報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來(lái)了解一下吧,。
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇一
今年的xx月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié),。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,,具體的東西也不太了解,,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,,到實(shí)戰(zhàn)工作,,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺得賣房子嘛,,不就是等客服上門嗎,,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,,自己去尋找目標(biāo)客戶,。
xx月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),,我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,,他們每天都工作到12,,12點(diǎn),回來(lái)還要寫報(bào)告,,回家就1點(diǎn)了,,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,,我們綿陽(yáng)的-月,,還正是春暖花開,,我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,,應(yīng)該穿夏裝了,,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,,西安的天氣又干燥,,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),,但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,,知道了我們的工作雖然辛苦,,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報(bào),。
xx月,,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調(diào)查,我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,,商戶經(jīng)營(yíng)的情況,,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,,這其中我們學(xué)到了很多的東西,,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。
xx月,,xx月,xx月我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),,萬(wàn)象建材城,,東辰宜家美,綿州汽配城,,以及各大家居市場(chǎng),,等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,,收了每個(gè)商戶的名片,,為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺,,但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),,但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,,如果堅(jiān)持下去了,,可能收獲會(huì)比你想的更多,所謂勝者為王,,所以我們必須要堅(jiān)持下去,。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,,我們沒有理由放棄,。
xx月,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),,讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,,也學(xué)到了很多銷售技巧,也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí),,武裝好自己,。
在未來(lái)的工作中,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,,用心的做好每一項(xiàng)工作,,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力,。
1,,提高自己各方面綜合能力,主要加強(qiáng)銷售技巧的提高
2,,平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),,提升專業(yè)形象
3,積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)
4,,在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一
5,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,共同進(jìn)步
6,,優(yōu)秀的執(zhí)行
7,,不斷更新的銷售技巧
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。
這年初春,有幸加入到xx公司,,融為這個(gè)集體的一份子,,本著對(duì)這份工作的熱愛,抱以積極,、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情,。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,,至今任職15個(gè)月時(shí)間,,負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況述職如下:
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛,到實(shí)戰(zhàn)工作,,我不斷追求新的目標(biāo),。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人,。
去年10月,,喜歡你的工作,,自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,,這月由公司安排,,調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙,,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,,工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查,,到項(xiàng)目周邊配套的了解,,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,,項(xiàng)目的熟悉等等,,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,,完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。
還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),,感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,,使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,,我們將做得更自信和出色?。?/p>
去年10月,,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),,我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,,“超越自我,,勇做第一”。除了感謝,,感動(dòng)以外,,我們還明白了,一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,心系集體,,一起建造和諧,友誼,,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。
今年7月,,自覺自發(fā)的工作,就是對(duì)能力的檢驗(yàn),。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,,把握并了解客戶的需求,,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,,看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,,讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶,,另一方面也可以減輕銷售壓力,,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,,我們準(zhǔn)備啟航,!
七月來(lái)訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月,,“剩者”為王的堅(jiān)持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng),,甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí),,答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí),,估計(jì)不會(huì)好賣吧,!
這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過(guò)這樣的感受,,同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧。
可是,,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),,但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去,。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),,使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了,。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,,那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),,在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,,增進(jìn)銷售率,。
經(jīng)過(guò)本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,,所以說(shuō)是成功者找方法,,失敗者找理由,!
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,,我卻用他來(lái)尋找光明
這幾個(gè)月來(lái),,在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想,2個(gè)月共銷售了20套房源,。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,,以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),,在技巧方面,經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),,個(gè)人總結(jié)了一套流程:
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步,;
以這種學(xué)習(xí),思考,,總結(jié),,探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高,。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),,工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
成長(zhǎng)是喜悅的,,學(xué)習(xí)的收獲有其三:
1,、對(duì)“xx”項(xiàng)目,,xx市場(chǎng)的深入了解,,包括其價(jià)格,區(qū)位,,消費(fèi)心理等
2,、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
3,、自我管理能力的提高
4、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問題,,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān),;在接待過(guò)程中,,有時(shí)太過(guò)于熱情,,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處,,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),;平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭,;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。
平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來(lái)幫助改善不足之處,;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,,在日后的工作,,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。
20xx年即將遠(yuǎn)去,,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想,,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。
此致
敬禮,!
述職人:xxx
20xx年x月x日
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇三
不知不覺中,,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二,、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候,,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。
想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。
三,、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),,如建筑知識(shí),,所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,,相互演練,,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性,。
當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò),,現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無(wú)處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的`方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任,。
對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。
俗話說(shuō)“客戶是上帝”,,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。
總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。
(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,,以擴(kuò)大銷售渠道,。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì),。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售經(jīng)理,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),!
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇四
20xx年,,是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),,我加入了商貿(mào)城,有幸成為的一份子,,本著對(duì)這份工作的熱愛,,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,,有心做好每一件事。
今年的—月1日,,我正式的成為xx的一名招商代表,,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,,我學(xué)到了很多的東西,,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),,我是第一次接觸到,,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),,到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰(zhàn)工作,,我不斷追求新的目標(biāo),,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶,。
—月底,,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,,他們每天都工作到12,,12點(diǎn),回來(lái)還要寫報(bào)告,,回家就1點(diǎn)了,,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,,我們綿陽(yáng)的—月,還正是春暖花開,,我們也都是帶了幾套春裝,,過(guò)去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,,由于不適應(yīng)氣候,,我們熱得都喘不過(guò)氣了,,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,,雖然不適應(yīng),,但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),等到了華南城預(yù)售卡那天,,我們看到了我們的希望,,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,,同時(shí)也能有很好的回報(bào),。
—月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,,作市場(chǎng)調(diào)查,,我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶經(jīng)營(yíng)的情況,,與商戶做了初步的溝通,,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,,懂得了怎么樣去和商戶溝通,,學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。
—月,,—月,,—月我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),萬(wàn)象建材城,,東辰宜家美,,綿州汽配城,以及各大家居市場(chǎng),,等,,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶的名片,,為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊,。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺,,但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,,平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,,成功和失敗的差距就是那一兩步,,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,如果堅(jiān)持下去了,,可能收獲會(huì)比你想的更多,,所謂勝者為王,,所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),,體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,,我們沒有理由放棄。
—月,,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),,讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷售技巧,,也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí),武裝好自己,。在未來(lái)的工作中,,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項(xiàng)工作,,全面提高自己的能力,,為公司發(fā)展效力。
1,、提高自己各方面綜合能力,,主要加強(qiáng)銷售技巧的提高
2、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),,提升專業(yè)形象
3,、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,共同進(jìn)步
5,、優(yōu)秀的執(zhí)行
6、不斷更新的銷售技巧
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇五
為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議,,準(zhǔn)確分析,、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì),找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問題,,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,3月3日,,市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會(huì),。通過(guò)座談交流,對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議,。
1,、整體宣傳力度不夠,城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,,城市知名度低,;旅游氛圍不濃厚;海陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,,設(shè)計(jì)不新穎,,未能展示城市的最靚點(diǎn)。
建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳,,強(qiáng)化城市品牌效應(yīng),,樹立城市形象,由政府,、社會(huì),、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),,發(fā)揮輿論宣傳,、銷售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,,整合資源,,整體包裝,通過(guò)到外地設(shè)立銷售中心,、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷,、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷售等形式,加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度,,拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售,;通過(guò)國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊,、公共場(chǎng)所廣告等形式,,打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度;同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè),,全方位宣傳,、展示城市形象。
2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊、供暖,、燃?xì)庠O(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足,導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤無(wú)污水排放接口,,沒有雨水管線,;已有的排放接口和管線也能力不夠,已影響到污水的排放,,隨著居住戶的曾加,,問題將更加嚴(yán)重;廣電部門有線電視線纜不到位,,電視無(wú)法收看,;網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位,;暖氣,、燃?xì)狻⒆詠?lái)水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),,在xx區(qū)的規(guī)劃上,對(duì)供熱,、燃?xì)?、電力、通訊,、給(排)水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作,,抓好排污,、自來(lái)水、暖氣,、燃?xì)?、有線電視、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套,。
3、社區(qū)建設(shè)不完善,,物業(yè)管理不配套,。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無(wú)統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會(huì)),附近無(wú)學(xué)校,、醫(yī)院,、商場(chǎng)、休閑娛樂等公共服務(wù)設(shè)施,,購(gòu)房人無(wú)法落戶,就醫(yī)、子女入托入學(xué),、購(gòu)物和休閑娛樂不便,。有關(guān)水、電,、暖,、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶,給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便,,增加了開發(fā)商的負(fù)擔(dān),。隨著高層住宅建設(shè)的增多,公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,,如水壓達(dá)不到高層要求等,,高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)(居委會(huì))建設(shè),,統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、停車場(chǎng),、餐飲娛樂等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施,為購(gòu)房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強(qiáng)xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,,由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。
4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多,、標(biāo)準(zhǔn)高,,土地拍賣時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn),軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng),。政府收取的配套費(fèi),、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高,如xx市已停止收取人防費(fèi),,我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化,、燃?xì)馀涮踪M(fèi),;各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還,返還標(biāo)準(zhǔn)不明確,。建議政府減少各類收費(fèi)項(xiàng)目,,降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)返還各種保證金,。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),,不斷優(yōu)化辦事程序,簡(jiǎn)化手續(xù),、環(huán)節(jié),,提高辦事效率。
5,、開發(fā)企業(yè)融資困難,,房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過(guò)高,,房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少,,手續(xù)煩瑣,融資困難,;境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣,,如要求購(gòu)房人提供收入、國(guó)籍,、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地?fù)?dān)保人等,,比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,,減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù),,為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便。
6,、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大,。引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā),對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)沖擊很大,,影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售,。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。
7,、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng),。如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺(tái)的亮化等工程,,需進(jìn)一步加快建設(shè),,以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一,人氣不足的現(xiàn)狀,。另外,,造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè),,強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治,,加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷,,以旅游帶動(dòng)人氣;同時(shí)加大招商引資力度,,以招商帶動(dòng)城市居住人口,,吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住。
8,、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi),。建議市政府在xx區(qū)和海陽(yáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房,刺激和帶動(dòng)城市住房銷售,。
1,、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭,,結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳,,整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,,在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳,;旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,在省級(jí)以上媒體宣傳,、推廣海陽(yáng)旅游業(yè),;政府牽頭,利用
廣播電視,、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車組,、飛行航班廣告等形式,,進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳,樹立城市對(duì)外形象,。
2,、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,,環(huán)保,、自來(lái)水、供暖,、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門要通力合作,,抓好排污,、自來(lái)水,、暖氣、燃?xì)?、有線電視,、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè),,并牽頭土地,、區(qū)劃辦、衛(wèi)生,、教育體育等部門,,在xx區(qū)的規(guī)劃上,對(duì)供熱,、燃?xì)?、電力、通訊,、給(排)水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院,、商場(chǎng),、停車場(chǎng)、餐飲娛樂等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃,,統(tǒng)籌安排,;民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè),,新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),,應(yīng)及時(shí)成立社區(qū),設(shè)立居委會(huì),,配備專門的辦事人員,,為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便,;房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求,,落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù),,對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水、用電,、供暖,、燃?xì)獾确?wù),各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時(shí),,要直接與開發(fā)商簽定合同,,管理到戶,;環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理,,特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù),,不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌;公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防能力建設(shè),,會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局,,在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開發(fā),、建設(shè)中,,加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),住宅建設(shè)與消防設(shè)施,、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用,進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督,;行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),減少各類行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目,,明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),,兌現(xiàn)公共配套約定,及時(shí)返還各種保證金,;金融部門要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,,放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件,簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié),,根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求,,擴(kuò)大信貸種類,扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展,;房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),,以協(xié)會(huì)為依托,組織開發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介,,加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè),,建立房地產(chǎn)站,舉辦房產(chǎn)報(bào),,強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢,、廣告等服務(wù),;公安戶籍部門應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù),,減少要件,為域外人員購(gòu)房入戶提供方便,。
4,、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理,,正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系,,做好結(jié)合的文章,相互促進(jìn),,共同發(fā)展,;同時(shí),房管部門牽頭在xx區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),,刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi)
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇六
20xx房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告20xx年的工作即將告一段落,回顧這半年來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),,注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),,力求周全,、準(zhǔn)確、適度,,避免疏漏和差錯(cuò),,至今基本做到了事事有著落。
1,、理順關(guān)系,,辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),,積極為公司辦理各類證件,。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,,辦好了xxx證書,、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。
2,、及時(shí)了解xxxxx情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè),,土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),,為了早日取得土地,,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,,利用一切有利資源,,采取有效措施,到xx,、xx拆遷辦等單位,,積極和有關(guān)人員交流,、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,,深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地,、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門如xx,,xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個(gè)人設(shè)想,。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。
5、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂;
6,、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),;
7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作,。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,,所以總不敢掉以輕心,,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,,在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
半年來(lái),,本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績(jī),,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。
在新的一年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),,要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,,本著實(shí)事求是的原則,,做到上情下達(dá)、下情上報(bào),;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,;第三,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫xxx,,目前在前期部門任經(jīng)理職位,,自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了,在這x年的工作中,,我個(gè)人獨(dú)自辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)xx萬(wàn)平方米,。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè)。20xx年即將過(guò)去,,回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),,請(qǐng)予評(píng)議。
由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,,制度上還不是十分完善,,從參加x次公司例會(huì),公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,,我積極響應(yīng),,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),又結(jié)合xx地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),,完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,各項(xiàng)前期工作制度,,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備,。
1、檔案管理上,,嚴(yán)格管理,,及時(shí)歸檔。
由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,,所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做,,及時(shí)將重要文件歸檔,,逐一登記,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,,方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。
2,、工作日常管理上,做到日清工作制,。
公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,所以,,我不僅要求自己,,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,看看哪項(xiàng)做完了,,哪項(xiàng)沒做完,,為什么沒做完,剖析原因,,盡快解決,,爭(zhēng)取做到日清,這樣做下來(lái),,避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性,,又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。
3,、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理,。
前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,,與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí),有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算,,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,,手續(xù)就會(huì)多耽誤一天,所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事,,有時(shí)上班前到,,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門打交道時(shí),,針對(duì)不同部門,、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式,、方法,,引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì),,辦事要有耐心,、恒心,多動(dòng)腦,、多動(dòng)手,。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。
在前期部這一年工作中,,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),我經(jīng)常言傳身教,,用心來(lái)教,,用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,,使他們盡快成長(zhǎng),,當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),進(jìn)行鼓勵(lì),,并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>
5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。
前期工作是個(gè)與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作,,所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),,堅(jiān)決放權(quán)給他們,,放權(quán)不等同于放任,因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),,所以雖放權(quán)了,,但還要監(jiān)督檢查,看資料準(zhǔn)備全不全,,看完成情況,,看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。
6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感
前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過(guò)程,,樹立部門人員責(zé)任感,,有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,避免給公司造成不必要的損失,,實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé),,有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,尋辦法,、尋途徑解決改正,,而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。
政府相關(guān)審批部門建設(shè)項(xiàng)目審批上,,有時(shí)會(huì)有變化,,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,,還要及時(shí)掌握新政策,、新規(guī)定,避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,,也為公司在項(xiàng)目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),,符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,,所以,我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),,及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向,,為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。
前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使工作更加順暢,;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,,在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、加強(qiáng)協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財(cái)務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí),、光說(shuō)不做,、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系上,,首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),,也就是練好“內(nèi)功”,在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,,同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù),。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位同仁:
大家好!
年終了,,融化完一場(chǎng)大雪后的空氣更顯潮氣,軟軟的陽(yáng)光帶上一陣寒風(fēng),,那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^,、小巷,,充滿著不一樣的風(fēng)情。一段時(shí)間,,放下了很多,,覺得該輕松一下,不過(guò)回過(guò)頭,,發(fā)現(xiàn)那只是一個(gè)錯(cuò)誤,。因?yàn)槟杲K了,也該給自己一個(gè)總結(jié),,或許那不是交代,,只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白,,就是說(shuō)“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”,。或許這就是80后,,特別是85后的迷茫吧,。當(dāng)”神馬都是浮云”飄蕩整個(gè)大街的時(shí)候,一代人的灰暗開始蔓延,。很多時(shí)候,,我們總是徘徊在清醒與迷離之間,沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志,。
坐在太陽(yáng)湖邊,,靜靜的回憶這一年走過(guò)的路,貌似沒有色彩,,而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯,,拼湊了的12個(gè)月組成了我24歲的足跡。其實(shí)一直想很努力,,可是更多的時(shí)候總是在逃避,,逃避現(xiàn)實(shí),逃避追求,。清醒的時(shí)候,,羅列了一大堆目標(biāo),,可是完成的又能有幾個(gè)呢?;煦绲氖鞘澜?,過(guò)下去的是日子。如水的日子,,卻找不到一絲波紋,。
關(guān)于工作,跌跌撞撞,、摸爬滾打,。把公司安排的工作流程順利走通,但是基于各種原因,,總的業(yè)績(jī)效果是不盡人意的,。
本人置業(yè)來(lái)自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)??蛻艉罄m(xù)維護(hù)工作,,以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)行。
主要工作是外聯(lián)方面,,剛把過(guò)程,、程序掌握,還應(yīng)更加熟練以提高工作效率,。上一年的工作目標(biāo)是無(wú)法圓滿了,,這有各種各樣的原因,但是最后一點(diǎn),,應(yīng)該像陳總說(shuō)的那樣,,從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?
在接下來(lái)的20xx年的工作中,,應(yīng)把工作重點(diǎn)放在農(nóng)行按揭上,,時(shí)時(shí)跟進(jìn),多注意辦理情況,,以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏,。
關(guān)于成長(zhǎng),我想我或許已經(jīng)夠大了,。更多的時(shí)候,,覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說(shuō)我40歲的心態(tài)我也不反對(duì),。當(dāng)大多的東西都提不起興趣的時(shí)候,,我或許該回過(guò)頭去尋找那種平淡的感覺。
關(guān)于生活,總是有得有失吧,。得到了經(jīng)驗(yàn),,失去了金錢。也不知道這學(xué)費(fèi)高還是不高,。
到海邊去走走,、看看,是我一直以來(lái)的夢(mèng)想,,那個(gè)冬天的熱帶,,我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)該是別有一番風(fēng)味吧。藍(lán)色的海水,、金黃的沙灘,、軟軟的陽(yáng)光、最好再來(lái)一杯卡布奇諾,,那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游,但因囊中羞澀,,只好望而嘆之,。還是為大家做好后勤工作,讓大家開開心心的去玩吧,。
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好,!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨,,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),,感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì),。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,,從一個(gè)不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置,,當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,,積極開拓市場(chǎng),,較好的完成公司銷售業(yè)績(jī),同時(shí),也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn),。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題,,及時(shí)解決問題,同時(shí),,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,,主要工作述職如下:
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用,。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,,制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時(shí)間,,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行,。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),,分析上周銷售情況、問題,、提出建議,。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,,提高服務(wù)質(zhì)量,,樹立品牌形象。
(6)愛護(hù)公務(wù),,帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),,應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,,促成及成交,對(duì)于不能成交的原因,,進(jìn)行分析,、總結(jié),、及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,,可能無(wú)法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),,就要銷售經(jīng)理出面,,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任,。
(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō),取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,,穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,,想辦法解決客戶提出的疑難問題,,盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問題比例,。
(3)每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào),。
(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),,沉著應(yīng)付,。
(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較,、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。
(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書,、傭金收據(jù)的核對(duì),、登記、存檔,,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(7)做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表,。
(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。
(9)做好銷售報(bào)表,,銷售總結(jié),每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研,,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,,提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。
銷售主管要起到帶頭作用,,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,,要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。
從今以后要嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,,取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我。
此致
敬禮,!
述職人:xxx
20xx年x月x日
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十
拚搏,、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,,兩個(gè)多月來(lái),,由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,,感覺收獲頗多,。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月,!短短兩個(gè)月,,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,,從此有了對(duì)國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解,;在趙總的全心幫助和大力支持下,,我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程,,同時(shí)我也深感責(zé)任重大,。
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),,實(shí)出重點(diǎn),,講究實(shí)效,勤思考,,并通過(guò)努力,,千方百計(jì),不折不撓地開展工作,,逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目,,提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō),,是在摸索上升的階段,。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,,對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,,摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向,。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起,;其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策,、xx市政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況,;再次是飲水思源,,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:
怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果,?
通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶,?
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題,?
我的主要工作如下:
1,、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,,幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略
8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
(一)不怕困難,,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,,正視新挑戰(zhàn),,沉著應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xx市的相關(guān)政策和規(guī)劃,,提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),以積極的姿態(tài)迎接困難,,樹立信心,,始終保持旺盛的工作精神,,千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析能力,,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,,在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,,肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況,,但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”,,及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),,一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國(guó)度的企業(yè)等等,。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,,因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,,使用合適的營(yíng)銷策略和方式,。
(三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,,其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,,尤其是民用地產(chǎn),,它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。
(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,,提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,,一是抓實(shí)效工作,,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己成為策劃的行家里手,;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,,著力提高工作效能。
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十一
20××年,,是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年,,20××年春天,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),,我加入了xx商貿(mào)城,,有幸成為xx的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛,,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,,有心做好每一件事。
今年的4月1日,,我正式的成為xx的一名招商dai表,,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,,我學(xué)到了很多的東西,,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),,我是第一次接觸到,,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),,到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰(zhàn)工作,,我不斷追求新的目標(biāo),,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,,自己去尋找目標(biāo)客戶。
4月底,,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),,我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,,他們每天都工作到12,12點(diǎn),,回來(lái)還要寫報(bào)告,,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽(yáng)的4月,,還正是春暖花開,,我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,,應(yīng)該穿夏裝了,,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,,西安的天氣又干燥,,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),,但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,,知道了我們的工作雖然辛苦,,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報(bào),。
5月,,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調(diào)查,,我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,,商戶經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶做了初步的溝通,,收了商戶的名片,,這其中我們學(xué)到了很多的東西,,懂得了怎么樣去和商戶溝通,,學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。
6月,,7月,,8月我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),,萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,,綿州汽配城,,以及各大家居市場(chǎng),等,,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,,收了每個(gè)商戶的名片,為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊,。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺,但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅(jiān)持就是勝利",,平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),,但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,,如果堅(jiān)持下去了,可能收獲會(huì)比你想的更多,,所謂勝者為王,,所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),,體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,,我們沒有理由放棄。
9月,,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),,讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷售技巧,,也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí),武裝好自己,。
在未來(lái)的工作中,,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項(xiàng)工作,,全面提高自己的能力,,為公司發(fā)展效力。
目標(biāo)與計(jì)劃
1、提高自己各方面綜合能力,,主要加強(qiáng)銷售技巧的提高
2,、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),提升專業(yè)形象
3,、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)
4,、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一
5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,共同進(jìn)步
6,、優(yōu)秀的執(zhí)行
7、不斷更新的銷售技巧
以上就是我的個(gè)人述職報(bào)告,,有什么不足之處,,請(qǐng)大家多多指正。
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
大家好,!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),,感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來(lái)到已經(jīng)快半年的時(shí)間,,從一個(gè)不懂得銷售的人員,,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置,當(dāng)中給了我很多的動(dòng)力,,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),,讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行下達(dá)的銷售政策,,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場(chǎng),,較好的完成銷售業(yè)績(jī),,同時(shí),也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn),。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,,配合做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題,,及時(shí)解決問題,,同時(shí),也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,,主要工作如下:
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度,,起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,,制定值班表,。
(3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,,嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行,。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),,上周銷售情況、問題,、提出建議,。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,,提高服務(wù)質(zhì)量,,樹立品牌形象。
(6)愛護(hù)公務(wù),,帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),,應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,,促成及成交,對(duì)于不能成交的原因,,進(jìn)行,、總結(jié)、及時(shí)地給予配合,,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無(wú)法回答有些客戶提出的問題,,這時(shí),,就要銷售經(jīng)理出面,,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任,。
(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō),取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,,穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶闡明的工作程序和原則,,想辦法解決客戶提出的疑難問題,,盡量贏得客戶對(duì)本的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。
(3)每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),,在每周銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,,抓住賣點(diǎn),,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付,。
(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較,、,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。
(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書,、傭金收據(jù)的核對(duì),、登記,、存檔,有錯(cuò)漏要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(7)做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表,。
(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報(bào)表,,銷售總結(jié),,每周例會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研,,收集市場(chǎng)信息,,市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,,提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的,。
銷售主管要起到帶頭作用,,多配合領(lǐng)導(dǎo)和的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,,要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。
從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,,取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我。
此致
敬禮,!
述職人:xxx
20xx年x月x日
房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺中,,xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,,這這段時(shí)間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),,一份喜悅,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說(shuō),,在建華的這段時(shí)間中,,收獲頗多、感觸頗多,。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職,。
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,,來(lái)到公司的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,,xx項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng),,覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入之后,,回頭再看,,感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,,更加趨于成熟,。
1、共計(jì)銷售套,,銷售面積平米,,銷售額xx元,回款額xx元,;
2,、到后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,。
3,、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化,。
4,、制定早、晚會(huì)簽字制度,,分析市場(chǎng),、客戶以及銷售中遇到的問題,,提升團(tuán)隊(duì)士氣,。
5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,選房,、簽約,,最終成交套,銷售額xx元,,回款額為xx元,;
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。
2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。
4,、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),,發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),,計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平,;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),;
3,、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,,及時(shí)調(diào)整策略,,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8,、工作從細(xì)致性出發(fā),,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的一年,雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng),,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,更好的發(fā)展,,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司,。
此致
敬禮,!
述職人:xxx
xxxx年x月x日