在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇一

1,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置,，最后可運(yùn)用swot分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、威脅與機(jī)會(huì)。

2,、市場(chǎng)分析

這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析,，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額,、市場(chǎng)空間(具體如何分析,，以后詳談，本篇主要分項(xiàng)如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)),。

通過(guò)以上的精確了解,，大家可以運(yùn)用5w2h(七何分析法：what、why,、when,、where、who,、how,、howmuch)的方法來(lái)進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做,，便于制定可實(shí)現(xiàn),、可衡量的指標(biāo)。

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)第一步的自我分析與市場(chǎng)分析,，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1,、營(yíng)銷(xiāo)定位

1.1,、產(chǎn)品定位

1.2、市場(chǎng)定位

1.3,、目標(biāo)用戶(hù)定位

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則,，就是一定要量化分解,。

策劃在計(jì)劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面,，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指導(dǎo)思想,，說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)思路,，所以，這里沒(méi)有固定格式,，清晰簡(jiǎn)單即可,。如：

1、促銷(xiāo)策略：包括定價(jià),、活動(dòng),、商品等。

2,、引流策略：包括渠道,、廣告投放、合作導(dǎo)流等,。

3,、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)優(yōu)化,、著陸頁(yè)優(yōu)化等,。

不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，策略及組合也不盡相同,。

這里是執(zhí)行層面,，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項(xiàng)、責(zé)任到人,、精確到點(diǎn),，即：誰(shuí)，做什么,，什么時(shí)間完成,，做出什么結(jié)果。

1,、執(zhí)行時(shí)間表

2,、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說(shuō)明。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中,，都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃,，在這里點(diǎn)到即可，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行,，以附件形式進(jìn)行后期管理,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)離不開(kāi)人力、物力,、人脈等資源的支持,，在提出需求之前,，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果,，才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出,。

1、效果預(yù)測(cè)

2,、需求說(shuō)明

“計(jì)劃趕不上變化”,，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類(lèi)：可控的和不可控的。

1,、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的,。

2、在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程中,，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整,。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生,，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力,。

為什么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)呢主要由三個(gè)目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

2,、能夠讓別人看清楚自己想做什么

3,、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束之后，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的思路反推,，從中總結(jié)哪些是好的,，哪些是壞的，積累經(jīng)驗(yàn),，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇二

首先做好網(wǎng)站宣傳，首先要解決網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)題,，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)最終達(dá)到的效果,，應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面要精致，二是要方便,，這里所指的方便時(shí)客戶(hù)在了解和預(yù)訂時(shí)候的方便,，如果客戶(hù)要花大把的時(shí)間來(lái)尋找所需要的內(nèi)容，那么就會(huì)降低網(wǎng)站的瀏覽率,。其次在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候要結(jié)構(gòu)合理,，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對(duì)自己有用的內(nèi)容,。

網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容要全面,，盡量涵蓋公司全面信息，其次網(wǎng)頁(yè)的連接應(yīng)該方便瀏覽,，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來(lái)考慮,，避免打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)調(diào)不出圖形的情況。

wap站點(diǎn)是無(wú)線應(yīng)用協(xié)議的縮寫(xiě),，一種實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),。隨著通訊時(shí)代的發(fā)展,，手機(jī)上網(wǎng)在越來(lái)越多的普及，更多的人通過(guò)手機(jī)的上網(wǎng)方式來(lái)尋找自己需要的內(nèi)容,。要做wap站點(diǎn)銷(xiāo)售需要組建,，要組建wap站點(diǎn)應(yīng)該從一下幾方面入手：

一、公司宣傳,。wap上的公司宣傳很能體現(xiàn)文字功底：既要簡(jiǎn)單明了,，又要突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司的成立時(shí)間,、規(guī)模,、聯(lián)系方式、主營(yíng)業(yè)務(wù)等,，是訪問(wèn)者了解一個(gè)公司的首要內(nèi)容,，特別是公司的聯(lián)系方式，可重點(diǎn)予以單列,，以方便查閱和聯(lián)系,。

二、產(chǎn)品展示,。公司在wap網(wǎng)站上,，需要表現(xiàn)的重點(diǎn)仍然是產(chǎn)品展示。移動(dòng)客戶(hù)訪問(wèn)企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來(lái),，想了解某個(gè)產(chǎn)

品的詳細(xì)參數(shù)或價(jià)格,。作為我們公司來(lái)講，要有公司客房,、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片,。

三、客戶(hù)服務(wù),。對(duì)于公司的客戶(hù)服務(wù)而言,，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會(huì)更有效?？蛻?hù)服務(wù)包括客戶(hù)咨詢(xún)與投訴兩個(gè)方面,，通過(guò)企業(yè)的wap客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，無(wú)論何時(shí)何地,，客戶(hù)均能通過(guò)手機(jī)對(duì)公司進(jìn)行咨詢(xún)或投訴,，而企業(yè)對(duì)于客戶(hù)的咨詢(xún)或投訴能夠快速響應(yīng)，與客戶(hù)建立起一對(duì)一的聯(lián)系,。

公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問(wèn)才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)值,。從另一個(gè)方面來(lái)看，網(wǎng)站的促銷(xiāo)即網(wǎng)址的促銷(xiāo)，有個(gè)好的網(wǎng)址讓人很容易記住的,，也是很有必要的,，目前促銷(xiāo)手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作,、搜索引擎,、交換旗幟,、bbs,、等網(wǎng)絡(luò)等手段。

1,、制定災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃需要做的兩部分,，第一就是災(zāi)難前的備份和災(zāi)難后的恢復(fù)，這就要求我們的對(duì)備份數(shù)據(jù)這塊有所投入,。其次要制定災(zāi)難計(jì)劃需要弄期初它包含了哪些核心技術(shù),。災(zāi)備核心技術(shù)，首先離不開(kāi)的就是存儲(chǔ)技術(shù),。數(shù)據(jù)在災(zāi)難過(guò)后保存下來(lái),，這是否就足夠了呢？答案是否定的,。這就需要第二項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),，信息系統(tǒng)評(píng)估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù)，這是體系結(jié)構(gòu)需要研究的內(nèi)容,。當(dāng)前的信息系統(tǒng)都是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的,，惡意入侵、病毒,、數(shù)據(jù)通路,、用戶(hù)身份識(shí)別都有可能引起安全事故，這就需要第三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：信息安全技術(shù),。除了上述三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)之外,，還需要系統(tǒng)管理技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇三

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作,。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊(cè)用戶(hù)10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程當(dāng)中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,，避免重要的遺漏,。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇四

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇五

我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,，越來(lái)越多的商家進(jìn)入到ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中,，大量的訪問(wèn)數(shù)量，快速的傳播速度,，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī),，小米手機(jī)從一開(kāi)始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。

(一) 市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至今8月底,，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到

9.272億戶(hù)。說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的,，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步,，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來(lái)越快,。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn),、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來(lái)越大。

中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉,，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷(xiāo)售價(jià)格卻讓人望而卻步,，以買(mǎi)電腦的價(jià)格買(mǎi)一部手機(jī)，在很多人看來(lái)是不劃算的,，所以一款配置高端,，價(jià)格卻在千余元左右的，性?xún)r(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)的,，可以預(yù)見(jiàn),，類(lèi)似小米手機(jī)這種性?xún)r(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。

(二) 企業(yè)形象分析

1,、 公司簡(jiǎn)介

小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前google,、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,，是一家專(zhuān)注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司,。20xx年4月正式啟動(dòng),，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside 、啟明的巨額投資,。20xx年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)突破300萬(wàn)。此外,，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui,，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊,、miui,、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品,。

2、 名稱(chēng)由來(lái)

小米的logo是一個(gè)“mi”形,，是mobile internet

的縮

寫(xiě),，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外,，小米的logo倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字,，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶(hù)省一點(diǎn)心,。

小米拼音是mi, 首先是mobile internet,，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible,，小米要完成不能完成的任務(wù),；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來(lái)征服世界,。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛(ài)的名字成為大家的朋友,。

(三) 產(chǎn)品分析

小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友,，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于20xx年11月份正式上市,，售價(jià)1999元,，采用線上銷(xiāo)售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī),。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%,，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能,。

小米手機(jī)采用了高通msm8260 1.5ghz雙核處理器(snapdragons2),，與htc g14的cpu相似，但是主頻更高,。內(nèi)存方面是1gb ram和4gb rom,，完全滿(mǎn)足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,，屏幕技術(shù)是tft,，分辨率是16:9的854x480，即fwvga,。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu),，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面,，后置800萬(wàn)像素,，無(wú)前置攝像頭,。

(四) 競(jìng)爭(zhēng)分析

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,，外觀上都是直板，觸屏,，超薄機(jī)身,，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的android系統(tǒng),，android

憑借開(kāi)源的政策拉攏了很

多終端廠商,。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20xx年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊,。摩托羅拉的前車(chē)之鑒和諾基亞的敗走麥城,，使htc,、索尼愛(ài)立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一,，同質(zhì)化現(xiàn)象也開(kāi)始暴露,。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口,。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候,，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone,、htc、三星,、摩托羅拉,、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下,，面向的主要是高端市場(chǎng),，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來(lái)我們來(lái)看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比,。

從圖中可以看出,，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米,。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

(五) 消費(fèi)者分析

小米手機(jī)面向的客戶(hù)群體主要是那些易于接受新鮮事物,、經(jīng)常上網(wǎng)且有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國(guó)內(nèi),，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的,，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行,，越來(lái)越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠,，同時(shí),，隨著小米品牌的樹(shù)立及公司和用戶(hù)共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī),。

（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的。

所以小米的前期的目標(biāo)

當(dāng)然是宣傳自己,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái),，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī),，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng),，并逐步走向全球。

（二）市場(chǎng)定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售,，而且小米手機(jī)的界面,，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友（或稱(chēng)為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù),、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

（三）營(yíng)銷(xiāo)組合描述

從產(chǎn)品端（product）來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品）,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體,，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶(hù)參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星,、夏普等）提供,。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工,。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的miui系統(tǒng),，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋意見(jiàn),，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價(jià)格端（price）來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本,。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感,。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，小米無(wú)疑使首選之一。

從渠道端（place）來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感,。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì),。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性,、及時(shí)性,。

從促銷(xiāo)端（promotion）來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很

低但效果卓著的宣傳,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開(kāi)發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)）,，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

(一) 建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

小米官方網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，將小米公司的良好形象,，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示,，通過(guò)及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng),，在客戶(hù)心中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自顧客的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

(二) 網(wǎng)站信息資源分析

1. 產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的規(guī)格,，產(chǎn)品功能和用途,，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息,，更新信息,；

2. 公司運(yùn)營(yíng)信息

公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)信息：查詢(xún)熱線，投訴熱線,，客服郵箱,，交易須知，收費(fèi)須知,，注意事項(xiàng)及常識(shí),；

(三) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息,。 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解與辨析,。 內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)明扼要,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇六

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因?yàn)槭菬o(wú)定義,，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系,，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)肥沃的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售,，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4c（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

首先,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的internet替代了報(bào)刊,、郵件、電話,、電視等中介媒體,，其實(shí)質(zhì)是利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù),、服務(wù)老客戶(hù),，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng),、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式,，是由intern客戶(hù),、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié)。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律,、安全,、技術(shù)、認(rèn)證,、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高,，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前,，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù),；在北美,、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù),。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元,，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,，孕育商機(jī)萬(wàn)千,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

雖然我國(guó)直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試,。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷(xiāo)售收入達(dá)950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國(guó)各地,，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員,；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過(guò)網(wǎng)上洽商,，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元,；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷(xiāo)愛(ài)爾蘭,，至 1999年5月12日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封,，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京,、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右,。

就近日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%,，其他為32%。

由此可見(jiàn),，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動(dòng),、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率,，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo),，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),，通過(guò)它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),，中小企業(yè)只需花極小的成本,，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,，快速尋找滿(mǎn)足品,，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，于廣闊的發(fā)展平臺(tái),，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇七

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,，

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，論壇,，貼吧等 (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主,，廣告筆-筆類(lèi)，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等,，

2)5-7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶(hù)外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂(lè)扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫(huà),， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊(cè)，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題,，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源,，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷(xiāo)售工作,。

三,、天助軟件的管理

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇八

前些日子,，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case，我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的,。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與,，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持,。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通,，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的,。

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái),。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為****元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè),，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門(mén)程度不同,，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺(tái)：

1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。

因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售窗口,。目的,，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí),，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。

該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

同其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不同的是,。

rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的，因此,，現(xiàn)在不做,，明天也要做。

超越對(duì)手一步,，就有可能對(duì)我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代來(lái)現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大利益,。

而這樣的費(fèi)用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數(shù)收費(fèi),，每個(gè)rss信息源800元,，2個(gè)1200元。3個(gè)1500元,。4個(gè)以上x(chóng)x元,。一次性收費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因,。比如,，看似簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察,，更重要的是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行跟蹤,，及時(shí)總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案,，才能達(dá)到理想的效果,。因此，我可以免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)指導(dǎo),，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身的應(yīng)用能力,。

實(shí)際上,，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶(hù)吸引到網(wǎng)站上來(lái),，不過(guò)，我們的真正目的,，是讓客戶(hù)能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱,、留言板,，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶(hù)有耐心等企業(yè)回復(fù),。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,。可是,，電話首先是有費(fèi)用問(wèn)題,，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,，這會(huì)某種程度上打擊客戶(hù)聯(lián)系企業(yè)的積極性,。而這第一個(gè)電話對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。目前,，很多大企業(yè)都開(kāi)通電信提供的免費(fèi)800電話就是這個(gè)原因,。

網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上,，客戶(hù)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通,。不存在占線問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰,。而且,，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(mén)(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備,，沒(méi)有額外投入。當(dāng)公司的下班后,，可以將客戶(hù)的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話,、移動(dòng)電話或者小靈通上。

目前,，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是xx元/年。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇九

本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法的比較,，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論,、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施的基本能力,，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的思維與實(shí)踐能力,。

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定內(nèi)容及原則;

2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。

1.利用搜索引擎調(diào)查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定步驟及內(nèi)容;

2.設(shè)定某一企業(yè),，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及目標(biāo)顧客的情況;

3. 運(yùn)用所學(xué)理論,，參考網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃;

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話,、圖像,、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地,。

科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步,，手機(jī)是目前最流行的通訊工具,，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去,，要占有市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,，要更新手機(jī)界,，引領(lǐng)手機(jī)界。

(一)如今科技發(fā)展,，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng),。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(二)通訊發(fā)達(dá),，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力,，諾基亞也面臨著很大的壓力,，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了,，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá),，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分,，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分,。

(三)環(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高,，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī),。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的`人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境,，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),，什么樣的要少生產(chǎn),，都要做好分析。

(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè),。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，員工逾6000人,。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,，深得群眾的認(rèn)可,。

(五)產(chǎn)品分析:人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了,，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種,，諾基亞n70.諾基亞6300等,。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快,，能夠跟的上消費(fèi)者的需求,，總有一款機(jī)型是你喜歡的!

(六)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力,，同時(shí),，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞,，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(七)消費(fèi)者分析:消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī),，有很好的質(zhì)量保證,，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者,。

(一)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析:

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益,，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里,，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析:

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì),，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng),，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好,，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好,，不可以存在缺陷,。

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立:

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位,，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌,，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞,，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存,。

(二)銷(xiāo)售促進(jìn):

諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高,，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高,，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售,。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售,，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售,。

(三)在線銷(xiāo)售:

現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá),，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了,，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì),，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷(xiāo)售,。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)的定位:

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ),。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng),，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè),，電信業(yè),，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè),，和保險(xiǎn)業(yè)等),，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分(目標(biāo)市場(chǎng)抽象化)轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要,。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后,，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好,，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī),，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī),，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位:

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的,，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷,，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī),，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,，要把其產(chǎn)品定好位,。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層,，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高,，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī),。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位,。

(三)渠道和促銷(xiāo)策略:

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案;憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng),。

(一)網(wǎng)站的建立:

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息,，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介,，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái),。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣:

1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面,，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告,，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

2.還可以通過(guò)email,，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶(hù),。可以讓他們及時(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).