計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

建材銷售年度工作計(jì)劃 建材行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇一

根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式、趨勢(shì)及公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析,，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方針為,、靈活策略贏市場(chǎng)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

任務(wù)目標(biāo)為xx萬(wàn)元

沖刺目標(biāo)為xx萬(wàn)元

1、公司名稱

1)公司經(jīng)營(yíng)方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作,，要想走公司化,、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方式,，必須為公司起一個(gè)響亮的名稱,。

2)一個(gè)公司的誕生從擁有自己的名稱開(kāi)始，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景,，經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)策略等,，形成完整的企業(yè)文化,。

3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營(yíng)品牌門(mén)店之間的聯(lián)系、協(xié)作,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。

4)顯示公司實(shí)力,，增強(qiáng)外界對(duì)公司誠(chéng)信的美譽(yù)度,。

5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向外界的推介，增強(qiáng)客戶于大公司購(gòu)買(mǎi)的信心,。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔，為企業(yè)的未來(lái)定位,，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達(dá)到真心地奉獻(xiàn),，而不是形式上的遵從。

俗話說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩難成方圓,，市場(chǎng)運(yùn)作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通,、不同部門(mén)如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障,。人都有惰性,，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好做事的準(zhǔn)則,，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度,，那么公司各個(gè)階層都斗心眼、斗能力,，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ),，只有制度規(guī)范真正做全,、做細(xì)了，在業(yè)務(wù)處理,、權(quán)力運(yùn)用時(shí)才能有法可依,。

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，構(gòu)建執(zhí)行力的文化,，確定績(jī)效管理原則,、方法;

2、梳理公司的'組織架構(gòu)和崗位設(shè)置,，明確職責(zé)分配體系;

3,、制定職務(wù)說(shuō)明書(shū)，確定每個(gè)崗位的主要職責(zé);

4,、制定預(yù)算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標(biāo)、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題,。);

6,、將員工的報(bào)酬與組織的戰(zhàn)略績(jī)效掛鉤，論功行賞,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;

7,、建立高效運(yùn)作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員,、運(yùn)營(yíng)流程相結(jié)合,，固化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)人,、戰(zhàn)略,、執(zhí)行、流程,、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏利模式,。

a、打造團(tuán)隊(duì)的士氣=戰(zhàn)斗力

1,、引導(dǎo)激勵(lì)員工產(chǎn)生自發(fā)行為,、為自己而工作，工作是一種樂(lè)趣,，承擔(dān)就是成長(zhǎng),，做的越多成長(zhǎng)越快。

2,、提升士氣的策略,、誓師大會(huì)、晨夕會(huì)機(jī)制,、pk機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。

3,、紀(jì)律嚴(yán)明,、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的,。

4,、以身作則、榜樣的力量是無(wú)窮的!勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)下任何組員所犯的錯(cuò)誤,，并能找出改進(jìn)的措施;帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5,、關(guān)心下屬,、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活需求，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步,，分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅,。

b、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓(xùn)計(jì)劃,，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn),。

2、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制,、培訓(xùn)制度的建立,，不斷的提升團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作能力。

3,、引導(dǎo)員工對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實(shí)現(xiàn),，沒(méi)有信仰，沒(méi)有追求的人是蒼白的,，是渺小的,，是可憐的。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我,，拓展自我,，成就自我!

a、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，予以相應(yīng)的培訓(xùn),。

b,、改變營(yíng)銷狀況

1、店面

①提高導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，技能技巧;

店面導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)尚可,，但缺乏技能技巧,，與客戶溝通方式不具備吸引力、說(shuō)服力,，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)帶給客戶的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說(shuō)服著手提升導(dǎo)購(gòu)技巧,，盡可能的避免客戶流失率。

②對(duì)客戶需求,、客戶購(gòu)買(mǎi)背景了解得不完全;

客戶的裝修風(fēng)格,，家庭成員喜好，客戶需求等沒(méi)有進(jìn)行探究,，掌握不完全,，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識(shí)走,，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄,，沒(méi)有客戶跟進(jìn)記錄,，只憑記憶回想客戶接待過(guò)程，在單多的情況下往往會(huì)造成許多的工作盲點(diǎn),、疏漏之處,，無(wú)法探究跟進(jìn)客戶的方式、方法,。

客戶跟進(jìn)主要責(zé)任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因,，是不可控因素,，不是“我”的原因，因此也不會(huì)積極主動(dòng)的尋找方法避免客戶流失,。

應(yīng)確定責(zé)任人,，從客戶初次進(jìn)店開(kāi)始就確定跟進(jìn)人，不斷完善客戶信息,，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，不斷加深情感的遞增，加強(qiáng)客戶需求的探究,，從而摸索說(shuō)服該客戶的方法,。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程控制,，信息收集與統(tǒng)計(jì)分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進(jìn)信息反饋促進(jìn)成單配送售后服務(wù)收回余款

c,、營(yíng)銷策略

總的營(yíng)銷策略、全員營(yíng)銷全方位營(yíng)銷

1、目標(biāo)客戶定位,、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略、墻紙,、軟包,、涂料，以整體的解決方案帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略、價(jià)格取決于目標(biāo)客戶的承受度;以較低的定價(jià)挖掘潛在市場(chǎng),，刺激消費(fèi),，擴(kuò)大消費(fèi),，提高銷量與市場(chǎng)占有率,。

4、渠道策略,、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標(biāo)顧客,，有效利用公司各種營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化組織構(gòu)架,，做到市場(chǎng)的有利滲透。

5,、人員策略,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念

a開(kāi)放心胸，b戰(zhàn)勝自我,，c專業(yè)精神

(1)團(tuán)隊(duì)成員保持高效溝通,，才能對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)。

(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,、價(jià)值=價(jià)格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實(shí)際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d,、營(yíng)銷方案

1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,、積極增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)輔之以廣告攻勢(shì)(印刷書(shū)冊(cè))和營(yíng)銷手段，力爭(zhēng)在盡量短的時(shí)期內(nèi)確立品牌的強(qiáng)勢(shì)地位;

2,、整合各種資源,、人力、物力、財(cái)力等一切可利用資源形成優(yōu)勢(shì),，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng),，使工作品質(zhì)有所提升，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3,、建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn),，挖掘賣(mài)點(diǎn);

7、收集樣板房圖片,，以成功案例向客戶展示并說(shuō)服;

8,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理，實(shí)行三a管理制度(管理具有敏捷性,、適應(yīng)性和協(xié)作性,、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，定期召開(kāi)銷售會(huì)議;

9,、銷售業(yè)績(jī),、公司下達(dá)年任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況分解,。提升業(yè)績(jī)的主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案;

10,、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)，定期或不定期的拜訪,，進(jìn)行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動(dòng),，提升品牌形象;,、賣(mài)場(chǎng)布置，促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

1,、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異,，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,，以及同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。

2,、提高客戶進(jìn)店率,，整理進(jìn)店客戶數(shù)量,，計(jì)算客戶流失率，提高成交率,，挖掘客戶潛在需求,，以小單變大單，提高成交金額,，達(dá)到預(yù)期任務(wù)目標(biāo),。

3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新,，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄。

4,、根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)背景,，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅飧M(jìn)的目標(biāo)客戶,。

5,、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系，做好售后服務(wù)工作,，在市場(chǎng)上,、客戶間形成良好的口碑傳播，爭(zhēng)取老客戶介紹新客戶,，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

1,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展,，可根據(jù)小區(qū)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度,，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理,，好處有幾點(diǎn)，如下,、

(1)專人專區(qū)負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心,，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展,。

(2)人無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區(qū)負(fù)責(zé),，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感,。提高邀約至門(mén)店的成功率。

(3)在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來(lái)愈嚴(yán)重的當(dāng)今,，要想獲得更多的訂單,，其中潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語(yǔ)推薦,、及經(jīng)驗(yàn)傳授,。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。所以我們必須做好售后服務(wù)工作,。

(4)有利于員工的能力,、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤。

2,、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，因此對(duì)業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高,。不過(guò)我們可以考慮給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制,、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。

3,、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求團(tuán)隊(duì)成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),，及拜訪次數(shù),。以期望用相對(duì)穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后,，與之拉開(kāi)距離,，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越,。

4,、完成公司目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息,，配合團(tuán)隊(duì)其它人員統(tǒng)籌開(kāi)展工作,。

5、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí),，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,，以及自身素質(zhì)。

建材銷售年度工作計(jì)劃 建材行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇二

實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,，并在等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó),。

在采購(gòu)渠道上，公司與礦業(yè)有限公司,、石材有限公司,、石建材有限公司、石材有限公司,、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求.

在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng),，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與石建材有限公司、石材裝飾有限公司,、裝飾工程有限公司,，實(shí)業(yè)有限公司、石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè),、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來(lái)越大,，公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大，銷售訂單也會(huì)逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟,，xx公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為xx公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，xx公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此,，xx公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高xx公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高xx公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合x(chóng)x公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額。

建材銷售年度工作計(jì)劃 建材行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇三

xxxx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在xx擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,，并在xxx等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó)。

在采購(gòu)渠道上,，公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司,、xxxx石材有限公司,、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng),，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與xxx石建材有限公司,、xxxx石材裝飾有限公司,、xxx裝飾工程有限公司，xxxx實(shí)業(yè)有限公司,、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來(lái)越大，公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,，銷售訂單也會(huì)逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開(kāi)辟,，xx公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，xx產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為xx公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，xx公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品,。因此,，xx公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高xx公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合x(chóng)x公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額,。

建材銷售年度工作計(jì)劃 建材行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇四

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

建材銷售年度工作計(jì)劃 建材行業(yè)銷售工作計(jì)劃篇五

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開(kāi)展工作，因此,，總體工作思路為,、

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);

2,、做標(biāo)干工程，高品質(zhì),、高工藝;

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶,、政府項(xiàng)目;

4,、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。

xx辦事處部門(mén)目標(biāo),、8000萬(wàn),。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)20xx萬(wàn)/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿?0xx萬(wàn),。

(一),、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向

1,、重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，酒店式公寓,、100米上高層,。

2、以系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

3、與相關(guān)部門(mén)的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦,、建材協(xié)會(huì)等,。

(二)具體計(jì)劃內(nèi)容

1、了解政府的政策力度,，建材協(xié)會(huì),、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2,、客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建,。建設(shè)信息網(wǎng),、政府招標(biāo)網(wǎng)等等

3、初步掃盤(pán),，了解項(xiàng)目狀況,。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期,、長(zhǎng)期客戶;已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集?

4,、跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

5,、邀請(qǐng)客戶考察

(三)隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍

建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化,。建立人才儲(chǔ)備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶動(dòng)態(tài)表,。

大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司,、本土大型公司,。需填寫(xiě)大客戶登記表,。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí),，就需要團(tuán)隊(duì)的支持,。

(五)銷售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用,、34700元房屋租金約1500元/月,，合計(jì)三月為4500元;6個(gè)辦公桌，約2400元;1個(gè)會(huì)議桌約800元;把椅子約1800元;2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元;1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨,、20xx元;其他支出,、20xx元;

2、日常費(fèi)用,、9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水,、電、電話)車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總)

3,、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng))

(六)公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

2,、大客戶公關(guān)

3,、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

(七)工作效率的管控

1、積極的心態(tài)

2,、工作的氛圍

3,、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營(yíng)銷部門(mén)管理制度,。主要有以下幾個(gè)方面、考勤管理,、會(huì)議制度,、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理,、績(jī)效考評(píng),。