總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇一

經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些,，避免集中在同一個戶型,。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準,，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

第四、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的`購房,。

第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現(xiàn)自我,、公司,、客戶的三贏!

置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇二

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部,，在部門領(lǐng)導和同事們的幫助下,，業(yè)務上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我，使能夠更有效率的完成,。我相信在未來的生涯里一定會做好,，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。在本部門的中,，我勤奮，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標,。在受國家政策影響、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力；

2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考；

3,、放松身心,，緩解的壓力；

4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事,；

5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識,；

6、激發(fā)參加者的責任感,、自信心,、獨立能力，領(lǐng)導才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力,；

7、強化換位思考,、主動補位的意識,，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8,、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍；樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識,。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這三個月試用期中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

置業(yè)顧問試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡單篇三

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標,。在受國家政策影響、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導對組員進行培訓和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3.放松身心，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限,、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識

6.激發(fā)參加者的責任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力

7.強化換位思考,、主動補位的意識,，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。