人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇一

工程的位置在濰坊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，給鑫潤房地產(chǎn)建沿街商品房。工程是地上三層的項目,，框架結(jié)構(gòu),。

來到項目部第一周，王經(jīng)理安排我跟施工員常亮師傅學(xué)習(xí),，他帶我熟悉了一下工地的環(huán)境,，然后我們之間也做了簡單的交流,。

第二天我從倉庫領(lǐng)取了自己的工作用具：一頂安全帽,、一把米尺，之后就正式的跟著師傅們在工地現(xiàn)場學(xué)習(xí),。當(dāng)時的工作進(jìn)度正好是給一層的衛(wèi)生間打止水帶,，需要放線，這是我第一次接觸墨斗這東西,。剛開始也是什么都不會,，在學(xué)校學(xué)的東西大都也用不上，我也是虛心的學(xué)習(xí),，不懂的就問常師傅,。幾天之后我就能放一些簡單的線了。

當(dāng)時一層正在澆筑混凝土,，我也跟師傅去超平,。超平很簡單，就是用水準(zhǔn)儀進(jìn)行一些簡單的操作,，這個在學(xué)校都學(xué)過,，經(jīng)過老師簡單的介紹我就基本明白了超平的一些方法。

總體來說第一周在工地上還是不錯的,。

來到實(shí)習(xí)工地已經(jīng)是第二個周了,，一切都變得越來越熟悉,。期間王經(jīng)理也組織了項目部所有的人給我們剛來的學(xué)生接風(fēng),，很快我們和領(lǐng)導(dǎo)、師傅們都熟悉了,，他們給我們講了很多工地上應(yīng)該注意的相關(guān)事宜和我們以后發(fā)展的方向,。

我們的工程也在緊張的作業(yè),，一周下來我們又開始了一層的作業(yè)，我們也在常老師的帶領(lǐng)下對一層到二層的柱的鋼筋進(jìn)行超平,，用的是水準(zhǔn)儀，我也明白了水準(zhǔn)儀的實(shí)際作用,，同時本周還繼續(xù)放衛(wèi)生間的止水帶,，我已經(jīng)慢慢融入了這里的生活,。

這一周下來雖然說很累，但是我也學(xué)到了很多的東西,，我很高興。

來到公司已經(jīng)是第三周的時間了,，來的時候第一層還沒有封頂,，現(xiàn)在第二層開始綁鋼筋了。我們還是在現(xiàn)場施工,，每天還是七點(diǎn)鐘上班五點(diǎn)下班,，干的還是老三樣：測量、抄平,、放線,，日子單調(diào)但充實(shí)。每天都有不同的收獲,，當(dāng)然也有不同的喜悅,，這是令我感到欣慰的。

記得有一天總公司來檢查,，主要就是看看工程的整體進(jìn)度,，看看有沒有安全漏洞，當(dāng)時的我就跟在總公司來的人后面,，聽他們說著比劃著,，當(dāng)時候的我感覺學(xué)到了很多東西，比如社會上的一些習(xí)慣：經(jīng)常說是,，經(jīng)常地笑臉相迎領(lǐng)導(dǎo),。

隨著時間的推移，自己會的東西越來越多,，干的工作也越來越多,，這讓我感覺到了自己的存在很好。

來到公司已經(jīng)是第四周了,，我們還是做著自己的本職工作：測量,、放線,、超平。有時也會煩氣,，因為人總會討厭重復(fù),，我也總告誡自己，要進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),，多看圖紙,，不懂得多問。

經(jīng)理還是比較重視我們的,，偶爾會叫著我們出去吃個飯,，跟師傅和同事們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，畢竟大家都是年輕人,，交流起來沒有太大的障礙,。

發(fā)現(xiàn)自己寫的大部分都是生活上的匯報和自己的一些心理反應(yīng)，沒有太多的書寫工作上的一些情節(jié)和細(xì)節(jié),，會不會想我是那種工作上不上進(jìn)的人呢,？你如果那么想的話你就錯了,，以我這短短一個月的時間工作經(jīng)驗來說真正的工作就是這樣,，做事是一方面，思考也是一方面,，當(dāng)然思考所占的比例還要大一些,。

有時候遇見自己看不懂得圖紙的時候也后悔自己上學(xué)的時候不認(rèn)真學(xué)一點(diǎn)，真是書到用時方恨少啊,。所以現(xiàn)在工作了要好好的補(bǔ)上,。

來到公司已經(jīng)是第五周的時間了，工程我們也越來越熟悉,，現(xiàn)在的四號沿街房已經(jīng)封頂了,。說是等總公司來驗收主體，現(xiàn)在工程上干活的人越來越少了,，就有不到十個木工在支衛(wèi)生間止水帶的模板,。我們現(xiàn)在的主要任務(wù)就是把柱子、剪力墻上的平線和垂線打出來,，等著主體驗收的時候用,，簡單點(diǎn)說，還是超平,、放線,。

當(dāng)然，有的線是真的,，有的線是假的,，就是為了應(yīng)付激光測距儀的檢測,。簡單的介紹一下主體驗收和激光測距儀。主體驗收就是一個框架結(jié)構(gòu)的工程完成之后,，市質(zhì)檢站的來人檢測一下工程的質(zhì)量是否合格是否符合標(biāo)準(zhǔn),。激光測距儀就是測量平線到梁、頂?shù)木嚯x,，測量柱子與柱子之間的距離有沒有位移,。

總結(jié)一下，本周又學(xué)到了不少東西,，就是天氣越來越冷了,！

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇二

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實(shí)踐體驗,。最初的我,，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色,，從許多方面都要重新改變,，重新樹立自己的觀念。很快,，一星期有過去了,，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅守崗位了,！這就是最大的收獲吧,！

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了,，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了,！保險部又只能等著挨批了,！該打的電話也打了，該說的也都說了,，可是客戶為什么不回來呢,！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí),，我真的很惱給客戶打電話,，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù),，我一定會把這件事情完成做好,！挑戰(zhàn)一切困難,，讓自己更加充實(shí)更加完善,！

為了,，自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力，加油,，做到最好,！

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的,，壓得我整個人也喘不過氣來,。這周下來自己退步了，也墮落了,，不論從哪個方面來講,，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了,，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力,。那么,，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧,！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭取拿下代理證,，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹,。每天下班之后,，休息一至兩個小時然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時睡覺,。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了,，遇事一定要冷靜,，不該說的不說，不該做的不做,，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù),，充實(shí)自己的生活就像老爸平時教導(dǎo)的"多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身"沒錯,，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會自己更沒有理由不去多學(xué),，多問。加油吧,！

新的一天,，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時間也不短了,，也學(xué)會了很多知識,，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒,！

也不用擔(dān)心這個擔(dān)心那個,，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的,，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了,，錢也交了，等著一后來拿批單了,，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了,。

可是沒過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了,，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了,，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀,！如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損,、理賠。

當(dāng)時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了,，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達(dá)成協(xié)議誰有消息就通知對方,，把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。

天呀,！終于看到光亮了,！真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真,，不可以馬虎,，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開始新的一天了,，好好工作吧！做到真正的認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，加油。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇三

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始??

參加了多場的招聘會,、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮,、激動地心情,，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。 實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。 實(shí)習(xí)的第二個星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

實(shí)習(xí)的第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進(jìn)行簡單的客戶

資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作,，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中,，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,，工作才會更有動力。

實(shí)習(xí)的第六個星期——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況,，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了）,。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。 實(shí)習(xí)的第七個星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗

試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

實(shí)習(xí)的第八個星期——新的認(rèn)識

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。

展覽是個很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦,，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）,。旁系關(guān)系的有媒體，酒店,，交通,，飲食，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè),，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛,。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉）,，建材等行業(yè)合作。所以,，在展覽中,，有很多相關(guān)的行業(yè),，

并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后,，還有很多的行業(yè)??

實(shí)習(xí)的第九個星期——回顧

通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中,。面對許多非常棘手又無奈的問題,，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因為那只是理論而已,，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn),。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱,，但是自己一定要理智,。。我感到對自己感觸最深的是,，提高自己交際能力,，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫,。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任,。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,，需以身作則,，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠,，時時為人著想,，處處為人行事。能夠把自己溶入群體,，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識,，不斷更新觀念,，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合,，只有在思想演練,，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值,。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗,。

實(shí)習(xí)的第十個星期——總結(jié)

經(jīng)過了將近三個月的實(shí)習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè),，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應(yīng)戰(zhàn),，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格,、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展,。但在大多數(shù)情況下,，原計劃工作與展會的實(shí)際情

況、消費(fèi)需求,、社會潮流脫節(jié)，因而,，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息、技術(shù),、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。

其次,，制定的展會計劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考,，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制,。

最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,，并有專人負(fù)責(zé)項目,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇四

第一次來到機(jī)械廠里面進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們來到這里的第一天生產(chǎn)部的經(jīng)理就讓一個師傅們到廠里面的一個車間去拆卸舊機(jī)臺，第一次面對那么復(fù)雜的機(jī)臺,，我們剛開始無從下手,，但是在經(jīng)理的精心指導(dǎo)下，以及師傅的帶領(lǐng)下,，我們帶上了手套拿上了工具,，對機(jī)械一個一個，從上到下,，從外到里的拆卸下來,，在拆的過程中老員工還跟我講解了各個零件在機(jī)臺上面起到了什么作用，我們要是在生產(chǎn)過程中要該怎么去注意那個零件的生產(chǎn),。在拆卸的過程中我們遇到了一個麻煩,，就是那些軸承都是過盈配合的我們怎么用力都拆不下來，原先用錘子敲,，但是都讓我們把零件給弄壞了,，這個時候師傅他去拿了三爪拉馬過來，然后在軸承上面加了點(diǎn)潤滑油,，就這樣我們把軸承一個個很輕松的拆了下來,。

我們就這樣拆了幾天的舊機(jī)械，終于快大功告成的時候,，我們遇到了一個難題,，行政部的經(jīng)理叫我們幫他做一個框架，這可難倒我們了,，但是在這個時候我?guī)煾嫡f沒事,，然后他就去拿了鋼鋸的按照經(jīng)理的要求把鋼材都鋸了出來，這個時候還有個問題就是要怎么把鐵皮剪成我們所需要的大小,，幸好師傅去拿了個攪磨機(jī)來,，這個東西速度非常快,，又非常的鋒利,，我也體驗了一下使用這個機(jī)器的感覺，第一次感覺心理面還是怕怕的,，有師傅的幫忙以及我們大家的一起努力我們很快的完成了任務(wù),。

這幾天下來雖然都是拆卸機(jī)器，但是我還是學(xué)到了很多東西,，有苦有累,，這就是生活的滋味。

我們把舊機(jī)臺拆的差不多的時候，生產(chǎn)部的經(jīng)理就叫我跟我?guī)煾等ソM裝熱收縮機(jī),，這是我第一次組裝這么大的機(jī)器,，自己心里感覺蠻興奮的，但是我看到滿地的工具自己都不知道該從何入手,，只能等師傅說,，叫我?guī)退孟履前压ぞ叩臅r候我才去拿一下，就這樣我跟著我?guī)煾等娖岱?；里面拉零件過來組裝,，邊跟著我?guī)煾德觯阋查_始了慢慢教我該怎么去,，我們看別人鎖個螺絲很簡單,，但是鎖螺絲還是有原則，順時針是鎖緊,，逆時針是松開,，裝螺母的時候要先把彈墊放在下面上面才能加平墊，鎖螺絲的時候要對角鎖這樣才不會導(dǎo)致工件變形,，松螺絲的時候也是要對角松開,。

我們除了對收縮機(jī)的外蓋板的裝配以外我們還要裝鏈輪，在裝鏈輪前我們要先對那根軸用砂紙把上面的漆給打磨干凈,，然后再加上黃油進(jìn)行潤滑，最后用套筒把鏈輪打進(jìn)去,，還要裝上頂絲,，這樣就把鏈輪給組裝完畢。現(xiàn)在難度比較大的就是安裝導(dǎo)軌了,，我們把鏈輪跟電機(jī)安裝好了以后我們就要把導(dǎo)軌給鋪到到縮收機(jī)里面進(jìn)去,，鋪導(dǎo)軌的時候就是要跟兩端的鏈輪對齊，這樣網(wǎng)鏈才可以在導(dǎo)軌上面靈活的來回運(yùn)動,，這樣做也可以增加網(wǎng)鏈?zhǔn)鞘褂脡勖?，以及提高工作效率，減低噪音,，而且導(dǎo)軌不能用直接焊接在機(jī)器的骨架上面因為機(jī)器里面的空氣溫度比較高,，要是焊接的話熱脹冷縮會使導(dǎo)軌變形，所以導(dǎo)軌只能用螺絲鎖上,，然后就可以讓電工把電接好試機(jī)了,。

組裝跟拆機(jī)器比比較輕松，但是這里面的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拆機(jī)械,，在這里我不只只學(xué)到了鎖螺絲更是學(xué)到了,，組裝一個機(jī)器的順序非常的關(guān)鍵。

我們來這里快一月了，現(xiàn)在開始接觸鉗工了,，我們生產(chǎn)經(jīng)理跟我說想做機(jī)械就要從鉗工做起,，鉗工是基本工也是萬能工，所以我很開心的就跟著我們經(jīng)理來到了鉗工車間,，他給我安排了一位老師傅叫我好好跟他學(xué)習(xí),，剛開工的時候我?guī)煾稻湍檬蛛娿@讓我去鉆孔剛開始不懂的一直把孔給鉆偏了，我還以為師傅會怪罪下來,，沒有想到我?guī)煾挡坏珱]有怪下來,，并且細(xì)心的跟我講解方法，讓我下次做的更好,。

在這里我第一次接觸到了高度游標(biāo)卡尺,，剛開始劃線的時候我?guī)煾嫡J(rèn)真的指導(dǎo)我，首先要把工作臺給清理干凈要劃線的工件要跟工作臺垂直,，高度游標(biāo)卡尺在使用之前要先要先校對一下,，劃線的時候要用點(diǎn)力一次性就畫好，等畫好線的時候大點(diǎn)的的鏨子要對準(zhǔn)好線的交叉點(diǎn),，對準(zhǔn)了輕點(diǎn)打下去,，拿起來看下有沒有打準(zhǔn)要是打準(zhǔn)的話就可以用力的打下去，打好了就行,。打好點(diǎn)之后就是鉆孔了,，在這里我也是第一次接觸到臺式鉆床，我?guī)煾邓苣托牡陌雁@床給給我調(diào)好了,，他先給我做個師范,，然后我就跟著他的動作慢慢的把孔給鉆好了，心里感覺還是蠻高興的,?？足@好之后就是要攻牙了，我?guī)煾颠€是很耐心的跟我說了要怎么攻,，他去拿了把絲錐過來,，用潤滑油擦了下，對準(zhǔn)孔一進(jìn)一退的慢慢往下攻,，不一會兒就好了,。

在這里做鉗工感覺學(xué)到蠻多東西的，做這些也蠻累的,，我感覺想東西一定要付出很多的努力的,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇五

實(shí)習(xí)第一個星期，實(shí)際算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認(rèn)真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。但經(jīng)過這兩個禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個禮拜,，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認(rèn)識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇六

3月21日,，離開了學(xué)校，告別了學(xué)生生涯,，開始了一直追尋的工作生活,。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感,。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班,，老板并沒有讓我做什么具體的工作,，來的第一天和老板一起去了幾個學(xué)校，算是見識一下社會中的交際吧,。

因為最近在為縣里的幾個學(xué)校機(jī)房布線,，后來的幾天又跑了幾個學(xué)校，但都不是真的做些什么,，都是去看看現(xiàn)場,，跑了很遠(yuǎn)的路，看了好幾個地方,，回來后開始畫布線圖了（布線圖在實(shí)習(xí)報告中）,。當(dāng)剛開始還會按照學(xué)校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始，當(dāng)看別人的工作后才覺得生活講求的是效率,。

第一周都只是在了解工作的環(huán)境和工作內(nèi)容,，對于什么都沒經(jīng)歷過的我而言，工作的內(nèi)容讓我充滿了好奇,，可是當(dāng)定下心來審視工作環(huán)境時,，不免又有那么點(diǎn)的失望了。每天坐在電腦前看著同事進(jìn)進(jìn)出出的忙碌,，似乎到是有點(diǎn)羨慕,，自己什么時候也可以像他們一樣獨(dú)當(dāng)一面呢？

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,，現(xiàn)在也開始做一些事了,，很少向外跑，因為現(xiàn)在才發(fā)覺自己對這個城市認(rèn)識的太少了,。好多的路都是不認(rèn)識的?，F(xiàn)在大部分的時間都是在店里做些事,。當(dāng)什么都不做時，總高傲的以為自己什么都會,，可是當(dāng)真的做的時候才發(fā)覺原來自己什么都不會,，理論與現(xiàn)實(shí)的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了,，當(dāng)自己真的裝時才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的知識也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區(qū)的,，從沒想過分區(qū)的事,，當(dāng)一臺裸機(jī)放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時，自己真的覺得好丟,。

還有一件事就是做網(wǎng)線,，說起做網(wǎng)線可是我的強(qiáng)項，可是在這里卻讓我吃力閉門羹,，一位客戶來要10米的網(wǎng)線,，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什么設(shè)備的,，他說是連電腦的,。我就做起了交叉線，當(dāng)做完后同事過來看了測試后,，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下后,，剪掉了交叉線的另一頭。然后就是一句線都做錯了,，當(dāng)時真的是說的我一頭霧水,，后來知道了，這里用戶用到都是交換機(jī)與電腦相連,，說連電腦也并非我們說的電腦互連,，而是連接電腦上網(wǎng)的……

不過這個打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸，不是因為我把網(wǎng)線做錯,，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺,，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學(xué)生,，別人都以為大學(xué)生應(yīng)該知道的很多,，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時,，就更加的鄙視了,。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會用到那些自己認(rèn)為很感興趣的東西了。

可是我并不會因此而放棄,、而心灰意冷，雖然覺得自己有點(diǎn)難過,，不過還是不得不佩服這里的同事,，他們確實(shí)真的會很多很多的技能，能力也是很強(qiáng)很強(qiáng)的,，對于打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)的維修,，校園多媒體的架設(shè),，校園廣播的調(diào)制，網(wǎng)絡(luò)布線的實(shí)施……自己要學(xué)的還有很多很多,。十一和中秋都在這一周了,，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了,，十一也在加班,。工作的紀(jì)律，工作的基本責(zé)任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受?，F(xiàn)在漸漸的意境適應(yīng)了工作的生活,，也很清楚自己的差距，一定要在實(shí)習(xí)的時間中好好的努力,。

半個月的時間過的很快,，每天這樣起床、上班,、下班,，再上班、再下班,、然后睡覺,；時間過的不知道是該說充實(shí)還是荒廢。漸漸的忙碌了,，忙碌的時間過的是那么的快?，F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了,。其實(shí)店里的工作真的很雜,，只要涉及到計算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦,、裝打印機(jī)……,；以前對于這些什么打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已,，至于怎么用也不是很清楚,，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件,、什么是傳感器,、還要加粉就更不知道了。

還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的,。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西,，這樣說來，真的也見識到了很多,。在學(xué)校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦,，可是社會是容不得你說不會的，當(dāng)把主機(jī)打開,，真的不知道該從何開始,，仔細(xì)的看著別人是怎么做的，然后在借助網(wǎng)絡(luò),，慢慢的了解有關(guān)硬件維修的所有常用的方法,。這幾天有一批學(xué)校機(jī)房的壞機(jī)子要維修，因為真的不知道該怎樣做,，可是又覺得不可以讓自己丟臉,，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關(guān)的書籍,，找朋友請教,，然后白天去解決那些有故障的機(jī)子。

為了更方便的畫布線圖,，知道了微軟的vision作圖軟件,，雖說比cad要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念,，但是卻也是工作中需要用的,，所以也在抓緊時間多多練習(xí)。這周過的真的很辛苦,，可是卻不敢這樣說,，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 頂崗實(shí)習(xí)周記版篇七

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會大展宏圖的開始??

參加了多場的招聘會,、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯,。懷著興奮,、激動地心情，早早的踏上上班的公車,，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”,，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中，如何自報家門,，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間,，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)的第五個星期——意外的收獲

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了,?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪?/p>

單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的,，每一個工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力,。

實(shí)習(xí)的第六個星期——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的'工作重點(diǎn)了）,。

在實(shí)習(xí)的第七個星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！ 實(shí)習(xí)的第八個星期——新的認(rèn)識

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。

展覽是個很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦,，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）,。旁系關(guān)系的有媒體，酒店,，交通,，飲食，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè),，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛,。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉）,，建材等行業(yè)合作。所以,，在展覽中,，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè),。在展覽現(xiàn)場看到的背后,，還有很多的行業(yè)??

實(shí)習(xí)的第九個星期——回顧

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中,。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因為那只是理論而已，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的,，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn),。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢,，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱,，但是自己一定要理智,。。我感到對自己感觸最深的是,，提高自己交際能力,，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫,。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任,。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,，需以身作則,，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠,，時時為人著想,，處處為人行事。能夠把自己溶入群體,，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識,，不斷更新觀念,，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合,，只有在思想演練,，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更

多價值,。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗,。

實(shí)習(xí)的第十個星期——總結(jié)

經(jīng)過了將近三個月的實(shí)習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè),，仍無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應(yīng)戰(zhàn),，展會營銷工作缺乏針對性,，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格,、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新,。

另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下,，原計劃工作與展會的實(shí)際情況,、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié),，因而,，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息、技術(shù),、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。

其次,，制定的展會計劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考,，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制,。

最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,，并有專人負(fù)責(zé)項目,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集,，該做的推廣沒有做好,。