在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。通過制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

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發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

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二,、市場(chǎng)分析,。

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社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題。

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調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

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目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

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但考察現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

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三、

實(shí)施方案,。

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1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

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2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+,。

兒童。

+休閑族+其他,。

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3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

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(1)虛擬公司的名稱,。

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員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的.是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

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(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略。

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針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。

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因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。

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(3)快餐公司形象策略。

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在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套,。

廣告,。

計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性,。

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四,、投資計(jì)劃,。

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由點(diǎn)做起,，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。

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發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式,。

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五、投資收益,。

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不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話,。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

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大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來說在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

4、營(yíng)銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式,。

5,、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉(cāng)庫(kù)月租2000元,，進(jìn)貨：

6,、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),，馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的,，一次性購(gòu)物大多在10元以下,，有時(shí)購(gòu)買一杯奶，有時(shí)購(gòu)買一包餅干,，有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水,，有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便,，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí),，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站，尋找商品,，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送,。這個(gè)過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購(gòu)買總量不大,，便宜度有限,，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,，其購(gòu)物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購(gòu)買,。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

1,、經(jīng)營(yíng)思路。

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購(gòu)物過程要比在超市購(gòu)買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。

2,、很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

3,、這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī),。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

對(duì)于市場(chǎng)分析肯定是少不了的,，長(zhǎng)期以來,，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),，20xx年為550萬臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬臺(tái),，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的`品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：5萬元,；

公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計(jì)：100萬元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）,。

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

文檔為doc格式,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

四,、主辦單b位：

共青團(tuán)三峽大學(xué)委員會(huì)三峽大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)中心揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

承辦：機(jī)械與材料學(xué)院信息技術(shù)協(xié)會(huì),。

揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)會(huì)員,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的在校大學(xué)生。

20xx年12月26日——20xx年1月8日三峽大學(xué)各苑區(qū),。

（一）活動(dòng)前期宣傳：

1,、條幅及橫幅共6條，欣苑,、泌苑各掛條幅一條,。

欣苑籃球場(chǎng)、沁苑足球場(chǎng),、西苑青年樓,、信息技術(shù)樓各掛橫幅一條,，內(nèi)容緊扣主題,。

2、制作大型噴繪板一個(gè),，列出活動(dòng)明細(xì)表,，制作手繪主題宣傳板一個(gè)，二板一起分苑區(qū)擺放,，每苑區(qū)擺放兩天,。

3,、擬定于12月18日全部完成，12月19日展出,。

4,、前期宣傳主要目的是渲染此次活動(dòng)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，使其關(guān)注,、期待本次活動(dòng)。

（二）,、活動(dòng)內(nèi)容和流程及宣傳安排：

宣傳：宣傳海報(bào)12份,，各苑區(qū)2份；小型通知50份,，相關(guān)苑區(qū)樓棟（內(nèi)容包括下面的故事片觀?。?/p>

時(shí)間及地點(diǎn)：

第一場(chǎng)12月26日19：00—21：00地點(diǎn)待定,。

第二場(chǎng)12月31日15：00—17：00地點(diǎn)待定,。

第三場(chǎng)1月2日19：00—21：00地點(diǎn)待定。

主講人：程格吳才亮向飛余曉云（老師）,。

主持人：王曉力,。

流程：

a、觀眾及嘉賓入座后,，由主持人闡述本次活動(dòng)意義并對(duì)嘉賓作簡(jiǎn)要介紹,。

b、主講人創(chuàng)業(yè)講座,。

c,、講座結(jié)束并由主持人通知下一場(chǎng)請(qǐng)座的時(shí)間與地點(diǎn)。

2,、大型創(chuàng)業(yè)故事片觀摩,。

內(nèi)容：陣格雷，李開復(fù),，馬云等創(chuàng)業(yè)歷程短片及創(chuàng)業(yè)勵(lì)志影片,。

時(shí)間及地點(diǎn)：欣苑12月27日19：0012月29日19：00。

西苑1月4日19：00,。

沁苑1月6日19：00,。

南苑1月8日19：00。

（三）,、人員安排及注意事項(xiàng),。

1，活動(dòng)宣傳工作將主要由協(xié)會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)，注意宣傳板的擺放順序?yàn)椋盒?、西,、沁、南?/p>

2,，講座所用多媒體教室的審請(qǐng),，會(huì)場(chǎng)布置及講座接待工作由協(xié)會(huì)辦公室成員負(fù)責(zé)；

3,，協(xié)會(huì)校園實(shí)踐部負(fù)責(zé)觀摹中的儀器調(diào)試,，獎(jiǎng)品發(fā)放及放映結(jié)束后的場(chǎng)地清理；

項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)×數(shù)量總費(fèi)用,。

前期宣傳（條幅及橫幅）10m5×10×5250,。

（噴繪板及手繪板）1m×1.2m20。

活動(dòng)主題海報(bào)及通知32開2×612,。

講座主講人飲用水1.5×1015,。

合計(jì)277。

經(jīng)費(fèi)分配：

備注：

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的實(shí)際情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟,。緊密聯(lián)系并付諸實(shí)踐,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

1,、計(jì)劃摘要,。

對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類,、藝術(shù)類,、出國(guó)或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ),，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資,。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介,。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,，世界各國(guó)都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖?qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分,。

如今,，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí),，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革,、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?cè)噲D通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育,，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”,。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”,，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”,。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后,，開始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊,。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng),。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性價(jià)比并不高,。

2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：

通過近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實(shí),。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號(hào),，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,，教學(xué)管理疏松,，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng),。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事,。而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),，家長(zhǎng)們往往找不到合適的,、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查,，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前,，亟待家教市場(chǎng)的資源整合,，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2企業(yè)目的,。

整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障,，另一方面,，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn),，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位,。

以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、新聞,、廣播,、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目，還是在美術(shù),、繪畫,、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目,，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù),。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問題,，節(jié)約時(shí)間與成本,。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象,。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過“整合品牌營(yíng)銷”模式，打造完美品牌,。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象,、通路形象,、促銷形象、顧客形象,、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),，導(dǎo)入市場(chǎng),，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),，提高利潤(rùn)。

長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展,，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上,，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展,，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹,。

3.1主要產(chǎn)品概述,。

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用,。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專門代課團(tuán)隊(duì),。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),，教員層次分明，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新,，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量,。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。

1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn),。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。

3.一對(duì)一,、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下,，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái),。

4.通過專業(yè)性,、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專業(yè)技能,。

5.以在校大學(xué)生為主,。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷,，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配,，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教,、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程,。

4,、市場(chǎng)分析。

4.1市場(chǎng)需求,。

從教育市場(chǎng)來看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽(yáng),，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育。縱然,，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題,，然而沒有充分,、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達(dá)。

1,、就消費(fèi)需要方面來看,，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2,、在市場(chǎng)供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè),，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格,。

3、從概念上來看,，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),，分流了不少客戶資源,。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散,、小,、亂的無序特點(diǎn),，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5,、從趨勢(shì)上來看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢,。如：合同中雙方約定,，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,，家長(zhǎng)付給xx100元錢,。還如，按照和家長(zhǎng)的約定,，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元,，否則就沒有報(bào)酬,。再者，能幫助孩子通過明年的中考,，可以付給xx3000元報(bào)酬,。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))。

4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心,。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征,。

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長(zhǎng)期,、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去,。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析。

優(yōu)勢(shì),。

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對(duì)家教無疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo),、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,，無論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,，能及時(shí)了解時(shí)事政治,，或者文化潮流,，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),，既實(shí)現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心,，可謂一舉三得,。

2.劣勢(shì)。

一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段,，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會(huì)山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量,，相對(duì)來說我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,。

3.機(jī)會(huì)。

衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī),。近年來,，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi),。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過度開放的空檔,。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育,、培訓(xùn)越來越名祥化和個(gè)性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍ麑W(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間,、各種場(chǎng)合,，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì),。

4.威脅,。

家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng),，流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí),，對(duì)家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢(shì),。

在我國(guó),，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示,，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%,，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文,、數(shù)學(xué),、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈,、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機(jī)器人等科技類培訓(xùn),。

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展,。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩,，增量擴(kuò)增加大。2018年,，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,，潛力大,，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí),。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆,，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

5.1產(chǎn)品策略,。

一對(duì)一輔導(dǎo)模式,。

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法,。培養(yǎng)學(xué)生自信,。先以問卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷,，制定獨(dú)具特色,、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動(dòng)模式,，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng),、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性,、人格,、需要，通過對(duì)興趣,、方法,、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升,，使每個(gè)孩子獲得自由、充分,、和諧的發(fā)展,，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教,。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程,。

5.2價(jià)格策略,。

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意,。而我們作為后起之秀,。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略,。

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計(jì)劃,。

初期主要通過最常見的海報(bào)及傳單形式,，海報(bào),、傳單突出特色,。力求新穎,。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報(bào),、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校,、小區(qū),、廣場(chǎng)發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào),。提高在人群中的知名度,。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以,、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過程中,，詢問家長(zhǎng),、學(xué)生的主要需求，在開課后,，結(jié)合實(shí)際,，加入改進(jìn)措施。

5.4促銷策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同,，增加知名度,。主要采取以下方式:。

在正式開課之前,，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠,，讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處,。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略。

如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象,。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴,，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào),。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”,。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略,。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時(shí)刻了解、提出意見,。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,，既方便又省力,。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式,。

6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,。

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。

以大學(xué)生教員為主,，進(jìn)行集中培訓(xùn),，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,、性格特征,，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋,，及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果,。

6.1.2開設(shè)課程多元化,。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考,、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)。

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),，同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2營(yíng)運(yùn)范圍。

以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專屬課程,，同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù),，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。

6.3日常營(yíng)運(yùn),。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運(yùn)作。

管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo),，精確到每周甚至每天,，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去,。

6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)改變策略。

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，把握消費(fèi)者的需求，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷手段,，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式,。

6.3.3定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量,。

運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。

6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤,。

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求,。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗(yàn)。

7,、企業(yè)管理方案,。

7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。

主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng)),、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、營(yíng)銷部、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責(zé),。

(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作,。

(3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核,，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案,。

(6)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng),，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷方案,。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù),，接待來訪學(xué)員及家長(zhǎng)，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo),。

7.3薪酬規(guī)劃。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部,。

1500元/月+提成。

市場(chǎng)部,。

1500元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部。

1500元/月+提成,。

人力資源部,。

1500元/月+提成。

營(yíng)銷部,。

1500元/月+提成,。

客服部。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

市場(chǎng)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

營(yíng)銷部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃,。

教師級(jí)別。

基本工資,。

標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資,。

級(jí)別津貼。

實(shí)習(xí)教師,。

45元/天,。

/

/

普通教師。

1500/月,。

120元/月,。

/

初級(jí)教師。

2000元/月,。

20元/分,。

200元/月。

高級(jí)教師,。

300元/月,。

金牌教師。

400元/月,。

7.3.4備注,。

1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外,，各部門每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。

8,、融資方案及回報(bào),。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報(bào)率,。

投資教育相對(duì)成本較低,、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流,，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)投資者信心,。并且，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬左右的成本,，包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修,、辦公用品,、水電費(fèi)、工資等,，流動(dòng)資金基本上在10—20萬一年,。這個(gè)時(shí)候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的,。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費(fèi),，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資,，回報(bào)率相對(duì)較高,。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備,。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào),。

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額,。

9,、投資(財(cái)務(wù))效益可行性。

9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),，以最高端、最有效的教育為目標(biāo),，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,，贏得大眾的喜愛,。同時(shí)，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo)),。

前期：1—2年：搞試點(diǎn),，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,，年總營(yíng)業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎(chǔ),，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費(fèi)64萬元/人，年總營(yíng)業(yè)額128萬,。

長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬,。

10,、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。

10.1風(fēng)險(xiǎn)分析,。

10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,，在制訂計(jì)劃,、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度,。

10.1.3資金問題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團(tuán)隊(duì),、推廣課程等，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來吸引顧客,，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力,，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風(fēng)險(xiǎn)防范,。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營(yíng)銷渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過老品牌,，沒辦法在市場(chǎng)上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷方式吸引群眾眼光,。

10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來說也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來自同行,、前輩們的經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教,，不斷的積累,，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題。

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時(shí)候,，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行,。

11,、撤出機(jī)制。

常見的撤出機(jī)制大致有上市,、并購(gòu),、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司,。

12.結(jié)論和決策建議,。

12.1結(jié)論,。

總體來說,，教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低,，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來看,，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,，可行性較高,。

12.2決策建議,。

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從,、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄,。

13.1場(chǎng)地選擇,。

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生,。

13.2教學(xué)項(xiàng)目安排,。

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程,。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件,。

生活中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個(gè)人的需求不同,，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西,，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想,。

他成功換物的主要流程如下：

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物,，虛擬物品等等以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價(jià)格不高,、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用,；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái),，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息,，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合,。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳,，信息處理與整合，財(cái)務(wù),，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo),。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力,，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力,，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入。

營(yíng)銷宗旨,。

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需,?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營(yíng)銷區(qū)域,。

合肥及周邊市縣為主,，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷策略,。

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位,，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己,，與此同時(shí),，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng),，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中,，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化，從而增加可信度,，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化,。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買,。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營(yíng)方式。

公司有限責(zé)任公司,，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì),、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，管理也更加科學(xué),、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái),，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時(shí),，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳,，從周邊開始,，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn),，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng),，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi),，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略,。

公司定位較低,、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴(kuò)大范圍,，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士,，分配按投入進(jìn)行,。

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益。

前期宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元,、流動(dòng)資金：一萬元。

發(fā)展期,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主,，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)。

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小。

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體,，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買賣,，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程,。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在,。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸,，則會(huì)得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題,。

首先，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

其次，資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題,。

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí),，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),。

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題,。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

1,、公司簡(jiǎn)介,。

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

2,、公司戰(zhàn)略。

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校,。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要,。

學(xué)生自由交易平臺(tái),；二手書出售；超市在線購(gòu)物,；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生,；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店,；常用型產(chǎn)品出售,；廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式,。

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1,、發(fā)展背景。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品,。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利,。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達(dá)百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類,，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào),。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),。

3,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。

1),、注重學(xué)生需求的實(shí)際,，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購(gòu)買新書,、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn),。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,，在線購(gòu)物,、在線訂餐、在線購(gòu)書,、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2,、超市在線購(gòu)物,。

1),、市場(chǎng)分析。

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算,，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2)、行銷策略,。

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間,。

3)、財(cái)務(wù)分析,。

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌,，twitter等,，但這是5年一遇的大革新,，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì),，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起會(huì)衍生一大批在政府與企業(yè)之間的第三方服務(wù)企業(yè)，即“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商,。他們本身不會(huì)從事互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn),、制造及運(yùn)營(yíng)工作，但是會(huì)幫助線上及線下雙方的協(xié)作,，從事的是做雙方的對(duì)接工作,，盈利方式則是雙方對(duì)接成功后的服務(wù)費(fèi)用及各種增值服務(wù)費(fèi)用。這些增值服務(wù)包羅萬象,，包括培訓(xùn),、招聘、資源尋找,、方案設(shè)計(jì),、設(shè)備引進(jìn)、車間改造等,。初期的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商是單體經(jīng)營(yíng),，后期則會(huì)發(fā)展成為復(fù)合體，不排除后期會(huì)發(fā)展成為純互聯(lián)網(wǎng)模式的平臺(tái)型企業(yè),。第三方服務(wù)涉及的領(lǐng)域有大數(shù)據(jù),、云系統(tǒng)、電商平臺(tái),、o2o服務(wù)商,、crm等軟件服務(wù)商、智能設(shè)備商,、機(jī)器人,、3d打印等。

互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”即傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息通信技術(shù),，改造原有產(chǎn)品及研發(fā)生產(chǎn)方式,，與“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“工業(yè)4.0”的內(nèi)涵一致,。譬如,，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“云計(jì)算+工業(yè)”,、“物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”,、“網(wǎng)絡(luò)眾包+工業(yè)”等新型結(jié)合形式。具體來說,，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，傳統(tǒng)制造廠商可以在工業(yè)產(chǎn)品上增加網(wǎng)絡(luò)軟硬件模塊，實(shí)現(xiàn)用戶遠(yuǎn)程操控,、數(shù)據(jù)自動(dòng)采集分析等功能,，極大地改善了工業(yè)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)?；谠朴?jì)算技術(shù),，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造了統(tǒng)一的智能產(chǎn)品軟件服務(wù)平臺(tái)，為不同廠商生產(chǎn)的智能硬件設(shè)備提供統(tǒng)一的軟件服務(wù)和技術(shù)支持,，優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn),，并實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品的互聯(lián)互通，產(chǎn)生協(xié)同價(jià)值,。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有助于加快生產(chǎn)制造實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信息的感知、傳送和分析,，加快生產(chǎn)資源的優(yōu)化配置,。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)通過自建或借助現(xiàn)有的“眾包”平臺(tái),，可以發(fā)布研發(fā)創(chuàng)意需求,，廣泛收集客戶和外部人員的想法與智慧，大大擴(kuò)展了創(chuàng)意來源,。

互聯(lián)網(wǎng)+金融從組織形式上看,，這種結(jié)合至少有三種方式。第一種是互聯(lián)網(wǎng)公司做金融,；如果這種現(xiàn)象大范圍發(fā)生,，并且取代原有的金融企業(yè)，那就是互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆論,。第二種是金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化,。第三種是互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機(jī)構(gòu)合作。從2013年以在線理財(cái),、支付,、電商小貸,、p2p、眾籌等為代表的細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)嫁接金融的模式進(jìn)入大眾視野以來,，互聯(lián)網(wǎng)金融已然成為了一個(gè)新金融行業(yè),，并為普通大眾提供了更多元化的投資理財(cái)選擇。譬如,，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融,、p2p網(wǎng)絡(luò)信貸、眾籌,、互聯(lián)網(wǎng)銀行等形式,。

在零售、電子商務(wù)等領(lǐng)域,，過去這幾年都可以看到和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有的商貿(mào)行業(yè)起到了很大的升級(jí)換代的作用。面對(duì)實(shí)體零售渠道變革,，“零售業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”概念的新提出,。2014年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)6.49億,，網(wǎng)站400多萬家,，電子商務(wù)交易額超過13萬億元人民幣。在全球網(wǎng)絡(luò)企業(yè)前10強(qiáng)排名中,，有4家企業(yè)在中國(guó),，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)中為智研數(shù)據(jù),，2014年b2b電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)192.2億元人民幣,，增長(zhǎng)28.34%；交易規(guī)模達(dá)9.4萬億元人民幣,，增長(zhǎng)15.37%,。截至2014年，中國(guó)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)進(jìn)出口額已突破30億元,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，來自數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)大大超過語音收入的下滑，可以看出,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并沒有徹底顛覆通信行業(yè),，反而是促進(jìn)了運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的變革升級(jí)。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，”互聯(lián)網(wǎng)+交通”已經(jīng)在交通運(yùn)輸領(lǐng)域產(chǎn)生了”化學(xué)效應(yīng)”,，從國(guó)外的uber、lyft到國(guó)內(nèi)的滴滴打車,、快的打車,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了一批打車拼車專車軟件,，雖然它們?cè)谌澜绮煌牡胤饺源嬖诓煌臓?zhēng)議，但它們通過把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的交通出行相結(jié)合,，改善了人們出行的方式,，增加了車輛的使用率，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

現(xiàn)今你可以在各級(jí)政府的公眾賬號(hào)享受服務(wù)，如某地交警可以60秒內(nèi)完成罰款收取等,，移動(dòng)電子政務(wù)會(huì)成為推進(jìn)國(guó)家治理體系的工具,。譬如，2014年12月廣州率先實(shí)現(xiàn)微信城市入口接入,，隨后深圳,、佛山、武漢陸續(xù)上線,，隨著這幾個(gè)城市的接入,，三個(gè)月來，已有700萬人次享受了微信城市服務(wù),。

現(xiàn)實(shí)中存在看病難,、看病貴等難題，移動(dòng)醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)有望從改善這一醫(yī)療生態(tài),。具體來講,，互聯(lián)網(wǎng)將優(yōu)化傳統(tǒng)的診療模式，為患者提供一條龍的健康管理服務(wù),。在傳統(tǒng)的醫(yī)患模式中,，患者普遍存在事前缺乏預(yù)防，事中體驗(yàn)差,，事后無服務(wù)的現(xiàn)象,。而通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，患者有望從移動(dòng)醫(yī)療數(shù)據(jù)端監(jiān)測(cè)自身健康數(shù)據(jù),，做好事前防范,；在診療服務(wù)中，依靠移動(dòng)醫(yī)療實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上掛號(hào),、詢?cè)\,、購(gòu)買、支付,，節(jié)約時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本,，提升事中體驗(yàn)；并依靠互聯(lián)網(wǎng)在事后與醫(yī)生溝通,。百度,、阿里,、騰訊先后出手互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，形成了巨大的產(chǎn)業(yè)布局網(wǎng),，他們利用各自優(yōu)勢(shì),，通過不同途徑實(shí)現(xiàn)著改變傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)模式的夢(mèng)想。根據(jù)中為智研數(shù)據(jù),，2014年中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為40.1億元,，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到200.9億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)78.5%,。移動(dòng)醫(yī)療未來兩年將高速發(fā)展,。

一張網(wǎng)、一個(gè)移動(dòng)終端,，幾百萬學(xué)生,，學(xué)校任你挑、老師由你選,，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”,。在教育領(lǐng)域，面向中小學(xué),、大學(xué),、職業(yè)教育、it培訓(xùn)等多層次人群開放課程,，可以足不出戶在家上課,。互聯(lián)網(wǎng)+教育的結(jié)果,，將會(huì)使未來的一切教與學(xué)活動(dòng)都圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,，老師在互聯(lián)網(wǎng)上教，學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué),，信息在互聯(lián)網(wǎng)上流動(dòng),，知識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上成型，線下的活動(dòng)成為線上活動(dòng)的補(bǔ)充與拓展,?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育的`影響不只是創(chuàng)業(yè)者們，還有一些平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)的機(jī)會(huì),，在線教育平臺(tái)能提供的職業(yè)培訓(xùn)就能夠讓一批人實(shí)現(xiàn)職能的培訓(xùn),，而自身創(chuàng)業(yè)就能夠解決就業(yè)。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”是對(duì)于教育而言有深遠(yuǎn)的影響。教育不只是商業(yè)，譬如某產(chǎn)品上線一年多,，就用近千門職業(yè)技術(shù)課程和4000多課時(shí)幫助80多萬it從業(yè)者用戶提高職業(yè)技能,。

2014年6月末，國(guó)內(nèi)政務(wù)微信公眾號(hào)大約在6000個(gè)左右,。而截至2014年11月27日,，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的全國(guó)政務(wù)微信公號(hào)為16446個(gè)。其中,，中央部委及其直屬機(jī)構(gòu)政務(wù)微信公號(hào)為213個(gè),，省（自治區(qū),、直轄市）,、地市、區(qū)縣三級(jí)地方類政務(wù)微信公號(hào)16233個(gè),。到2015年2月6日，國(guó)家網(wǎng)信辦在石家莊舉辦的政務(wù)新媒體建設(shè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上傳出消息,，政務(wù)微博賬號(hào)達(dá)24萬個(gè),，政務(wù)微信賬號(hào)已逾10萬個(gè)。政務(wù)微信公眾號(hào)從數(shù)量到影響力,，已是一支不容忽視的傳播力量,。一些地方政府已經(jīng)悄然開始了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)提升政府效率,，增加行政透明度,，助力向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型。譬如,，騰訊與河南省,、重慶市和上海市政府合作打造“智慧城市”，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容就是將交通,、醫(yī)療,、社保等一系列政府服務(wù)接入微信，把原來需要東奔西走排大隊(duì)辦理的業(yè)務(wù)通過手機(jī)完成,，節(jié)省時(shí)間,，提高效率。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，阿里巴巴和其新近成立的螞蟻金服也已開始同地方政府接洽,，計(jì)劃將上述政務(wù)服務(wù)接入支付寶和新浪微博移動(dòng)客戶端。浙江省政府也計(jì)劃在未來允許支付寶承接省內(nèi)非稅類收費(fèi)業(yè)務(wù),。接入阿里巴巴支付寶移動(dòng)客戶端的政務(wù)服務(wù)體系已在上海,、杭州、廣州、廈門等東部沿海城市以及山西全省上線,。

農(nóng)業(yè)看起來離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn),，但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力卻是巨大的。農(nóng)業(yè)是中國(guó)最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，亟需用數(shù)字技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,，通過信息技術(shù)對(duì)地塊的土壤、肥力,、氣候等進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,，然后據(jù)此提供種植、施肥相關(guān)的解決方案,，大大提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察，農(nóng)業(yè)信息的互聯(lián)網(wǎng)化將有助于需求市場(chǎng)的對(duì)接,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)民不僅可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲取先進(jìn)的技術(shù)信息,，也可以通過大數(shù)據(jù)掌握最新的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，從而決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重點(diǎn),。與此同時(shí),，農(nóng)業(yè)電商將推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)減少農(nóng)產(chǎn)品買賣中間環(huán)節(jié),，增加農(nóng)民收益,。面對(duì)萬億元以上的農(nóng)資市場(chǎng)以及近七億的農(nóng)村用戶人口，農(nóng)業(yè)電商面臨巨大的市場(chǎng)空間,。

總結(jié)：2015年國(guó)務(wù)院印發(fā)的關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見明確了11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng),。分別是“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同制造,；“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),；“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源；“互聯(lián)網(wǎng)+”普惠金融,；“互聯(lián)網(wǎng)+”益民服務(wù),；“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流；“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù),；“互聯(lián)網(wǎng)+”便捷交通,；“互聯(lián)網(wǎng)+”綠色生態(tài)；“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能,。與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是,，在“全民創(chuàng)業(yè)”的常態(tài)下，企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目越來越多,。未來互聯(lián)網(wǎng)+的“+”,，不僅僅是技術(shù)上的“+”，也是思維、理念,、模式上的“+”,，其中以人為本推動(dòng)管理與服務(wù)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是其中的重要內(nèi)容?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”,。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的融合發(fā)展進(jìn)一步深化,，基于互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)態(tài)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力,，互聯(lián)網(wǎng)支撐大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的作用進(jìn)一步增強(qiáng),，互聯(lián)網(wǎng)成為提供公共服務(wù)的重要手段,，形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)協(xié)同互動(dòng)的發(fā)展格局。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

6月20日上午,，“建行杯”第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽安徽賽區(qū)選拔賽在我市正式啟動(dòng),，來自全省120所高校三萬多個(gè)注冊(cè)項(xiàng)目將同場(chǎng)競(jìng)技，展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果,。省教育廳廳長(zhǎng)李和平,，市長(zhǎng)王誠(chéng)，中國(guó)建設(shè)銀行安徽省分行黨委書記,、行長(zhǎng)戴躍明出席啟動(dòng)儀式并共同按下啟動(dòng)球,，正式啟動(dòng)大賽,。省教育廳副廳長(zhǎng)解平主持儀式,。副市長(zhǎng)吳中堯，市政府秘書長(zhǎng)姜曉天出席,。

李和平在講話中指出,，黨的十八大以來，深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成為高等教育改革發(fā)展的主旋律,。我省認(rèn)真貫徹黨中央國(guó)務(wù)院決策部署，通過加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，構(gòu)筑完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，積極開展各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽，堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng),，深入實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃,，拓展實(shí)踐渠道，積極搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范平臺(tái),，匯智力,、聚眾力，“雙創(chuàng)”工作開創(chuàng)了新局面。要以大賽為契機(jī),，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,；以大賽為平臺(tái)，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研用的緊密結(jié)合,；以大賽為抓手,，完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系。要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳動(dòng)員,，不斷提高辦賽水平,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性，推動(dòng)全省各高校主動(dòng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展,，為“五大發(fā)展”美好安徽建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨勝利召開。

王誠(chéng)在致辭中說,，創(chuàng)新是蚌埠的`魂,，是蚌埠最重要的基因。近年來,，市委,、市政府堅(jiān)持把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略作為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)中心、兩個(gè)全面”目標(biāo)的第一抓手,、一號(hào)工程,，用足、用活,、用好全創(chuàng)改,、合蕪蚌國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)平臺(tái)，創(chuàng)新發(fā)展取得了顯著成績(jī),。我們將全力為大賽營(yíng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境,、提供周到服務(wù)，并以此次大賽為契機(jī),，著力推動(dòng)以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新,，加快合蕪蚌人才金港、蚌埠人才特區(qū)建設(shè),，全力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新，為建成“兩個(gè)中心”,、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全面”提供強(qiáng)大支撐,。

“建行杯”第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“搏擊‘互聯(lián)網(wǎng)+’新時(shí)代，壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍”為主題,，大賽采用校級(jí)初賽,，省級(jí)總決賽,，全國(guó)總決賽三級(jí)賽制。安徽賽區(qū)選拔賽由安徽省教育廳,、蚌埠市人民政府共同主辦,，合肥工業(yè)大學(xué)、合肥學(xué)院,、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)和蚌埠市教育局共同承辦,，中國(guó)建設(shè)銀行安徽省分行協(xié)辦。作為本次大賽主辦方之一,，我市將依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持激勵(lì)政策與服務(wù)平臺(tái),，搭建項(xiàng)目轉(zhuǎn)化對(duì)接的橋梁，推動(dòng)參賽成果落地轉(zhuǎn)化,，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí),，進(jìn)一步營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

最近老是有人問我：“現(xiàn)在生意越來越難做,，今天上淘寶去開店還有機(jī)會(huì)賺錢嗎,？總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個(gè)把月卻生意一直不好,，快堅(jiān)持不下去了,，是不是自己做的太晚了……”

其實(shí)做生意從來就沒有容易過！起早貪黑,，擔(dān)心受怕,，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸,，“眾叛親離”都是很自然很正常的事,。說生意好做的人基本是吹牛。任何時(shí)代做生意都是要冒風(fēng)險(xiǎn),，都是要付出巨大的腦力心力和體力,。一夜暴富成名的事基本上是電視劇里的故事,。好生意都是需要時(shí)間和心血積累打造起來的,。花大量時(shí)間精力未必生意會(huì)好,，但不【】花時(shí)間精力是肯定不會(huì)有好生意的,！

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的,！因?yàn)槟阌眯淖鲎约旱漠a(chǎn)品和服務(wù),，發(fā)現(xiàn)有客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的時(shí)候，你自然會(huì)充滿感恩,，會(huì)耐心熱情的和客戶溝通和交流……充滿感恩的人容易成功,，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會(huì)覺得太累,。開始的時(shí)候，做不做得成生意不重要,，但找到對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人非常重要,！

做生意的第二要素是用腦。選擇了做什么后,，就必須思考如何做,。尤其是小企業(yè)，你必須做出特色來,，做出與眾不同來,，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來,。做生意不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,，而是在創(chuàng)作或發(fā)現(xiàn)一種你和你的客戶之間的一種共同認(rèn)同的價(jià)值。找到喜歡你東西的客戶其實(shí)就是找到了一個(gè)“知己”,！有了這樣的知己,，你能不高興和感謝嗎？,！

做生意的第三要素是必須要花時(shí)間,、要花精力和花體力。幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是在走路,，吃飯,，沖涼洗澡，睡覺做夢(mèng)甚至上廁所都在思考如何改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù),，在抓住每一分鐘時(shí)間傾聽客戶和自己的員工溝通,，在流淚中學(xué)習(xí)，在沮喪中感受希望,，在擔(dān)憂中品味零星的希望,。過去的15年，很多人說淘寶是運(yùn)氣好,，我們確實(shí)有很多很多的運(yùn)氣成分在里面,，但我們起的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚,，我們睡得一定沒有大家香,，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙扎,。

淘寶今天生意好做嗎,？不容易！但也找不到其它更好做的地方了,！如果每天有上億網(wǎng)購(gòu)者來訪問的網(wǎng)站,，你還是沒有辦法找到自己的客戶,，你是否想過用心，用腦,，用體力去改變自己的方法,？以前你做生意只能面對(duì)幾十個(gè)人，而今天你可以每天面對(duì)全國(guó)甚至全球數(shù)十億人,，問題是你覺得自己的產(chǎn)品和服務(wù)是不是夠獨(dú)特,，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意,，成為終身“知己”,！

淘寶網(wǎng)剛設(shè)立的時(shí)候，我們希望給很多人帶去交易和交流的快樂,！賣出東西是一種快樂,！賣不出東西，思考如何賣,，如何找到和有興趣的人交流也是一種獨(dú)特的快樂和享受,。

淘寶從第一天起就不是按商場(chǎng)或大賣場(chǎng)的買賣而設(shè)計(jì)的，而是希望年輕人通過貨物和服務(wù)的交易交流來產(chǎn)生一種新的生活方式,。就如同人們?nèi)バ前涂瞬皇菫榱似穱L咖啡的味道,，而是因?yàn)樗且环N生活方式。人們買昂貴的服飾不是為了保暖,，而是追求一種獨(dú)特的生活態(tài)度,！

淘寶在打造的是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造,，創(chuàng)意的生活空間,，里面是無奇不有的“萬能淘寶”！我發(fā)現(xiàn)這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個(gè)店當(dāng)自己樂趣的那些“奇葩人士”,。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式,！如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題,，或者你“特別”的服務(wù)和產(chǎn)品更本就沒有“知己”,。花大錢砸市場(chǎng)而不是靠創(chuàng)意靠耐心靠服務(wù)去發(fā)現(xiàn)“知己”市場(chǎng),，那是愚蠢的自殺行為,。但不想投入一點(diǎn)點(diǎn)小錢就想找到“知己”也是幼稚行為,！

電子商務(wù)只是剛剛開始,。未來三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期，未來,，你可以不做生意,，但你必須要有買賣,。你買賣的未必是實(shí)物，而是你的創(chuàng)意和創(chuàng)造,，是你對(duì)這個(gè)世界的暢想和夢(mèng)想,，你要找到的不是那個(gè)“買家“而是那個(gè)“知己”，你要學(xué)會(huì)相處的不是生意是未來,，是明天的生活方式,！你要經(jīng)營(yíng)的不是生意，而是在經(jīng)營(yíng)你更好的自己,！

世界那么大,，電商還有至少三十年，試試看吧,！萬一你找到了一大批“知己”了呢,？我們可以沒有很多的錢，但我們必須有很多的“知己”,、朋友和“親”,！

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)為創(chuàng)業(yè)打開了一條寬闊的路，有不少創(chuàng)業(yè)者有自己的獨(dú)特的想法,，計(jì)劃開一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何寫你知道嗎?本文就以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔瑏頌槟憬榻B一種六大模塊的模式吧!

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的,，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值,。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),。

1,、公司簡(jiǎn)介。

xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》、《eva》等,，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家。

2,、公司管理,。

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60,，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略,。

3,、管理部門：

1】、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活,、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2】,、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3】,、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好,。

4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配,、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者,，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念。

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額,。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括了前期開辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳,、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金,。

2、投資回報(bào),。

通過分析市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅,。同時(shí)在xxxx年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,，或通過股份回購(gòu)的方式,，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品,。

五,、營(yíng)銷策略及計(jì)劃。

1,、建立公司網(wǎng)頁(yè),，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司,，發(fā)展少不了廣告,。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備,。

2,、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報(bào)紙,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介,，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度。

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低,，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外,。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小,，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心,。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1,、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn),。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才,。為此,，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí),，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策,，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn),。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨,。但是玩家最初可能不會(huì)相信,。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神,。

3,、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn),。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足,、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站,，擴(kuò)大供貨商的寬度,，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展,，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn),。

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向,，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十

專屬表情表已經(jīng)發(fā)布啦!

趕緊把“勇仔”添加到列表里吧~。

讓“勇仔”陪伴你,、鼓勵(lì)你,。

一起做時(shí)代的弄潮兒。

除了表情包,。

本次大賽也將“勇仔”帶到了現(xiàn)實(shí)哦,。

各類實(shí)用又好看的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

從手機(jī)殼,、行李牌,。

到印章、胸貼,、臉貼,。

統(tǒng)統(tǒng)都有。

是不是很令人心動(dòng)呢~,。

手/機(jī)/殼,。

3系列(8款)。

百變勇仔系列,。

歡快勇仔系列,。

經(jīng)典純色系列。

行/李/牌,。

2系列,。

紀(jì)/念/印/章。

8款,。

徽/章/臉/貼,。

徽章。

臉貼,。

百萬大學(xué)生齊頌中華,。

為了慶國(guó)慶、迎大賽,，第五屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽還特別制作了“我和我的祖國(guó)”快閃,。3342所國(guó)內(nèi)外院校，457萬名大學(xué)生參賽,，集結(jié)浙江大學(xué),、清華大學(xué)、北京大學(xué)等諸多強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)新力量,。

此次大賽亮點(diǎn)多多,。

更全面,。

參賽規(guī)模再創(chuàng)新高。

更國(guó)際,。

國(guó)際影響力顯著提升,。

更中國(guó)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中國(guó)模式正在形成,。

更教育,。

全國(guó)最大的國(guó)情思政課落地生根。

更創(chuàng)新,。

服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力持續(xù)增強(qiáng),。

你將會(huì)看到。

1項(xiàng)主體賽事,。

5條賽道,。

萌芽板塊。

國(guó)際賽道,。

“青年紅色筑夢(mèng)之旅”賽道,。

職教賽道,。

高教主賽道,。

6項(xiàng)同期活動(dòng)。

“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng),。

大學(xué)生創(chuàng)客秀,。

大賽優(yōu)秀項(xiàng)目對(duì)接巡展。

對(duì)話2049未來科技系列活動(dòng),。

浙商文化體驗(yàn)活動(dòng),。

聯(lián)合國(guó)教科文組織創(chuàng)業(yè)教育國(guó)際會(huì)議。

總決賽日程安排,。

10月12日晚,。

杭城還將上演精彩主題燈光秀。

敬請(qǐng)期待!

錢江新城燈光秀演出時(shí)間：

10月12日晚,。

18:30,、19:00、19:30,、20:00,。

武林門炫幕播放時(shí)間：

10月12日晚。

在西子湖畔,，在浙江大學(xué),。

我們不見不散!

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn),，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”,，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn),。

云醫(yī)療、移動(dòng)健康,、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用,、云醫(yī)院的建立,，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段,，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障,。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍,，典型如網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢,、網(wǎng)上藥店等,。

現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù),、設(shè)施,、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療,、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部,，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式,。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力,，如患者網(wǎng)上就醫(yī),、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血,、集中檢驗(yàn),、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo),、個(gè)性化健康管理等,，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步,，醫(yī)學(xué)影像電子化,，診療設(shè)備的微型化,、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙,。

“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級(jí),、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的,，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,，“前途是光明的，道路是曲折的,?！泵癖姷男枨蟆⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇,，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府,、業(yè)界和社會(huì)各方的努力、探索和創(chuàng)新,。

所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀,，我們團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題,。

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二

6月6日,，福州大學(xué)第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場(chǎng)決賽在旗山校區(qū)圖書館博學(xué)廳、明德廳成功舉辦,。本次大賽由學(xué)生工作部（處）主辦,，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院,、陽(yáng)光眾創(chuàng)空間承辦，大賽邀請(qǐng)到18位省內(nèi)外知名投資人和行業(yè)專家擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)決賽評(píng)委,。

本屆大賽共吸引了400多支團(tuán)隊(duì),，多學(xué)生同時(shí)參與，報(bào)名項(xiàng)目涵蓋了全校大部分學(xué)科,，參賽規(guī)模和參賽項(xiàng)目數(shù)量創(chuàng)歷年來新高,。經(jīng)過學(xué)院選拔賽、學(xué)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”主題路演和網(wǎng)絡(luò)評(píng)審,，51支隊(duì)伍脫穎而出，入圍現(xiàn)場(chǎng)決賽?，F(xiàn)場(chǎng)決賽根據(jù)各隊(duì)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書和現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展示及答辯進(jìn)行評(píng)分,。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)決賽評(píng)審，來自數(shù)計(jì)學(xué)院和經(jīng)管學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)立的“人身安全防護(hù)與智慧警務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)”,，法學(xué)院的“offercoming留學(xué)云申請(qǐng)平臺(tái)”,，物信學(xué)院,、紫金學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院,、外國(guó)語學(xué)院和人文學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)立的“e-walk智能導(dǎo)盲杖”,，電氣學(xué)院和經(jīng)管學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)立的“多負(fù)載可拓展無線充電技術(shù)”等4個(gè)項(xiàng)目表現(xiàn)突出，獲得金獎(jiǎng),。大賽還評(píng)出了銀獎(jiǎng)6個(gè),、銅獎(jiǎng)8個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)10個(gè),。

6月6日下午,，大賽頒獎(jiǎng)儀式在圖書館博學(xué)廳舉行，校黨委陳少平副書記,、省教育廳學(xué)生處謝友平處長(zhǎng),、省大中專畢業(yè)生就業(yè)工作辦公室陳成武主任等嘉賓，統(tǒng)戰(zhàn)部,、校友會(huì),、學(xué)生工作部（處）、教務(wù)處,、研究生院,、國(guó)家大學(xué)科技園管委會(huì)辦公室、團(tuán)委等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人,、各學(xué)院分管學(xué)生工作副書記和部分學(xué)院師生代表出席頒獎(jiǎng)儀式,。頒獎(jiǎng)儀式上，三位評(píng)委專家代表發(fā)表了語重心長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)寄語,，隨后,，校黨委陳少平副書記與到場(chǎng)嘉賓為優(yōu)秀校友、隆領(lǐng)投資倪英偉等19位評(píng)委專家頒發(fā)“福州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”聘書,，并一起為各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書,。

本屆校賽自去年12月份啟動(dòng)以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視賽事組織工作,，學(xué)生工作部（處）和各學(xué)院廣泛組織師生報(bào)名參賽,。先后培育55個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、舉辦3期賽前培訓(xùn),、6期“互聯(lián)網(wǎng)+”專題路演,、開展學(xué)院選拔賽，通過學(xué)院推薦,、網(wǎng)絡(luò)評(píng)審,、現(xiàn)場(chǎng)決賽等環(huán)節(jié)，福州大學(xué)第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圓滿落幕,，取得了顯著成果,，參賽項(xiàng)目質(zhì)量逐年提升,，并得到了評(píng)審專家的一致好評(píng)。

據(jù)悉,，第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽和國(guó)賽將分別于8月和9月舉行,，學(xué)生工作部（處）將聯(lián)合教務(wù)處、研究生院,、校友會(huì)等單位以及有關(guān)學(xué)院在已經(jīng)開展賽前培訓(xùn)和項(xiàng)目路演的'基礎(chǔ)上,，針對(duì)校賽中獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開展第二輪的重點(diǎn)培訓(xùn)和路演，提升項(xiàng)目質(zhì)量,，選拔優(yōu)秀的項(xiàng)目代表學(xué)校參加省賽和國(guó)賽,，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。