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精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-15 19:03:12
精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要(四篇)
時(shí)間:2023-03-15 19:03:12     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇一

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,,其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,,特別是在校學(xué)生,,隨著社會(huì)的發(fā)展對飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

個(gè)性飾品店起源于美國,,流行于日本,,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,,是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

中國是一個(gè)人口眾多的國家,,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們對生活的要求也越來越高,特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,,簡單,便宜,,更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),頭花成了她們必需的飾品,,大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具,每個(gè)小孩都有,,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,,經(jīng)過調(diào)查,,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,,這是個(gè)很好的市場,。但由于飾品店很多,所以競爭也很大,,所以我們必須提供最新奇的飾品,,最具個(gè)性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展,,因此,,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,,體驗(yàn)其中的喜悅,!

網(wǎng)上開店,好處多多,,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢:

(一) 投資少,,回收快,而且無所謂存貨,,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,,門面租金加裝修費(fèi),,還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè),! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,,也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,,多則數(shù)萬元,,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

1,、 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,,為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,,滿足人們追求個(gè)性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,,走經(jīng)營流水,,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,,這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),,在獲得豐厚利潤的同時(shí),,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,,這便是我們的目標(biāo),!

2、 公司簡介

(1)公司名稱:霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,,玩具,,及家居飾品,如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、 公司管理

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長,,同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,,一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),,市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,,飾品設(shè)計(jì)師等,。

(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,,共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,,也就是各部門主管,,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,,購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,,性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤,,而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,,所以沒有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低,,顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,市場購物不但要考慮是否擁擠外,,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,,使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,,不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包,。除此之外,,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,,使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

誠信,,時(shí)尚,,忠誠,精美,。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析,,市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,,主要分為三個(gè)階段,,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,,打造全新的企業(yè)形象,,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,,愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,,強(qiáng)化品牌想象,,將“誠信,,時(shí)尚,忠誠,,精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,,信任我們的品牌,,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,分三個(gè)階段,。第一,,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,;第二,公司形象成長期,,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,,公司形象成熟期,,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,,人們對產(chǎn)品也相對比較了解,,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,,此外,,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

知難而進(jìn),,穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈。

——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,制定正確的對策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,,市場風(fēng)險(xiǎn),,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),,但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會(huì)的把握,,細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二,,管理風(fēng)險(xiǎn),,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),,增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,,使用合適的管理細(xì)聽和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。第三,,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒事門面租金,,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),,化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,,而如今網(wǎng)絡(luò)不法分子有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,,以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信,,贏取消費(fèi)者的信任。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),,并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),,穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇二

姓名:尹春燕 班級:101公共事業(yè)管理 學(xué)號:1991100135

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是發(fā)展創(chuàng)新型社會(huì)對我們的要求。我們大學(xué)生正在接受良好的教育,,學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí),,為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),,還給予我們許多的優(yōu)惠,,所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。根據(jù)對安徽科技學(xué)院各類店鋪和商品的調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營精品店的目前沒有一家,,所以我們決定開一家精品店。

一,、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析

在精品店內(nèi)所有的`商品都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),,以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息,我們的經(jīng)營范圍具有人性化設(shè)計(jì),、特色經(jīng)營,、簡單時(shí)尚的特點(diǎn),具體包括如下:皮包,、掛件,、手鏈、項(xiàng)鏈,、民族娃娃,、扎染布包、發(fā)夾,、手機(jī)飾品,、梳子、鏡子,。我們開店主要以鍛煉為目的,,通過不斷提升自己,達(dá)到自己的目標(biāo),。并且我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,優(yōu)美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,。本店奉行以顧客為中心,,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,,最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣為宗旨,。

二、 市場預(yù)測

⑴、市場需求分析

目前,,針對我們學(xué)校內(nèi)的各類店鋪的經(jīng)營范圍和校內(nèi)共計(jì)1萬多師生的情況,,考慮到平時(shí)過年過節(jié)、生日派對等都離不開要送禮,,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,,人們越來越追求時(shí)尚,而我們學(xué)校內(nèi)部還沒有一家提供這方面的店鋪,,只有離學(xué)校有一段距離的步行街

有這樣的店鋪,,所以在學(xué)校內(nèi)開一家具有特色的精品店,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品肯定有市場,。

⑵,、目標(biāo)群體分析

1、在校的學(xué)生:學(xué)生是一個(gè)廣大的消費(fèi)群體,,追求時(shí)尚,,花錢也比較多。

2,、在工廠打工的一族:女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品,。

3、情侶:他們需要比較特殊的禮物,,有的需要實(shí)在的,,有的需要驚喜點(diǎn)的。

⑶,、競爭對手的分析

暫時(shí)學(xué)校內(nèi)部還沒有一家精品店,,這給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我們自己的特色,,那么我們是極有可能成功的,。

三、 營銷策略

店鋪布局定位于古典與現(xiàn)代之間,,既要保證商品的貨架式擺放,,一目了然,又要給人一種美感,,覺得很實(shí)惠,。店內(nèi)的貨物可以分三類擺設(shè):①、特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類),。②,、情侶區(qū)(具有時(shí)尚實(shí)惠之類)。③、銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類),。銷售模式可以采取積分卡和會(huì)員卡等形式,。特別值得一提的是本店會(huì)根據(jù)顧客的要求,貨架上沒有的商品,,打印幾本產(chǎn)品目錄,,由顧客選購訂貨并在一定的時(shí)間內(nèi)送貨到顧客的手上。

此外店鋪開幕之時(shí),,可以引發(fā)大量的廣告,,大力宣傳本精品店的

產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,,也可以利用校內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標(biāo),為顧客提供周到的服務(wù),,同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施,。在投入期,就要建立知名度,,推出產(chǎn)品,;在成長期,就要擴(kuò)大市場份額,,創(chuàng)造特色產(chǎn)品,;在成熟期,就要固定市場地位,,維持市場份額,,并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場上始終占有一定的位子,。

四,、 成本預(yù)算

我們店的首批啟動(dòng)資金大約的5000元左右,具體安排如下:

⑴,、 在校內(nèi)租一個(gè)店鋪400元每月,。

⑵、 購買貨架及裝修費(fèi)用1000元,。

⑶,、 雇兩名兼職大學(xué)生共計(jì)600元每月。

⑷,、 購買音響等音樂設(shè)備共計(jì)400元,。

⑸、 首批貨款1000元,。

⑹,、 剩下的1000多就用來做日常開資等,。

五、 管理團(tuán)隊(duì)

本店將雇傭店長1名,、銷售員1名,。對于店長應(yīng)該能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,具有出納,、收款,、記賬、管理現(xiàn)金等方面的能力,。且能與供應(yīng)商搞好關(guān)系,、誠實(shí)細(xì)心、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng),,有明銳的觀察力和責(zé)任心,。作為銷售員應(yīng)該性格活潑開朗,能言善辯,,在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求,,做到服務(wù)周到,正真實(shí)踐“顧客就是上帝“的理念,。

總之,,對于精品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,根據(jù)swot分析法:s:位于校

園內(nèi)部,,地理位置比較優(yōu)越,,接近廣大學(xué)生群體,方便學(xué)生購買,,而且店內(nèi)的產(chǎn)品有各式特色,,迎合了各類學(xué)生的心理需求且價(jià)格便宜。w:精品店內(nèi)的產(chǎn)品僅限于精品,,產(chǎn)品種類不齊全,,同時(shí)也有較多的競爭者,行業(yè)競爭較為激烈,。o:目前國家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè),,且精品店這個(gè)行業(yè)的市場前景也較為廣泛。t:距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪,,對其構(gòu)成一定的威脅。

精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇三

1,、企業(yè)名:

2,、行業(yè)類型:零售

3、組織形式:個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍:以江西科技師范學(xué)院(紅角洲校區(qū))為主,,及周邊學(xué)校

4,、 經(jīng)營地點(diǎn):江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

面積:占地大概20 平方米

選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥]有一間高檔的精品飾品店,,市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

姓名:xxx

性別:男

年齡:21

文化程度:大專

相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工商企業(yè)管理,,從小對經(jīng)營方面感興趣?,F(xiàn)在校大學(xué)生,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,,一直希望在自己的學(xué)校開一間商店,,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),及服務(wù)同學(xué)們,。在廣州市生活的我,,去購物時(shí)啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),,資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,,三思而行,,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,,追求環(huán)保,健康的時(shí)尚的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣,,所以我打算要銷售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品,,顧客至上,這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力較高

附近只有一間不算很大的飾品店

人們生活水平提高,,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

附近有兩間大學(xué)

消費(fèi)能力中等

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念有待增強(qiáng),消費(fèi)水平有待提高

有較多的商店,,但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6,、商店的的調(diào)查:

選址時(shí),,除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大,。因此選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

在開市之前我得訪問一些商店和商家,,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯,,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,,一消費(fèi)就是數(shù)十上百元,。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,,在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,,他們一致認(rèn)為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1,、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,,沒錢的日子,,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言,,在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,,大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷λ麄儊碚f,低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,,低收入群中。在調(diào)查中,,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費(fèi)高者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對健康生活的追求。如:他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,,東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。所以,,低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標(biāo),。

3、購物數(shù)量少,,購物頻次多,。生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,,按時(shí)上課,按時(shí)買東西,,……他們的單次購物數(shù)額很小,,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),,提升競爭力。一次好的市調(diào),,可以提升本身的競爭力,,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,,百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,,她帶給的人們的一些期望,,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。

市調(diào)完商品后要做商品的整理,,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,,做一次整理。包括排面和價(jià)格,。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,,重視產(chǎn)品的價(jià)格,,我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,如果加大宣傳,,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,,讓人們改變以前封建的思想,,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇四

(一)公司簡介

我們的茜茜精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品(包括發(fā)飾、首飾,、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等),。我們以為廣大大學(xué)生及周邊高校學(xué)生提供便利為宗旨,以鍛煉自己能力為基準(zhǔn),。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì),、新奇、個(gè)性,、實(shí)惠的精質(zhì)商品,,以滿足廣大學(xué)生的需求。有于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,,我們作為在校大學(xué)生,,可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)。

茜茜精品店(明碼標(biāo)價(jià))

(1)人性化設(shè)計(jì)(2)特色經(jīng)營(3)簡單時(shí)尚

包括如下:

1、皮包2,、掛件3,、手鏈項(xiàng)鏈4、民族娃娃5,、扎染布包6,、發(fā)夾7、手機(jī)飾品8,、梳子鏡子

以鍛煉為目的,,通過不斷提升自己,達(dá)到自己的目標(biāo),。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,優(yōu)美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,,首先考慮互惠互利

以顧客為中心,,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,,最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

(一)市場需求分析

目前,針對我們開發(fā)區(qū)的情況,,有70多家企業(yè),,8000多人的華軟學(xué)院,居住人口有七層以上,,平時(shí)過年過節(jié),,生日派對等都離不開要送禮,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,,人們越來越追求時(shí)尚,,而我們開發(fā)區(qū)還沒有一家提供這方面的店鋪,只有在步行街有兩家擺地?cái)傇诮?jīng)營一些小精品,,品種不到十幾種,,兼買其他商品,如果開一家具有特色的精品店,,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品,,肯定有市場。

(二)目標(biāo)群體分析

1,、在校的學(xué)生,,學(xué)生是一個(gè)大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,,花錢也比較大方,。

2、在工廠打工的一族,女孩子也比較喜歡一些裝飾品,,或生活所需的物品,。

3、情侶,,他們需要比較特殊的禮物,,有的需要實(shí)在,有的需要驚喜,。

(三)競爭對手的分析

暫時(shí)在開發(fā)區(qū)還沒有一家經(jīng)營精品店,。給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們是極有可能成功的。

1,、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位,長5米,,寬3,。5米,面積17,。5m2,;

2、采用帳篷式店鋪(可收?。╅_店時(shí)間從下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn),;

3、貨架跟一般的精品店相似,,可放更多的商品,,主要做到輕巧,方便收??;

4、帳篷顏色及燈光主要采用米黃色,,保證照明充足,,顯眼,跟上潮流,,給人感覺在中上的檔次,;

5、平時(shí)放點(diǎn)音樂搞氣氛,,吸引顧客,。

1、怎樣吸引顧客,并讓顧客選擇你的商品,?

2,、如何讓顧客在來買你的商品?

3,、怎樣保證你的進(jìn)貨渠道,?

(1)選地址:門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大,,旁邊有幾棟住宅區(qū),,有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店,,有待于開發(fā),。

(2)目標(biāo)市場的定位:大眾能接受的特色精品店。顧客群:上班族+學(xué)生+情侶+其他,。

(3)店鋪布局定位:定位于古典與現(xiàn)代之間,,既要保證商品的貨架式擺放,一目了然,,又要保證給人一種美感,,很實(shí)惠的地方。

(4)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)

②情侶區(qū)(具有時(shí)尚實(shí)用之類等)

③銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類)

(5)銷售模式:采取積分卡,。

(6)定貨服務(wù)式的模型:根據(jù)顧客的要求,,貨架上沒有的商品,打印幾本產(chǎn)品目錄,,由顧客選購定貨,,在一定的時(shí)間內(nèi)送貨到顧客的手中。

啟動(dòng)資金大約在2萬3千元左右,,具體安排:

(1)租2個(gè)攤位:120元/月

(2)買帳篷,、貨架及裝修費(fèi):5000元

(3)雇一名兼職店員工資(1個(gè)月):500元

(4)購買三輪車費(fèi)用:3000元

(5)購買音響及擴(kuò)音器:500元

(6)首批貨款:10000元

(7)流動(dòng)資金:2000元

(8)其他開支:1000元總計(jì):22120元左右

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