“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導,。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇一

我國在1999年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開,。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作,，國家局于20xx年——20xx年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20xx年——20xx年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》,，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議,，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難,，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健,、自我藥療意識，促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現,；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,，有利于國際間合理用藥的學術交流,，提高用藥水平,。推進藥品分類管理勢在必行,。

xx市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規(guī)范管理,，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標,，實現了三個轉變,。

100%的藥品經營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥,、內服與外用,、功效或劑型相同進行分開擺放的方式,，各擺放區(qū)都配有相應的標識,。

現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售,。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式,、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變,。

藥品經營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現在100%的藥店都配備了專職的藥師,、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,，藥品零售企業(yè)的審核處方,、指導合理用藥的工作有的長足進展,。

通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現場調查，我們發(fā)現藥品分類工作面臨的問題也比較多,，概括為三個不能。

調查的120家藥店,，12%駐店藥師長期不在崗,；40%的駐店藥師由于各種原因離崗,；36家藥店未掛停售處方藥的標志,；29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥,。

在40%的駐店藥師在崗的藥品經營企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責,，形同虛設，有的不看處方,，只蓋章；有的只指導,，不審核,；甚者不聞不問。

60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,，個別藥品混放,，具體表現在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū),；處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放,；個別非藥品混放于藥品中。

對于以上存在的問題,，我們分別從處方來源、人員素質,、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析,。

從處方方式的調查情況看,，許多醫(yī)院運用計算機網絡管理,，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計算機上開處方,，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方,。有的醫(yī)院沒有條件上電腦,，居然給藥品編號，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號,。小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針,、后開方”的做法,，有的甚至扎完針也不開方。

醫(yī)院大多是公立性的,，藥品收入是醫(yī)院的主營收入,，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店,。據衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計，20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元,，其中42%是藥品收入,，利潤至少達500億元，而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%～0.7%,。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況,，但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大,，因此，醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明,。

廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣,。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者,，他說，注射一個療程的精制刺五加,，在藥店買，到社區(qū)診所注射,，300元錢就夠了,；如果到醫(yī)院注射一個療程,，800元也下不來,，藥價低而且質量也不差,。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給,，還拄著棍子大發(fā)脾氣,。消費者對藥品分類管理的意義不懂,，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥,。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,，但是中國人口基數大,，現有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求,。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患,、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病,，買不上藥的現象并不少見,。所以,，很多病人只要不是大病,，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。

消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式,，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序,。此外,，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱,，就吃抗菌素,、打點滴的情況已成自然,，殊不知藥品的不良反應,、習慣性的耐藥可能危及生命,。

據有關資料報道,，我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%,，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,，遠遠高于30%的國際水平,。目前,，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：

一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應,；

二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥,；三是少數醫(yī)生受利益驅動，不顧病情需要,，大量使用價貴,、先進的抗菌藥,；四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥,。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右,。

濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔,，浪費了有限的醫(yī)療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生,，給臨床治療帶來了困難,；醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要,。

許多藥店在人員責質、管理制度,、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面,，差距更大,。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數量本來嚴重不足,，還多數在管理崗位上，不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師,。即使配備駐店藥師，人數也不能滿足要求,。更重要的是，相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求,。

現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即“otc”標識的藥品標志清晰、分柜擺放,。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,，而不是處方藥，相反,，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開,。

因此,，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作,。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數量不足的矛盾,，藥監(jiān)部門要采取有效方式，在保證人員素質的前提下，促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數量，同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數量不足,，加強對從業(yè)藥師的再教育工作,。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設，從政策上鼓勵從藥人員進行再教育,，從措施上完善從藥人員的再培訓,。提高人員數量和質量,，確保指導用藥水平得到提高，滿足本地區(qū)需求,。

加強藥師的在崗情況的檢查,。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現場檢查驗收時,，對藥師的資格,、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關,。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到,，保證藥師在職在崗,，充分履行對顧客購藥咨詢,、用藥指導,、處方審核,、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示,。

藥師在營業(yè)時間上崗時，應佩帶標明其姓名,、技術職稱,、崗位等內容的胸卡，便于群眾監(jiān)督,。如藥師臨時不在崗，應在憑處方銷售藥品專柜明顯處,，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌,。四是開展藥師在崗專項檢查,。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查，對連續(xù)多次檢查發(fā)現藥師不在職在崗的`,，將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。

首先,，要通過科學的宣傳教育,，逐步增加公眾合理用藥知識,，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容,，從思想上意識到藥物濫用的危害,。同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍,、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識,，使其養(yǎng)成合理用藥的習慣,。

其次,，要通過積極有效的宣傳,，引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現,。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,，讓藥品零售企業(yè)正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務,，促進企業(yè)的發(fā)展,，認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。

第三,，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳,；與媒體聯(lián)動,，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾,，都起到了較好的宣傳效果,。要不拘形式,，避免單一的"灌輸式"教育,。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段,，而應探索長效的、持久的,、深度的宣傳方式和手段,，并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳,、培訓和正面推動作用。

一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查,，積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求,。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實情況的檢查,。結合gsp認證工作，進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度,。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經營的藥品，要加強監(jiān)督檢查,。

對違規(guī)經營的，按《藥品管理法》,、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理,。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品，要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查,。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為，要及時予以糾正,，并根據《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰；情節(jié)嚴重或經警告后仍違規(guī)銷售的,，除給予警告外，還應并處罰款,。

五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,，加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度,。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更,、認證及監(jiān)督檢查有機結合，對達不到分類管理要求的,，按照有關規(guī)定處理,。

對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管,，促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān),、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,，藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。

制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓,，用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度,，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先,，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓,；其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,，指導臨床用藥,；三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度,；四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,，糾正從使用藥品中獲取利益的行為,。

我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家,、集體為主,，其他社會力量和個人為補充”。由上可知,，現代衛(wèi)生保健的概念已經發(fā)生了根本改變,，由過去單純依賴國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”,，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè),。

非處方藥的出現大大促進了自我藥療的發(fā)展,，并在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方藥,，遠離藥物濫用，推行自我保健,。

探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型,，實行醫(yī)藥分家，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,，建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,，建立藥品分類管理的試點，形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,，把分類管理經驗全面推開，促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點,，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買藥,、憑處方售藥還不適應的問題,，推進藥品經營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇二

（一）農村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊,，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難,。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié),，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重,。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店,、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經營保健品,、食品為名，暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核,，供應,、銷售的渠道十分混亂,。

（二）農村市場藥品質量低劣,。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,，市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營,，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗,，憑借各種社會關系網,，將過期失效,、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農村地區(qū),。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見,。據有些地區(qū)對農村基 層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%,，而那些無證經營的超市,、保健品店,、診所還不包括在內,。歸納起來,，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀,、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

（三）農村市場藥品價格混亂,。

農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制,，市場價格十分混亂,。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別,。

（四）農村市場藥品管理松弛。

由于農村市場面積寬廣,，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,。縣級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立,，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質差,、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財政的很大負擔。

農村醫(yī)藥市場的現狀確實讓人擔心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險,。農村村落的分散和網點的稀少,，進一步增加了農民買藥的困難,。

農村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一,、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來解決,。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫(yī)藥市場,，造成了原有的農村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份,、多種消費層次的農村醫(yī)藥市場現狀,。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來,。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài),。

第二,、隨著經濟利益的驅動，經濟發(fā)達,、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度,，競銷過熱；經濟相對貧困,，人口相對稀少的地區(qū)，特別是廣大的農村地區(qū)，眾多的村落,、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要,。有的同志認為現在農村市鎮(zhèn)藥店已經很多,，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展,，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭,。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地,，網點空白，這給農民帶來了很大的不便,。

第三、各種經濟成份自成體系,，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點。購銷脫節(jié),，造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價,、高價格,、高利潤藥品的銷售,，造成了農村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械、售后服務,、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足。

第四,、經濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領農村醫(yī)藥市場，造成農村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱,。市場藥品種類不全，低價,、低利潤的商品無人經營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見,。

第五,、在農村許多地區(qū),，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經濟負擔過重,，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要,，多數供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價,。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用,，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時間在家里行醫(yī),，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于經營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面,。一、農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范,；二、農村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展,。

農村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度，已經引起許多領導的重視,?？h級藥品監(jiān)管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化,，這是一個十分可喜的現象,。但是農村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討,。

一,、建國初期，由于農村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏,，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村,，解決了農村醫(yī)藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經濟手中,，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下,，農村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農村的合作化運動，農村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來,，組成聯(lián)合診所,。個體零售藥店聯(lián)合起來,，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營,。由于聯(lián)合診所,、合作藥店,、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經濟統(tǒng)一管理下，農村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn),。隨著國民經濟建設的發(fā)展,，農村中心集鎮(zhèn)由國營經濟直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領導和管理,。農村醫(yī)藥商業(yè)由于受計劃經濟的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動,。但在國營經濟的統(tǒng)一領導下,，農村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進行,，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開,，徹底打破了農村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況,。特別是農村經濟建設發(fā)生了翻天復地的變化,，農村醫(yī)藥市場也就跟著出現了巨大的`變革。簡單的歷史回顧,，面對農村的實際情況∶農村發(fā)達、人口分散,、村落眾多,、網點稀少,，形成了農村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費結構,，網點設置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認為一,、應該積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團企業(yè)深入農村,，通過收購,、兼并，合股,、控大股、直接建網點等多種形式,，切實占領農村醫(yī)藥市場。農村行政機構的改革,，特別是以經濟自然流向為指導,，實行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn),，撤小村并大村，精簡行政機構,，精簡行政人員,，提高社會經濟效率的變革,。這為大型醫(yī)藥集團企業(yè)占領農村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中,，農村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管,。大型醫(yī)藥集團牌子硬,、信譽好,、實力強、品種齊,、價格廉、質量有保證,。支持他們占領農村醫(yī)藥市場這從根本上解除農村醫(yī)藥市場出現的一系列問題,。

我們向那些大集團企業(yè)提議,，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地,，也是各農村村落人流的中心,，也是目前我國農村醫(yī)藥網點的空白處,。

二、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門,，我們認為這個經驗實得大型醫(yī)藥集團占領農村醫(yī)藥市場的借鑒,。大型醫(yī)藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心,。全面開花，做到每個網點品種齊備,，這是得不償失的,。一方面每個網點品種齊,，勢必庫存大，藥品賣不掉,，周轉失靈,，既造成經濟損失又造成資源浪費,，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫(yī)藥保健的正常需要,。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題,。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心,，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約,。農村中心集鎮(zhèn)人口多、經濟繁華,、商品輻射能力強,。配供中心由于實行批（配供）零結合,，身在農村了解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫(yī)藥市場多層次的消費新需求,，又可以“以一供十”,，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題,，。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現象十分嚴重,。浪費了社會資源，減少了農民收入,。配供中心身在農村，了解藥源,，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材,。確實這是為農民做的一件大好事,。

隨著農村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善,，我們相信只要加強藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道,，農村醫(yī)藥市場一定能適應農村經濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻,。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇三

近年來,，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項政策密集落地,，未來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調整?中國醫(yī)藥行業(yè)運行指數及解讀一直被業(yè)內認為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀分析：

此次發(fā)布結果顯示,，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升,，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長,。20xx年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達到12246億元,，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達到60%以上,，中藥3848億元,，占比30%,，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元，衛(wèi)生費用在gdp中的比重也是穩(wěn)步提高,。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎,。20xx年中國大健康產業(yè)的市場容量將近4500億元,，其中醫(yī)療服務市場容量是 21400億元，占比將近50%,，藥品市場容量約占40%，器械類占3%,。未來在藥品價格改革影響下,，藥占比將逐漸下降,，醫(yī)療服務占比會相應提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于gdp增速,。自從20xx年以來,，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個百分點),，遠高于其他的工業(yè)產業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高,，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%,。

發(fā)布結果可以看出,，我國gdp走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在20xx年之前的階段十年,，甚至放大到二十年，增長速度都比較快,。近幾年來增長速度逐漸往下,，在緩慢下降,。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，20xx年增速還會進一步降低，主營業(yè)務增速預計在11%左右,，利潤總額增速約7.5%左右,。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率,，一直在10%上下，遠高于工業(yè)總體水平,，工業(yè)整體水平不到6%,。預計20xx年依然保持相對較高的利潤率水平,，20xx年下半年會有所提升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德分析認為,，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止,，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億,，今年預計2.7萬億左右,。到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億,，今年預計2.7萬億左右,，總量增長很快,。

明后年，如果沒有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年大,，于明德認為,，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費用控費要求強烈,。這將導致今年,、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低,。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決,、克服困難，要千方百計通過轉型,、升級改變企業(yè)在市場中的地位、提高競爭能力,。沒有積極的出路,，永遠不可能走入低谷,。于明德說,。

榜單顯示,，從經濟規(guī)?？矗袠I(yè)景氣排名是化學制劑,、中成藥,、原料藥,、生物制品。從利潤水平來講,，排名是化學制劑、中成藥,、原料藥,、生物制品,。從榜單分析，中藥飲片,、衛(wèi)生材料,、生物制品,、中成藥未來成長性好,，制藥機械、中藥飲片盈利能力強,。

華雪蔚分析認為，20xx年及十三五重點發(fā)展的子行業(yè)將是化學制劑,、中成藥,、生物制劑,，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產業(yè)驅動與在生物創(chuàng)新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學制劑類似,，主營業(yè)務收入指數和利潤總額指數跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢,，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看,，化學制劑、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位,，只是在排序上略有差別,。雖然中成藥的主營業(yè)務收入規(guī)模逼近化學制劑，我國對中藥發(fā)展政策強力扶持,，中成藥質量標準不斷提高,，未來中成藥發(fā)展會更好,。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說,。

于明德認為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉型升級的必然選擇,。

轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產業(yè)過剩,，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可,，這需要中國藥企提升藥品質量,，加強研發(fā)，走在國際化前列的藥企,，未來不可限量。生物技術將改變現在醫(yī)藥產業(yè)總體結構,。很多重大醫(yī)療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物,、新型疫苗,、單抗體藥物等領域要密切關注,，投資生物技術,。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒、營養(yǎng),、運動、肥胖,、血壓、糖尿病,、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產業(yè)新的發(fā)展契機,。在新契機中,，對于家政生活服務、醫(yī)生衛(wèi)生康復護理這些方面的需求會越來越高,。

要想轉型升級藥企還應勇敢擁抱互聯(lián)網,。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產業(yè)發(fā)展協(xié)會副理事長喬培偉認為,，在互聯(lián)網+新生態(tài)下，產業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應該思考如何創(chuàng)造客戶價值、如何經營客戶,、如何拓展新通路、如何傳遞產品價值,、如何運用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來看,，對于醫(yī)藥行業(yè)而言,，互聯(lián)網的引入其實為業(yè)務增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認為,，藥企對于互聯(lián)網的專業(yè)應用包括公眾教育/病人教育、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門戶網站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺,、醫(yī)學遠程服務,、專業(yè)app服務,、企業(yè)內部在線管理和在線項目、網上社區(qū)互動,、專業(yè)app溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流,、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤,、消費者人群互動等,。

如果國家政策放開互聯(lián)網+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化?；ヂ?lián)網效率高成本低，降費增效將給藥企帶來益處,。對于工業(yè)企業(yè)來說，應該擁抱互聯(lián)網+來突破傳統(tǒng)格局,、革新業(yè)務模式、挖掘更多價值,。更多相關行業(yè)信息請查閱由中國報告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調查分析報告,。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇四

摘 要：自公司運作基層市場開始時,，為了節(jié)約成本,。一直以來都是按產品生產出來后以很低的價格供給各區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)公司。雖緩解了資金上的壓力,，但利潤卻一直在減少,。為了改善目前這種被動的局面。本文對晶珠藏藥業(yè)現處于的招商代理模式與自建otc隊伍運作的大終端模式下的產品,、市場、及人員情況進行多角度分析及整理,。并對這些情況提出相關對策及解決方法。

晶珠藏藥業(yè)現狀分析

關鍵詞：產品 銷售現狀 人員模式

一,、產品問題

晶珠藏藥業(yè)有著優(yōu)秀的產品,，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥,，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競爭中提供了實力保證,，但晶珠藏藥業(yè)的產品在市場競爭中仍然存在著一些問題。

1,、藏藥

作為民族醫(yī)藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果，但同時卻并不被消費者所知,。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數量命名,，普通消費者從藥品名稱上根本無法知道該藥治療什么疾病,，不同于感冒顆粒，一聽就知道治療感冒疾病,，也不同于六味地黃丸，傳統(tǒng)名方,，早被消費者接受。沒有能夠體現藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾,。其次少了otc標志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊伍，無緣加入廣告大軍的行列,，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受,，這是藏藥產品的致命傷,。

2,、中成藥

在晶珠藏藥業(yè)的八個中成藥當中，其中就有五個是清熱治感冒的功能,，產品線比較單一。同時八個中成藥都是常規(guī)用藥，雖然市場份額較大,，但同質化競爭嚴重，晶珠藏藥業(yè)的產品沒有太大的特色,，不具備競爭優(yōu)勢,。

二,、價格問題

1、零售價偏高

不管是藏藥還是中成藥,，晶珠藏藥業(yè)的產品價格普遍偏高，藏藥的零售價都在二三十元以上,，最高達到了一百多元,。中成藥也是如此,，以xx顆粒為例,，在各大藥房，我們的xx顆粒一支獨秀,，在同類產品（生脈飲）5-6元零售價的簇擁下以12元的零售價高居榜首，上柜兩個月少人問津,。零售價偏高，無競爭力,。

2、出廠價混亂

不同的經銷商享受不同的出廠價,，代理部與otc部相同產品執(zhí)行不同的出廠價，部門競爭,、員工困惑、經銷商疑慮,，都是出廠價混亂惹的禍。

3、零售價混亂

不同的出廠價致零售價的混亂,，兩個價格體系困惑了經銷商及零售商，以xx膠囊為例,，代理商供貨的藥店零售價在5-9元之間，otc部供貨的藥店零售價恪守9.9元,，一時間都以為是假貨橫行。

三,、模式問題

晶珠藏藥業(yè)現在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式,。

代理模式有著規(guī)避企業(yè)風險、降低費用投入,、論證產品市場銷售形勢的優(yōu)點，但在長期單一的代理模式運作后也引發(fā)了一些問題,。首先代理價格的不統(tǒng)一導致沖竄貨，縮短了產品的生

命周期,，其次對市場沒有進行有序的開發(fā)導致市場資源浪費，銷量難以跨上新的臺階,，最后所有的產品都走代理模式使企業(yè)失去了樹立品牌的機會,。大終端的模式能使企業(yè)利潤最大化,，使產品能迅速到達終端，但長期單一的大終端模式會使企業(yè)入不敷出,，雖然有一定的市場銷售，但高昂的終端進場費,、管理費、促銷費,、廣告宣傳費等使企業(yè)進入雞肋狀態(tài)，食之無味，棄之可惜,。

晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng)新,，但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢,？

otc部現狀分析

otc部組建之初就決定了穩(wěn)健經營、擴大規(guī)模,、搶占終端、提升品牌的戰(zhàn)略目標,，根據產品特點制定了大終端,、陣地戰(zhàn)的營銷策略,，但由于宏觀影響與客觀因素的存在，遇到了一些阻力,，收效甚微，具體分析如下：

四,、銷售現狀分析

營銷無非是要解決兩個問題，一是解決我們的產品消費者能不能買到的問題,，二是解決我們的產品消費者想不想買的問題。而這兩個問題我們在銷售工作中都沒有很好地解決,。

1、價格問題

價格問題是制約市場發(fā)展主要的問題,，零售價偏高使產品上柜兩個月少人問津。出廠價混亂使經銷商及零售商困惑,，導致otc的員工處處都碰壁，次次被拒絕,。

2、季節(jié)影響

時下已進入炎炎夏季,，也進入了藥品行業(yè)的淡季,，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然,。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業(yè)產品可謂生不逢時、出師不利,，零售終端的微薄銷量令otc員工士氣大挫。

3,、經銷商積極性不高

價格的混亂、零售商的退貨,、終端的平平反應、不見減少的庫存都嚴重的打擊了經銷商的積極性,，無形中減少了主動的鋪貨與推薦，從而使銷售工作停滯不前,。

五、員工心態(tài)分析

1,、效率的低下使員工對公司失去信心

全員營銷觀念的缺乏致使管理部門工作效率低下，而效率的低下無形中讓員工對otc部失去信心,，對企業(yè)失去信心。

2,、銷售的低迷使員工對產品失去信心

otc部組建初始部門上下斗志昂揚、滿腔熱血,，但價格因素導致員工背上吃差價的罪名，經銷商的不理解導致分銷力度減弱,，產品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高,，失望越大,，銷售的短期低迷使員工對產品失去信心。

3,、收入的減少使員工對工作失去動力

建網、洽談,、訂貨、分銷整整用去了兩個多月的時間,，也用去了寶貴的兩個月的市場保護期，六月份的考核使全體員工收入減少,，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開始失去動力,。

六,、管理現狀分析

1,、對客戶拜訪不夠

以上分析了經銷商的種種顧慮與疑惑,，但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經理要負一定的責任，辦事處經理如果加強對客戶的拜訪與溝通,，宣傳晶珠藏a藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略,，宣傳otc部成立的戰(zhàn)略高度及整體營銷策略，相信能夠在一定程度上消除經銷商的顧

慮與疑惑,，調動經銷商的積極性,，增強經銷商對晶珠藏藥業(yè)及產品的信心,。

2、員工缺乏有效培訓

地區(qū)主管,、otc代表、促銷員對企業(yè)缺乏深度了解,，對相關的醫(yī)藥知識,、產品知識一知半解,，對otc部的整體營銷策略缺乏認識,，只是入職時由辦事處經理做了簡單的培訓，所以在對外宣傳中表現出底氣不足,，也間接影響銷售,。

營銷首先要抓的就是管理和執(zhí)行力度，否則再好的營銷策略都會由于管理的松散,、執(zhí)行力下降而付之東流。otc部還存在著一些管理上問題,，在以后的工作中需要進一步加強與完善。

七,、促銷問題分析

晶珠藏藥業(yè)產品的特色決定了營銷策略以終端陣地戰(zhàn)為主，但我們在實際操作中卻遇到了一些困難,。

1,、產品分散，不利促銷

現在每個客戶基本上都購進了五,、六個品種，看起來是好事,，卻給終端促銷帶來了一定的困難，在零售終端,，我們的產品被分散放在了非處方藥柜臺、處方藥柜臺,、感冒類柜臺,、清熱解毒類柜臺等等,，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個促銷員,，可謂分身乏力，顧不了全面,。

2、進場門檻高

大型藥品超市單品種的進場費最低為300元,，最高可達3000元，進場后派駐促銷員還需交納的管理費為200-500元不等,，產品分散、不利促銷的現狀加上高昂的進場費,，確實沒有把握投入終端人員促銷,。

3,、促銷物品不到位

在終端,，除了產品外看不見一樣提供產品提示的包裝，遲遲不見出爐的終端促銷物品多少給終端促銷工作帶來了一定的難度,。

4、營業(yè)員首推有效率不高

藏藥的產品名稱讓消費者認知度下降,，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降；中成藥同質化競爭和晶珠藏藥業(yè)的高價位使性價比降低,；這些都造成終端營業(yè)員及促銷員的首推有效率不高，終端促銷不力,。

結論及解決方式

雖然有著以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因,，但otc部在前期仍然完成了網絡的組建與優(yōu)化,，清除了網絡中的不合格人員，保證了銷售隊伍的高效運作,；加強了與各級銷售人員的過程管理與溝通穩(wěn)定銷售隊伍，編印了otc部終端手冊

提高銷售隊伍的整體素質,；隨著進場費用的逐步到位各市場的終端促銷工作也如火如荼的開展，一些市場的終端促銷已初見成效（重慶的一個新開促銷店進店一個星期就創(chuàng)下了800多元的銷售額）,？?

綜上所述，正因為有著以上各種內部和外部,、主觀和客觀上的原因，otc部必須從戰(zhàn)略,、策略上對產品結構,、營銷模式在原有的基礎上進行調整，才能保持公司上下觀念的高度統(tǒng)一,，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營銷之路,。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長避短,，獲得成功,。

otc部必須全面整合營銷手段,，在不同的市場,，針對不同的產品采用獨家經銷制及區(qū)域合作制的模式運作，用整合營銷的策略武裝銷售隊伍,，以求突破銷售瓶頸,，快速全面啟動市場,。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇五

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題,。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調研報告范文。

打點 這些人的方法也簡單,，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的.比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術,，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達,、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準,。

實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時,，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次,，認真分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標,，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方。

利用新產品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中,。

結束語

根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后,，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關,，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現公司的經濟效益和社會效益,。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行,、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程?？傊恳粋€醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識,，并且用后者來指導自己的藥品銷售,，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告,。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇六

醫(yī)院位于街,，占地面積近27000平方米，在職人員345人,，開放床位300張，是保健,、科研教學于一身的全民所有制綜合醫(yī)院。

醫(yī)院根據《藥品集中采購實施方案》（政辦字[20xx]113號）,、《市醫(yī)療機構藥品集中采購實施方案》（衛(wèi)計[20xx]13號）文件精神，在藥品,、耗材采購中嚴格按要求在河北省醫(yī)藥集中采購網上進行網上采購,。在藥品采購上,，我院共有藥品品種462個，自去年10月份后,，我們對所有藥品進行了重新疏理，嚴格按照上級文件要求進行網上采購,，凡不能進行網采的藥品一律進入新平臺中自采平臺進行采購,，確保網采率達到100%,，改進工作中存在的不足,，不存在網下違規(guī)采購藥品現象。

在醫(yī)用高值耗材采購上,，我院除骨科手術用的鋼板、鋼釘及人工關節(jié)外幾乎沒有,，對骨科手術所用耗材全部通過省集中采購陽光平臺進行掛網采購。

藥品,、耗材供應能夠及時到位，到位率和及時入庫率達到95%以上,，未接收與網上訂單不符的藥品及耗材。

我院所購藥品全部都是由河北省醫(yī)藥集中采購網上所備案的配送企業(yè)進行配送,。

在基藥平臺進行網采時,，配送企業(yè)只有一家,，醫(yī)療機構選擇范圍少，配送企業(yè)往往會出現無貨不能配送,。建議能否與醫(yī)保農合平臺一樣，添加配送企業(yè),。

我院醫(yī)療收入20xx年—20xx年分別為4128萬元、5267萬元,、6612萬元,。連續(xù)三年實現超25%的快速增長,。

我院總資產20xx年—20xx年分別為6769萬元，8381萬元,，10161萬元。資產增長原因包括綜合門診樓列入固定資產賬面價值5188萬元等,。

我院年度業(yè)務總支出20xx年—20xx年分別為4398萬元,，5213萬元,，5386萬元,；人員支出分別為1519萬元,，1652萬元,，1926萬元,；人員支出占業(yè)務支出分別為34.54%,，31.69%，35.76%,。

我院藥品收入20xx年—20xx年分別為1524萬元、1798萬元,、2362萬元。藥占比分別為36.92%,，34.14%，35.72%,。

我院耗材收入20xx年—20xx年分別為257萬元,、564萬元,、269萬元。耗材占比分別為6.23%,，10.71%，4.06%,。

我院債務總額20xx年—20xx年分別為3908萬元，5185萬元,，6101萬元。主要是由于樓建設融資借款增加而致。

我院流動負債20xx年—20xx年分別為401萬元,，1873萬元，3171萬元,。也由于基建占款增加了藥品應付款而致。

1,、我院20xx年、20xx年,、20xx年分別服務出院患者10857人次、12105人次,、12712人次，同期外轉患者504人次,、664人次,、455人次,。

由于多種原因下轉及接收上轉患者未進行統(tǒng)計,。

2、目前外轉,、下轉存在的問題：想留的患者不能留或留不住，想下轉的患者不能轉,。

有以下原因：

（1）,、患者病情較危重或某些特殊手術患者,，我院診治水平有限,。

（2）、不具備某些特殊檢查設備,，輔助診斷能力不足。

（3）,、某些患者憧憬三級醫(yī)院,，一經查出需要手術，直接轉診上級醫(yī)院等,。

（4）、基層衛(wèi)生院目前專業(yè)技術人員嚴重不足,，綜合醫(yī)療服務能力有限。

3,、工作建議：

（1）,、控制三級醫(yī)院規(guī)模擴張,，真正落實醫(yī)院分級所承擔的社會責任。

（2）,、提升基層醫(yī)療機構綜合服務能力，做好省級頂層設計,，利用信息化平臺管理分級診療體系。

1,、根據需求有計劃地為縣級醫(yī)院公開招聘醫(yī)藥衛(wèi)生類的專業(yè)技術人才,，防止人才梯隊斷檔,。

2、制定優(yōu)惠政策引進人才,，為醫(yī)院引進高層次人才暢通渠道。

3,、對急需的短缺專業(yè)人才，可適當放寬條件要求,，保障急需人才能及時得到充實。

4,、設立醫(yī)療衛(wèi)生人才專項資金,，建立優(yōu)秀醫(yī)療衛(wèi)生人才獎勵辦法，加大對重點專科,、學科建設的扶持力度，激發(fā)專業(yè)技術人員努力鉆研業(yè)務,，提升水平，早日做到患者大病不出區(qū),，造福全區(qū)人民。

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇七

一,、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面,，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題,。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進藥,，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單,，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成,。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現,，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,，有74、0％的消費者會接受店員的意見,。特別需要指出的`是，在明確具體品牌的消費者中,，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66,、2％的消費者改變了主意,。研究還發(fā)現,，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效,、價格作為促銷工具,，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四,、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高,。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用,。學會自我推介,，贏得客戶真誠,、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

1,、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度,；其次,，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達,、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志,；再次，樹立不斷學習的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2,、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時,，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向,；其次，認真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足；再次,，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后,，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

4、利用新產品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵,。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史；其次,，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中,。

五,、結束語

根據以上調研分析,，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關,，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之,，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。人才市場調查報告玩具市場調查報告內衣市場調查報告

醫(yī)藥市場調研報告 醫(yī)藥市場調研內容篇八

在日常生活中,，總會難免有些疾病,，此時該如何選擇所需藥品,，這是直接關系到民生的問題,。近期我國藥品市場產生了哪些變化，出現了哪些新的問題,，這將會導致怎樣的后果，這些一直為人們所關注的問題,。為了了解消費者如何選購藥品及選購藥品時所受影響因素,，我們在對周邊的同學及親朋好友（年齡在20-30之間）進行了藥品市場調查。本次調查是通過網絡進行的問卷調查,，其內容主要涉及到人們自身藥品知識程度，關注的藥品廣告類型,，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現問題的態(tài)度等方面，其調查結果如下：

在當今社會,，許多年輕人對藥品相關知識的了解程度還是比較有限的,，這可能是由于現在的年輕人不太重視這方面的知識,，因而很少關注。在調查過程中,，對于“您認為你的藥品知識符合哪種情況”的問題，回答“一般”的占到了55.17%,，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個回答所占的比例是本問題中最多的,。由此可見，當今年輕人對有關藥品方面的知識還是比較匱乏的,，因此,，他們在選購藥品的時候,，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務人員。對于“您一般選購藥品時的依據是什么”這個問題,，有87.36%的被調查者表示是“醫(yī)生的指導”。

現在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品,，但人們日常生活中關注得最多的是哪些渠道呢？本次調查也涉及到了這個方面,。調查中，對于“對于藥品廣告，您比較關注哪類媒體”這個問題,，大部分人表示關注的是“電視”，占了59.77%,，其次到“網絡”,，占了39.08%,。這可能是由于在日常生活中電視機的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了,，但是隨著社會的發(fā)展，計算機網絡也將慢慢會普及,。對于藥品宣傳廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告,，“對于明星或名人做廣告,，您感到”,，有64.37%表示“無所謂”，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”,，有56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”,，有47.13%的被調查者回答是“單純介紹藥效的廣告”，有36.78%的被調查者回答“純解說性質的廣告”,，由此可見,，現在的明星廣告已經不再具有明星效應,，普通老百姓都比較傾向于直截了當、簡潔明了的藥效廣告,。

普通老百姓在選購藥品的時候，通常會把療效放在第一位,，先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效,，這是非常正常的思維方式。其次,，在買藥時會考慮到價格,，想盡力能買到療效最好價格最便宜的藥品,，這也是非常正常的心理。在本次調查當中,，當問到“您在選購藥品時一般會考慮哪些因素”，有82.76%的被調查者選擇了“療效”,，其次有44.83%的被調查者選擇了“價格”。由此可見,，人們在購買藥品時，通常著重考慮療效和價格這兩方面?，F在醫(yī)藥市場上經常會出現一些有關藥品安全的事故,，這些事故是否會影響藥品消費者的消費心理呢,？這些事件會給藥品消費者造成怎樣的影響？本次調查也針對這些問題進行了相應的調查,。調查結果顯示，對于近期頻頻出現的藥品安全問題,，有79.31%的被調查者表示會影響到其對所有藥品企業(yè)和產品的信任度。當問到“被曝光企業(yè)的藥品,，您今后是否還考慮購買”時,，有55.17%的被調查者表示“不會”,。由此可見，現在的年輕人對于藥品安全問題還是比較重視的,。調查中發(fā)現，目前市場上銷售的藥品，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥,、消炎藥、成人感冒藥,、皮膚病用藥。調查結果如下表：

調查結果還顯示,，消費者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）,、云南白藥（4.60%）,、輝瑞（2.30%）,。

現在有關藥品的宣傳廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告,，在調查中，對于“您認為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現象”這個問題,，有35.63%的被調查者表示“十分普遍”，有40.23%的被調查者表示“比較普遍”,。還有57.47%的被調查者認為在藥品行業(yè)中,，廣告宣傳的功效與產品實際的功效不符的情況經常發(fā)生,，其中有39.08%的被調查者遇到這類情況，由此可見,，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴重的虛假問題,。出現這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調查結果如下：

對于頻頻出現的藥品安全問題,，有78.16%的被調查者認為責任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調查者認為是在于“政府監(jiān)管部門”,，還有71.26%的被調查者則認為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴”。而且有78.16%的被調查者表示藥品行業(yè)頻頻出現問題會影響其對政府監(jiān)管部門的印象,。如果藥品企業(yè)出現問題,，而且該藥品企業(yè)拒不承認事實、繼續(xù)錯誤并欺騙共眾,、拒不配合檢查以及不采取任何補救措施的，大部分群眾（60%以上）表示堅決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭,，定期向消費者介紹一些有關選購和使用藥品的知識，43.68%的消費者表示非常歡迎,，有29.89%的消費者表示比較歡迎。有54.02%的消費者表示對于藥

品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門,、衛(wèi)生部門之外,，媒體和非政府的第三方組織非常應該介入加大對此行業(yè)的關注度。由此可見,，對于藥品安全問題，大部分消費者認為責任在于企業(yè)本身,，相關的監(jiān)管部門應輔助監(jiān)管，第三方組織應該加入對企業(yè)的監(jiān)督,；對于出現問題的企業(yè)，如果采取消極的.處理措施將會導致消費者對其堅決不原諒,，因為大部分人都有所謂的正義感,，因此對這些危害消費者的行為是非常憎恨的,；對于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識活動，消費者是會很歡迎的,，因為現在的年輕人本身藥品知識不夠，需要從別的渠道去了解,，企業(yè)的這種活動就能為提高消費者藥品知識做出貢獻,，同時也能很好的提高企業(yè)的知名度。如果一個企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾,，不做坑害消費者的行為，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的,。在本次調查中，我們也涉及到了企業(yè)的社會形象問題,，調查結果如下表：

由以上調查結果可知，消費者認為在社會形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥,、修正藥業(yè),、輝瑞、海爾集團,、強生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康、腦白金,。

通過本次調查發(fā)現,，現在的年輕人對藥品知識的了解程度不是很大,，可能是由社會風氣所影響，也有可能是因為傳播這方面知識的媒體較少,。而且從這份調查結果中我們也可以看出，在日常生活中,，有關藥品性質療效及使用方法的宣傳媒體較為有限,，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質療效,，而且廠家為了盈利,，在廣告中有時會夸大藥物的療效,，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用、具體用法及相關的注意事項并未能傳達,。因此導致了現在社會普遍存在的問題——消費者藥品知識比較匱乏，選購藥品時比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務人員,，這也是目前社會普遍存在藥價虛高的一個因素。除此之外,，過于夸大的藥品廣告,，給消費者帶來了心理上的負面影響,，從而會導致消費者對藥品企業(yè)的信任度及購買率。因此,，現在消費者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）、皮膚病用藥（25.29%）,。觀察可知，普遍為外用藥,。