為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。 面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。 只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的。

（1）外形：美觀,、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫(xiě),；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

1、前期宣傳： 在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有：

（1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

（2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺(jué)沖擊；

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營(yíng)銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng),。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等。 贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視,、站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）,。

二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位,。

a,、企業(yè)定位

1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期,，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊,。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子,。）

2,、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn)，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷量來(lái)支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn),。

b、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

三,、市場(chǎng)定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳,。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn),。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,，人口39萬(wàn),。

⑴先建立樣板市場(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊,。對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料,，如公司宣傳畫(huà)冊(cè)、公司網(wǎng)站,、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶,。找準(zhǔn)市場(chǎng)后，就要找準(zhǔn)客戶,，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講）,，以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后,，可以以此為例,，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶的方法在后面有講）

a,、先找準(zhǔn)客戶b,、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d,、做好售前和后服務(wù),。

四、做好售前和售后服務(wù),，用三心打動(dòng)客戶,。

一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意,。

1,、用耐心說(shuō)服客戶：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的,，你要急他（客戶）不急,，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,，然后解決掉,，你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過(guò)程中,，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,，但是客戶還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因,，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了,，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅剑媚托恼f(shuō)服客戶,。

2,、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶：老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí),、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦,、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析,、施工方案,、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下,，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你,，同時(shí)接受你的產(chǎn)品,。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急,，想用戶之所想”,，在客戶遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們,。

總之,，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意,。

面對(duì)工作，要滿腔激情,；面對(duì)客戶,，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù),，要坦然,；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力,，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好,。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣(mài)店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案,。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),，可大力開(kāi)發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場(chǎng)研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長(zhǎng),。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買(mǎi)能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺(tái),、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大,。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí),。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng),。

五,、營(yíng)銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無(wú)usp獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭,。無(wú)論是專賣(mài)店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放,；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上,。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì),。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭,?！?/p>

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購(gòu)買(mǎi)能力有強(qiáng)有弱,，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),，夢(mèng)潔應(yīng)該開(kāi)始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》,。20xx年，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際,，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌。舊廣告,，新創(chuàng)意,。肯定能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊,。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾,，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng),。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛(ài)在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺,，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：a,、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。b、城市公交車(chē)公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的,。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

六,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率,。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制,。凡有過(guò)購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng),。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買(mǎi)金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張,。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者,。

八,、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn),。3,、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去 展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家” 的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者,，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春,，我自信”的產(chǎn)品理念。

在我們的策劃開(kāi)始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研,；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前,、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者,、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注,。

（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信 本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,，我自信”,，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先,，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性,，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,，在活動(dòng)宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳,，還是海報(bào)宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào),、音樂(lè)、音響等,。再次,，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們公司肯定了他們的青春,，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎,？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎,？來(lái)！來(lái),！來(lái),！我們的青春，我們揮灑,；我們的未來(lái),，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春,，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng),，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

（二）前期宣傳

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí),；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后,，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。 在收到參與者的策劃書(shū)后,，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進(jìn)行通知,。 答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授,，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,，提高本次活動(dòng)的層次,，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,，評(píng)委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上,，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。 活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng),。

宣傳海報(bào)：200*3=600元 答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元 人員費(fèi)用：1000元 道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元 網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元 獎(jiǎng)品：6000元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi),，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下,，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái),。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng),！

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

略

(功能、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃,、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的,、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考),、推銷你的構(gòu)想,。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,，顯示你的能力,。

a、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告,，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

* 影響他人,。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情,。如“口說(shuō)無(wú)憑,，立字為證"。

b,、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫(xiě)人,、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。

c,、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,，風(fēng)格、語(yǔ)氣,、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司,、同事,、部屬、顧客,，或綜合以上對(duì)象,。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面,、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說(shuō)服他人采取行動(dòng); * 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。 收集資料

* 公司檔案材料,。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告,、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍,、報(bào)告、報(bào)紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志、研究報(bào)告,、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱。

* 第一步,，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。

* 第二步,，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn),。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式),。

寫(xiě)作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的.信息放在報(bào)告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹,，或者由最不重要的資訊開(kāi)始,。

* 按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

* 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同,。

*做標(biāo)題頁(yè),。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門(mén)名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名。

寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄,。

寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明,。摘要是全文的縮影,。

寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱;中間,，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論,。

做頁(yè)面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題、字行距,、圖表及頁(yè)碼等,。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿,。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c）活動(dòng)反饋,；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍,；愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間,；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法,；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng),；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式,；互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

5）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？機(jī)會(huì)點(diǎn),；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門(mén)衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。