為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產年底促銷方案 房地產年終促銷活動策劃方案篇一

1,、

2,、

3、

4,、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經營推廣進度確定認購期,。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度,。 認購對象：項目合作單位,，政府機構，各職能部門或市場客戶,。 認購方式：

a,、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠,。

b,、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

二,、 團購銷售方案房地產促銷活動方案1,、

2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期,、從認購到清盤,。 團購目標：積累人氣,、縮短銷售周期、快速回籠資金,、節(jié)省成本,。

3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體,、及媒體組織的團購活動客戶,。

4、 團購方式：團購套數達100套以上的客戶9折優(yōu)惠,、50套以上的給予9,、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9,、5折優(yōu)惠,、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠,。

三,、 特價房銷售方案

1、

2,、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球,、提升來訪量、銷售出較差的房屋,。

3,、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目標客戶和投資客戶,。

4,、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售,。

四,、買房送裝修活動

1、活動時間：認購期和清盤期,。

2,、活動目標、在認購期積累人氣,、提出裝修標準后可根據需要以現金折算

3,、活動對象：對整體裝修或現金折算都沒有異議的客戶。

4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠,、實行拎包入住計劃,。(裝修費用合計每平米1000元)

上述房地產營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據銷售需要同時采用,、也可分開采用,，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調整,，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結合整個區(qū)域的市場銷售現狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢,，重點則應在擴大項目形象宣傳及產品質量宣傳上,，同時調整銷售價格實現項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

附例案:本公司服務其它項目的特價房\開盤前認購活動方案細則

特價房執(zhí)行方案

目標：

通過特價房2套,，為區(qū)域內其它鄰近項目的解籌制造麻煩

試探前期客戶對降價的反應

降價勢在必行,，通過降價促進成交

時間節(jié)點：

10月7日至10月13日

特價房房源：

2-3-501 c1 110.37平米 元

1-2-301 a1 94.22平米 元

營銷口號：

成本

說辭：

1、 處理存貨：一期a區(qū)銷售已經85%,，對部分存貨成本價銷售,。

2、 認購：一期b區(qū)即將銷售,，現正意向登記。銷售前清理庫存,。

3,、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子,，吸引客流,。對新客戶承諾可以買到。

4,、 房交會促銷：即將開始的房交會認購

5,、 數量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少

6,、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動,。

7、 合法：對部分客戶扯皮,，明確告知其無法律依據,。

銷售部執(zhí)行要點：

1、 明確對老客戶的價格刺探,，按照標準講解解答,。超出范圍作出解答明確懲罰標準。

2,、 統一對來電客戶作出統一解答,，超出范圍解答做出明確懲罰標準。

3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套,，現在還有,，速來，

4,、 客戶到現場后根據客戶的需要推薦房源,，表現出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、 公開媒體上僅標示特價房兩套,，或者根本不提及優(yōu)惠

6,、 推廣方法按照產生的麻煩和銷售效果逐步調整。

7,、 以現行價格表為參考,，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎,。(原91折政策為均價2960)

8,、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統一的降價幅度描述,，有的便宜2萬,，有的不減價，復式樓加價,，有的便宜4萬,，讓人摸不著頭腦。

9,、 避免以折扣方式計算價格,，避免出現原價，全部以一口價25萬或多少萬出現,，銷售控制表一日一換,，內控全部以公司內部通知出現(清盤房源清單)

10、 20套展示房源根據買3套報一套的速度逐步替換,，少報銷售,，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

11,、 對成交價格嚴格控制,，在一定時間內保密，包括對銀行保密,，私下告知客戶以送現金或實物的方式優(yōu)惠,，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內購保留條件,。

12,、 一房一價表應該提前審定,，給予現場更大的價格浮動支持。

13,、 客戶對目前房源無興趣的,，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定,。

價格下調幅度：

在現行價格 元的基礎上平均下調480元,。降價幅度為16.2%。 媒體預算：

10萬

媒體排期：

平面廣告：10月9號《__晚報,、__都市報》半版

短信廣告：30萬條

工地包裝費：2萬

房地產年底促銷方案 房地產年終促銷活動策劃方案篇二

一,、活動目的

提高_品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量,。

二,、活動主題：購_品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活,。

三,、活動前期準備：

a、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上,。內容可為：_品牌家廚義務維修服務點;_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,，新家廚——_品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告,，內容為_品牌企業(yè)標準色，藍底白字,，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③_展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號,、尺寸及簡介,。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內,，顏色為_品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色,，藍底白字或白底藍字,，內容主要以公益性質宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴,。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協議,，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量,。如：“湘銀,、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

c,、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內,，增強品牌知品度，擴大影響,。

③在現場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現場銷售過程中,，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳,，放置_品牌dm宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套,，贈送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠,，或免費清洗一次。

d,、導購員培訓,。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力,。

活動中，導購員要統一說詞,，統一口徑,，統一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度,，積極主動,，耐心細致的對消費者講解活動內容,，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望,，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意,，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼,。

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式,，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當消費者顯示出購買欲望后,，積極加以引導，促成銷售,。

5.同時在活動期間,，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部,，以便經營部作出決策調整,。

房地產年底促銷方案 房地產年終促銷活動策劃方案篇三

活動步驟

一、賀 辭：

在座各界朋友大家好,，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里,，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司組織的“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂,，萬事如意,，身體健康，財源滾滾來,，豬年發(fā)大財!

二,、花橋商貿城簡介

花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限公司和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境,，同時加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設的步伐,，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物,、餐飲娛樂,、服裝鞋帽,、五金百貨、文體文具,、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業(yè)經濟區(qū)”,，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

花橋商貿城所開發(fā)面積近3萬平米,，共有216套商鋪,。

三、活動內容：

1本次活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”

2.活動內容：

花橋商貿城特感恩推出“6套特價房,，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選,，先到先得，望廣大客戶莫失良機,。房地產營銷活動3.活動規(guī)則：

1.在指定區(qū)域內可享受活動優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動,。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

2.活動區(qū)域：c座,、l座,、k1座、m座,、j1座,、j2座、h1座,、h2座,。

3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動,。

4.獎勵規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵,。

5.未公布區(qū)域則不享受此活動。

6.活動期限：2019年2月1日----2019年3月9日,。

豪禮不斷,，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨,，聯系電話：0997--4940006

四,、有獎問答：

1.活動期限：2019年2月1日----2019年3月9日。

2.活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”

3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司

4.特價房有幾套和價格,，抄底房幾套：6套特價2900元平米,，10套抄底房”

5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動,。

6.活動區(qū)域有哪些?：c座、l座,、k1座,、m座,、j1座、j2座,、h1座,、h2座。

7.活動共計幾棟樓?：8棟

五,、抽獎活動：

抽獎說明：對新定商鋪不限區(qū)域使用,，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用,。 抽獎數額：其中有800元10個,、2019元6個、5000元5個,、最高10000元1個,。合計22個

恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!

六,、開始解釋預定

現在可以開始預定,，今天預交一萬定金抵一萬元

新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

七,、此活動暫告一段落,，謝謝大家的參與。

房地產年底促銷方案 房地產年終促銷活動策劃方案篇四

一,、開盤銷售：

1,、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出,。具體可售房號請貴司盡快提供,，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣,，以折扣促銷積聚人氣,，促銷折扣視當時__村銷售價格情況而定。

2,、必須制定出完整的價格表供客戶選擇,。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,，樣板房做好之后,，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況,，尤其是陽光花房的實景,，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書》,。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函,，售樓員電話訪問確認,。

邀請函內容：通知客戶參觀__村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式,，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿,。

促銷推廣：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間,，廣告宣傳應以電視廣告,、路牌廣告為主，報紙廣告,、網絡廣告為輔,。

電視廣告：發(fā)布時間、頻率,，及頻道我司將在調查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后,，需在開盤前一個星期安裝到位,，正式發(fā)布。

網絡廣告：更新網頁,，發(fā)布__村公開發(fā)售消息,，全面介紹__村二期。flashmtv《__村的mtv》制作完畢,，在網上發(fā)布,，及提供免費下載，以flash mtv作為一個主要宣傳載體,。

報紙廣告：《__特區(qū)報》 整版 促銷廣告

促銷現場：

與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝,，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道,、售樓處包裝,，現場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍,。

所有的園林,、水景都清理、修整完畢,，全部開放;對__村水電設施作全面的檢測及維修,，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,，__村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶,。

現場接待：

要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位,，服務周到,，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶,。

我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責,。詳細制定工作安排表,，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通,，看樓專車必須到位,。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,，發(fā)展商安排負責人,。

開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flash mtv光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會

b,、新年晚會

c,、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

時間：農歷正月十五

活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動,，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,，現場準備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動,，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈,。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假,，以確保銷售現場工作正常進行,，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作,，處理突發(fā)事件及后勤保證,。

二、春節(jié)后開盤

1,、增加房號,，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%,。

2,、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,，網絡廣告,、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間,。

電視廣告：發(fā)布時間,、頻率，及頻道我司將在調查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃,。

路牌廣告

網絡廣告：更新網頁，以flash mtv為一個主要宣傳手段,。

報紙廣告：《深圳特區(qū)報》 半版 促銷廣告

表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),，恭候客戶參觀樣板房、園林,、會所,。同時現場有新年禮物派發(fā)。

附：世紀村二期成交香港客戶分析

目前共成交149套,，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所,。另外度假者也占到30%左右,，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,，說明世紀村還是有一定的保值,、增值空間。

2.購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環(huán)境要求較高,，戶型上考慮也比較多,，但對價格不太敏感。

3.促銷信息來源

在現階段少量的廣告推廣條件下,，朋友介紹及房交會起到了主要的作用,，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳,，爭取擴大外銷比例

4.所購面積分布

從購房面積來看,，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主,。

從以上分析可以看出世紀村在作外銷時,，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,，環(huán)境優(yōu)勢,，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè),。推廣戶型以90到130 m2為主,，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績,。