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醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān),，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,。目前我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場(chǎng),，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們?cè)谖磥磲t(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不可當(dāng)之勢(shì)占據(jù)銷售的大部分市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國(guó)將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國(guó)。我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海,、北京,、等地區(qū)，其中省是我國(guó)的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，省的醫(yī)藥器材出口量占全國(guó)的17,。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51,。9%,，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26。08億美元,，占我國(guó)總出口額的16,。6%。由此可見,，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可觀的,，在未來也會(huì)有有很大的發(fā)展市場(chǎng)。為此我分別對(duì)省市,、市,、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。

（一）市醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售情況

作為的省會(huì)城市,，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，各種疾病,、車禍、意外傷害等都隨之而來,，這就警示了人民健康的重要性,，隨著人們對(duì)自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模也越來越大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場(chǎng)銷售曾上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)度達(dá)到36,。7%,，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大,，銷售量也連年遞增,，人們對(duì)無紡布、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場(chǎng)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)也在擴(kuò)大規(guī)模,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元,，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元,。由此可以看出,，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入,，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入,，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣,，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,，市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。全國(guó)政協(xié)副主席,、中科院院士王志珍曾這樣評(píng)價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā),、生產(chǎn)、交易,、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合,，建設(shè)國(guó)際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國(guó)內(nèi)是唯一的,?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展,，據(jù)調(diào)查,，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500。66億元,，增長(zhǎng)19,。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的發(fā)展前景是非?？捎^的,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),、,、三個(gè)地區(qū)對(duì)口罩、紗布,、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療,、藥店,、門診占據(jù)了主要的市場(chǎng)，其如下表所示,。

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出,，省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的銷售情況還是比較樂觀的,，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售存在許多的問題。

（一）盲目申辦許可證,，毫無經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，申辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國(guó)醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀,，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng),，也想在醫(yī)藥耗材市場(chǎng)分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)資格,，至于具體要不要經(jīng)營(yíng)就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》滯留在一部分企業(yè)中,，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量不相符,。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營(yíng)許可證，卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)論證不足,，遲遲未能開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績(jī),。

（二）隨意更換經(jīng)營(yíng)人員,，超范圍經(jīng)營(yíng)企業(yè)

在申辦經(jīng)營(yíng)許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員,，新企業(yè)剛開始人員較少,，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對(duì)人員的需求也增加,，招兵買馬是正常的,，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符,，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠(chéng)度,。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么,，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證,，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場(chǎng)出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象,，降低醫(yī)藥耗材的銷售量,。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式是落后的,，要想發(fā)展就要采取主動(dòng),，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,，固定的經(jīng)營(yíng)地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場(chǎng)份額較少,。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散,、小等問題，各種藥店,、門診部,、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn),。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益,，對(duì)外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對(duì)醫(yī)藥器材存在誤會(huì),，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè),。

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu),，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營(yíng)許可證就辦理,，對(duì)辦理經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件,。通過對(duì)企業(yè)的認(rèn)證工作,，提高企業(yè)的思想意識(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系,；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn),。

（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高員工對(duì)醫(yī)藥器材的熟知程度,，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況,，推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,，要讓對(duì)方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績(jī),。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的核心,，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會(huì)博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持,。

（四）配備專職人員,，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對(duì)現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸,，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的,。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”,，以求降低生產(chǎn)成本,，提高利潤(rùn)。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異,，但如果人們長(zhǎng)期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會(huì)出現(xiàn)問題,，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的,，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

此次通過對(duì)省無紡布,，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析,，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀,，但同樣也存在一些問題,，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場(chǎng)發(fā)展和銷售業(yè)績(jī)的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向,。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

近年來,，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地,，未來的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表,。以下是xx年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

此次發(fā)布結(jié)果顯示，近幾年來我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛,，終端規(guī)模持續(xù)上升,，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)醫(yī)院終端購藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元,，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元,，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元,，占比30%,，生物藥是869億，占比 7%,。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從20xx年的19980億元一直發(fā)展到20xx年的36999.85億元,，衛(wèi)生費(fèi)用在gdp中的比重也是穩(wěn)步提高。

廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。20xx年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元,，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是 21400億元，占比將近50%,，藥品市場(chǎng)容量約占40%,，器械類占3%。未來在藥品價(jià)格改革影響下,，藥占比將逐漸下降,，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于gdp增速,。自從20xx年以來,，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國(guó)工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn))，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè),。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的占比不斷提高,，從20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。

發(fā)布結(jié)果可以看出,，我國(guó)gdp走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近,，在20xx年之前的階段十年，甚至放大到二十年,，增長(zhǎng)速度都比較快,。近幾年來增長(zhǎng)速度逐漸往下，在緩慢下降,。

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為,，20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右,，利潤(rùn)總額增速約7.5%左右,。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率，一直在10%上下,，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平,，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)計(jì)20xx年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水平,，20xx年下半年會(huì)有所提升,。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng),，到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右。到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右，總量增長(zhǎng)很快,。

明后年,，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大,，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈,。這將導(dǎo)致今年、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低,。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決,、克服困難,，要千方百計(jì)通過轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位,、提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。沒有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷,。于明德說,。

榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥,、原料藥,、生物制品。從利潤(rùn)水平來講,，排名是化學(xué)制劑,、中成藥、原料藥,、生物制品,。從榜單分析，中藥飲片,、衛(wèi)生材料,、生物制品、中成藥未來成長(zhǎng)性好，制藥機(jī)械,、中藥飲片盈利能力強(qiáng),。

華雪蔚分析認(rèn)為，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑,、中成藥,、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬,。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢(shì),，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看，化學(xué)制劑,、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位，只是在排序上略有差別,。雖然中成藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑,，我國(guó)對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，未來中成藥發(fā)展會(huì)更好,。中成藥有望超過化學(xué)制劑。華雪蔚說,。

于明德認(rèn)為,，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國(guó)際化道路,。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩,，走向歐美市場(chǎng)必須通過國(guó)際最高水平的藥品許可，這需要中國(guó)藥企提升藥品質(zhì)量,，加強(qiáng)研發(fā),，走在國(guó)際化前列的藥企，未來不可限量,。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu),。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物,、新型疫苗,、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù),。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒,、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng),、肥胖,、血壓、糖尿病,、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中,，對(duì)于家政生活服務(wù),、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來越高。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值、如何經(jīng)營(yíng)客戶,、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值、如何運(yùn)用新科技,、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來看，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇,。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育,、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站,、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái),、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù)、專業(yè)app服務(wù),、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目,、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng),、專業(yè)app溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流,、藥品品牌自媒體,、讀者閱讀跟蹤、消費(fèi)者人群互動(dòng)等,。

如果國(guó)家政策放開互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化,。互聯(lián)網(wǎng)效率高成本低,，降費(fèi)增效將給藥企帶來益處,。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來突破傳統(tǒng)格局,、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價(jià)值。更多相關(guān)行業(yè)信息請(qǐng)查閱由中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

醫(yī)院位于街,，占地面積近27000平方米，在職人員345人,，開放床位300張,，是保健、科研教學(xué)于一身的全民所有制綜合醫(yī)院,。

醫(yī)院根據(jù)《藥品集中采購實(shí)施方案》（政辦字[20xx]113號(hào)）,、《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購實(shí)施方案》（衛(wèi)計(jì)[20xx]13號(hào)）文件精神，在藥品,、耗材采購中嚴(yán)格按要求在河北省醫(yī)藥集中采購網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上采購,。在藥品采購上，我院共有藥品品種462個(gè),，自去年10月份后,，我們對(duì)所有藥品進(jìn)行了重新疏理，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求進(jìn)行網(wǎng)上采購,，凡不能進(jìn)行網(wǎng)采的藥品一律進(jìn)入新平臺(tái)中自采平臺(tái)進(jìn)行采購,，確保網(wǎng)采率達(dá)到100%，改進(jìn)工作中存在的不足,，不存在網(wǎng)下違規(guī)采購藥品現(xiàn)象,。

在醫(yī)用高值耗材采購上，我院除骨科手術(shù)用的鋼板,、鋼釘及人工關(guān)節(jié)外幾乎沒有,，對(duì)骨科手術(shù)所用耗材全部通過省集中采購陽光平臺(tái)進(jìn)行掛網(wǎng)采購。

藥品,、耗材供應(yīng)能夠及時(shí)到位,，到位率和及時(shí)入庫率達(dá)到95%以上，未接收與網(wǎng)上訂單不符的藥品及耗材,。

我院所購藥品全部都是由河北省醫(yī)藥集中采購網(wǎng)上所備案的配送企業(yè)進(jìn)行配送,。

在基藥平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)采時(shí)，配送企業(yè)只有一家,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇范圍少,，配送企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)無貨不能配送,。建議能否與醫(yī)保農(nóng)合平臺(tái)一樣，添加配送企業(yè),。

我院醫(yī)療收入20xx年—20xx年分別為4128萬元,、5267萬元、6612萬元,。連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)超25%的快速增長(zhǎng),。

我院總資產(chǎn)20xx年—20xx年分別為6769萬元，8381萬元,，10161萬元,。資產(chǎn)增長(zhǎng)原因包括綜合門診樓列入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值5188萬元等。

我院年度業(yè)務(wù)總支出20xx年—20xx年分別為4398萬元,，5213萬元,，5386萬元；人員支出分別為1519萬元,，1652萬元,，1926萬元；人員支出占業(yè)務(wù)支出分別為34.54%,，31.69%,，35.76%。

我院藥品收入20xx年—20xx年分別為1524萬元,、1798萬元、2362萬元,。藥占比分別為36.92%,，34.14%，35.72%,。

我院耗材收入20xx年—20xx年分別為257萬元,、564萬元、269萬元,。耗材占比分別為6.23%,，10.71%，4.06%,。

我院債務(wù)總額20xx年—20xx年分別為3908萬元,，5185萬元，6101萬元,。主要是由于樓建設(shè)融資借款增加而致,。

我院流動(dòng)負(fù)債20xx年—20xx年分別為401萬元，1873萬元,，3171萬元,。也由于基建占款增加了藥品應(yīng)付款而致,。

1、我院20xx年,、20xx年,、20xx年分別服務(wù)出院患者10857人次、12105人次,、12712人次,，同期外轉(zhuǎn)患者504人次、664人次,、455人次,。

由于多種原因下轉(zhuǎn)及接收上轉(zhuǎn)患者未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2,、目前外轉(zhuǎn),、下轉(zhuǎn)存在的問題：想留的患者不能留或留不住，想下轉(zhuǎn)的患者不能轉(zhuǎn),。

有以下原因：

（1）,、患者病情較危重或某些特殊手術(shù)患者，我院診治水平有限,。

（2）,、不具備某些特殊檢查設(shè)備，輔助診斷能力不足,。

（3）,、某些患者憧憬三級(jí)醫(yī)院，一經(jīng)查出需要手術(shù),，直接轉(zhuǎn)診上級(jí)醫(yī)院等,。

（4）、基層衛(wèi)生院目前專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足,，綜合醫(yī)療服務(wù)能力有限,。

3、工作建議：

（1）,、控制三級(jí)醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)張,，真正落實(shí)醫(yī)院分級(jí)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

（2）,、提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合服務(wù)能力,，做好省級(jí)頂層設(shè)計(jì)，利用信息化平臺(tái)管理分級(jí)診療體系,。

1,、根據(jù)需求有計(jì)劃地為縣級(jí)醫(yī)院公開招聘醫(yī)藥衛(wèi)生類的專業(yè)技術(shù)人才，防止人才梯隊(duì)斷檔,。

2,、制定優(yōu)惠政策引進(jìn)人才,，為醫(yī)院引進(jìn)高層次人才暢通渠道。

3,、對(duì)急需的短缺專業(yè)人才,，可適當(dāng)放寬條件要求，保障急需人才能及時(shí)得到充實(shí),。

4,、設(shè)立醫(yī)療衛(wèi)生人才專項(xiàng)資金，建立優(yōu)秀醫(yī)療衛(wèi)生人才獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，加大對(duì)重點(diǎn)?？啤W(xué)科建設(shè)的扶持力度,，激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員努力鉆研業(yè)務(wù),，提升水平，早日做到患者大病不出區(qū),，造福全區(qū)人民,。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始,。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元,、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面,，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng),。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥,，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 ,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡(jiǎn)單,，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),，要求提高給醫(yī)生的提成,。

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠(chéng),、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì),，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告,。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

在日常生活中,，總會(huì)難免有些疾病，此時(shí)該如何選擇所需藥品,，這是直接關(guān)系到民生的問題,。近期我國(guó)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些變化，出現(xiàn)了哪些新的問題,，這將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果,，這些一直為人們所關(guān)注的問題。為了了解消費(fèi)者如何選購藥品及選購藥品時(shí)所受影響因素，我們?cè)趯?duì)周邊的同學(xué)及親朋好友（年齡在20-30之間）進(jìn)行了藥品市場(chǎng)調(diào)查,。本次調(diào)查是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問卷調(diào)查,，其內(nèi)容主要涉及到人們自身藥品知識(shí)程度，關(guān)注的藥品廣告類型,，藥品選購的影響因素和對(duì)待藥品宣傳及出現(xiàn)問題的態(tài)度等方面,，其調(diào)查結(jié)果如下：

在當(dāng)今社會(huì)，許多年輕人對(duì)藥品相關(guān)知識(shí)的了解程度還是比較有限的,，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的知識(shí),，因而很少關(guān)注。在調(diào)查過程中,，對(duì)于“您認(rèn)為你的藥品知識(shí)符合哪種情況”的問題,，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比較匱乏”的占到了31.03%,，這兩個(gè)回答所占的比例是本問題中最多的,。由此可見，當(dāng)今年輕人對(duì)有關(guān)藥品方面的知識(shí)還是比較匱乏的,，因此,，他們?cè)谶x購藥品的時(shí)候，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務(wù)人員,。對(duì)于“您一般選購藥品時(shí)的依據(jù)是什么”這個(gè)問題,，有87.36%的被調(diào)查者表示是“醫(yī)生的指導(dǎo)”。

現(xiàn)在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品,，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得最多的是哪些渠道呢,？本次調(diào)查也涉及到了這個(gè)方面。調(diào)查中,，對(duì)于“對(duì)于藥品廣告,，您比較關(guān)注哪類媒體”這個(gè)問題，大部分人表示關(guān)注的是“電視”,，占了59.77%,，其次到“網(wǎng)絡(luò)”，占了39.08%,。這可能是由于在日常生活中電視機(jī)的普及率較高,，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也將慢慢會(huì)普及,。對(duì)于藥品宣傳廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告,，“對(duì)于明星或名人做廣告,，您感到”,，有64.37%表示“無所謂”，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”,，有56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”,，有47.13%的被調(diào)查者回答是“單純介紹藥效的廣告”,，有36.78%的被調(diào)查者回答“純解說性質(zhì)的廣告”，由此可見,，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng),，普通老百姓都比較傾向于直截了當(dāng)、簡(jiǎn)潔明了的藥效廣告,。

普通老百姓在選購藥品的時(shí)候,，通常會(huì)把療效放在第一位，先考慮到什么病適合吃什么藥,，吃什么藥最有效,，這是非常正常的思維方式。其次,，在買藥時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格,，想盡力能買到療效最好價(jià)格最便宜的藥品，這也是非常正常的心理,。在本次調(diào)查當(dāng)中,，當(dāng)問到“您在選購藥品時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素”，有82.76%的被調(diào)查者選擇了“療效”,，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價(jià)格”,。由此可見，人們?cè)谫徺I藥品時(shí),，通常著重考慮療效和價(jià)格這兩方面?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些有關(guān)藥品安全的事故，這些事故是否會(huì)影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢,？這些事件會(huì)給藥品消費(fèi)者造成怎樣的影響,？本次調(diào)查也針對(duì)這些問題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,，對(duì)于近期頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有79.31%的被調(diào)查者表示會(huì)影響到其對(duì)所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度。當(dāng)問到“被曝光企業(yè)的藥品,，您今后是否還考慮購買”時(shí),，有55.17%的被調(diào)查者表示“不會(huì)”。由此可見,，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于藥品安全問題還是比較重視的,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，目前市場(chǎng)上銷售的'藥品，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥,、消炎藥,、成人感冒藥、皮膚病用藥,。調(diào)查結(jié)果如下表：

調(diào)查結(jié)果還顯示,，消費(fèi)者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）、云南白藥（4.60%）,、輝瑞（2.30%）,。

現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣傳廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告,，在調(diào)查中,，對(duì)于“您認(rèn)為我國(guó)目前的藥品廣告中虛假廣告的現(xiàn)象”這個(gè)問題，有35.63%的被調(diào)查者表示“十分普遍”,，有40.23%的被調(diào)查者表示“比較普遍”,。還有57.47%的被調(diào)查者認(rèn)為在藥品行業(yè)中，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，其中有39.08%的被調(diào)查者遇到這類情況,，由此可見，我國(guó)目前的藥品廣告存在著比較嚴(yán)重的虛假問題,。出現(xiàn)這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：

對(duì)于頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府監(jiān)管部門”,，還有71.26%的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)”,。而且有78.16%的被調(diào)查者表示藥品行業(yè)頻頻出現(xiàn)問題會(huì)影響其對(duì)政府監(jiān)管部門的印象。如果藥品企業(yè)出現(xiàn)問題,，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事實(shí),、繼續(xù)錯(cuò)誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補(bǔ)救措施的,，大部分群眾（60%以上）表示堅(jiān)決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)選購和使用藥品的知識(shí),，43.68%的消費(fèi)者表示非常歡迎,，有29.89%的消費(fèi)者表示比較歡迎。有54.02%的消費(fèi)者表示對(duì)于藥

品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門,、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該介入加大對(duì)此行業(yè)的關(guān)注度,。由此可見,，對(duì)于藥品安全問題,，大部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)輔助監(jiān)管,，第三方組織應(yīng)該加入對(duì)企業(yè)的監(jiān)督,；對(duì)于出現(xiàn)問題的企業(yè)，如果采取消極的處理措施將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其堅(jiān)決不原諒,，因?yàn)榇蟛糠秩硕加兴^的正義感,，因此對(duì)這些危害消費(fèi)者的行為是非常憎恨的；對(duì)于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識(shí)活動(dòng),，消費(fèi)者是會(huì)很歡迎的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品知識(shí)不夠,，需要從別的渠道去了解,，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費(fèi)者藥品知識(shí)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度,。如果一個(gè)企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾,，不做坑害消費(fèi)者的行為，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的,。在本次調(diào)查中,，我們也涉及到了企業(yè)的社會(huì)形象問題，調(diào)查結(jié)果如下表：

由以上調(diào)查結(jié)果可知,，消費(fèi)者認(rèn)為在社會(huì)形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥、修正藥業(yè),、輝瑞,、海爾集團(tuán)、強(qiáng)生,；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康、腦白金,。

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的年輕人對(duì)藥品知識(shí)的了解程度不是很大，可能是由社會(huì)風(fēng)氣所影響,，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面知識(shí)的媒體較少,。而且從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出，在日常生活中,，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及使用方法的宣傳媒體較為有限,，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質(zhì)療效，而且廠家為了盈利,，在廣告中有時(shí)會(huì)夸大藥物的療效,，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用、具體用法及相關(guān)的注意事項(xiàng)并未能傳達(dá),。因此導(dǎo)致了現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問題——消費(fèi)者藥品知識(shí)比較匱乏,，選購藥品時(shí)比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員，這也是目前社會(huì)普遍存在藥價(jià)虛高的一個(gè)因素,。除此之外,，過于夸大的藥品廣告，給消費(fèi)者帶來了心理上的負(fù)面影響,，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)藥品企業(yè)的信任度及購買率,。因此，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）,、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）、皮膚病用藥（25.29%）,。觀察可知,，普遍為外用藥。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

專家指出,，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前,，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng),。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成，全是由他們提供給我的第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸塣大,，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),，有740%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見,。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中,，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),，有662%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),，大多將藥品的療效,、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠(chéng),、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

1、要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度其次,，培養(yǎng)真誠(chéng),、友善、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2,、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3,、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì),，正確對(duì)待企業(yè)的不足再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助最后,，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程,。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng) ,。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散,，網(wǎng)點(diǎn)稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在,，供貨相對(duì)的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言,，無證藥販活動(dòng)猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂,。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營(yíng),，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店,、診所,、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%,，而那些無證經(jīng)營(yíng)的超市,、保健品店、診所還不包括在內(nèi),。歸納起來,，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀,、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致,。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別,。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無機(jī)制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,。縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市,，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少,、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問題,，建國(guó)以來主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道,、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng),，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來,。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài),。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過度,，競(jìng)銷過熱,；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要,。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍,，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模,、機(jī)制不對(duì)頭,。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點(diǎn)空白,，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。

第三,、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系,，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。購銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格,、高利潤(rùn)藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械,、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購到和滿足,。

第四,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類不全,，低價(jià),、低利潤(rùn)的商品無人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià),。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性,，村級(jí)衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面,。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范；二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢,，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視,?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討,。

一、建國(guó)初期,，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏,，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村,，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問題,。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來,，組成聯(lián)合診所,。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店,。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng),。由于聯(lián)合診所、合作藥店,、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條,、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng),。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的,。隨著改革開放的進(jìn)行,，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開,，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況,。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革,。簡(jiǎn)單的歷史回顧,，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá),、人口分散、村落眾多,、網(wǎng)點(diǎn)稀少,，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣,、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu),，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一,、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村,，通過收購、兼并,，合股,、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式,，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo),，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn),，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu),，精簡(jiǎn)行政人員,，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來很大的方便和效益,。建國(guó)幾十年中,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管,。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬,、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng),、品種齊,、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證,。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題,。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn),，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地,，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處,。

二,、建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門,，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心,。全面開花,，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的,。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊,，勢(shì)必庫存大，藥品賣不掉,，周轉(zhuǎn)失靈,，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少,、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要,。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心,，則有利于商品資金,、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多,、經(jīng)濟(jì)繁華,、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結(jié)合,，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要,，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求，又可以“以一供十”,，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購問題,，,。近年來土生藥材由于無人收購，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。浪費(fèi)了社會(huì)資源,，減少了農(nóng)民收入,。配供中心身在農(nóng)村,，了解藥源,，又可根據(jù)組織的指令,，輔導(dǎo)種植和收購藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事,。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。