為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇一

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％,，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇二

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

聚集開(kāi)盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一,、前期廣告宣傳

3。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱,、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因?yàn)檎湎。哉滟F,。

金仕開(kāi)盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。

（確定小高層購(gòu)買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,。b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c,、有聚集人氣的先例,。）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè),；30平方左右舞臺(tái)1個(gè),；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè),；宣傳折頁(yè)1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇三

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

1,、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度,；

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì),；

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義,；

3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng),；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

策劃：

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：

顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：

場(chǎng)務(wù)：

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（準(zhǔn)備議程）

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題,。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景；內(nèi)場(chǎng)（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍,；二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00,、14：00——16：00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍,。

1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1、外場(chǎng)布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮）

營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園）

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶）

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī),、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩,。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣（每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè)）

現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩,。

2,、內(nèi)場(chǎng)布置（營(yíng)銷中心一樓）：

內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。

18：00前所有場(chǎng)景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢,。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

7：10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶,。

8：30活動(dòng)開(kāi)始,，按方案執(zhí)行。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目,；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏,；

17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇四

國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

十一國(guó)慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

慶國(guó)慶、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國(guó)慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

1,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣,。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動(dòng),，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000,、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,，24—30日開(kāi)展力度)

3,、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

4,、特別活動(dòng)：購(gòu)xxxx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇五

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日,。在xx項(xiàng)目的推廣，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過(guò)媒體推廣和銷售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候,，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作,，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年12月25日

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典,。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房,、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有、層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流,，車流,，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng),，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用,。

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇六

株洲,，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬(wàn),，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高,。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間,。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道,，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

提高x品牌知名度及市場(chǎng)占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量,。

購(gòu)x品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活,。

a,、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn),；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市,；爭(zhēng)做文明株洲人,；x品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，引起消費(fèi)者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式,，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開(kāi)發(fā)商品牌和x品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量。如：“湘銀,、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,。”

c,、直銷活動(dòng)宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁(yè),。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的.影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)x品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,，放置x品牌dm宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè),。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次,。

d、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

活動(dòng)中,，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善,、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動(dòng),，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2,、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼,。

3、導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

4,、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁(yè),，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5、同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整,。

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽(tīng)為虛,，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，更增加了消費(fèi)者購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng),。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶,，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元,；購(gòu)嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶,，送圍裙一條,；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng),。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟今天，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范、完善,，更要做到超前,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。

①注意天氣變化,，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失

針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī),，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

促銷活動(dòng)方案餐飲促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇七

教師節(jié)即將到來(lái)之際,，為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬，xxxx將開(kāi)展慶?；顒?dòng),。xxxx項(xiàng)目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校,，教育師資雄厚,，長(zhǎng)期在此任教，第一考慮的是置家問(wèn)題,，居住需求量較為可觀,，同時(shí)教師對(duì)居住環(huán)境要求較高，我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書(shū)吧,、高爾夫會(huì)所,、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū),，綠化率高是首選居家之處,。

1、提升形象：通過(guò)本次活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項(xiàng)目形象,，提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶中的知名度和美譽(yù)度;

2、促進(jìn)成交：通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的關(guān)注,，最大限度轉(zhuǎn)化成交率,，減少公司積房壓力，并提高市場(chǎng)占有率;

3,、聚集人氣：增加客戶來(lái)訪量,，拉近客戶與項(xiàng)目的距離，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可,，增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與特色;

20xx年8月x日至20xx年9月x日

所有客戶群體;

1.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;

2.活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì);

3.活動(dòng)期間,，意向購(gòu)房客戶可抽取千元購(gòu)房券紅包(1000元紅包190個(gè),，20xx元紅包10個(gè));

4.老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;

5.一次性付款總房款減5000元 ;

6. 活動(dòng)期間，老師或家人,、親友購(gòu)房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;

1.活動(dòng)物料：

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,、紅色a4紙、宣傳單頁(yè),、紅包,、紅包墻,、購(gòu)房券、展架 ;

2.物料到位時(shí)間：8月10日到位;

1.輪盤設(shè)計(jì)：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為：

現(xiàn)金獎(jiǎng) ：100元現(xiàn)金,、90元現(xiàn)金,、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金,、60元現(xiàn)金,、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金,、30元現(xiàn)金,、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;

獎(jiǎng)品：茶具,、抱枕,、雨傘(公司已有)

2.活動(dòng)規(guī)則：

(1)本次活動(dòng)只針對(duì)8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪客戶;

(2)來(lái)訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤的機(jī)會(huì);

(3) 老師及家人或親友來(lái)訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤機(jī)會(huì);

(4)客戶轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤，當(dāng)轉(zhuǎn)盤上的獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“幸運(yùn)指針”上時(shí),，搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng);

(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中,，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)，否則結(jié)果無(wú)效;

(6)若輪盤指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線上時(shí),，客戶可重新轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤一次;

1.紅包設(shè)計(jì)：將100個(gè)裝有1000元及20xx元購(gòu)房券的紅包放置在紅包墻上;

2.抽獎(jiǎng)規(guī)則：

(1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對(duì)意向購(gòu)房客戶(由置業(yè)顧問(wèn)確定);

(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購(gòu)房券;

(4)客戶所抽購(gòu)房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：

1.網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩,，絕版多層八月火爆推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、千元購(gòu)房券,、老帶新,、教師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫; 景觀高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!

2.短信群發(fā),、報(bào)紙,、展架、網(wǎng)站軟文：

3.公交站牌

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案策劃篇八

父親節(jié)將至,，樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢(shì),，活動(dòng)蜂擁而至。面對(duì)諸多活動(dòng)的轟炸,。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,，“佛山有無(wú)去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出,。

五月以來(lái)大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò),。此外前幾日央行三年來(lái)首降息,，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁,，市場(chǎng)吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對(duì)如此多的樓盤活動(dòng),，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房?jī)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道

據(jù)筆者了解,，對(duì)樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會(huì)”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng)，看看心儀的房,，也順便增加親子交流的時(shí)間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用，開(kāi)發(fā)商房?jī)r(jià)透明化,，房?jī)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道,。

趁節(jié)起勢(shì)活動(dòng)蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛(ài)筑家”，煙臺(tái)看房團(tuán)“父愛(ài)如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”,，更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親,，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂(lè)的老年父親,，小編為您送上合適的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢(shì),。