時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

業(yè)績回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,；

業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了！

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差；

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很差,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng),，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，**年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了,；

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,；

3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1,、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

3,、xx市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴,；

沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4,、整個(gè)**年我走訪的新客戶中,，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源,！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解,；

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售；

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，關(guān)于xx年的工作總結(jié)以及xx的計(jì)劃和建議如下：

1.在進(jìn)入公司的8個(gè)多月時(shí)間里,，從新進(jìn)員工成為正式員工,，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會(huì)到房地產(chǎn)的激勵(lì)競爭，并且在不同的情況下,，猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。

2.通過平時(shí)與同事,、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識(shí),，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中,，想客戶之所想,，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息,，積極配合客戶完成置業(yè)計(jì)劃,，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式,、方法,，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決,。

6.雖然在最后一個(gè)月未完成銷售任務(wù),，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果,。

1.完善自身充電,，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識(shí)能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺(tái),。

2.多學(xué),、多看、多練積累經(jīng)驗(yàn),，做到與客戶溝通時(shí)更能信服于人,，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時(shí),，能超額完成,。

以上為20xx年的總結(jié)，及對(duì)20xx年的計(jì)劃,、建議,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

1、電力設(shè)計(jì)院,，輕工設(shè)計(jì)院,。

2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目,。

3,、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng),、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站,、如國電商務(wù)網(wǎng)。

4,、資源共享,。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展,。

5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2,、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息,。

3,、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,，理清主要負(fù)責(zé)人際,。

4、通過各種渠道了解主要競爭對(duì)手的情況,，采取相應(yīng)的措施,。

5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作,。

1、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西,，一定要弄清價(jià)格看是否加錢，再簽合同,。

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸,。

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款,。

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字,。

1,、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù),，要貨款。

2,、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,，便于下次購買及介紹客戶。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,，具體工作內(nèi)容包括：

1,、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2,、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí),、銷售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析,、了解,。

3、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集,、調(diào)查,，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí),。

4,、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

5,、營銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),，售樓中心正式啟用。

6,、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,，制定銷售管理制度、銷售政策,。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

因項(xiàng)目的營銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,，受其影響和限制原有的營銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,，無法對(duì)整體的營銷計(jì)劃做出調(diào)整,，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng),。

2,、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,，對(duì)銷售工作造成一定的影響。

3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題：

（1）廣告,、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠,。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地,。

（2）銷售環(huán)境：

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,，商業(yè)環(huán)境有待塑造。

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,，對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

1,、及時(shí)明確項(xiàng)目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策,；

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營銷活動(dòng)規(guī)劃,；

3,、解決工作銜接問題。

銷售部：馬銳

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

1,。電力設(shè)計(jì)院,，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確,，

2,。通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

3,。招標(biāo)網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng),。同行網(wǎng)上業(yè)績,。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng),。

4,。資源共享。信息互通,。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

5,。充分利用公司的老信息,，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1。電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2。通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),。了解招標(biāo)信息,。

3。三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。

4,。通過各種渠道了解主要競爭對(duì)手的情況,。采取相應(yīng)的措施。

5,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

1,。如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西。一定要弄清價(jià)格看是否加錢,。在簽合同,。

2。盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長一些,。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸,。

3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款,。

4。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人,。便于驗(yàn)收簽字,。

1。給客戶安裝調(diào)試后,。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系,，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款,。

2。對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,。解決客戶問題,。需要的話盡量上門服務(wù),。

3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,。便于下次購買及介紹客戶,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

1、電力設(shè)計(jì)院,，輕工設(shè)計(jì)院、這找到信息準(zhǔn)確

2,、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目

3,、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng),、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站,、如國電商務(wù)網(wǎng)

4,、資源共享、信息互通,、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,、便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展

5、充分利用公司的老信息,，把原有信息充分聯(lián)系

1,、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系、掌握項(xiàng)目發(fā)展情況的

2,、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),、了解招標(biāo)信息、

3,、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,、該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系

4、通過各種渠道了解主要競爭對(duì)手的情況的,、爭取相應(yīng)的措施

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系、重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作

1,、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西、一定要弄清價(jià)格看是否加錢,、在簽合同

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長一些、便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人、便于驗(yàn)收簽字

1,、給客戶安裝調(diào)試后,、找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān),、領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款

2、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況的,、解決客戶問題,、需要的話盡量上門服務(wù)

3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,、便于下次購買及介紹客戶

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束,，關(guān)于xx年的工作總結(jié)以及10的計(jì)劃和建議如下：

1.在進(jìn)入公司的8個(gè)多月時(shí)間里，從新進(jìn)員工成為正式員工,，在不斷的充實(shí)和學(xué)習(xí)的過程中深刻的體會(huì)到房地產(chǎn)的激勵(lì)競爭,，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。

2.通過平時(shí)與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的`討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識(shí),，談判和溝通技巧,。

3.積極的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,，共同完成搜集各樓盤的資料信息,，且互相探討交流，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想,，并給予合理的置業(yè)建議,，告知相關(guān)的房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計(jì)劃,，并深得客戶信賴,。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式,、方法,，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決,。

6.雖然在最后一個(gè)月未完成銷售任務(wù),，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，用事實(shí)最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

1.完善自身充電,，補(bǔ)充有利于工作的銷售知識(shí)能量,，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺(tái)。

2.多學(xué),、多看,、多練積累經(jīng)驗(yàn)，做到與客戶溝通時(shí)更能信服于人,，做到處事想法更家圓潤,，做到完成銷售任務(wù)的同時(shí)，能超額完成,。

希望公司在傭金、節(jié)假日,、社保方面的問題給予正面回應(yīng),。

以上為20xx年的總結(jié)，及對(duì)20xx年的計(jì)劃,、建議,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

首先，項(xiàng)目信息來源,。有以下幾種途徑,。

1、電力設(shè)計(jì)院,，輕工設(shè)計(jì)院,。這找到信息準(zhǔn)確。

2,、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目,。

3、招標(biāo)網(wǎng),。發(fā)改委網(wǎng),。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績,。 電力行業(yè)網(wǎng)站,。如國電商務(wù)網(wǎng)。

4,、資源共享,。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通,。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展,。

5,、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

其次,， 項(xiàng)目跟蹤 通過以下方法

1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng),。了解招標(biāo)信息,。

3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系,。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。

4,、通過各種渠道了解主要競爭對(duì)手的情況,。采取相應(yīng)的措施。

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系,。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

然后,。合同簽定,，注意事項(xiàng)如下

1、如果客戶簽定合同時(shí),，加一些其他東西,。一定要弄清價(jià)格看是否加錢。在簽合同,。

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸,。

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款,。

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字,。

最后,。回款與售后服務(wù)。

1,、給客戶安裝調(diào)試后,。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān),。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款。

2,、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù),。

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶,。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

1,、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院,。

2,、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

3,、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng),、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站,，如國電商務(wù)網(wǎng),。

4、資源共享,、信息互通,，多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通，便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展,。

5,、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系,。

1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系,，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況,。

2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)，了解招標(biāo)信息,。

3,、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系,。

4,、通過各種渠道了解主要競爭對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的措施,。

5,、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作,。

1,、如果客戶簽定合同時(shí)，加一些其他東西,，一定要弄清價(jià)格看是否加錢,，在簽合同。

2,、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長一些,，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

3,、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,，爭取一定比例的預(yù)付款。

4,、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人,，便于驗(yàn)收簽字。

1,、給客戶安裝調(diào)試后,，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),，要貨款,。

2、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況,，解決客戶問題,，需要的話盡量上門服務(wù)。

3,、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情,，便于下次購買及介紹客戶。

項(xiàng)目銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

20xx年2月21日—20xx年2月27日 限購令出臺(tái)第一周主城區(qū)住宅銷量狂跌50。15% 限購令下成交量急劇萎縮主城區(qū)商品房總成交面積為24,。25萬方,，環(huán)比前一周下跌34。81%,，其中住宅成交16,。1萬方，合計(jì)成交住宅1690套,，成交面積環(huán)比跌50,。15%。成都限購令將引發(fā)樓市成交量急劇萎縮,，跌幅明顯,，預(yù)計(jì)未來幾周樓市成交量將不可避免在短期內(nèi)急劇萎縮，但房價(jià)在短期內(nèi)尚不能確定是否會(huì)回調(diào),。

20xx年2月28日—20xx年3月6日 限購令出臺(tái)第二周主城區(qū)商品房總成交面積為18,。35萬方，環(huán)比前一周下跌24,。33%,，其中住宅成交7。26萬方,，合計(jì)成交住宅770套，成交面積環(huán)比跌54,。91%,。

小結(jié)：成都限購令正式出臺(tái)后，成交量連續(xù)2周下滑,，部分項(xiàng)目出現(xiàn)量價(jià)齊跌的狀態(tài),。而周邊郊區(qū)，限購令出臺(tái)的第一周來訪量有明顯的增多,，但是在第二周來訪量有所減少,，觀望態(tài)勢(shì)較濃。

而本項(xiàng)目****卻在限購令出臺(tái)的前一個(gè)月迅速開盤,， 開盤均價(jià)4750元/平米,，銷售情況良好。開盤當(dāng)天熱銷678套，其中客源地成交組,，占比67%,，主要原因?yàn)樾∶娣e和超低于該片區(qū)的總價(jià)，滿足了該片區(qū)內(nèi)鋼性客戶的需求,?？蛻糁饕菑氖缕嚒㈦娮赢a(chǎn)品等行業(yè)的中低階層和部分當(dāng)?shù)鼐用窦安疬w戶,。成都市區(qū)占比21%,，二級(jí)城市及郊縣占比12%。

從****開盤的情況分析,，促成客戶成交的最主要原因是：

1,、在該區(qū)域房價(jià)攀升的大環(huán)境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的務(wù)工人員及本地客源上,。

2,、相對(duì)周邊競品較低的總價(jià)，是客戶在買房時(shí)更加理性,，同時(shí)也吸引了一批看好該區(qū)域的投資客,，來此購房投資。

3,、項(xiàng)目的整體調(diào)性及售樓部包裝,，可提升****外觀上的整體品質(zhì)，使更多客戶加以關(guān)注,。

4,、對(duì)于本項(xiàng)目來講，整體定位與****大部分成交客戶相吻合,，開盤注定會(huì)引起轟動(dòng)相應(yīng),，從而吸引更多的客群關(guān)注本項(xiàng)目。

同樣與本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭的還有****,，該項(xiàng)目于20xx年1月22日正式開盤,，與****開盤相隔幾天時(shí)間，但是整體銷售情況不足****好,。該項(xiàng)目開盤共計(jì)成交208組,。其中客源地客戶占據(jù)43%，有90組,，市區(qū)客戶中武侯區(qū)客戶占多數(shù),，共占比23%，二級(jí)城市19%的占比中西昌客戶占據(jù)多數(shù),，其次郊縣也有31組成交,。

從數(shù)據(jù)上看,，本地客戶是最大的購買群體，占整個(gè)成交比例的67%和43%,。從以上兩個(gè)競品開盤分析,，本項(xiàng)目后期營銷推廣將以本地客戶為主，成都和雙流及二級(jí)城市的客戶為輔的思路展開,。

本項(xiàng)目營銷思路圍繞“足價(jià)快銷,，名利雙收”展開。

所以我們提出三大核心綱領(lǐng)：

區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部航空港片區(qū),，后期規(guī)劃利好,，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

項(xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢(shì),，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)最大化,。

云瑞的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤的回報(bào),；

宏觀政策：

1、加強(qiáng)對(duì)我縣在售商品房的價(jià)格監(jiān)控,，對(duì)20xx年2月15日前已取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自20xx年2月15日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格；對(duì)20xx年2月15日及之后取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自取得預(yù)售許可之日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格,。對(duì)公示價(jià)格高于周邊同檔次商品房公司價(jià)格30%以上的，經(jīng)稅務(wù)部門進(jìn)行土地增值稅清算和稽查后,，方可辦理預(yù)售手續(xù),。

2、 縣房管局對(duì)在售房地產(chǎn)項(xiàng)目每日實(shí)際成交價(jià)和成交量進(jìn)行跟蹤,，有以下行為之一的,，關(guān)閉其商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，不予合同備案：

① 實(shí)際成交價(jià)高于公示價(jià)格的,；

② 一周內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)環(huán)比上浮超過2%的,；

③ 一個(gè)月內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)累計(jì)上浮超過5%的；

④ 實(shí)際成交價(jià)與公示價(jià)格相差達(dá)到15%及以上的,；

1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要認(rèn)真執(zhí)行商品房預(yù)售許可管理制度,，嚴(yán)格按照預(yù)售方案銷售,，未達(dá)到規(guī)定的工程形象進(jìn)度一律不得辦理商品房預(yù)售許可,。

2根據(jù)建設(shè)工程施工許可證確定的建筑規(guī)模，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須按以下比例申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售許可：

① 15萬㎡以上的,，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的20%,；

② 10萬㎡—15萬㎡（含）的,，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的30%；

③ 5萬㎡—10萬㎡ （含）的,，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的40%,；

④ 5萬㎡ （含）以下的，必須一次性預(yù)售,。