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最新全屋定制店長(zhǎng)工作計(jì)劃(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 18:27:00
最新全屋定制店長(zhǎng)工作計(jì)劃(三篇)
時(shí)間:2024-03-20 18:27:00     小編:admin

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。

全屋定制店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇1

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排:

1.20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20xx年12月底—20xx年1月初,,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬,,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬,,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷,。

1.戶型統(tǒng)計(jì):

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào),、所在位置。

2.銷講資料編寫:

由營(yíng)銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,,戶戶均不同,,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,,于20xx年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排:

確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式與具體要求;

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案,,燈具選型要求與效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),,到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),,,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作:

1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),,策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),,銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表與銷售政策。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,,20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

全屋定制店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇2

 

1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、 自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),,自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要)例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),你的言談舉止若能表露出充分的自信,就會(huì)贏得客戶的信任,,只有客戶信任了你,,才會(huì)相信你,相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品,。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,,而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,?首先必須衣著得體整齊,,面容可掬,禮貌周到,,對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付。

3,、 驕傲(能夠從事房地產(chǎn)行業(yè))

1,、 工具包(包里面要有:手機(jī)、卷尺,、指南針,、計(jì)算器、名片夾,、訂書器,、筆紙)

2、 制服,、胸牌(如果沒(méi)有制服,,男士:白襯衣,西褲,,領(lǐng)帶,,皮鞋,梳理頭發(fā)等,;女士類似略,。)

3、 工作文件夾(房源信息,、資料,、小區(qū)平面圖)

4、 業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格,,銷售委托書,,客戶跟蹤表,信息登記表,,看房委托書,,工作日程式安排等等)

 

1,、 網(wǎng)絡(luò)

2、 通過(guò)報(bào)紙

3,、 通過(guò)交際關(guān)系

4,、 同其他人合作(如保安、管理處,、小賣部阿姨)

 

1,、 不要急于說(shuō)出自己是中介,首先了解房源的具體情況,。

2,、 不要回避自己是中介

3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,,而且已有成交交易(有賣出)

4,、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

6,、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單,、單純,如不夠?qū)I(yè),,在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,,應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,,我可以為您擬定銷售計(jì)劃,。

7、如果最后還是拒絕,,應(yīng)禮貌的說(shuō):某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn),,可以打電話與我咨詢,,我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),讓業(yè)主相信你,,乃至信任你,,認(rèn)為你很有素質(zhì)很

有修養(yǎng)。例如:你感覺(jué)我很專業(yè),,你可以委托我,,我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由,,不要以實(shí)收為由,,以免中介費(fèi)打折。

全屋定制店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇3

20xx年x月x日伴隨著新店開(kāi)業(yè),,來(lái)到了xx店,,在這一年里也讓我體會(huì)多多,,收益多多,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助,,讓我更好的成長(zhǎng)?,F(xiàn)我將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢,,把xx的美好祝福及時(shí)送給顧客;

2,、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話,在顧客購(gòu)買首飾后的第三天及時(shí)撥打電話,,詢問(wèn)顧客購(gòu)買的項(xiàng)鏈戴上長(zhǎng)短是否合適,,戒指佩戴大小如何,讓顧客感覺(jué)到xx服務(wù)如此貼心;

3,、每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買顧客的檔案,,細(xì)心登記顧客生日,以防漏登漏記,。

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間,。在管理貨品,對(duì)于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù);核對(duì)飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題,,對(duì)于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回珠寶店;對(duì)于柜臺(tái)缺貨的貨品及時(shí)補(bǔ)貨,,把珠寶店推出的新款,系列款飾品,,歸類擺放,,單獨(dú)選一個(gè)柜臺(tái)重點(diǎn)展出;對(duì)于東西兩店調(diào)貨予以配合,隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位;對(duì)于出柜貨品,,及時(shí)打出庫(kù),,新增貨品及時(shí)打入庫(kù),工作計(jì)劃《珠寶店工作計(jì)劃》,。月底盤貨時(shí)保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬(wàn)無(wú)一失;對(duì)于未經(jīng)經(jīng)理允許,,任何人不得從柜臺(tái)拿出貨品離店,做的都比較到位,,全年未出錯(cuò)一次

1,、接待過(guò)程中,充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,,因此營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,,主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾,當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí),,給顧客描述時(shí),,例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾,,手動(dòng)口也動(dòng),,把該描述的話基本說(shuō)完,,再遞給顧客,這樣顧客會(huì)模仿我的動(dòng)作去觀察鉆石,,并且會(huì)問(wèn):“什么是比利時(shí)切工?”我便可進(jìn)行講解,,這樣的一問(wèn)一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),,我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,,描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格,,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí),,遵循猛上慢下的原則挑選,。

2、利用顧客所提出的質(zhì)疑,,盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,,其實(shí)后期感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,,總是希望引起同事們的注意,,當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕的講一遍,,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,,同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此,,在銷售過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),,當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),巧妙講解珠寶知識(shí),。

3,、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),,使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí),,我先肯定的說(shuō)有,,告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,南非產(chǎn)量大,,并非所有鉆石都好,,xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí),,掌握主動(dòng)權(quán),,在遞給顧客前先看一下,,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客,。

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