(yǎng)殖,。

1、羊舍管理

羊舍內(nèi)要求通風(fēng),、干燥,。羊欄面積平均每頭羊2平方米，分建成每個(gè)8-10平方米的單欄,。羊欄地面一般不需澆鑄水泥,，只在泥土上鋪稻草。現(xiàn)也可試用架空羊床,，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分,，板間留公分空隙（以羊糞能掉下而羊腳不會(huì)下去為合適）,，板上不需再墊稻草。,；建造符合黃羊的生理要求,、便于現(xiàn)代飼養(yǎng)管理的輕型、耐用,、高床漏縫地板羊舍或“吊樓型” 羊舍,。

2、種羊的選擇

一是選擇產(chǎn)羔率高,，一胎產(chǎn)三羔以上的羊或后代留作種用,；二是選擇生長速度快、產(chǎn)肉性能好,，體型大而豐滿,，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留種,。

3,、飼料管理

羊的食性比較雜，各類青草,、作物秸稈,、菜葉、秕谷,、豆腐渣、菜餅,、蠶沙,、谷糠等等皆可作為飼料，同時(shí)積極開發(fā)新的飼料資源,，應(yīng)用“氨化,、堿化、青貯”等養(yǎng)羊技術(shù),，利用冬閑田或另星空地種植

產(chǎn)量高,、營養(yǎng)好的人工牧草喂羊。種植高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼草,，并對(duì)飼草進(jìn)行以青貯為主的調(diào)制,，確保飼草料一年四季輪供。

4,、飼喂管理

除做好常規(guī)管理外,，重點(diǎn)抓以下幾點(diǎn)。

①保證供應(yīng)充足,、干凈的飲水,，適當(dāng)添加點(diǎn)食鹽,。

②挖掘母羊泌乳潛力，實(shí)施“一母帶雙羔或多羔”技術(shù),。 ③注意羔羊適時(shí)斷奶,。哺乳期一般控制在45日齡以內(nèi)。

④肉羊（特別是老羊）出售前需進(jìn)行1-2個(gè)月的加強(qiáng)飼養(yǎng),，以改善肉質(zhì),，提高肉用價(jià)值，增加養(yǎng)羊效益,。

5,、繁殖管理

黃羊的繁殖季節(jié)一般按排在春季4-5月配種，秋季9-10月產(chǎn)羔,，一年一胎,。但一部分羊也可適當(dāng)調(diào)整繁殖季節(jié)，按排在9-11月配種,，次年2-4月產(chǎn)羔,，以實(shí)現(xiàn)“一年二胎或二年三胎”。但秋配春產(chǎn)的羊不宜留種,，只準(zhǔn)用于肉羊生產(chǎn),。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫,、羔羊痢疾,、羊腸毒血癥、羊卒死”四聯(lián)苗預(yù)防,，發(fā)病后治療效果較差,。

②五號(hào)病：注射“五號(hào)病”疫苗預(yù)防,，一旦發(fā)病后,，病畜及同群畜全部撲殺處理。

③羊肝片吸蟲：每年春,、秋兩季用“丙硫咪唑”驅(qū)蟲,，效果較好。 ④羊虱：用1%的敵百蟲或殺滅菊脂在羊的背部條狀涂擦,，隔三天再涂一次,，但每次都不能涂滿全身。

四,、市場與銷售

由于冷凍技術(shù)的發(fā)展,，羊肉可以四級(jí)供應(yīng)市場，然而還是供不應(yīng)求，而且各地都建有活羊交易市場,，因此市場銷售基本沒有問題,。

五、效益分析

以下收益分析按養(yǎng)殖30頭母羊,，配備2頭公羊計(jì)算,。

1、支出

種羊費(fèi)用：母羊每頭1000元,，公羊每頭1500～2000元,，按2000元計(jì)，需費(fèi)用34000元,。

飼料費(fèi)用：每只羊每個(gè)月需飼料費(fèi)用25元,，母羊購回后，5個(gè)月產(chǎn)仔羊,，期間需要飼料費(fèi)用4000元,。30只母羊平均可產(chǎn)仔羊90只，養(yǎng)殖8個(gè)月上市,，期間6個(gè)月需飼喂飼料,，則仔羊需飼料費(fèi)用13500元，種羊需飼料費(fèi)用6400元,。共需飼料費(fèi)用23900元,。

2、產(chǎn)出

目前每公斤羊的市場價(jià)格是20元左右,，1只仔羊8個(gè)月后體重在40公斤左右,，每只仔羊可賣得800元，90只仔羊可得產(chǎn)出72000元,。按仔羊成活90%計(jì)算,，可出售成品羊81只，可得產(chǎn)出64800元,。

3,、收益

64800元－23900元＝40900元,，平均每只賺505元左右,。規(guī)模化養(yǎng)殖湖羊成本更低,，收入更高,，年收益十分可觀。

說明：

①不同場家種羊的價(jià)格不同,，按種羊體重和品質(zhì),，價(jià)格從800～1500

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同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育,、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合,，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí),，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

董事長,、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包,、有容乃大! 水的精神： (1,、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時(shí)何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3,、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破! (4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時(shí),，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難,、無量的回報(bào),。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路,，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)萬人，首次超過北京,、上海,，居全國各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右。

2,、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次,。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好,、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),，可免納所得稅3年,。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

一、餐館名稱：

_命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“_酒家”或“_荘”

二,、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三,、餐館預(yù)計(jì)面積：

280~400m2

四、目標(biāo)城市

：廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個(gè),。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租,，以250m2計(jì)算,，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付萬元;如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：700元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元;

c.廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為_元;

d.廁所兩個(gè),，男廁為,，女廁為1m2，要求通風(fēng),，其他無特別需求,，裝修_元。自己買材料,，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購買用具費(fèi)用：

臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共2500元,，

c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元;

d.廚房用具,，共萬元;

e.桌凳,，共6000元;

f.其他(請(qǐng)見清單),，共計(jì)2000元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1080元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個(gè)主廚,，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),，店主1人。

十,、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以250m2共計(jì)500元/月

2.排污費(fèi)用：500元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文5

50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作,。

萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

萬做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

萬用于金融投資,、炒股,、期貸等。

萬用于日常所需,。

素食餐飲項(xiàng)目

一,、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2.競爭對(duì)手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三,、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

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一,、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是_的_為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二,、項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于_,，流行于_，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三、市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

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x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1,、研究資金投入

2、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控、平面廣告類）

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程

x目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、視頻監(jiān)控,、平面廣告類2、中端客戶群為主

3,、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司4,、首先以花都市場為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

5,、利用現(xiàn)有的市場平臺(tái)逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競爭分析,，要回答如下問題：

1,、目前的主要有資質(zhì)競爭對(duì)手在花都還沒有x市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營銷隊(duì)伍及施工為主體

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教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他,。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;

1,、目標(biāo)客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4,、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢;

5、競爭對(duì)手的主要劣勢;

6,、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢;

7,、相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢;

1、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1,、營銷計(jì)劃;

2,、競爭性推銷;

3、市場滲透計(jì)劃(如何持續(xù),、提高市場占有率);

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn)、潛力,、專長,、月薪;

3,、員工安排，包括部門,、人數(shù),、具體職責(zé)、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;

5,、公司的職責(zé)，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測;

1,、預(yù)算及投資報(bào)酬;

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量;

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;

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1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。