時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇一

大學生的課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了很多大學生創(chuàng)業(yè)的首選,。

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務求發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城。

1,、信息的主要來源

（1）個人來源,。

（2）商業(yè)來源。

（3）公共來源,。

（4）經(jīng)驗來源,。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法,。

（2）人員訪問法,。

（3）問卷調(diào)查法。

（4）網(wǎng)絡查詢,。

1,、行業(yè)分析

2、市場調(diào)查

（1）市場潛量：

（2）競爭者,。

（3）消費者需求的特點,。

3、調(diào)查結果分析

4,、目標客戶分析

1,、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務,。

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

（2）推廣策略

（3）促銷策略

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知,，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：

1,、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的,、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎,，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價法",。

2,、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著,；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類,。

3,、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,，有一個非常好的產(chǎn)品,，按成本定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元,。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價策略,。

（2）整數(shù)定價策略,。

（3）聲望定價策略。

（4）特價定價策略,。

1,、批發(fā)市場進貨

2、廠家直接進貨

3,、批發(fā)商處進貨

4,、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

5、尋找特別的進貨渠道

1,、營業(yè)額收入

2,、支付方式

3、訂貨方式

4,、送貨方式

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）,、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元,。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預計人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：

數(shù)碼相機：

網(wǎng)費：

淘寶增值服務和營銷工具軟件：

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動資金低，投入少,，交易快捷方便,。網(wǎng)上開店的天然優(yōu)勢迅速吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼光，越來越多的人開始上網(wǎng)開店出售物品,，加入到" 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者"這一群體中,。但是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)決不是簡單地上傳幾張物品照片,，就可以干等買家"上鉤",。其中也需要做大量的工作，包括前期準備,、貨源,、宣傳等，甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究,。通過以上小編整理的內(nèi)容,，希望對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、 提供鮮明,，公司使命

有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2、公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1,、行業(yè)分析

廣東嶺南職業(yè)技術學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設有分站,，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到

將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2,、調(diào)查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員

黃峻暉主要負責網(wǎng)站的制作和維護

歐陽造主要負責開發(fā)計劃

鐘伍鋒主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

李賜淳主要負責市場調(diào)查和結果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

戀之花網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式：根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付。

3、訂貨方式：e-mail定單，直接進入戀之花花店網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5、消費特點：60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，戀之花花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的'努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇三

本電子商務計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián),，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工,，紡織,，機械，電子,，it產(chǎn)品等,，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之,，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處,。首先，從綜合商社盛行的中韓,，中日貿(mào)易開始,；再逐步擴展到中美，中歐,，中俄等（中國——外國）貿(mào)易,。重點先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主,，以作為中國加入wto后,，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道,。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易站,。

目前，億聯(lián)作為個人站點已于1999年底于上海開通,，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。

創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿(mào)易商務主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊,，國際國內(nèi)貿(mào)易實務經(jīng)驗豐富,，傳統(tǒng)的離線（off line）交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬,。

億聯(lián)的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的站,，兼具進出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務和商務服務,。短期目標是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處,。

網(wǎng)站的贏利將來自：

1） 訂單成交后的傭金收入；

2） 廣告收入,；

3） 有償資訊收入,；

4）會員會費收入。

由于大宗商品的緣故,，傭金收入不容小視,。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患,。

特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業(yè)模式,，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡價值》一書（mckinsy & company，inc,、,，約翰、哈格爾三世&馬克,、辛格 著）,。 本人認為：b—c或b—b模式應當更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，如戴爾（dell）的計算機直銷網(wǎng)絡,，作為消費者c或后一個b,，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品,，而此時的網(wǎng)絡營銷對賣方（第一個b）來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡的優(yōu)勢并節(jié)約了成本,，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說,，消費者購買商品時自然要貨比三家,，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上,，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價,，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價,，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較,，這個成本顯然是比較高的,，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之,，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾,！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由！“b—b—b”模式之中間一個b即是信息中介的角色,，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價格,，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能,，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家,，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務,。同時,，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。

概括地說：億聯(lián)將采用的b—b—b模式,，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務,，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現(xiàn)。

其實,，這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn),，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3,、2網(wǎng)站定位

國際貿(mào)易的門戶,，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機構，并使買賣雙方直接見面,。通過強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容,，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方（工廠）的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品,；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶,，通過這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況,。當然,，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現(xiàn)的

3、3消費者可得到的好處

由于億聯(lián)的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺,，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的,，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生,；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價格/數(shù)量等）,，同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用,，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進行交易,。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序,，避免信息不對稱情況的發(fā)生,，提高交易的有效性，時效性,。

鑒于億聯(lián)的強大信息中介功能,，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息,。時間快,，信息多，決策科學,。直觀的說,，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變?yōu)橛傻膹姶笏阉鲗Ρ裙δ軄韺崿F(xiàn),。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的,。

4,、1規(guī)模

以1999年，韓國對華輸出為例,。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿(mào)易額約為20億美金,，行業(yè)涉及汽車，家電,，輕工,，石化，紡織,，機械,，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上,，總的客戶數(shù)約3000—5000個,，經(jīng)常性聯(lián)絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金,，該辦事處的年銷售額約在1億美金,。

1999年，中國大陸進出口總額約為usd3600億,，若其中1%在網(wǎng)上交易,，則有36億美金的市場規(guī)模。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計,，在不遠的將來,，通過網(wǎng)上達成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。

因此,，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達成2億美金/年的成交額,；中期來看（3年左右）,，有望達成50—100億美金交易的規(guī)模。

億聯(lián)電子商務網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量,，而是要通過樹立國際貿(mào)易站的品牌,，建立b to b to b的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方,，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路,。隨著終極目標—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量,。

4,、2發(fā)展

隨著中國加入wto,，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,，進出口額將隨之大副上升,。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進入中國市場,。這為網(wǎng)站的發(fā)展,，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪,。

大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇四

美好的生活，總是需要一些東西去點綴,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,，提高我們的核心競爭力,，使顧客滿意，讓顧客放心,。

2.公司目標

立足職院,，服務周邊，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運行兩個月，如果項目可行,，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,，在職院校園商城設有分站,，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以職院為例，各類在校生3萬人,，女生人數(shù)大約占到40%,，而最新的統(tǒng)計表明，20xx年全國在校大學生將有3000萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當大的市場前景,。并且,，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交,，很多學生通過網(wǎng)上購物,，可以用快遞直接到達

2、調(diào)查結果分析

本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾,。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強,，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服,。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格,，但從調(diào)查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的,、時尚的衣服,，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,，線頭等

1,、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,，報欄，宣傳欄免費宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關系網(wǎng),。

⑵服務方面

網(wǎng)上服裝店服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準確的地點送到,，并且在網(wǎng)絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤建立客戶檔案,，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務,。

渠道建設

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場,，這樣較有代表性,，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點信譽的影響,，開始營業(yè)額會不理想。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善,。

網(wǎng)站設計,，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,，我們相信,，網(wǎng)店的生意會越做越好!