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酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-14 06:18:40
酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客(5篇)
時間:2023-03-14 06:18:40     小編:zdfb

為了確保我們的努力取得實效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計劃,具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,,希望能夠幫助到大家,。

酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客篇一

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機關團體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,,在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,,重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,銷售代表實行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個聯(lián)絡電話的.二,、三、四工作步驟,,以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,,,強調互相合作,,互相幫助,,營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,,要做到全程跟蹤服務,,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,,熱情周到,,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,,向客戶征求意見,了解客戶的需求,,及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,,為酒店總經理室提供全面,,真實,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門密切配合,根據賓客的需求,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,,銷售部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,,開拓創(chuàng)新,,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客篇二

市場部是負責對外處理公共關系和業(yè)務的職能部門,是酒店提高聲譽,,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,,它對總經理室進行決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,,它對酒店疏通營銷渠道,,開拓市場,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,,酒店銷售部工作計劃,。

針對營銷部的職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

今年重點工作之一建立完善的檔案,,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見,,工作計劃《酒店銷售部工作計劃》,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,,激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室,。

強調精神,,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,,互相幫助,,營造一個***、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,,要做到全程跟蹤服務,,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,,熱情周到,,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,,向客戶征求意見,了解客戶的需求,,及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應行業(yè)的信息,,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,,真實,,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,,密切配合,根據賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客篇三

xx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元,,市場營銷部全年任務890萬元,占到總任務的53%多,,市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞,,同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,是酒店提高聲譽,,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,,對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。綜上所述,xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,,承載了眾多希望,,開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

在xx年我計劃從兩方面入手展開工作,,一方面抓好管理工作,建全部門各項管理制度,,建立一支熟悉業(yè)務,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,,在xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關,,將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,,積極開拓新市場,將業(yè)務做大做強,。為了將全年營銷任務認真完成,,免于流于形式,需將全年銷售工作具體量化,,把全年營銷任務根據具體情況分解到每月,,每周;以每月,每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務,,并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計劃認真完成,,同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好:

建立完善的客戶檔案,,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,,全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場,,將商務散客,、網絡訂房、企事業(yè)單位會議,、旅行社團隊和散客,、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體,,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,,聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務,重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,,提高銷售經理的工資待遇,,激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,,強調互相合作,,互相幫助,營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議客戶,,要做到全程跟蹤服務,,注意服務形象和儀表,熱情周到,,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,,及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,,掌握其經營管理和接待服務動向,,為酒店總經理室提供全面,真實,,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,,密切配合,根據賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造最佳效益,。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

調研同行價格等發(fā)展趨勢,,爭取在市場中取得主動和先機,在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客篇四

20xx年,,新年到了,,給自已訂立一個新的目標和計劃。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃,,拉動消費,,提高收益,下面是具體的工作計劃:

1,、情人節(jié)營銷計劃

以中,、青年為主題,推出情侶套餐,、情侶洗浴,,情侶客房,、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用,,并評選出當晚最佳情侶獎,,最佳默契獎,最佳人緣獎,。以此來吸引我們的目標客戶,。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動,。擴大我們的市場份額,,提高競爭力。

2,、五一國際勞動節(jié)營銷計劃

以餐飲為主題,,推出五一美食七天樂,來酒店用餐,,天天有驚喜,,天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時加大與旅行社的合作,,爭取更多的旅行團隊。

3,、端午節(jié)

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽,,設置獎項:評出最佳造型獎,最佳口味獎,,最佳組織獎,,最佳參與獎,最大的粽子和最小的粽子獎,。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利,。以此擴大社會影響,提高公司的美譽度,。評選最優(yōu)秀的,,前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店,,以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定,。提高公司的美譽度,從而提升酒店的社會形象,,酒店的社會形象良好,,隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

4,、六一國際兒童節(jié)營銷計劃

以兒童為主題,,推出兒童夏令營活動,,從各小學選出年度最優(yōu)秀的學生共計100人,由公司出費用組織帶領兒童旅游,,舉辦篝火晚會活動,,并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況,,以獲得免費的新聞宣傳,。以此擴大社會影響,提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象,,酒店的社會形象良好,隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

5,、教師節(jié)營銷計劃

以我最敬愛的老師為主題,推出有獎征文及詩歌比賽,。對被評為年度優(yōu)秀教師的,,給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵,。

6、中秋節(jié)營銷計劃

以迎中秋,、慶團圓為主題,,舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶,以次來維護酒店與客戶的關系,。同時推出中秋月餅系列,,中秋禮包等,并在樓頂花園賞月,。借此擴大社會影響,,提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象,,酒店的社會形象良好,,隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

通過舉辦一些活動計劃,,邀請各界知名人士及會員參加,,加強與他們的溝通,鞏固客戶的忠誠度,。并加強會員卡的銷售工作,,并告知我們的下一季度的計劃,會推出哪些產品及優(yōu)惠措施,。借助媒體宣傳,,擴大社會影響,,提高公司的知名度、美譽度,。從而提升酒店的社會形象,,酒店的社會形象良好,隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

酒店銷售計劃模版 酒店銷售計劃方案博客篇五

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,,它對經營決策起重要性作用,,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,,開拓市場,,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,,我制訂了酒店市場營銷部20xx年工作計劃:

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,,以加強與客戶的感情交流,,聽取客戶意見。

開拓市場,,爭取客源.今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,,激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,,四個聯(lián)絡電話的,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室,。強調團隊精神,,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,,互相幫助,,營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,,要做到全程跟蹤服務,,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,,熱情周到,,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,,限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,,及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,,掌握其經營管理和接待服務動向,,為酒店總經理室提供全面,真實,,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,,根據賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,,努力完成全年銷售任務,,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

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