總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇一
經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作,,整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有利于后期的銷售工作,方便展開,。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及最終下定決心購買,,使客戶的選擇性大一些,,避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見,,也真正做到了顧問的水準(zhǔn),,給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的`購房,。
第六,、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,,這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,,兔子傾向于機會導(dǎo)向,,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機會,,運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,,實現(xiàn)自我、公司,、客戶的三贏!
置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇二
我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,,于20xx年x月加入xx項目部,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,我更加嚴(yán)格要求自己,,不斷的學(xué)習(xí),不斷的發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,并能過做到不斷完善自我,使能夠更有效率的完成,。我相信在未來的生涯里一定會做好,,成為xx銷售精英的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。在本部門的中,,我勤奮,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,,更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?,F(xiàn)將本人試用期的期間做如下總結(jié):
我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間,,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響、市場不好的情況下,,積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會,,改變了傳統(tǒng)的營銷模式,,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。
我們組成員大部分都是男生,,為了增加團(tuán)隊的凝聚力,,利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,,讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于:
1,、通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力,;
2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考,;
3、放松身心,,緩解的壓力,;
4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,,并能夠多面的了解自己的同事,;
5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,磨煉意志,,建立全局觀意識,;
6、激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心,、獨立能力,領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力,;
7、強化換位思考,、主動補位的意識,,使個人、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8,、增加團(tuán)隊人員的有效溝通,,形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,,互相支持的團(tuán)隊精神和意識,。
xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,企業(yè)價值觀四句話,,十六個字,,言簡意賅,深邃,,外延廣闊,,是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去,,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,,成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。
總之,,在這三個月試用期中,,我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,,xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,,我要珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力,。
置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇三
我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,,在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響、市場不好的情況下,,積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會,,改變了傳統(tǒng)的營銷模式,,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。
我們組成員大部分都是男生,,為了增加團(tuán)隊的凝聚力,,利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性,。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于:
1.通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力
2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考
3.放松身心,緩解工作的壓力
4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,,并能夠多面的了解自己的同事
5.突破自我極限,、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,,磨煉意志,,建立全局觀意識
6.激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨立能力,,領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力
7.強化換位思考、主動補位的意識,,使個人,、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊人員的有效溝通,形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,,互相支持的團(tuán)隊精神和意識
xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,,企業(yè)價值觀四句話,十六個字,,言簡意賅,,深邃,外延廣闊,,是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,,成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。
總之,,在這三個月試用期工作中,,我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,,xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,,我要珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力,。